连锁企业商品销售人员必须思考的60个问题：中国连锁企业门户网

引领连锁企业品牌持续赢利基业长青 地址：深圳市民治大道恒润楼 5楼（即民治天虹） 网址：总机：075533694532 连锁培训咨询：075533694536 EMAIL：连锁企业商品销售人员必须思考的 60 个问题商品管理人员说商品重要，销售人员说销售管理重要，到底哪个重要，需要系统思考 60 个问题：1) 商品的结构分析，要怎样应店铺的个别情况而视情况而定？2) 在季后的时间段该怎样对货品进行数据式统计3) 该如何快销快进快甩，在这方面和片管沟通不够没能及时反应店铺库存情况4) 在日常工作中，更多时候都是对人员状态的跟踪，对货品的详细分析工作没有做到位，对一些专业数据分析知识面比较少5) 最想知道店铺的配货标准以及库存结构的合理度6) 怎样合理的管理好库存7) 怎样把滞销品快速消化8) 怎样把握好库存的总量9) 好卖的商品很难补货，滞销的产品卖不动10) 因货品的推广，导致现在货柜上货比较拥挤11) 款式上架饱满，但库存较拥挤，摆放不下12) 货品充足，但销售上不去13) 如何提升销售业绩14) 如何更快的把滞销产品消化掉15) 代理商思想保守，不舍得及时消化过季产品，库存越来越大16) 代理商对如何实现快销缺乏办法17) 代理商订货观念落后，喜欢订自己觉得好卖的款式，产品组合能力差18) 商品管理不是单方面的管理，是企业对企业，公司对公司、供应链对供应链、生产对生产、销售对销售的管理，是生产和销售和开发的协同管理。请问开发部、生产部和销售分公司如何协同？才能把商品管理变成管理商品。19) 快销有哪几种方法？快销的通路在哪里？快销的途径在哪里？20) 红蜻蜓品牌是高端品牌，是名牌产品，不是快销行业，没有便利性、不能重复使用，是要不断的创新（与日化、食品消费品不同）如何使创新的产品快速与顾客拉近距离、产生好感，增加美誉度和回头率，达到快销运转的目的。21) 店面如何上货（季初、季中、季末）22) 店面如何做促销快销（分时段）23) 如何提高客户对做促销的认识、提高促销积极性24) 如何掌握上货的波段，单店配货，合理掌握上货时间、数量，正确补货及陈列调整25) 如何提前发现滞销品及有效促销策略进行快销。26) 如何合理进行货品归并与促销组织。27) 店面如何促销不至于存在积压库存28) 店铺新品如何铺货29) 如何快速有效优化库存？30) 店铺和员工任务分配？怎样做最合理？31) 怎样判定店铺货品款式数量合理性32) 用怎样方式更有效、更准确、更科学跟进执行店铺销售？33) 店面的促销34) 店面上货引领连锁企业品牌持续赢利基业长青 地址：深圳市民治大道恒润楼 5楼（即民治天虹） 网址：总机：075533694532 连锁培训咨询：075533694536 EMAIL：35) 商品季节采购，如何选择畅销商品？36) 如何知道在未来的一段时间下多少数量的货品？37) 怎样把握下单款式的数量？38) 如何更好的促销39) 怎样做好店铺形象40) 如何控制好商品订购？41) 商品上架多久需要做商品调整？42) 库存里新货与旧货的数量控制？43) 价格、款式44) 渠道开发45) 产品促销周期和方法46) 终端宣传力度，产品的铺货率47) 竞品信息收集，区域销售规划48) 销售相关部门人员的业务水平能力49) 产品的市场定位（快销和耐销）50) 相关部门领导的业务水平51) 库存结构在什么水平为合理？资金占用率在什么水平为合理52) 分公司和终端在业务方面怎样可以有效的信息共享53) 怎样合理做到终端货品供应链部分信息54) 当价格不再吸引消费者时，应该怎样快销减少库存55) 当价格、陈列、服务、商品种类相当时，怎样在同类的牌中脱颖而出，怎样提升销售？56) 自营店畅销品调出给代理商的矛盾如何解决？57) 终端销售成交率低（进店顾客多的情况下）58) 城市消费者需求的市场调查59) 铺店租金、员工工资、商品价格之间该如何协调，也就是面对租金和工资增长的情况，商品的价格涨幅多少才比较合适60) 滞销产品该如何及时地做到清仓（促销方案、竞争对手活动收集）声明：欢迎各网站转载或转贴，作者系“环环连锁”环环连锁培训咨询顾问的专家，同时任何转载或转贴，须连同此全文和联系方式转载或转贴，禁止任何隐去“环环连锁”环环连锁培训咨询顾问作者姓名和联系方式及本声明内容等形式的转载，否则不管是机构、网站或个人博客、论坛等，一律追究责任！中国首家连锁企业资讯+研究+培训+ 咨询+资本的门户网站连锁培训 店面选址 连锁经营培训 连锁人力资源培训 连锁团队培训 经销商培训连锁内训 督导培训 连锁营销培训 连锁采购方法培训 买手实战培训 加盟商培训连锁策划 导购培训 连锁渠道管理 连锁资本运营培训 招商策划培训 招商会培训连锁咨询 店长培训 连锁品牌培训 连锁股权激励培训 连锁财务培训 订货会培训“环环连锁” 环环连锁培训咨询顾问联系方式：邮箱：环环连锁 QQ：1426351808引领连锁企业品牌持续赢利基业长青 地址：深圳市民治大道恒润楼 5楼（即民治天虹） 网址：总机：07553