价格控制制度

价格控制制度篇一：如何制定价格管理制度如何制定价格管理制度 课程描述： 价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。 在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。 那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！ 制定价格管理制度，我们可以从三个步骤来做到： 第一步，分析价格管理问题； 第二步，拟定价格管理制度； 第三步，修订价格管理制度。 第一步，分析价格管理问题。包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱等。 第二步，拟定价格管理制度。包括： 1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、 定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。 2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和 定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度） ，做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理） ，价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱） 。 3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、 价格管理流程图、渠道价格管理手册等。 第三步，修订价格管理制度。需要做到：检查价格管理制度是否符合企业利益诉求、是否存在价格管理漏洞，以及修订与完善制度细则。 最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定价格管理制度”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定价格管理制度。 相关课程：如何选择合适的销售薪酬模式 如何开发新客户 如何处理客户的拒绝 如何合理制定客户拜访计划 销售人员如何做到以诚待客 学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程 篇二：价格体系管理制度XXXXXXX 有限公司 价格管理制度 一、总则 为保证我公司各种产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报价和销售，规范价格管理，维护价格秩序，特制订本制度。 二、价格的制定 1、公司成立价格制定小组，其成员组成由公司总经理、综合办公室主任、总工程师、生产厂长、财务部长，销售部长组成。 2、每月召开公司价格制定例会。 3、生产、销售、成本等信息的收集、分析。 4、制定和修正公司所有销售产品的销售价格以及报价制度。 5、制定竞标投标等非常规销售活动的价格。 6、保守公司价格制定秘密，不得泄露给价格制定小组以外的人员，更不得泄露给经销商及其他客户。如因泄露价格给公司造成损失的，将追究泄密责任。 三、报价原则 1、价格制定小组制定、掌握本公司产品成本价格、出厂价格、批发价格。 2、统一对外产品报价，任何人不得泄露公司产品成本价格和出厂价格。 3、针对所有经销商、大型合作社和零散客户，采取同一报价，不同折扣的优惠原则。 四、产品销售价格的执行权限 1、对外产品报价-销售人员最低对于所有询价客户、购货客户统一以公司制定的批发价格报价。 2、折扣优惠后，价格高于或等于出厂价，由销售部长审批；折扣优惠后，价格低于出厂价格，由销售部长审核后报总经理审批。 五、产品销售折扣优惠办法 1、批发报价为客户到公司仓库自提价格。 2、一级经销商、年购货量达 500 吨以上的合作社和终端用户，在批发报价 基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠 30%，现金返点的，最高优惠 25%。不能一次付清货款的，最高可优惠20%。3、二级经销商、年购货量达 100 吨以上的终端用户，在批发报价基础上，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠 15%，现金返点的，最高优惠 12%。不能一次付清货款的，最高可优惠 8%。 4、上门购货的终端客户，原则上按批发价格供货。长期上门自行购货的老客户，可以根据情况给予最高 5%的优惠。优惠方式为配送价格相等的本公司产品。 5、现金返点的客户，必须在全部结清一个批次的货款以后，方可结算皆批次业务的优惠返点。 6、不能一次结清货款的客户，必须按照公司相关规定，报请总经理或销售部长批准后，再签订销售合同。 六、本规定解释权归公司价格领导小组。 xxxxxxxxxx 技有限公司 二零一 X 年 X 月 X 日 篇三：公司价格控制管理制度公司价格控制管理制度 为了确保公司的物资采购价格符合市场平均水平，降低公司采购成本，严格执行保持符合市场价格的销售定价，为甲方公司提供物美价廉的生产资料，保证公司的经济效益，特制定本管理制度： 1 公司设立物价管理员，旨在充分了解市场物料的行情，随时掌握物料价格的变化，与公司的采购人员共同收集相关信息共同控制价格，确保物料采购价格最具市场竞争力； 2 公司物价员通过网络、传媒、实地调研等方式方法，不断向公司及采购员提供物料价格信息，并将最新的物料价格进行更新，保证资料库里的价格体系最具市场竞争力； 3 公司内勤、采购人员在拿到批复的采购报告后，应仔细核对每个物料品种的采购、销售价格是否为合理的价格，对不合理的价格要提出复议和再次审核的建议，在价格确认完成后应在采购单上签字并对其负责； 4 采购员在采购过程中如发现价格变化，应及时象物价员及公司汇报，在得到明确答复后方可以继续采购，擅自做主采购后，公司所发生的损失由采购员自己承担； 5 采购申请单上应根据客户的品牌要求注明价格，对没有特殊要求的物料一律标明最低价格； 6 对大客户或 VIP 客户提出的物料品质在公司底线价格上有突破的时候，应争得公司的批准后方可以采购，对有其它要求的客户，采购单在审核的时候要注明 2 种以上的价格，供领导审批； 7 公司或甲方在审核