电玩城的项目创业项目商业计划书

1 电玩城的项目创业项目商业计划书 一 项目简介 该项目主要 店面庞大而且华丽。工作人员着装统一整洁，面带微笑，服务周到。电玩城设施齐全，内设休闲区可供陪同孩子的父母休息喝茶，孩子们尽情的玩父母也放心，又拉近他们之间的距离。当你玩累了也可以坐下来喝点饮料也是特别舒心的 。而且每个游戏的区域的装修，格调都会给顾客带来不一样的感受。 二 市场分析 第一部分： 环境 分析 1） 在营运电玩城中面临的主要问题： a 经营理念、货源渠道、进货方式等方面都存在很大的问题，大多数电玩店的经营流于传统化和保守化，根本无法与国际电玩 市场的经营接轨； b 并且由于货源渠道不够一手和专业，因此在经营过 2 程中的潜力与前景都比较微弱，缺乏竞争力；而且由于进货知识匮乏，货物数量及种类单一，远远无法满足广大电玩爱好者的需求， 2) 电玩城面临的市场机会点 ：电玩城还是一个发展的并不完善的企业项目 。面对产品的跟新换代，竞争也是非常激烈。 3) 该项目在同行中所占有的优势： 该项目达成长期对消费者的优惠政策，同样豪华先进的设备可以享受更多的优惠，从而吸引更多的消费者。 4) 劣势： 新店知名度不高 ，还需要做更多的宣传提高知名度，吸引顾客。 越来越多 的娱乐设施接踵而来，既要不断的更新又要不断洞察市场的需求。 5) 市场环境中宏观的制约因素 ：经济危机在全球蔓延，这也使得投资家更看重经济发展稳定，回报率搞的区域和行业，电玩城也呈现日渐增长的经济趋势。 第二部分 ： 消费者分析 1） 现有消费者分析： 据 调查 现在的 年轻人的 整体 消费能力比较强，而年轻人是娱乐场所的主要消费人群 ，年龄一般在十五岁到二十五岁居多，这部分人会花较多的时间在 娱乐 方面，他们喜欢追求新鲜事物，消费时讲究消费带来的喜悦感， 据调查这类年轻的消费者 比较讲究 在游戏时 氛 围，并且要玩的尽兴。 2） 潜在消 费者分析： 消费者的 现在的电玩城不仅是年轻人 3 的娱乐场所，并且收到越来越多的上班人士的喜好 。 三十岁以上和十五岁一下的消费者 也会经常光顾。一般象上班族那部分人群对电玩城的装修风格以及环境比较挑剔，他们宁愿多画一点钱享受更优质的服务。十五岁以下的则会在意价钱的问题。 3）消费者分析总结： 目前电玩城的消费者多是十五岁到二十五岁的年轻消费人群，但是其他现有的电玩城像城市英雄在已有的消费者心中有着很大的影响力，关进问题是用什么 样的方式来提升自己品牌知名度和提高城市中其他人群的占有率。 第 三 部分： 竞争 对手分析 1） 竞争对 手形势 和威胁 ： 对于象电玩城这类的游戏项目，同行业中的城市英雄、酷玩、等企业在原有消费者的心中已经有一定的位置，项目措施比较完善， 并且有越来越多 投资者 的目光正在投向这一块市场 加上 竞争者之间争先效仿，造成恶意竞争 2） 采取措施： 首先就要给消费者一个良好的形象， 以品质更好价格更优的面貌出现 ，其次 深入各具体行业当中，发掘其最科学的经营理念、最完整的一手的货源渠道和最合适的配货方式， 突破以往电玩城的传统化和保守化，并以与国际电玩市场经营接轨。 最后 让消费者了解我们的 会员的优惠制度已达成长期消费的理念 3） 面对竞争对手的情 况我们做的思考 ： 我们开发大量的促销活动来吸引大量的消费群，并以“买一送一”的手段巩固 4 一些固定的消费群。从而打响知名度，提高自身的信誉度。并以独特神秘的装修风格吸引消费者的眼球，激发他们的好奇心，再以全新、齐全设备为主打满足消费者寻求刺激的欲望 2） 项目地点 ： 规模 ： 600 平米 风格 ：梦幻 特色 ：时尚、大胆、神秘、激情 投资预算 ：一百五十万左右 预期收益 ：五万 /月、六十万 /年 5 1 0 0 0 以下1000 0 0 以上根据 我们调查 ， 消费者 的月收入在 2000 以上的占 15%， 一千以下的居多，而这些人大部分为学生， 人们的生活也随着社会的发展而变化，人们的消费水平能力相比以往有了更深一步的提高 b消费额 2） 电玩城 的现状， 受欢迎 程度 ，且成为越来越多的人群的主要休闲娱乐方式。 还记得 80 年代末的 “小霸王 ”， “智 力 ”，那些曾经1 0 - 2 0 元/ 次3 0 - 5 0 元/ 次6 0 - 1 0 0 元/次1 0 0 以上 6 风靡一时的 8 位家用游戏机尽管都是仿冒机型，但当时在国内的销售量至少在 4000 万台以上。由此可见家用游戏机市场的巨大。 “这一领域也势必带动被动电子元器件市场的强劲需求。 为此我们做了一些特意针对电玩城的调查，下面是我们做出来的表格。 关于电玩城的调查问卷统计表 样本数 50 有效样本 47 样本基本情况 项目 选项 性别 女 男 23 24 年龄 15 岁以下 16212630岁以上 3 24 8 7 6 月收入 1000元以下 100016002000以上 26 6 7 8 职业 学生 个体 公司职员 自由职业 政府雇员 27 5 10 3 2 调查内容统计 娱乐方式（多选） 电玩城 冰场 网吧 酒吧 其他 22 33 9 17 17 3 7 是否常去电玩城 常去 偶尔去 从不去 12 33 2 一般什么时候去电玩城 周末 工 作日 想到了就 去 19 3 25 选择哪里的电玩城 大型电玩城 小型电玩 城 哪里近就 去哪 33 / 14 喜欢哪一类娱乐项目（多选） 赛车 推币机 跳舞机 捕鱼机 篮球机 打鼓机 娃娃机 格斗机 其他 25 33 24 30 17 9 21 11 8 去电玩城你消费多少 10次 30 60次 100元以上 12 15 10 10 希望提供什么样的附加服务 餐饮 茶水 回馈性服 务 其他 10 18 13 6 05101520253035电玩城 溜冰场 酒吧三维柱形图 1三维柱形图 2 8 由上图可知，电玩城已成为人们娱乐场所的重要去处，所以可预知它将成为全球增长最快的产业之一。 0 10 20 3015 岁以下2 1 岁30 岁以上05101520253035赛车 跳舞机 篮球机 娃娃机 其他三维柱形图 1由此表格可以看出，不管是男性还是女性，对于电玩城的兴趣都是大同 小异的，但是大多数还是集中在 16的学生人群，在现在这个高压的生活节奏下，大多数娱乐的方式都是集中在电玩城和般都是想去的时候就去大型的电玩城，男生则大多数选择刺激点的，如赛车格斗类的，女生则比较喜欢夹娃娃机跳舞机之类的，并希望可以得到不同性质的附加服务。 3） 电玩城分布 ： 4） 投资额大，但是收效快！ 9 2 企业操作 1)项目名称 ： 自由玩国 2)目标消费人群 第一类 ： 大 学生 大学生的年龄一般是 18左右，正处于一个爱玩、爱新鲜、爱刺激的一个阶段，对于 现在电玩行业的发展，更加是爱不释手，同时也是大学生恋爱约会的绝佳地点。同时，虽然现在的大学生大多数是处于一个零经济的时期，但是其往往具有一定的消费能力，电玩的受欢迎程度使得其对于娱乐消费亦是毫不手软。 第二类 : 上班人士 随着国家的发展，经济的发展，生活节奏加快，上班族及其他人士的压力也逐步从四面八方而来，而此时，电玩城，这一正在逐步发展起来的娱乐场所，已被人们所接受。 3)选择 地点： 益阳 沃尔玛超市 内部负一楼 ！ 四家 ,他们各自的特点和优势 10 2） 5)产品和服务介绍器材配置 设备 投币数量 设备数量 捕鱼机 1/次 3 拍拍机 1 8 夹娃娃机 1 10 打地鼠 2 2 推币机 无数 2 手指指 1 6 踩蟑螂 2 2 弹珠 1 4 喷火神枪 2 6 遥感游戏机 1 20 狙击手 2 2 摩托车 2 10 赛车 2 10 双人化解危机 2 2 大型枪机 2 2 投篮机 2 8 11 扣篮王 无数 2 跳舞机 2 4 森林舞会 无数 8 狗狗运动会 无数 8 爵士鼓 2 2 中华鼓王 2 1 格斗机 2 2 电玩城的币是 1 元一块币， 买 20 元送 15 个 买 50 元送 40 个 买 100 元送 80 个 6) 特色介绍 : 1) 2) 3) 店面庞大而且华丽。工作人员着装统一整洁，面带微笑，服务周到。电玩城设施齐全，内设休闲区可供陪同孩子的父母休息喝茶，孩子们尽情的玩父母也放心，又拉近他们之间的距离。当你玩累了也可以坐下来喝点饮料也是特别舒心的 。而且每个游戏的区域的装修，格调都会给顾客带来不一样的感受。 12 要做一个大的电玩城，我们首先要根据消费者的心理来做，消费者累了需要一个什么样的环境休息，消费者饿了，需要在一个什么样的餐厅进餐，而且，按年龄段来做各种的餐饮食品， 然而还有消费者玩到最兴奋的时候，需要的是什么。那比如说，消费者累了，我们有按摩师进行按摩，环境要安静而舒适。消费者饿了，我们有时尚餐饮，中餐、西餐，环境安静而优雅。还根据年龄段来对小朋友提供汉堡，薯条，可乐等这些西式快餐。还有免费的蹦床，可以让孩子们开心而来，高兴而归。那当消费者玩到最兴奋的时候他们会舍得花更多的钱买更多的币，我们要给他们回馈性的奖励，这也就是所谓的多买多得，多买多送。我们的回馈有礼品、游戏币、餐饮卷、按摩卷，任消费者挑选。 c)以独特的装修风格，首先给消费群以视觉上的冲击吸引他们的眼球， 再以一系列的促销活动巩固大量的消费群。 7 装修风格 我们根据内部面积划分为 五 个 区域 ； 并在各区域内装上电子监控设备，以便决绝不必要的意外事故。详细如下； a）水帘洞 机器 ： 以捕鱼机为主 风格 ： 墙面粉刷成粉蓝色， 再附上海底世界的各种鱼类形状画龙点睛，装上光纤 与捕鱼机的颜色合二为一，洞口挂上水流 13 行的水晶珠帘，给人第一种流线美的视觉享受。 b）盘丝洞 机器 ： 以跳舞机、娃娃机等等的电玩为一系列 风格 ： 主要以粉紫为主， 在粉紫的墙面上加以各式的童话唯美人物装饰， 给人以梦幻的无限遐想，仿佛走入了一个属于自己的童话世界。 c）无底洞 机器 ： 以森林舞会、狗狗运动会等的电玩为一系列 风格： 把它粉饰成深蓝色，以螺旋状的形式展现，给人一种神秘诡异的观感。 d）火焰洞： 机器： 以赛车、摩托车一系列的电玩摆放， 风格： 这里以火红色为主，并在墙壁上手绘上漫画主角与熊熊大火相结合，给人一活力四射与 激情 迸发的触觉享受。 e）休闲区： 主 题： 以茶水、饮料、甜点、冷饮为主，这里 是以 舒适为 目的 风格： 果冻绿色粉饰墙壁。 3 销售策略（短期策略 长期策略 竞争性策略） 1） 短期策略 业推广 ) a） 营 业时间 :9： 00 至 21： 00 14 b） 在即 将开张之际，我们组织员工加大宣传力度，以此来提高我们电玩城在人们心中的知名度。在开张的时候，我们会发放一定金额的代金卷，用月前三天使用。并且我们会在节假日的时候采取一些优惠政策，如饮料打折等等。 2)长期策略 我们将采用会员制：三种方式可办理会员 a) 满 800 元可办理会员卡，成为我们的会员。 满 1500 元即可成为黄金会员。 b) 800 积分，可成为会员， 10 元一积分。 满 1500 积分即可成为黄金会员。 c) 280 元一张会员卡可直接成为会员， 580 元可成为黄金会员。 a)利用节假日搞一系列的促销活动 办一些 大型的比赛节目，赢取游戏币或代金卷； b） 按一次性的消费进行积分，积满 800 分成为会员或积满 1500 分可成为黄金会员，从而享受优惠政策。 一旦成为本电玩城会员可终生享用九五折。 黄金会员可终身享受九折优惠。 在节日期间，凡是来电玩城玩的会员 和黄金会员 均有礼品相送。 在周末会员和黄金会员可享受免费饮品。 任何人员凭个人有效省份证，在生日当天可享受 九折 优惠。 15 我们会定期的指派员工进行的一定的宣传，并且会利用一定的媒介，如电视，网络，广播等进行宣传。 4 职工 服务人员 4 名（ 2 男 2 女） 维修人员 2 名 保 安人员 2 名 我们电玩城的员工都要定期培训，培养员工素质，有一定的员工福利。 工资 +奖金 +提成 5 保险和法律事务 电玩城的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。 为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告。电玩城还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。 届时，我们一定会取得工商营业执照等相关政策以及在本地 注册等。 16 6 业务的季节性和应变计划 季节性娱乐行业的老问题，及多种休闲与一体可极大限度的减少因季节性带来的问题 。而我们的季节性主要是集中于工作日和周末差异。工作日因为要上班上课的原因，客流量较小。与之相反，周末则都愿意出来放松。 7 财务状况（各类财务图表 月收入 税收） 固定费用表格 年租： 200000 水费： 400*12=4800 电费： 8000*12=96000 装修费：预计 200000 共 计： 496000 员工基本工资 17 服务人员 4（人） *12（月） *900=43200 维修人员 2（人） *12（月） *1500=36000 保安人员 2（人） *12（月） *900=21600 共 计： 100800 器材报价表 名称 单价 数量 总价 捕鱼机 19000 3 57000 拍拍机 2500 8 20000 夹娃娃机 1250 10 12500 打地鼠 9600 2 19200 推币机 （大） 7800 2 15600 （小） 5900 6 35400 手指指 4600