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文档简介

建立一支高素质的客户经理队伍交流会主要议题 w 客户经理队伍的建设 w 银证通业务的发展 w 网点无形化浓缩化的趋势探讨 证券营销队伍卖水饺w 证券市场的严峻性w 营销队伍的实用性证券经纪人来源w 转岗的经纪人 w 食利阶层 w 人海战术w 现在的机会 -挖或吸引w 一、人力资源体系w 二、培训体系w 三、日常管理体系w 四、后台支持体系w 五、激励制度人力资源体系w 不仅是招聘 ,人才库的建立、合同的签定、人员的考核、人力资源层面的激励。w 固定化、日常化w 归属感w 节约成本培训体系 w 不要把培训当作一个短期的行为来处理 w 其实就是一个长期洗脑的过程 w 不仅仅是理论 ,实践中的培训 (带的过程 )日常管理体系w 表格化管理w 任务化管理w 不仅是一线人员，而且对管理人员也是一样后台支持体系 w 如公正的开户柜w 如强大的咨询w 如产品的设计和整合w 没什么新意，关键是做不做得到，有没有去做了w 后台思想认同度激励制度w 证券公司的定位看得不清楚 w 激励的定位w 激励在特定环境下，可能是能否生活w 原则能多花钱请数量少的精英就不要少花钱的普通人w 严格人力资源和考核制度谢
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