燃气公司-广告策划案

06 营销企划案附案 广告策划第 1 页 共 8 页06 营销广告宣传策划根据 2006 年公司营销的阶段需求和企业现实的条件，编制本广告方案。2006 年公司完成工程验收，工作重心由建设和市场初探转向全员营销和整体营销。按营销企划案所述需求，本广告方案的三个核心点分别是：普遍提升居民知晓度和关注度，引导消费，巩固市场地位。一、本广告案要达到的目的：1-1、县城居民随机抽样调查的知晓程度达到 60以上。定位区域（现有管网范围）抽查知晓率达到 80以上。1-2、首期引发一轮关注和议论高峰，形成不低于一个月的持续咨询热。1-3、产品宣传占宣传内容的比例不低于 80，各种宣传品传递对象不低于 5000 人次，开户现场区域定点宣传到点率 100，为引导消费造势，为一线开户的业务员提供广告支持。1-4、增强已用气用户为主体内容的广告和宣传，巩固市场地位，控制反宣传案例占总用户数的比例在 5以下。本广告案需要后台支持系统，需完善并启动的项目有：价格系统。质量控制系统。客户服务系统。政府支持系统。营业厅。1-5、广告宣传案计划表代号 内容主题摘要 投放日期 预算（元）2-1 亚广告 电视新闻报道 验收汇报 口播评论 获证后 3 天 10002-2 亚广告 电视专题报道 四大班子参观 访问用户 口播评论 2-2 后 10 天 12002-3 文字广告 贴损促销 待定 02-4 文字广告 招聘 6 月 20 03-1 户外广告 横幅 32 条 发布 1 个月 7.1 前后 27003-2 平面招贴 大商场燃具专柜 商场橱窗 主街和商业区报刊亭 7.1 前后 23003-3 街头宣传点 3 个周末 宣传 调查 咨询服务 7.1 前后 44153-4 宣传车 与街头宣传同步 周一至周五 7.1 前后 80006 营销企划案附案 广告策划第 2 页 共 8 页3-5 开户现场区域定点宣传 与开发同步 1603-6 营业厅宣传 综合性能 设备物资和资料使用集中宣传配置 营业厅启用 750合计： 13325二、媒体广告（亚广告）组织策划2-1、 *县综合台。电视新闻报道。 （亚广告）内容：验收成功汇报会议，县主要领导和主管领导评价和指示，公司领导汇报。播音员口播评论。目的：加强政府认同，感染社会认同，扩大居民知晓度。附加作用：为获得政府落实支持开户的措施搭桥。时间安排：获得验收合格证书后 3 天之内。播出：首播 1 次，重播与电视台协商，刻录资料。预算：接待费、招待费 1000 元。2-2、 *县综合台。电视新闻专题。 （亚广告）内容：县四大班子领导及市政、建设等部门领导（各 1-2 人）听取公司汇报，参观气站，访问用户（关系户） 。口播评论。目的：加强政府认同，扩大居民认同，争取政府支持开户的措施落实。注意事项：路线安排简练，受访对象可靠，现场紧凑可控，后台协调到位。预算：接待费 200 元、招待费 1000 元，合计 1200 元。时间安排：“七一”之前。播出：首播 1 次，重播与电视台协商，刻录资料。06 营销企划案附案 广告策划第 3 页 共 8 页2-3、 *县综合台。电视广告。文字。内容：审核批准的“贴损价促销方案” （详细内容参见06 营销企划草案 ）目的：引导消费，刺激安装欲望，13 个月建立 5000 户前期用户群，组成影响有力、有利的用户传播平台。附加作用：回收开户费 1200 万。投放时间：按照批准的时间投放。根据准备工作需要，以 7 月中旬为宜。播出方式： 12：35 一次。19：30 央视新闻联播之后，*县新闻之前一次。综合台黄金档的电视剧前后各一次，每天共 4 次，连续播放一个月。预算：根据合同不收费。2-4、 *县综合台。电视广告。文字。内容：招聘客服调度员 1 名，客服专员 3 名，专（兼）职业务员20 名。 （广告稿另拟）目的：招聘专职业务员 23 名，兼职业务员 10 名。附加作用：显现公司实力，管理规范，客服地位，增强居民认同感。投放日期：6 月 20 日开始（6 月 18 日已着手开展）播出方式： 12：35 一次。综合台剧场前后各一次，每天共 3 次，连续播放 7 天。预算：根据合同不收费。三、户外平面广告。06 营销企划案附案 广告策划第 4 页 共 8 页3-1、过街横幅。共 32 条。内容：宣传管道燃气优越 20 条，倡导使用管道燃气 10 条。庆祝建党 85 周年 2 条。 （文字稿另拟）目的：提高居民知晓度，引导消费认同和关注，为业务员开户造势。布置位置：桃洪中路 22 条，间隔 50 米，前后共 1 公里。加庆祝建党横幅 1 条张家垅营业厅起到桃花路一线共 10 条，间隔 100 米，前后共 1 公里。加庆祝建党 85 周年横幅 1 条。投放日期：6 月 28 日开始，为期 1 个月。如准备不及，减少“七一”横幅，改在 7 月 10 日以前。配套工作：营业厅招牌完成，装修开工。街头宣传点。宣传车。预算：按广告公司全代理方式计算 32802700 元。3-2、平面招贴广告。 （约 500 张共 100 平方）内容：宣传管道燃气优越 300 张，倡导使用管道燃气 200 张。目的：提高居民知晓度，引导消费认同和关注，为业务员开户造势。制作方式：背胶亮膜写真招贴，幅面规格多样，漫画加文字。布置位置：主街区，主商业区的街边报刊亭，各大商场的燃具专卖柜台和门脸主橱窗，共计划 300 个点张贴。投放日期：与横幅投放基本同步。配套工作：与布置点的经营主协商。预算：制作费 100181800，发布点补贴 500，合计 2300。06 营销企划案附案 广告策划第 5 页 共 8 页3-3、街头宣传点。为期 6 天，利用 3 个周末。内容：宣传管道燃气优越，倡导使用管道燃气，咨询服务，同步市场调查。目的：提高居民知晓度，认同感，引发关注和议论，引导消费，促进开户。为业务员开户造势。物资准备：视听播放设备 1 套，宣传光盘两张， 告用户书传单5000 张， IC 卡表介绍传单 1000 张，调查问卷 300 张，小礼品 300 份，展板 2 张，已完工管网区域图 2 张，用户登记表 2 本， “友联燃气服务点”横幅一条，办公桌椅一套，文具若干。人员准备：营销主管领导负责，市场经营科长组织，专兼职业务员 12人次，分班轮值。提前对参加轮值的人员进行专门集训，模拟检验达到要求后再正式展开。布点位置：桃洪中路商业中心地带。每个周末 3 点，前后共 3 个点。开展日期：七一前后，如七一前准备不及，延后在 7 月 10 日左右。预算：1、资料准备。 告用户书宣传单 5000 张，200 元。 IC 卡表介绍传单 1000 张，30 元。制作调查问卷 300 张，15 元。问卷赠礼预算 300 元。预算合计：545 元。2、设备设施准备。电视机一台（现有） ，DVD 或 VCD 播放机一台（购置） ，预算资金 300 元，音响一套（购置、品级质06 营销企划案附案 广告策划第 6 页 共 8 页量较好）预算资金 3000 元，简易办公桌一张（新旧不论，现有） ，台布一幅（购置） ，预算资金 30 元，椅子两把（现有） ，办公文具（略） 。本项购置设备可长期利用。预算合计 3330： 元。3、广告品准备。制作广告条幅一条，红底黄字，字体为琥珀体，0.9 米宽5 米长，文字内容“管道燃气宣传咨询服务点”加落款“*县*燃气有限公司” 。预算资金 60 元。咨询台三角座牌一个，预算资金 10 元。展板 2 个制作费 500预算合计：570 元。预算总计：4415 元。预算内的物资可重复使用，预算为一次性投资。3-4、宣传车。与街头同期。每周一至周五，共三周。内容和目的：（同街头宣传点）物资准备：扩音喇叭 1 只。录音卡座机带功放 1 台，车声广告架。广告宣传录音磁带 2 套。车辆准备：现有工程车。出车安排：工程出勤空档时间（带广告架工程出勤也可） ，线路计划临时安排。预算：设备 300 元，车身广告架 500，录音由电视台帮办。合计8003-3、开户动员现场服务点宣传。宣传配置：使用集中宣传的设备设施和宣传资料。增加“友联燃气现场服务点”的横幅 2 条和 X 展架 2 个，用于两个06 营销企划案附案 广告策划第 7 页 共 8 页点同时开展工作。补充简易条桌和桌布套 1 套。位置和时间：根据开户动员工作安排，随机跟进。人员：负责开户的业务员，燃具销售人员配合工作。多业务员共同活动的区域， ，由市场部门协调。预算：横幅 23060，X 展架 250100，合计 160 元。3-4、营业厅宣传。内容：长期性、综合性宣传。目的：综合功能。方式和配置：客服管理办法中所述各种宣传方式和配置。设备、物资、宣传资料使用集中宣传所制作和配置的一切。开始时间：营业厅启用后。新增预算：公示牌 5 个，500 元。宣传栏 1 个，100 元。公告黑板 1 个，100 元。营业时间公告牌 1 个，50 元。合计：750 元。四、小结本案共计划广告宣传项目 10 个，总预算 1332