身价105亿的老板告诉你：出身、学历不重要，关键在于你交什么朋友

身价 105 亿的老板告诉你：出身、学历不重要，关 键在于你交什么朋友 2008 年，蔡文胜和吴欣鸿联合创办了美图公司。8 年后，这一 覆盖 11 亿台移动设备的移动互联网公司成为蔡文胜亲自创建的 首家上市企业。在美图上市答谢宴上，蔡文胜准备了一篇感谢 信，却因为在现场心绪难平而没有分享。今天，我们将此信发 出，带领大家一睹这位互联网传奇人士的精彩 30 年。 在这封感谢信中，你看到了他是如何从一个懵懂少年到商业领 袖的奋斗励志过程，读后令人心情澎湃。而闭目思索，又让你 唏嘘不已。人的一生之中如果你没有遇到贵人，真的什么都不 是。 令人羡慕的是，老蔡在自己人生每一个重要的阶段都遇到了 贵人。（以下为原文） 各位亲爱的伙伴们、朋友们： 今天，美图公司成功在香港联交所主板上市了！感谢我的伙伴 和好朋友，没有你们，就没有美图公司的今天。感谢你们与美 图公司相聚在香港，支持、祝福美图公司。今天让我特别感恩 的，是我三十多年创业之路上众多的好朋友和贵人们都齐聚一 堂，对你们，文胜有太多的感谢，想要一一地说出来，感谢一 路上有你们鼎力相助、携手前行！ 少年遇到贵人：树立远大理想 我第一个想感谢的，是我的结拜兄弟蔡宝忠。我和宝忠从小 学一年级就认识，7 岁那年我们结拜，9 岁时他们举家去了香 港。1984 年宝忠回来看我，带回来一条 20 块钱的裤子送我， 那时一条裤子 20 块钱是不可想象的。宝忠说他一个月能赚 3000 块，让我第一次知道人可以赚那么多钱。你知道吗，当 时的我觉得，如果自己也能赚那么多钱，人生就圆满了。 1991 年，我第一次到香港，宝忠带我去吃麦当劳，当时就觉得， “天下怎么有这么好吃的东西”。他还教我第一次用 ATM，我 们两个人在 ATM 机前存进取出。我金钱概念的启蒙，就是来自 宝忠。 少年蔡文胜 我要感谢我的堂兄蔡炯明，从小他就住在我家的隔壁，是我 人生的第一个创业偶像。1988 年，他创立了斯特兰品牌， 当时就赚了几千万。他创办的“金犀宝”，是福建最早到中 央电视台做广告的服饰品牌，1998 年成为第一家在香港上 市的福建公司，比世茂、恒安都早几个月。是炯明让我记住 了“创业”“企业经营”和“香港上市”三个概念。我当时 的梦想，就是有一天可以超越他。 你的朋友是什么人，你就会成什么人 我要感谢姜盈谦，我的中学同班同学。1985 年，我们俩各自 找家里借了 500 块钱，一起在石狮大仑街摆地摊。我还记得 那时候卖的是计算器、傻瓜相机、化妆粉饼，有时一天能赚 百来块钱。赚了钱我们就去买万宝路，要知道当时年轻人都 是按根买香烟的，而我们一买就是一包。盈谦现在是厦门石 狮商会的常务副会长，是他和我一起成功尝试了人生的第一 笔生意。 接下来，要感谢厦门当代集团董事长王春风。我和春风 1991 年 就认识了，经常一起打牌、看足球。1995 年我去了菲律宾，那 年，我们还一起创办了泉州百业信息，是最早的泉州工商黄页， 比阿里巴巴还早，收录的企业一家收 200 元，后来百业信息的 员工创建了福建最早为企业做网站的金泉网。1997 年，春风来 到厦门开始创业，现在已经是多家上市公司的老板了。 1995 年1999 年，我在菲律宾做国际贸易，那段时间也有一位 我一定要感谢的人何建阳。那些年我合作最多的就是建阳， 1999 年是我人生的一个低谷，是建阳帮我走出困境。同样在 1999 年，我们一起回国发展。我选择了互联网，他选择了矿业 与贸易。现在建阳已是菲律宾知名工商界人士，感谢他曾经和 我患难与共。 2000 年 4 月 21 日，我用一万元买了人生第一台电脑，开始我 的互联网创业之路。我泡的第一个互联网论坛叫易域网，认识 了张立、吴欣鸿、姚劲波。张立是我进入互联网行业的第一个 员工，他当时在武汉的一家化妆品厂打工，一个月赚 2000 块钱， 在网上和他认识后，我把他“忽悠”到厦门，成为了我的第一 个员工。他是第一个教会我网页可以前进后退、右键功能、软 件下载的人，我第一次用 QQ 就是张立通过长途电话教我下载、 安装、注册的。 那时候，欣鸿还是高二学生，在论坛上一聊天，我才知道他也 在泉州，就和他约在泉州百源清池附近的大榕树下见面，这也 是我第一次和网友见面。当时在厦门做互联网的人不多，我同 时投了欣鸿、孔德菁（丸子）、姚剑军（阿飞）三个人。这是 我第一次做天使投资。我投了阿飞的站长站，后来我又投了阿 飞和陈剑瑜（小鱼）一起做的飞鱼科技，飞鱼科技比美图公司 还要早两年在香港上市。丸子的易名中国也在新三板上市了， 易名是中国最大的知识产权交易平台，市值超过 10 亿。而我当 时投资欣鸿的项目是 520.com 交友网站，失败了，但正是这次 失败促成了我们一起做成了更大的美图。这给创业者的启示就 是，不要害怕创业失败。感谢你们给了我第一次做天使投资的 机会。 权利中心、经济中心、不逃离北上广的理由 2004 年，我去北京发展。我同一天认识了薛蛮子和过以宏。 IDG 和薛蛮子一起投了我的 265.com。IDG 是第一个投我的 VC（风险投资），也是他们第一次投没有 PPT、也没有大学学 历的创业者。我记得那天和 IDG 的创始合伙人熊晓鸽、周全、 过以宏等见过面以后，好几天都舍不得洗手，因为当时要见 到 VC，是很困难的事情。感谢你们教会我什么是天使投资， 什么是 VC 创投。 在北京，我还认识了汪东风和黄明明，当时东风在 KURO 飞行网， 我在北京的第一个办公室南池子四合院就是东风介绍的；而明 明是蛮子介绍认识的，本来只是简单见面，没想到明明成了我 265.com 的 COO，这是我第一次聘用海归。后来我和明明、东风 一起成立了 ZCOM 电子杂志，在 2005 年拿到了凯雷 1000 万美元 的投资。 说起凯雷投资 ZCOM，我还要感谢肖枫。肖枫当时是凯雷中国区 总裁，他投了我们 1000 万美元。这是我唯一一次拿到了巨额投 资却没有成功的项目。感谢肖枫和凯雷帮我们交了学费，虽然 ZCOM 没有成功，但你也没有看错 ZCOM 的团队。后来，汪东风 创办的云游控股在香港上市，黄明明也成为顶尖的天使投资人。 ZCOM 当时的另外一位副总裁今天也在场，玮亮今天也成了中国 著名的天使投资人。当时 ZCOM 的另外一个同事骆海坚，今天也 成了 4399 的 CEO。 2005 年，我开始认识一些创投界的人。那一年我认识了冯波， 我很喜欢去他的四合院，我们两个人可以聊一个通宵，我教会 了他闽南功夫茶，他教会了我德州扑克。2006 年 2 月 14 日情 人节，我们还是一起度过的。之前有很多机会合作，但一直错 过。他曾经邀请我做他投资的两家公司的顾问，一家是酷讯， 一家是 PPS，当时冯波给我的聘书和期权至今还在我家里保存。 当时酷讯的创始人吴世春今天也在场，如今他的梅花天使也做 得很好，也感谢他。直到两年前，冯波不问估值不看条款就投 资了美图，我们终于有了完满的合作。 2005 年，我天使投资了姚劲波的 58 同城，后来帮 58 同时找了 软银赛富等 VC，那时候其他 VC 觉得贵了没有投，最终阎焱的 赛富投了这个项目。在这里我要感谢阎焱，这是我天使投资以 来赚得最多的一个项目，相信这也是阎焱赚最多的一个项目。 2005 年，我还认识了李开复。开复和我亦师亦友。那年， Google 进入中国，开复是 Google 大中华区总裁。当时 Google 投资了 265.com，我和开复的缘分也延续到现在。2008 年我把 265.com 卖给开复领导的 Google，回到厦门创办了美图；也是 那一年，开复离开 Google，创办了创新工场。 2008 年，我回到厦门创办美图公司，同时把我和李兴平创建的 4399 小游戏带回厦门。感谢厦门这个美丽的城市，可以把工作 与生活结合在一起，也可以做出伟大的公司。如今美图公司和 4399 小游戏也带动了厦门互联网的发展，厦门的创业氛围更加 活跃，成为国内一股不可忽视的互联网力量。 刚回到厦门那年，最经常在一起聊天的是蔡铭超。铭超是中国 著名的古董收藏家，我要感谢他。在他的带动下，我也开始收 藏一些艺术品，感谢他开拓了我对艺术品和古董的兴趣。 接下来，我要感谢洪育鹏和倪英伟。2011 年，育鹏加入 4399 当我的副总裁，而我和英伟从 2004 年认识到现在，我们一起举 办过中国站长大会。所以我召集他们俩一起成立隆领投资，开 始把天使投资机构化，系统化地去帮助创业者，到现在隆领投 资已经投了七十余家创业公司。 隆领投资最初两个天使项目投的是熊俊和伊光旭的项目。当时， 熊俊在厦门创立了 91 手机助手，之后以 10 万元人民币卖给网 龙，后来大家都知道 91 助手以 19 亿美元卖给了百度，熊俊应 该是中国最遗憾的创业者。后来他离开网龙重新创业，先去北 京找开复，开复让他回福建来找我，最后我和开复一起投了他， 做了同步推，同步推是最早到海外发展并取得成功的移动互联 网企业，现在已经是非常成功的移动互联网应用分发渠道。 伊光旭也是我的福建老乡，原来在南京读书，我帮他买了人生 中第一张飞机票，让他回到厦门，开始创立飞博共创，如今 “冷笑话精选”拥有数亿粉丝，飞博也已经在新三板上市，市 值超过 10 亿。他们今天也来到了现场，谢谢你们。 不懂投资的创业不是好的创业者 2010 年，我和李开复、薛蛮子、徐小平、何伯权、杨向阳、龚 虹嘉、倪正东、曾李青、袁岳、雷军和包凡成立了中国天使会。 非常感谢，除了袁岳、雷军和包凡公务在身没来现场，天使会 所有人都来了。我尤其想好好感谢徐小平，因为成立天使会我 才认识了他，我们成为了最好的朋友，经常一起去世界各地旅 行，他启发了我对旅游、音乐和美食的爱好。 我还想感谢今天到场的中国天使投资联席会的伙伴们，本来今 天中国天使投资联席会要在深圳开会，为了助阵美图公司上市， 特意改到香港开会。这是中国最成功的一群天使投资人，他们 分别是： 杨向阳、朱波、刘晓松、吴宵光、徐小平、倪正东、杨守彬、 吴世春、张敏、童玮亮、王利杰、刘小鹰、徐晨、李竹、杨宁、 刘二海、黄明明、曾李青、甘世雄、盛希泰、陆刚、何伯权、 郑刚、林嘉喜、吴泳铭、徐传陞、蒋涛、曹国熊、汪东风、李 开复、李治国、王刚、龚虹嘉、王啸。我们相信天使投资会持 续带动中国的创新创业，创造出更多的腾讯、百度、阿里和美 图。 接下来，我要感谢的是美图公司股东们。2013 年 11 月，创新 工场投了美图公司的天使轮。我和开复、汪华谈好投资，代表 创新工场出任董事的是赖晓凌。当时创新工场投了 500 万美元， 今天以美图的市值，这个天使投资赚了 40 倍，我相信这是开复 的创新工场回报最大的一个项目。2014 年 3 月，美图公司获得 IDG 和启明创投的投资；同年 6 月，我们又获得了老虎基金领 投，策源冯波、HCapital 的陈小红、富士康郭台铭跟投；同年 12 月，获得华夏基金投资。感谢华夏基金张倩，她用不到一个 月时间完成两亿美元的投资流程。而富士康除了是美图公司的 股东，也是美图手机的重要合作伙伴。感谢你们对美图的认同 与支持。 2016 年，Pre-IPO 轮，有三家领投了美图公司，分别是 Keywise 凯斯博的郑方先生、旺旺集团的蔡衍明先生、恒安集 团的许清流先生。要感谢郑方先生和蔡衍明先生专程到场为美 图公司上市助阵。 我还要感谢美图公司 IPO 的两个基石投资者，他们是京基集团 陈家荣和宝姿国际陈启泰。京基是一家传统的房地产公司，能 够这样看好美图并进行跨界投资，非常感谢。宝姿国际和美图 公司有共同的愿景，都在做与美相关的事情。也是这次，我才 知道启泰和我是福建老乡。 这次 IPO 还得到很多好朋友的支持，其中要特别感谢两位好朋 友，她们也是美图的忠实用户，她们是 LisaWang 和施思妮，她 们喜欢并认同美图，专程到香港开户股票账号认购美图股票。 同时也感谢三位投资界前辈：云峰集团的虞峰、香港立法会议 员张华峰和梁伯韬先生，感谢三位到场祝贺。 感谢我们的董事会，非执行董事过以宏博士、李开复博士，董 事甘剑平先生、JasonTan、独立非执行董事高振顺先生、周浩 先生、罗宝文女士。特别感谢我们的三位独立董事，58 同城的 CFO 周浩先生，我和他在 58 同城董事会共事了几年，他非常认 真专业，是财务金融方面的专家。 高振顺先生在资本市场非常德高望重，他虽然是十几家上市公 司的董事，但这是他第一次担任独立董事，也是他第一次参加 上市挂牌仪式，他也是我的泉州老乡。也要感谢罗宝文女士， 她获得过世界十大杰出青年称号，担任家族多家企业的重要职 务。罗宝文女士也是美图的用户，她加盟董事会，本身就是美 图公司很好的代言。 感谢 Angelababy，美图公司的首席颜值官、美图手机的代言人。 我要强调一下，她此次来参加上市仪式并非代言的义务，而是 以用户和好朋友的身份来的，感谢怀着身孕的 Angelababy 为美 图公司带来喜气。 最最重要的，我要感谢美图公司所有的员工，欣鸿、张伟、 阮姐、乐琳、北够、小霞，美图刚刚成立的时候，他们就在， 这是最早跟着美图一起成长的人，也感谢所有的美图同学们， 是我们一起做出了这么多美丽的产品，美图秀秀、美颜相机、 美拍、BeautyPlus 等，让这么多人变美丽。 如果说我之前的创业更多是为了赚钱的话，直到美图公司的出 现，才让我深深感受到，能做出一个让几亿人、十几亿人、甚 至几十亿人使用的产品，那才是真正的成就感。美图公司促成 我们想去做一家伟大的公司，真正为理想而做一件事情。未来， 我们的愿景就是让全世界都使用美图产品，让全世界都变得更 美。 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数， 还需高人指路。蔡文胜每一次遇到高人都是他的贵人，他的格 局在这个过程中被不断被放大，事业也就不断得到提升。 说得功利一点，在蔡文胜人生所遇的这些贵人中，他们随着美 图的上市，都有所回报，只不过有的人获得了伯乐之名，有的 人获得了巨额的财富。 他初中学历却成为最大赢家！ 1970 年蔡文胜出生在石狮的一个农村家庭，父亲家八兄弟姐 妹只有三间砖房，1975 年父亲还因为做小生意被批斗成四类 分子，蔡文胜因受歧视差点没读成小学。家庭原因蔡文胜很 早就懂事，6 岁时就与父母一起劳动，种水稻、打花生。8 岁 开始上街卖油条，卖冰棒。 因为从小接触做小生意，蔡文胜很早就有了赚钱的意识，在 高一升高二时，他决定辍学，专心去做生意挣钱（他现在学 历一栏还是写的高中，还曾因为学历太低被认为有移民倾向 而被美国拒签），辍学后蔡文胜摆过地摊卖日用品，卖过盗 版光碟磁带、后来甚至跑去东南亚卖衣服做水泥。丰富的社 会阅历培养了蔡文胜强烈的商业嗅觉与眼光，也让他积累了 最初的财富。 1999 年，蔡文胜开始进入股市，拿身上所有的 30 万买入盈科 数码，在整个市场只有 20%股票上涨的年代，瞬间本钱翻番， 30 万变 100 多万，赚了人生第一桶金。 炒股成功之后，蔡文胜并没有恋战，而是持币观望寻找赚更 大钱的机会。偶然机会，他看到 的域名卖了 750 万美元的新闻，顿时嗅到了商机。便做起了域名生意。 但当时，好的域名早被注册。蔡文胜最开始注册的一两千个域 名，一个也没卖出去，赔了几十万。赔了钱，蔡文胜就开始认 真琢磨起来，发现问题出在域名的质量不高。 而为了更加迅速的找到好域名，没用过电脑的他竟开始专门学 起注册域名相关的知识，开发出了注册域名的小窍门 1、为了寻找有价值的域名，他编程生成域名，去与域名注册公 司的数据库匹配。通常 10 万个域名会有 1000 个域名被人预定。 这些被人筛选过的域名通常是有价值的，蔡文胜就专门去收购 这些被预定的域名； 2、为了让域名注册速度加快，蔡在注册信息的时候填写最简阿 拉伯数字，如 11.com，这些信息之后能够修改，但因为信息 量比完整信息少几百字节，会加快提交速度，提高成功几率； 3、发现注册域名漏洞，不需要提交 DNS 地址也能注册，减去 DNS 验证时间，提高效率； 4、直接租用美国服务器，不需要从国内转国外多个节点提交， 加快速度。 因为琢磨出这些技术型小窍门，蔡文胜的域名生意很快步入正 轨。后来的 3 年，他每年靠卖域名的收入都不少于百万，经他 手卖出的域名包括爱奇艺 、土豆网 、创新 工场 、暴风影音 等知名网站。 凭借动脑钻研的特点，蔡文胜成了名副其实的“域名大王” 到了 2003 年，蔡文胜又发现了新商机，那就是做导航网站， 虽然当时市场上已经有了 hao123 做的风生水起，但蔡文胜感 觉导航网站还有发展的空间，于是果断的做了 256.com。事实 证明他的判断是正确的，仅上线一周，256 的流量就达到每天 十几万，一年后，256 的日流量更是达到惊人的 400 万。 漂亮的数据很快就吸引了风投的注意，IDG 向 256 投资 100 万 美元，蔡文胜也成为了第一个获得融资的草根站长。 获得投资后，蔡文胜也没有忘记帮助自己的草根兄弟们。为了 让这些草根网站得到互联网主流的认同，他个人出资举办“中 国互联网站长大会”，帮助了很多个人网站向企业转型，蔡文 胜也被尊称为“站长之王”。 256.com 后来被谷歌收购，蔡文胜在这笔收购中至少赚了 2000 万美元。 卖了 256 网站后，蔡文胜就开始做起了投资。 而他的投资风格以果断著称，因为果断，他为自己争取了更多 的先机。 投资暴风影音时，蔡文胜仅凭口头协议，便在半小时内，将自 己几乎所有积蓄 1200 万元人民币划到暴风的账上。靠这一招打 败了百度、软银、IDG 等强劲竞争对手。 谈到自己的投资风格时，蔡文胜曾说“早年我创业拿投资的时 候，等了快半年，所以既然我自己能决定的投资，就要尽快给 创业者。” 因为常常站在创业者的角度思考问题，不光投钱，还帮创业者 出谋划策解决实际问题，蔡文胜被誉为“最懂初创者的天使投 资人”。 当然，蔡文胜最成功的投资就是今天上市的美图，美图也是他 投入精力最多的一个公司。因为在蔡文胜眼里“美图美图不只 是我投资的公司，美图是一个想要用美改变世界的公司。” “上市只是个阶段性的成果。你应该祝福我们，世界人民都用 美图。” 美图秀秀到底有多赚钱 美图秀秀上市后，IPO 发行价 8.5 港元，市值高达 350 亿港元。 大家一定好奇，谁才是美图秀秀上市背后最大的赢家呢？ 创新工场投了 723 万，现在估值 1.4 亿，20 倍 IDG 总共投了 4138 万，现在估值 3.6 亿，8.6 倍 启明总共投了 3138 万，现在估值 3.1 亿，9.8 倍 老虎总共投了 1.025 亿，现在估值 4.4 亿，4.3 倍 策源总共投了 1500 万，现在估值 7550 万，5 倍 H Capital 总共投了 800 万，现在估值 2500 万，3.1 倍 以上单位都是美元，看完震惊了吗？ 蔡文胜在 350 亿的市值中占股 32%=112 亿港元=15 亿美元 所以，美图秀秀用了 3 年时间给创新工场前两期各带回了小半 支基金，给 IDG 和启明各自带回了大半支基金。 读完此文，如果你感觉到蔡文胜是幸运的，因为他能遇到这么 多的贵人相助，那就错了。有句话说得好，“天雨虽大，不润 无根之苗：佛海无边，不度无缘之人”。贵人相助的前提是你 自身必须硬。任何的商业合作的前提是交换，更多的人和人之 间的交集也是交换，有的是因为利，有的是因为义，有的是因 为情。你想得到贵人的相助，关键是你有什么能够值得贵人相 助。 为什么他能遇到贵人？ 贵人是可遇而不可求的，那你知道怎样才能让自己多遇到贵人 呢？ 一、感恩心强的人容易遇到贵人 感恩心强的人散发的潜意识会使贵人感到帮助他会有价值