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文档简介

XX 年职业计划 不知不觉，XX 年已经过去了，对于一个刚刚踏入房地 产市场得新人来说，工作没有一个明确的目标和详细的计 划，明确到销售具有挑战性的行业，来到金阳温泉城荷兰 映像两个月的时间中我通过努力的工作，也有了收获和业 绩，当然也少不了同事和领导之间的帮助。太多的不足之 处，在这里我非常的感谢你们。新的一年也是新的开始， 同样对未来的一年，我充满期待，希望自己还能如既往的 用心去学，去做，甚至做的更好，更精。 XX 年的年度工作安排有以下几点： 一、对 XX 年度的工作计划。 、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排， 目前是春节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交， 抓业绩。 2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话， 陌生人拜访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成 一个强大的客户群体。 3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的 客户，电话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰 映像的业主。 4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业 规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的 目标。 5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。 6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。 二、XX 年度的工作意愿。 在 XX 年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力 的一个突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社 会实践机会，从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理 问题的能力。希望房子卖得越多越好，令人羡慕的工作， 希望拿到比同龄人更高的工资，盼望达成。 三、XX 年度工作最终达到的效果 销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人 们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售 工作最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为 企业最重要的，首先,报酬相对值也会影响激励效果。所以 需要对客户要多于把握提高他们的一个思想，社会不断在 进步，要告诉他们我们洋房的品质，以及居住的身份，告 诉他们以后社会都在朝小高层发展。所以在这个基础之上， 对客户的逼定就显得非常重要。任何时候，你要相信天下 没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房 子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心， 相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的 前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程 是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说， 不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。与客户建 立良好的销售关系,理性诉求，以充足的的信心突出房子的 优点和潜
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