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公司业绩差，就这一个原因！（一语点中核心） 看似淡季，看似炎热，看似人流量明显下降。其实，是天气在 帮我们筛选顾客。 很多人都认为，7 月份、8 月份是每年行业的淡季，再加上 天气炎热、路上都没什么人，业绩不好是正常的现象。一些老 板也在问：“在淡季如何激励员工呢？”孰不知，当你认为是 “淡季”的时候，激励又怎能让市场成为“旺季”？ 其实，如此炎热的天气，什么人会出来逛？ 答案是：有明确购物需求的顾客！ 天气舒适的时候，每天门口会经过 500 人，其中 100 人是一定 要买的；还有 80 人因为门店服务、看到喜欢的产品等原因，也 买了；还有 320 人，可能是打死都不会买的。而天气炎热的时 候，门口只有 100 人，这 100 人基本都是一定有购物需求的。 所以，看似淡季，看似炎热，看似人流量明显下降。其实，是 天气在帮我们筛选顾客。 只是，由于进店人数明显下降，很多导购就在没人的空档里玩 手机、聊天、表情呆滞即使有人进来，服务态度也一下子 转变不过来，所以人少了、成交率依然没有提高。 正因为更多的导购态度不好、目光呆滞，让顾客觉得不爽，才 是那些态度好的门店的机会。要知道，如此炎热的天气，出来 的人是一定有购物需求的。你的服务好，顾客最终就都在你的 店里买了，最终可能比你认为的旺季还要更好。 而由于进店人数下降，你完全有时间与顾客做深度销售沟通、 鼓励顾客试用从而大大提升成交率和客单价。 所以，还是那句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场！ 不要再去抱怨你的业绩为什么不好了，其实只有一个原因，那 就是懒！ 你总说生意不好的原因是因为“没人” 可是你是否知道，有多少从你店门前路过而没进店的准顾客？ 截流、喊宾都不需要多么高明的技术，去做就可以了。进店人 数增加了，业绩自然会更高！ 你总说你天赋不够、技巧比不上别人 可是你是否知道，哪个导购的技巧不是通过千锤百练而不断进 步的呢？即使真的如你所说你的天赋稍浅，但持续的通过工作 去练习，超越别人、成为超级卖手也是迟早的事情。最可怕的 是，天赋比别人浅却比别人更懒。 你总说网购影响、竞争太激励 可是你是否知道，网店、竞争对手都在持续与你的顾客保持联 系？你在空的时间只知道抱怨、闲聊、玩手机，却极少与你的 顾客保持链接。就算你不懂得 VIP 管理技巧，即使只是多发发 朋友圈、多一些电话和微信的邀约，总会有些顾客会被邀约进 店的。 你总说你们店里的销售冠军（甚至老板）似乎也很懒 可是你是否知道，那是因为在你的店里可能根本就没有真正的 冠军和高手，或许你店里的冠军只能排到优秀店铺的倒数。没 有一个人可以通过懒惰而获得领先的业绩，除非她的竞争对手 比她更懒。提升业绩的方法千千万，而一切都无法逃离一个基 本要求告
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