网络公司销售总结

XX 年度网络公司销售总结 主观方面： 1.主要的销售语言技巧没有进步，平时没有多 学习和研究，需要多看相关的书籍，多和老板交流。 2.跑市场欲望不强烈，对跑过的客户有厌倦心 理。要少跑市场多交流，和客户深度沟通，提高跑 客户的效率。 3.老客户维护方面还是做的比较差，没有系统 的方案。老客户增值方面有待提升。 4.新客户含金量本年度做的还可以，避免了劣 质客户。 5.收款方面还是有担心客户丢失的心理，预付 款和尾款收的不是很顺利。 6.对附带产品方面做的比较差，有欲望但是没 行动。 客观方面： 1.市场已经成熟，新单签单率较低，需要维护 好每个新客户，这方面做的比较差。 2.对做的好的老客户可以系统的展开增值，以 点带线，通过介绍来签新单，前提是老客户做好服 务。 3.市场基本定型，需要耐心和客户沟通提高效 率。 xx 销售年度计划 新单数 12-15 个 1.区域方面需要在兴化和泰兴这两个区域重点 跑，面积大，网络公司较少，维护好靖江和姜堰的 老客户。 2.金额方面，要签含金量高的客户，防止垃圾 客户出现。 3.老客户方面需要重点突破，多沟通多增值， 通过老客户迁出新客户。 4.新客户坚持少而精。 主观方面： 1.主要的销售语言技巧没有进步，平时没有多 学习和研究，需要多看相关的书籍，多和老板交流。 2.跑市场欲望不强烈，对跑过的客户有厌倦心 理。要少跑市场多交流，和客户深度沟通，提高跑 客户的效率。 3.老客户维护方面还是做的比较差，没有系统 的方案。老客户增值方面有待提升。 4.新客户含金量本年度做的还可以，避免了劣 质客户。 5.收款方面还是有担心客户丢失的心理，预付 款和尾款收的不是很顺利。 6.对附带产品方面做的比较差，有欲望但是没 行动。 客观方面： 1.市场已经成熟，新单签单率较低，需要维护 好每个新客户，这方面做的比较差。 2.对做的好的老客户可以系统的展开增值，以 点带线，通过介绍来签新单，前提是老客户做好服 务。 3.市场基本定型，需要耐心和客户沟通提高效 率。 xx 销售年度计划 新单数 12-15 个 1.区域方面需要在兴化和泰兴这两个区域重点 跑，面积大，网络公司较少，维护好靖江和姜堰的 老客户。 2.金额方面，要签含金量高的客户，防止垃圾 客户出现。 3.老客户方面需要重点突破，多沟通多增值， 通过老客户迁出新客户。 4.新客户坚持少而精。 主观方面： 1.主要的销售语言技巧没有进步，平时没有多 学习和研究，需要多看相关的书籍，多和老板交流。 2.跑市场欲望不强烈，对跑过的客户有厌倦心 理。要少跑市场多交流，和客户深度沟通，提高跑 客户的效率。 3.老客户维护方面还是做的比较差，没有系统 的方案。老客户增值方面有待提升。 4.新客户含金量本年度做的还可以，避免了劣 质客户。 5.收款方面还是有担心客户丢失的心理，预付 款和尾款收的不是很顺利。 6.对附带产品方面做的比较差，有欲望但是没 行动。 客观方面： 1.市场已经成熟，新单签单率较低，需要维护 好每个新客户，这方面做的比较差。 2.对做的好的老客户可以系统的展开增值，以 点带线，通过介绍来签新单，前提是老客户做好服 务。 3.市场基本定型，需要耐心和客户沟通提高效 率。 xx 销售年度计划 新单数 12-15 个 1.区域方面需要在兴化和泰兴这两个区域重点 跑，面积大，网络公司较少，维护好靖江和姜堰的 老客户。