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文档简介

第四讲 市场开发的决策与策划1一、市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、发现潜在需求； 2、开发适销产品； 3、设计进入方案 。2二、发现潜在需求 需求研究可发掘无穷的市场资源； 递增需求 需求的深度发展； 派生需求 需求的广度发展 。3三、开发适当产品 产品概念的理论深化 有形与无形 产品外延的深化 产品整体概念 产品内涵的深化4 产品整体概念 产品需求层次 核心产品 核心利益形态产品附加产品文化产品基本产品期望产品扩展产品潜在产品5 标准化产品、细分化产品、系列化产品 产品特色的含义与策划 产品的 “广义包装 ”6 大众化营销市场细分定制化营销（ 1： 1）四、定制化营销7 柔性生产定制化营销组合技术8四、设计进入方案 进入期望目的： 提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力 主要进入方式： 按形象目标（高位型、低位型） 按宣传形式（造势型、渐进型） 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） 按进入环节（推动型、拉动型）9 五、市场占位策略 积极的占位意识 占位策略（抢位、错位、让位）10
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