法莱特休闲服饰项目商业计划书

1 法莱特休闲服饰 项目商业计划书 壹、 企业概况 主要经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类 服务内容 ：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 贰、 市场评估 目标顾客描述 ： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增 长点。 市场的容量或本企业预计市场占有率 据有关数据统计，本市人口接近 1100 万人，而东门片区有 300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为 5%。 市场容量的变化趋势 ： 市场不是一成不变的，随着政府 “腾笼换鸟 ”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以 “电视塔 ”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以 后应更大。 竞争对手的主要优势 ： 1 、 经济实力强，规模大； 2 、 经营时间长，老顾客多； 2 3 、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 4 、 人员的管理、店面的装修更高档。 竞争对手的主要劣势 ： 1 、 大规模必然是高投入，风险相应较大； 2 、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）； 3 、 价格上是定价，灵活性较小； 4 、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2 、 由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极； 3 、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 4 、 运输上注重实际效率（采 用自行车进货方便、快捷，节约费用）； 5 、 因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。 相对于竞争对手的主要劣势： 1 、 起步晚，进货与销售未形成系统，需要一段摸索时间； 2 、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展； 3 、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。 叁、 市场营销计划 1 、 产 品 产品或服务 主要特征 斑布女式休闲 活泼、开朗、青春、时尚 法莱特女式休闲 绿色龙男式休闲 随意、休闲、不拘一格 3 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 斑布女式休闲 25 40 45 80 55 90 法莱特女式休闲 40 95 78 180 88 190 绿色龙男式休闲 42 55 85 108 95 128 折扣销售 无 赊帐销售 无 （ 1） 选址细节 地址 面积（ 租金或建筑成本 新鸿路 116 号 十字路口附近 20 月租金 1000 元 年租金 12000 元 4 （ 2） 选择该地址的主要原因 ： 选择该地址是因为它地处成华区 “休闲观光街 ”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集， “好又多 ”“电子科大 ”紧临，已形成 “成行成市 ”的商业格局，而我所经 营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是 “新鸿社区活动中心 ”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。 （ 3） 销售方式 （选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商品粮 批发商 （ 4） 选择该销售方式的原因 暂时没有分销方式 2 、 促销 人员推广 成本预测 广告 小礼品用于赠送 成本预测 20 元 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 5 伍、 企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的公司名称 ：法莱特运动休闲服饰 企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 /经理 ：周艳 600 元 员工 ： 丈夫（副经理 负责进货） 900 元 企业将获得的经营执照、许可证和特许 ： 类型 预测费用 个体工商户 营业执照 23 元 企业的法 律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预测费用 依法为员工缴纳保险 执行最低工资标准 每人每月 900 元 依法纳税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容 名 协议 条款 6 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 陆、 固定资产 7 a) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 8 自行车 1 300 300 元，已购 供应商名称 地址 电话或传真 办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 9 供应商名称 地址 电话或传真 固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 10 厂房 土地 合计 流动资金（月） 月折旧费 元 b) 原材料和包装 材料描述 数量 单价 总费用（元） 11 供应商名称 地址 电话或传真 “花花公子 ”成都经销商 太平洋 11 楼 86653388 “斑布休闲系列 ” 青年路九龙广场 不详 “法莱特 ”休闲系列 青年路九龙广场 不详 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息 项目 费用（元） 备注 业主的工资 600 用于家庭生活开支 雇员工资 900 用于家庭生活开支 租金 10000 一年 12 营销费用 20 公用事业费 50 电费 50 水 费 必须支出的基本费用 维修费 保险费 登记注册费 300 电话费 300 其他 合计 伍、 销售收入预测（ 12 个月） 月份 总数 13 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 11 月 12 月 合计 斑布女式休闲 销售数量 60 65 62 70 60 55 60 50 52 55 65 724 平均单价 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 月销售收入 3600 3900 3720 4200 3600 3300 3600 3000 3120 3300 3900 43440 法 莱 物 女式休闲 销售数量 50 60 62 70 55 60 65 50 50 48 55 70 695 平均单价 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 705 月销售收入 3750 4500 4650 5250 4125 4500 4875 3750 3750 3600 4125 5250 52125 绿色龙男式休闲 销售数量 8 10 11 13 10 8 6 3 2 2 2 10 85 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售收入 1200 1500 1650 1950 1500 1200 900 450 300 300 300 1500 12750 平均单价 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 14 月 销售收入 872 1090 1090 1090 654 654 1090 436 436 436 654 1090 9592 平均单价 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 月销售收入 750 900 750 1050 750 600 750 450 600 450 600 1125 8775 大斑王休闲系列 销售数量 3 4 5 5 3 4 5 3 2 3 4 5 46 平均单价 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 月销售收入 540 720 900 900 540 720 900 540 360 540 720 900 8280 康踏运动鞋 销售数量 3 4 6 10 5 5 8 4 3 3 5 10 66 平均单价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 月销售收入 255 340 510 850 425 425 680 340 255 255 425 850 5610 花花子子运动鞋 销售数量 2 3 3 4 2 3 3 2 2 1 4 5 34 平均单价 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 15 月销售收入 520 780 780 1040 520 780 780 520 520 260 780 1300 8580 销售总量 140 163 164 191 148 146 162 120 121 120 146 190 1811 销售总收入 11487 13730 14050 16330 12114 12179 13575 9486 9341 9141 11504 16215 149152 九 销售和成本计 划 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 含流转税销售收入 11487 13730 14050 16330 12114 12179 13575 9486 9341 9141 11504 16215 149152 流转税（增值税） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售 净 收入 11487 13730 14050 16330 12114 12179 13575 9486 9341 9141 11504 16215 149152 业主工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 员工工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 16 营销费用（小礼品） 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 公用事业费（ 电费 ） 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 电话费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 维护维修费（装修） 2000 折旧 费 保险 费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 原材料（明细） 服装 进货 成本 总 成本 4680 2380 2380 2380 2380 2380 2380 2380 2380 2380 2380 2380 30860 税前利润 纳税基数 个人所得税 其他（ 附加 税） 1200 净 收入 （税后） 17 十、现金流量 计划 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 月初现金 （启动资金） 30000 1230 247 3507 7587 12447 12591 10070 12675 12191 11562 10733 现金销售收入 1000 赊销收入 贷款 其他流进现金 可支配现金（ A） 31000 现金采购（明细） 8000 3500 3000 2500 3000 3500 3000 2500 2500 2500 2500 2500 8000 3500 3000 2500 3000 3500 3000 2500 2500 2500 2500 2500 18 8000 3500 3000 2500 3000 3500 3000 2500 2500 2500 2500 2500 赊购采购支付现金 业主工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 员工工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 电费 50 50 50 50 50 50 50