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蒙牛特仑苏广告策划 目录 v “特仑苏 ”前景 v “特仑苏 ”背景 v “特仑苏 ”的竞争对手 v “特仑苏 ”市场不利之处 v “特仑苏 ”的消费人群 v “特仑苏 ”的宣传及媒体 v “特仑苏 ”的广告语 v “特仑苏 ”的广告宣传 v “特仑苏 ”的广告分析 v 小结 1.市场分析 v 背景 “特仑苏 ”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高端 乳制品的领军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上迈 出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其 产地 :乳都核心区 和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的 “乳都 ”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为 “ 乳都核心区 ” 北纬 40度左右优质奶源带、 1100米海拔、 年日照近 3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养 12 国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。 2.竞争对手分析 蒙牛 “特仑苏 ”的竞争对手： 伊利 “经典 ” 光明 “优倍 ” 分析 v 伊利的金典牛奶和光明优倍，都是定位于高端，且 都有天然尊贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光 明优倍之前，可以说这是其一大优势，可以优先占 有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利金典不示弱 的抓住特仑苏的弱点，如 “高蛋白含量比特仑苏高 ” ，并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特仑苏 。我觉得伊利广告说辞与特仑苏有太多相似之处， 加上它后推出，难免使人觉得有抄袭之嫌。光明的 优倍采用的是在 4 -7 条件下冷藏 ?保质期 5-7天的 技术，是国内第一款低温高端奶，与 “特伦苏 ”“金典 ” 相比定价还是偏低 。 3.市场的不利之处 v 上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连 锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可， 但是在一些中小城市普及率还是很低。而且 仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义， 并且对它能帮助机体留住钙这一说法不是很 清楚。 4.消费人群 都是高收入家庭、都市 单身白领和注重生活品 质、有较强个性的青年 人。 宣传及媒体 v “特仑苏 ”主要以电视广告、户外广告、网络互动广 告、售点广告、促销、杂志来进行媒体宣传。 广告语 “特仑苏 ”广告语： “不是所有的牛奶都叫特仑苏 ” 特仑苏广告宣传 “特仑苏 ”海报宣传图 广告分析 v 蒙牛特仑苏的电视广告，以 “清晰的牧草 健壮的奶 牛 高贵的骑士为背景，配合精选高蛋白牧草和五大 洲优良乳牛种群等文字 ”，展现材料和高贵产地。 v 特仑苏广告在不同阶段诉求主题也有所变化，但都 保持了基本的格调。 v 在文案结构上：先以 “不是所有的牛奶都叫特仑苏 ” 为标题，这一点在平面广告上尤为突出。但首先就 让它从普通牛奶中脱颖而出。 小结 v “特仑苏 ”在蒙语中是 “金牌牛奶 ”之意 ，品牌致 力于 “金牌牛奶，特仑苏人生 ”的品牌主张，强 调它 “青春、时尚 ”高贵的形象，塑造了它 :进 取、坚持、个性、高贵
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