采购谈判技巧降低采购成本和供应商谈判技巧

壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！ 降低采购成本和供应商谈判技巧张仲豪老师培训讲师：张仲豪老师采购谈判技巧:降低采购成本和供应商谈判技巧描述：降低采购成本和供应商谈判技巧，是国内多家知名企业指定的怎么降低采购成本谈判技巧培训课程：目标，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。【老师介绍】 张仲豪老师 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT 国际物流职业资格认证、CIPS 国际注册采购与供应经理认证、ITC 国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。【曾培训过的部分代理性企业】新百丽鞋业风华高科伊利集团大连真心食品泸天化东风本田发动机索尼爱立信宇通集团统一集团九安医疗电子华润水泥顺丰速运华宏眼镜建滔化工亨斯迈化工舍弗勒集团南方李锦记保健品中国移动广东分公司科力远新能源SIMON 电器百事可乐优普电子华阳电子美的公司真功夫华孚集团平安集团立白集团大全集团株洲电力机车三得利酒业山东汇丰机械集团唐钢集团承德钢厂西子奥的斯电梯广发银行广东新兴县先锋不锈钢制品贺利氏古莎齿科有限公司上海福临门食品有限公司捷高科技 【培训目标】 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的 60%到 80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！ 降低采购成本和供应商谈判技巧张仲豪老师培训讲师：张仲豪老师如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是 HP 采购经验的高度浓缩，它总结了 HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。【课程大纲】第一章 采购与供应链管理的理念；(1) 竞争环境对企业采购的挑战；(2) 企业采购与其它职能之间的关系；(3) 何谓采购总体成本及存货周转率？(4) 采购成本对经营业绩的影响；(5) 从采购到供应商关系管理；第二章 采购策略制定，全面降低采购成本；(01) 采购基本目标与改进目标；(02) 客户与供应商的点对点沟通模式；(03) 常见的采购策略（案例）(04) 买（卖）方市场地位的判定与评估；(05) 供应商合约的类型；(06) 采购物料的 ABC 分析方法；(07) 细分采购策略，降低采购总成本；(08) 低成本/低风险物资的采购策略；（09）低成本/高风险物资的采购策略；（10）高成本/低风险物资的采购策略；（11）高成本/高风险物资的采购策略；（12）考虑供应商切换成本的采购策略；案例分析：多家公司的供应商管理策略 第三章 采购集中化与流程管理；（01）采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离；(02) 合格供应商名录（AVL ）管理；(03) 采购授权与采购集中化；(04) 集中采购的模式与案例；(05) 采购职责分立原则；(06) 企业采购流程的建立；案例分析：采购流程再造的方法第四章 供应商评估与选择方法；（01）货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与评价；(02) 供应商评估与选择的七个步骤；(03) 供应商评估的参考标准（实例） ；(04) 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理；(05) 制造环境、技术能力、产销配合等；(04) 评估标准和计分系统；(05) 供应商评估中的质化标准；(06) 采购方式的选择：招标与比价采购；壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！ 降低采购成本和供应商谈判技巧张仲豪老师培训讲师：张仲豪老师案例分析：招标采购实务 第五章 供应商的业绩管理（01）供应商日常监控的要点；（02）供应商监管程度的转换；（03）如何监督和改善供应商产品的质量？（04）交期管理的方法实务；（05）供应商业绩评价的要素；（06）基于评价标准的业绩评价方法；案例分析：BNSF 的供应商业绩评价标准第六章 采购成本分析及议价技巧；（01）采购价格的构成；（02）什么是成本分析？成本要素与成本动因；（03）利用供应商分项报价；（04）盈利点分析方法 Break-Even Point（05）学习曲线及应用；（06）采购谈判作业要领；（07）如何巧妙利用谈判的时机？（08）采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略；（09）十个常用的谈判技巧与实例；（10）面对供应商要涨价的情景； 第七章 采购库存成本控制；（01）供向订单采购与向库存采购（STO/STS ）（02）库存驱动的成本；（03）存货持有成本；（04）补充订货成本；（05）断料损失成本；（06）周转库存的控制；（07）经济订货批量 EOQ 与订货点；（08）精益思想 JIT；案例分析：物料看板拉动系统（10）影响安全库存的因素；（11）服务水平与供应满足率；（12）提高计划的准确性；（13）缩短供应商的交货期；案例分析：哪里设置安全库存？（15）物料需求计划 MRP；（16）电子化采购的实施；（17）库存控制的常见方法举例；第八章 供应链采购协同与 VMI（）供应链管理的流程与职能；（）供应商管理库存 VMI；壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！ 降低采购成本和供应商谈判技巧张仲豪老师培训讲师：张仲豪老师案例分析：VMI 中心的运作流程() 实施 VMI 对供需双方的好处；() VMI 的现状与误区；案例分析：供应商采购协同计划【培训时间】2012 年 06 月 30-7 月 1 佛山2012 年 07 月 13-14 上海2012 年 08 月 25-26 深圳2012 年 08 月 18-19 广州2012 年 08 月 31-9 月 1 北京2012 年 11 月 3-4 上海2012 年 12 月 15-16 深圳2012 年 12 月 01-02 广州备注：更多培训时间安排请联系我们：【培训时长】 第一天 上午 9：00-12：00 下午：13：30-17 ：00第二天 上午 9：00-12：00 下午：13：30-17 ：00 【适合对象】 总经理、营销总监、区域经理、业务经理、业务人员【承办单位】 壹捌零培训网 咨询热线：4000 504030报名咨询：张万军老师报名热线：021-6056 8697 移动电话：138 5122 6835 在线：18122 58626【培训费用】 3200 元/人，包含 2 次中餐、 、税费、教材费、茶点费；【培训地址】 请将单位名称、经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址