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文档简介
XX 年,市场看好什么烟? XX 年上半年全国卷烟集中交易会于 XX 年 12 月 10 日至 12 月 16 日举行。在这次交易会上,卷烟商业企业对卷烟工业 企业的卷烟品牌下订单,签订初步意向合同,准备 XX 年的 货源。和以前相比,这次交易会出现了一些新的变化,对 这些情况,零售商户朋友们不妨加以了解。 看点之一 越来越多的省外烟进入市场 此次交易会省际交易量增加明显。这意味着将会有越 来越多的省外烟进入各地市场,摆上零售商户的柜台。以 前,由于多种原因,零售商户柜台上的烟大多是省内烟。 近几年来,烟草行业改革的力度很大,加大了省际之间卷 烟交流,零售商户柜台上省外烟的比重逐渐大了起来,消 费者也有了更多的选择空间。 那么,在 XX 年,哪些品牌将是走出本省、销往全国的 “佼佼者”呢?透过本次卷烟集中交易会卷烟商业企业对 卷烟品牌下的订单情况,我们来看一看。 看点之二 越来越多的高档烟“走四方” 一类烟有 14 个品牌省际交易比重超过 50%,分别是: 金桥、小熊猫、XX、中华、熊猫、芙蓉王、云烟、国烟、 福牌、XX、长白山、三峡、苏烟、天子。 这些品牌无疑是高档烟中走出本省角逐全国市场的佼 佼者,它们大多历史悠久,实力不俗,进货时零售商户朋 友们不妨尝试一二。 如果就从成交量上看,哪些一类烟品牌在市场中唱主 角呢?高档烟市场上曾经有华王楼溪的说法,而在这次卷 烟交易中,成交量最大的卷烟品牌分别是芙蓉王、中华、 XX、云烟、利群、黄鹤楼、南京、苏烟、七匹狼、红杉树。 二类烟有 10 个品牌省际交易比重超过 50%,分别是: 金桥、龙凤呈祥、云烟、威斯、XX 山、贵烟、利群、梦都、 长白山、狮牌。 如果就从成交量上看,哪些二类卷烟品牌在市场中唱 主角呢?在这次卷烟交易中,成交量最大的二类卷烟品牌 分别是云烟、南京、利群、白沙、XX 山、帝豪、黄山、五 叶神、黄鹤楼、七匹狼。 看点之三 大品牌阵容强大 市场表现强劲 这次交易中,成交量最大的是哪些品牌呢?具体说来, 可以用“六红一白一黄一哈一双”来概括。对零售商户朋 友们来说,这些品牌并不陌生,它们常常是卷烟柜台的 “座上宾”。 这些品牌是怎样发展起来的,近期走势如何?结合此 次交易情况,接下来为您简要介绍。 白沙:从 XX 年至 XX 年产量均居行业首位。在此次交 易中,成交量为各大卷烟品牌之首。经典广告语“鹤舞白 沙、我心飞翔”家喻户晓。白沙致力演绎“和”文化,营 销手段也新颖。传统文化中的“和”,内涵深遂,意蕴深 远,是中国传统文化的根脉,赋予了白沙深厚的品牌内涵。 红梅:红梅以广泛的市场基础和良好口碑,在几乎没 有营销活动的前提下,单品牌销量一直居前列。XX 年产销 量超过白沙,位居行业第一。在此次交易中,成交量位居 行业第二。 红金龙:近年来迅速崛起的卷烟品牌,XX 年至 XX 年, 品牌产销量均在行业前三甲之列。红金龙的品牌内涵由 “日出东方红金龙”变为“思想有多远,我们就能走多远” 。在此次交易中,成交量位居行业第三。 哈德门:从 XX 年至 XX 年,产销量均在行业第五名、 第六名之间,成长稳健。在此次交易中,成交量位居行业 第四。 XX:从 XX 年至 XX 年,产销量均稳定在行业前四名之 内。XX 的品牌形象一直是勇猛的气势,广告语从“乘 XX 雄 风,破世纪风浪”,到“万牛奔腾,XX 雄风”,内涵一致, XX 产品包装、广告形象风格简洁、明快,并且继承、延续 性很好,在中档卷烟市场有良好的口碑。在此次交易中, 成交量位居行业第五。 黄果树:近年来产销量与哈德门排名不相上下的卷烟 品牌。在此次交易中,成交量位居行业第六。品牌形象从 “好大一棵树,贵州黄果树”,到现在的“纵横山水,黄 果树”,黄果树的品牌形象逐步清晰,市场认可度也较高。 红旗渠:这个 1996 年创牌的卷烟品牌呈现出快速成长 的态势。在此次交易中,成交量位居行业第七。红旗渠品 牌形象一直在寻求突破,走时尚、年轻化路线,其广告口 号是:胜己者,胜天下。 XX 山:在此次交易中,XX 山成交量位居行业第八,是 成交量最大的二类卷烟。XX 山的品牌主张由思维、智慧变 为张扬人的力量,强调人的主观能动性。“山高人为峰” 重新界定了“人”与“山”的位置,是一种典型的人本思 想。 红山茶:昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂重组成为红云集团 后,红山茶逐步取代石林、吉庆,走上了做大做强之路。 XX
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