越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境分析

越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考1越 南 社 会 主 义 共 和 国 西 贡 市电子消费品投 资 环 境 &可 行 性 分 析 研 究2009 年 5 月 22 日 SINOANKONG越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考2目 录第一章 PEMST 分析 1一 政治法律环境 1二 经济环境 1三 市场环境 2四 技术环境 2五 社会人文和自然环境 2第二章 五力分析 3一 己方 SWOT 分析定位 .3二 供应商讨价环价能力 3三 购买者讨价还价能 力 3四 新进入者威胁 3五 替代品威胁 4第三章 利益相关者分析 4一 利益相关者 4二 可预测利益 相关者权利 /动态性矩 阵图 .4三 可预测利益相关者权利/利 益矩阵图 .5第四章 竞争者分析 5一 现有竞争者 5二 潜在竞争者 5三 竞争情报 来源 6四 竞争者 分析数据库 6五 竞争者战略分析 6第五章 价值链分析 7第六章 财务雷达分析 7第七章 因果分析（鱼骨图） 7越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考1第一章 PEMST 分析一 政治法律环境1 政府管理和管制情况：2 专利法规定和专利数量等相关情况：3 税收法律法规情况：4 特种关税情况：5 劳动保护法情况：6 政府采购规模和政策：7 公司法和合同法情况：8 进出口限制情况：9 财政政策和货币政策：10 环境保护法：11 政府法规：12 政府换届：13 外交情况：14 产业政策：15 其它：二 经济环境1 近 5 年国内生产总值（GDP ） 、国民生产总值（GNP ） 、国民总收入（GNI）和人均收入总值（GOP）变化趋势：2 近 3 年人口总数规模变化趋势：3 近 5 年男女人口比例变化趋势：4 近 5 年人口年龄结构变化趋势：5 近 3 年城乡人口比例变化趋势（城市化程度）：6 近 5 年通货膨胀率变化趋势：7 近 5 年消费品价格指数（CPI）变化趋势：8 近 5 年工业品价格指数（PPI）变化趋势： 9 近 3 年城乡人口可支配收入（DPI）变化趋势：10 近 3 年城乡人口消费倾向变化趋势：11 近 5 年城乡人口消费模式变化趋势：12 近 3 年城乡居民恩格尔系数变化趋势：13 近 3 年城乡居民储蓄和信贷情况变化趋势：14 近 3 年利率变化趋势：15 近 5 年规模经济变化趋势：16 近 3 年货币市场模式变化趋势：17 近 3 年政府预算赤字变化趋势：18 近 3 年劳动生产率变化趋势：19 近 3 年就业状况变化趋势：20 近 3 年证券市场变化趋势：21 近 3 年汇率变化趋势：22 近 3 年进出口变化趋势：越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考223 近 3 年价格变化趋势：24 近 3 年劳动力和资本输出变化趋势：25 近 3 年货币政策变化趋势：26 近 3 年财政政策变化趋势：27 近 3 年市场内农业、工业、商业发展变化趋势：28 近 3 年市场内物流运输业变化趋势：三 市场环境四 技术环境1 目前市场上成品生产使用的主流技术：2 成品生产现有技术的重要性：3 原材料和零部件中使用的主流技术：4 成品生产技术和原材料、零部件技术的相对重要性：5 使用现有技术的持续性：6 现有技术的最新发展动向：7 掌握现有技术最新发展动向的竞争对手：8 现有技术在未来 2 年会发生的变化：9 现有关键技术的投资形式：10 主流竞争对手所掌握技术的 SWOT 分析：11 主流竞争对手在产品的开发、设计、工艺、生产等方面的投资形式：12 消费者和同业者分别对技术水平的主观排序情况：13 产品的成本结构和增值结构：14 现有技术的其它方面应用情况：15 现有技术正在发生的变化情况：16 主流竞争对手对技术资源投资的优先顺序：17 确保实现经营目标需要拥有的技术资源：18 技术投资规模的增长速度：19 可以削减或取消的技术投资：20 实现经营目标需增加的新技术：21 己方拥有技术竞争地位的 SWOT 分析：五 社会人文和自然环境1 行业内的特殊利益团体、组织、机构：2 居民生活方式：3 居民对政府的信任程度、政府权威程度：4 公众的道德观念：5 居民对待退休的态度：6 居民对环境污染的态度：7 居民的社会责任态度和对政府、企业的社会责任态度：8 居民的收入差距情况：9 对华人经商的态度和期望：10 居民的购买心理和消费心理：11 居民的购买习惯和消费习惯：越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考312 居民对销后服务的态度和期待：13 居民对休闲娱乐的态度和期待：14 公众的民族主义情况：15 公众的宗教信仰情况：16 公众的风俗习惯情况：17 公众的政治立场情况：18 需要注意的避讳和禁忌：19 市场内的地理、气候、资源、生态情况：第二章 五力分析一 己方 SWOT 分析定位1 拥有产品生命周期：2 行业增长速度：3 4 5 二 供应商讨价环价能力1 供应商的集中化程度：2 供应商产品的标准化程度：3 供应商所供产品占整体成本的比例：4 供应商所供产品对生产流程的重要性：5 供应商所供产品成本与自己生产的成本比较：6 供应商所供产品的质量情况：7 原材料采购的转换成本：8 供应商前向一体化的意图：三 购买者讨价还价能力1 集体购买概率：2 产品的标准化程度：3 购买者对产品质量的敏感度：4 购买者对产品价格的敏感度：5 替代品的替代程度：6 大批量购买的比率：7 产品的购买者成本中占的比例：8 购买者后向一体化的意图：四 新进入者威胁1 行业前景对新进入者的诱惑能力：越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考42 行业增长率对新进入者的诱惑能力：3 行业现阶段利润率对新进入者的诱惑能力：4 新进入者的壁垒：5 对新进入者预期的市场报复目标、方式：五 替代品威胁1 替代品的盈利能力：2 替代品生产企业的经营策略：3 购买者的转换成本：第三章 利益相关者分析一 利益相关者1 所有者和股东2 银行和其它债权人3 供应商4 合作商5 购买者和消费者6 广告商7 管理干部8 职员9 工会10 竞争对手11 地方和国家政府12 管制者13 媒体14 公众利益群体15 军队、政党和宗教群体16 其它二 可预测利益相关者权利/动态性矩阵图权利低低 高问题较少的： 不可预测但可管理的：力量大但可预测的： 可控风险最大的：制 图：章 鹏高影响力越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考5三 可预测利益相关者权利/利益矩阵图第四章 竞争者分析一 现有竞争者1 竞争来源：2 数据分析：3 情报分析：4 战略分析：A 发展战略：B 营销战略：C 研发战略：D 生产战略：E 财务战略：5 只能分析：6 业务目标分析：二 潜在竞争者1 竞争来源A 进入壁垒低的公司：B 有明显经验效应或协同性收益的公司：C 前向或后向一体化的公司：D 非相关产品收购者进入将给其带来财务上协同效应的公司：E 具有潜在技术竞争优势的公司：2 数据分析：3 情报分析：4 战略分析：A 发展战略：B 营销战略：C 研发战略：权利 低低 高努力最少的： 提供信息的：保持满意的： 主要利益相关的：制 图：章 鹏高利益水平低高越南社会主义共和国西贡市电子消费品投资环境&可行性分析研究 机密2009-5-19 草拟：章鹏 内部参考6D 生产战略：E 财务战略：5 只能分析：6 业务目标分析：三 竞争情报来源1 年度报告：2 竞争产品文献资料：3 内部报刊和杂志：（重大任命、员工背景、业务单位描述、理念和宗旨陈述、新产品和服务、重大战略行动等。 ）4 竞争者历史：（文化、现有战略地位的基本原理、内部系统、政策信息等。 ）5 广告：（主题、媒体选择、开支水平、特定战略的时间安排等。 ）6 行业出版物：（财务公告、战略公告、产品数据等。 ）7 公司官员的论文和演讲：（内部程序细节、组织高级管理理念、战略意图等。 ）8 销售人员报告：（竞争者、消费者、价格、产品、服务、质量、配送等。 ）9 消费者：10 供应商：（评价竞争者投资计划、行动水平、效率等。 ）11 专家意见：12 证券经纪人报告：13 雇佣竞争者退休/离职管理人员为顾问：四 竞争者分析数据库1 竞争者或潜在竞争者：2 作业场所的数量和位置：3 每个单位的人员数量和特征：4 竞争者组织和业务单位结构的详细情况：5 产品质量、价格和服务范围情况：6 细分的消费者和区域市场情况：7 推广策略、开支水平、时间安排、媒体选择、促销活动和广告支持：8 销售和服务组织：（数量、组织、责任、重要客户的特殊程序、小组销售能力、销售人员划分方法等。 ）9 市场形象、客户忠诚度估计、市场详情：10 研发费用、设备、开发主题、特殊技能、特征、地理覆盖区域：11 作业和系统设备详情：（能力、规模、范围、新旧程度、利用情况、产出效率评估、资本密集度、重要政策等。 ）12 重要客户和重要供应商详情：13 职员数量、生产力、工资水平、奖惩政策：14 内部关键人员详情：15 控制、信息、计划系统详情：五 竞