零经验要肯学七招进入挖掘机租赁业

零经验要肯学 七招进入挖掘机租赁业中国城市建设的快速步伐带动了挖掘机市 场的火爆，在行业看来简直近乎“全民皆挖”的势头，小到初出茅庐的孩子要当挖掘机手，大到财团巨头不管以前是做什么的都要砸钱开始造挖机。可以说在这个行 业里，现在遍地都是“新人”。在铁甲工程机械网的论坛上，总不乏有人注册进来张嘴就问买啥，做啥，用啥的帖子，针对这些问题，不少在行业里摸爬滚打了多年 的行家里手也经常在坛子里介绍自己的各种经验。为了迎接“新人”，扩充我们的大家庭，编辑们将一些非常实用的经验整理出来，希望对各位新人能有所帮助。近日又有不少网友在询问如何进入挖掘机租赁业，买了挖机后如何经营，如何揽活，如何与挖机师傅相处，对于这些完全零经验的新人来说，下面要出场的这位名为“罩的住”的网友可是相当对路了。（瞧这名起得，说明挖掘机经营得相当不错啊）“罩的住”分析挖掘机经营分为三种人：1.盲目跟风，没有挖掘机经营经验，而且不懂挖掘机基本故障排除，也没有后台。这样的人进入挖掘机租凭市场，可以说 10 人 6 亏。2.经营经验丰富，朋友广泛，懂挖掘机基本故障排除，这样的人进入挖掘机租赁市场 10 人 3 亏。3.基本什么都不懂，只是有钱买挖机，但有强大的后台保证(在大型国有企业有关系的朋友），即使不干活也能算时间，即使机子晒太阳也有钱拿，这种人进入的话 10 人 10 赚。当然，这种事情对 90%的人来说都是不可能的。这位老兄是 09 年初进入此行业的，当时是两眼一摸黑，啥也不懂，属于他自己归纳的第一种人，在起步阶段“学费”是一定要交滴，亏本也是必然的，但是他坚信这个行业是越沉越香，总能找到适合自己的道路。做了两三年，“罩的住”总结出了一套经验：“罩的住”在工地上第一招，学会做人做事：在“罩的住”看来，如果自己没有庞大的后台，过硬的关系网，那么就得靠自己一点一滴的积累，学会做人做事是最重要的。“我的机子一般进工地，前 2天 一直开大油门干活，不管是老板还是管工第一印象就特别好，以后油门再逐渐放小”。这就是做人做事的第一步，让老板和管工看看你是有诚意来做这个活的，效率 高质量好就是你的品质保证。其次，跟管工搞好关系，经常聊聊家常，增进一些感性认识。人嘛，都是在外打工的，辛酸苦味都能互相体谅，买包烟递瓶水的小举动往往能帮你办好多事。工地上的活都是管工来安排，关系拉近了，有活都会让你先上。第二招，不在老板面前挑活：在工地上不管多艰苦的活，只要老板叫你上了，就要硬着头皮上，别只挑好做的事情做，老板叫你上是对你挖机的考验 （在保证安全的情况下）。 如果实在挖不动，可以跟老板说，但千万别挑三拣四。老板要看活的质量当然也要看你的人品，口碑是非常重要的，有很多商品都是靠口碑传播，物品尚且如此更何 况是人呢。第三招，学会控制成本：经营挖机，工人工资、油费、维修费、辅件费都是自己掏，平时就要特别注意对挖掘机的使用和保养，在辅件的选择上也要依工况而行。比如挖硬土和挖岩石就得用不同的斗牙，耗损和更换个数将很大程度上影响你的成本。“罩的住”在工地上第四招，看工地接活，勤跑业务：不是所有工地的活都能接，一般收尾的工程最好别去，因为不好拿钱。一般要找刚开工和中期施工阶段的活，钱好拿活也比较正常。雨季别找装车的活，基本 都是停工状态。进入新工地前一定要亲自去看看现场，别只听老板一个人忽悠，要问问周围的情况，老板的信誉究竟如何，向已经干过的挖机师傅或同行打听清楚工 地情况。尽量不做石头的活，因为对机子损耗大，成本增加很多。一般工地离收尾阶段还有半个月的时候就要出去联系工地，跟老板关系好的话打声招呼，先退场，这是很关键的，活一定要连续下去，不能断。自己的业务一定得勤跑着点。第五招，和挖机师傅将心比心：不可能要求所有的挖机师傅人好、技术好、钱还少，如果技术不怎么好但比较老实，肯吃苦的人一定要重用。首先多给予鼓励，少责备，表现好的话每个月发个小小的红包 200 或 300，虽然都是小钱，但以最小的代价却能收买最大的人心。第六招，扩大朋友交际圈：经营挖机这行要多沟通多交流，有时间请出来大伙吃顿饭，不经意间也许人家就有好活介绍给你，要懂得有了付出一定有回报，钱是大家赚的，靠你一个人是赚不完的。第七招，找学徒要看准：找学徒最好找刚初中毕业或高中毕业的学生，16-18 岁可塑性强，学东西也快。另外要看此人的谈吐，是否吃得了苦，性格是否稳重，学生毕竟涉事未深好管理。最好别找在社会上混了几年吃不了苦的那种人