电商价格战重燃战火

拼价不拼命 电商价格战重燃战火由国美、苏宁两大家电巨头掀起的新一轮电商大战又将于今日启幕。从今天零点开始，国美在线启动店庆促销，将本月的“最强店庆月”促销推向最高潮。而苏宁也选择今天启动线上线下的双线联动促销。苏宁易购、国美在线等铺天盖地的推广宣传让4月18日开始的例行五一促销看上去像是又一次“815价格战” ，但这次京东商城和天猫的缺席更有一种低调参与的感觉，电商间的价格战也不再亏钱拼命。这次的价格战可谓理性开打。今年电商价格战玩不转了看似火爆的价格战开打今天开始的价格战，有苏宁易购延续的“0元购” 、国美推出的“最强店庆月”有乐峰、聚美、唯品会的参与，而易讯也听闻将参与此间。和815不同，这次挑起价格战的是苏宁易购，其执行副总裁李斌的微博几日内好不热闹，不是发布价格战檄文，就是挑战京东。甚至用上了挑衅的微博，称“执子之手，牵着狗走!若狗不走，拖去卖肉!”直指京东。然而首先回应的是价格战的跟随方国美在线。国美在线董事长牟贵先回复称， “同行之间至少要保持有底限的尊重，为了哗众取宠，为了激怒对手，用一些低俗的表达方式是极为不妥的。 ”牟贵先的说法得到不少人支持，但京东对此价格战只有一个统一的回复，则是天天低价会持续进行，言下之意则是“你降价，我也降，但我不宣传” 。这样看起来火药味十足的价格战却不再是去年815的打法。坊间印证，去年815价格战的起点，是刘强东在针对苏宁增发后的股价打击，只打“大家电的线下高利润”这个核心利润点，而在发起后被苏宁国美等拉下水，成了国美苏宁电商销售上位的传播战，到最后各有斩获。但今年4月底要开始的，原本是线下连锁企业例行的五一促销，传统参与者就是国美苏宁，而今年加上电商业务，加上云商模式的提出后，就变得不再相同。此价格战非彼价格战和去年815的“你敢卖1元，我就敢白送”这样赔钱大吆喝相比，今年开始的价格战更理性。盈利，也是京东、国美等电商明确指出的今年目标。实现规模效益，薄利多销是最传统的盈利方式，而价格战中，厂商也有自己的盈利方式。北京苏宁总经理侯恩龙解释过，要想盈利，企业要把自己的促销和供应商管理结合起来，提前做供应链准备，高低两块业务同时做，就能赚钱。比如即将上市的 Galaxy 4，属于新品，也将是大促销的重点推荐品，企业卖这个肯定挣钱，而随着能效管理规定即将被淘汰的空调等，厂商也面临这清库存的需求，两者结合起来，就能把价格做下去。而牟贵先也解释过价格战赚钱的方式，就是供应链管理。通过调研和数据库，在进货时，企业拿到一个合适的量，通过充分的储备实现利润。另一个方式就是供应商付款的方式。如代销、现金结账、先买入再销售等，这都会让企业拿到一个不同的底价，再加上每次进货的量，都会让企业在同平台竞争时有着不同的成本。这就意味着，同样的商品卖一个价格，有的厂商盈利，有的厂商亏。按照这个逻辑，今年价格战的重点就变成了供应链和成本的比拼，即价格类似比谁能赚钱。更难比较的是全部商品的价格，虽然在去年815兴起了比价这个传统，但总的来说，价格战期间，任何一家都不能说自己比其他家的每一件商品都便宜，总是有的价高，有的价低，再加上价格随时在波动，很难解释谁到底价格更低。第二梯队求战谋销售额 京东天猫兴趣乏然为何这次价格战缺失的京东和天猫?不如分析为何国美苏宁要再挑价格战，原因就是谋求份额的提升。苏宁易购成立三年业绩年年200%以上的增速，但2012年还是只有180亿前后的规模，和天猫京东相比仍然有不小的距离，国美电商更是在战略制定完成后加快步伐紧跟。按照艾瑞咨询发布的2012年数据，排开天猫的自主 B2C 销量中，京东份额独占49%，而苏宁13%，国美只有3.6%，易迅、当当、亚马逊、唯品会都在第二梯队激烈争夺中。另一方面，2013年以来，流量的成本对电商企业来说在不断增加，无论是流量入口的价格，还是单个新增客户的成本，电商压力更大。低调应对价格战的京东在做什么?按照刘强东的话说，2013年是休养生息年，但传统的618店庆日大促依然会强力推进。相