直达精英有限责任公司创业计划书

1 直达精英创业计划书项目商业计划书 第一章 执行摘要 目介绍 本公司的经营业务主要有：订单式教育；帮助高校科研成果研发、转化、宣传、管理、推销；对外策划；为在校大学生提供与专业对口的兼职。 场分析 通过市场分析，对于“订单式”培养的需求和企业对低成本的专业技术服务的需求， 寻求与其专业对口的兼职的需求所形成的市场容量不断增加，增长速率较快。 争优势和劣势优势 我公司立足于 A 校国家大学科技园，已进行了两年的模拟运行，基本特色服务模式已经成型；与客户建立了牢固的战略合 作伙伴关系，大学的多学科分布便于各学科专业人才的提供。 资金与融资渠道与本行业相关竞争者有一定差距；尚未形成较高的服务品牌知名度；有关培养所需的设备还不够先进，学生的考核机制还不够完善；前期服务对象只能针对大四学生，范围受到限制。 销策略 2 公司采用 4营销策略，打造特色营销网络。 理策略 始终坚持人性化管理与资源优化配置的方针，并建立了能实现公司内部资源共享，以及各部门有效合作的网络化组织结构。 务分析 本公司通过两年的运营，财务状况良好，在各 项业务上运营体制较为完善，利润也在稳步增长。 险分析 校企合作的逐步完善，中介公司和猎头公司的竞争；企业资金和管理出现瓶颈。 第二章 创业背景和公司概况 业背景 首先， 2004 年教育部在第三次全国高职高专产学研结合经验交流会上提出把“订单式”培养作为高职高专的一个发展方向。实施“订单式”人才培养，可推动高职院校产学紧密结合，解决实践基地建设经费不足的困难，降低企业人力资源的管理成本，同时为学生提供大量就业岗位，形成学校、学生、企业多赢的局面。但从实践来看，目前“订单式”人才培养过 程中还存在难做、滥做、虚做和不做等诸多亟待解决的问题，这在一定程度上影响了“订单式”人才培养模式的推广和发展。 其次，目前在我国存在一个尴尬的现实是：一边大学生就业难， 3 每年约有 700 万大学毕业生就业，一边却是用人单位招工难，包括文化事业单位，也感叹难找到适合的优秀人才。据调查，从 2004 年到2011 年，每年有 25%大学毕业生不能顺利就业，本科与高职高专的毕业生对雇主的满意程度也仅仅为 70%和 68%。有近八成的在校大学生对自己的就业前景表示担忧，但与此同时，却有大量的用人单位抱怨招不到合适的人才。学 校培养的人才与社会所需要的人才之间存在着不匹配问题，想要找到与自己条件相符合、能体现、发挥自身优势的工作，以大海捞针的心态在社会上找寻是不现实的。 最后，高校科研工作是高校工作的重要内容之一，在高校中占有重要的地位。近年来，在国家及地方相关政策的推动下，高等学校已经成为我国科技发展的重要力量，相应的高校教师在科研过程中，需要具备较高的信息采集能力与沟通能力、科技创新意识和服务意识以及良好的组织协调能力的学生参与课题或项目。 为此，我们直达精英有限责任公司以企业、学生、教师的需求为立足点，通过在用人单位、学生 和教师之间建立一条可靠、准确的渠道，搭建一种能够促进三者信息交流与合作的平台，让大学生顺利找到适合的工作，也为企业找到所需优秀的人才。 4 司概况 公司名称 直达精英服务责任公司 公司简介 直达精英有限责任公司是一个拟建中，且已经完成许多业务为基础的公司。直达精英公司的业务发展方向始终以公司、高校教师、大学生的需求为先导，在顺应国家大力推行的“校企合作”政策下，力求促进校企间信息资源的交流与互换，并注重促进高效科技成果有效地转化为现实生产力，主要通过搜集高校科研成果信息，提供给有需求 或相关行业的企业，在实现科技成果转化的同时，为企业创造更多的价值。 本公司以具有较强科研实力的 A 校为依托，首先，它有着一流的国家级大学科技园，其中坐落着几十多家科技型企业；其次， A 校作为一所具有六十多年悠久历史的国家重点大学，拥有工、管、理、经、文、法、农、教育等多学科的分布，并拥有着一流的师资队伍；再次， A 校拥有在校博士生、硕士生、本科生、高职生、留学生 4 万余人。我们依靠有着稳定的合作伙伴、多学科分布带来更为广泛的业务范围以及大量的优秀学生资源等诸多优势，通过两年与坐落在科技园中企业的交流与合作， 我们已经建立了较为稳固的联系，在学生中有了较好的口碑，目前已为企业提供了 150 多名订单式教育培养的学生，也为企业提供 了优良的技术服务。 行业类别 综合类 法人代表 孙某 总经理 吴某 经营范围 人才定向培养；人力资源中介服务；规模小、自身机制不健全的企业项目策划 主营业务 订单式教育、对外项目策划、大学生兼职、高校科研成果转化 历史沿革 公司拟建于 2010 年 2 月，现名为直达精英服务有限责任公司。 务内容 单式教育 1与企业签订合同，约定订单式培养的学生数量、岗位、工作技 能要求、培养费用、培养的内容等方面。 2依据人才资源库，选拔出备选人才，与之签订培养协议 3制定培养方案，对学生进行培养、考核 5 4企业检验输送的人才 5就业上岗 研成果转化 1建立大学科研成果数据库 2与科研成果所有人签订服务协议 3寻找科研成果需求企业，签订服务协议 职 1建立大学生人才资源库 2联系相关需求企业和学生 3从人才资源库筛选合适人才，提供给需求企业 务的有利因素 1政策优势，产学研相结合的政策的支持； 2具有明显的地域优势 ,，以 A 校 科技园为依托； 3公司坐落于大学校园内，在设施、场地等方面的便利条件； 4大学多学科分布优势，能提供多元化专业人才； 5低成本，服务风险小； 6大学科研项目优势明显，便于科研成果产出。 务成果与经验 经过两年多的努力，我们公司已经为 A 校大学科技园内 20 多家公司成功提供了订单式人才培养服务，累计输送了 150 多名高素质符合岗位要求的各类人才，并且获得了企业和学生的众多好评；与其中11 家企业签订了战略伙伴协议，累计为 40 多家中小企业提供了市场 6 调研、营销策划、法律咨询、技术服务等，为 200 多名在校 大学生提供兼职岗位。 本公司在为大学科技园内的各家公司输送大学生时，逐步掌握了这类公司的业务需求，更加密切与企业建立经验交流机制；同时在输送大学生方面，也能逐步掌握大学生的专业培养需求，为以后的人才输送提供更多的经验依据。（具体数据见附录） 第三章 市场分析与预测 求分析 本公司的业务主要包括订单式教育，科研成果转化，兼职，我们的业务选择是紧密切合市场需求的，通过对用人企业，大学生，高校教师以及校园的调查分析，我们发现了如下的市场需求。 业需求 （一）企业在招聘时很难招到符合相关岗位要 求、具备一定工作技能的大学毕业生，这使得企业在员工试用期内花费较多的成本对新员工进行培训指导，用工成本增加。因而企业迫切需要招录到能满足岗位要求、能够快速上岗的“订单式”人才并且节省用工成本。 （二）目前辽宁省 B 市有大批的中小企业，其在日常的生产经营中经常会遇到各种各样细小的技术性难题，而使用专业领域的技术人员去解决这些问题的成本较高，因此迫切需要获取低成本的专业化的技术服务。同时一些企业也需开展小规模的低成本的具有较强专业性的市场调研、营销策划等活动以及需要法律等相关专业领域的咨询服务。 7 （三）中小企业由 于自身的规模较小，资金技术实力薄弱，进行自主研发相关生产技术的能力弱。因此，一些中小企业为提高产品的竞争力、扩大生产规模，迫切需要获取相关专利技术使用权。 生需求 随着高校扩招，大学生就业形式异常严峻。由于大学生在学校学习的内容主要侧重于理论知识，缺乏相关的工作经验以及对必要工作技能的掌握，难以适应企业的用人要求，因而迫切需要学习掌握相关的岗位技能和积累一定的工作经验。与此同时，许多大学生为缓解经济压力，减轻家庭负担，在学有余力的情况下从事各种兼职活动。而对与所学专业相关的兼职，是很多大学生想要 从事的。 师需求 据统计，许多高校都具有一定的科研成果，以辽宁省高校为例，十五期间共取得科技成果 134 项，其中省级科技计划项目 4 056 项，国家级科技计划项目 3 044 项。已经转化的科技成果为 6 501 项，正在转化的科技成果为 1 881 项，尚未转化的科技成果为 4 612 项。通过鉴定的科研成果共有 4 866 项。但是科研转化率约为 10%，因此，教师对科研成果转化具有较强的需求。 场调研结果 际市场反馈 本次调查主要采取问卷调查和意见反馈表收集信息，共发放信息反馈表 350 份，回收意 见反馈表 335 份，回收率为 96%。成功就业的大学生对本公司培养人才满意度调查，共计 150 名。涉及到兼职工作 8 单位对大学生兼职态度、效果、纪律的反馈，其中认为兼职大学生人才满意占 195 人，得出了兼职工作单位对于本公司兼职大学生表现很满意，能较好运用所学知识，解决工作中业务问题。而在对学生工作对我们公司培养人才服务的反馈意见调查中，问题主要调查该专业寻找工作单位情况、在我校所学课程与现工作相关情况等问题调查，其中认为本公司培养人才模式满意的占 145 人，通过分析可以看出学生认为我公司设置的课程较为合理，学生对于所学 的专业都很满意；同时也对公司对人才满意度调查，也能看出公司对人才培养较为满意。总之，学生和公司对我公司人才培养和提供人才的较为满意。 场调研方式 市场调研方式即通过个人访谈和调查问卷的方式进行市场调研活动。包括针对大学生兼职和对就业认识的调查，以及一份实习单位意见的反馈表和兼职单位对学生的意见表，加于附录后。 场预测（趋势预测） 近些年来，我国大学生就业形势不容乐观。由于高校扩招，大学毕业生每年都在激增，就业的供需失衡，相当一部分的高校毕业生就业面临困境。同时，受我国大学传统教育模式的影 响，大学生在大学期间所受的教育仍以理论为主，缺乏专业实践能力的培养，不少高校毕业生在就业因缺乏相应的工作技能，不能胜任企业的岗位要求而被拒之门外。企业自身的发展壮大，产业规模的扩大，也同样面临着因招聘不到合格人才而走入发展瓶颈。无论是企业还是大学生都对通过“订单式”培养来实现招聘可立即上岗的专业人才和解决自身就业问 9 题有着较强的需求。同时国家大力鼓励产学研相结合的大学人才培养模式，出台了一系列的政策促进“订单式”教育的开展。加之“订单式”培养本身的独特优势，所以企业对于“订单式”培养的需求将会不断增加，该项服 务的市场容量将会不断扩大。 随着本地中小企业的快速发展，其在日常生产经营活动中对于较小技术性难题寻求以较低成本的途径加以解决的需求也会越来也大。同时市场经济的发展对较为专业化的市场调研、市场营销与策划、咨询服务的要求使得中小企业对该类专业化商业活动的需要显得尤为突出。同时大学生利用其所学专业知识为中小企业以较低的费用提供这些服务，这对于资金缺乏、生产规模较小、实力薄弱的中小企业来说无疑是“雪中送炭”。另外，大学生自身对通过提供兼职服务赚取一定费用，同时锻炼自身的专业技能、积累自身的工作经验也较为热衷。可见， 企业对低成本的专业服务的需求与大学生对寻求提供专业服务的需求会不断增加，该类市场容量将会不断扩大，市场份额增长迅速。 以上两年的兼职业务的服务对象数量为例，从 2010年 2月到 2011年 12 月这一时期，我公司服务的企业数量持续增加，服务的大学生的数量也不断上升，在此基础上可以预测在未来一至两年内服务企业数量可能会达到一百五十家左右，服务的大学生数量可能达到 500 人左右。 10 公司成立前对服务企业与提供大学生预测表 （括号内为实际数量） 2010间段 服务企业数量 提供大学生数量 （ 13） 30（ 48） 2（ 19） 40（ 64） 8（ 25） 50（ 80） 5（ 30） 70（ 100） 6 150 5 185 0 230 7 300 争分析 一、服务对象讨价还价能力 在我们的经济活动中，服务接受者总是想压低价格；要求提高产品质量和服务水平；要求提供更多的服务而跟我们讨价还价。学生是一个特殊的群 体，他们没有经济来源，生活费主要是靠父母，经济方面的支撑比较薄弱，他们不愿意更没有能力开出多余的花费来支付，即使是一些有利于学业和锻炼其实践能力的经济支出在数额上也是微乎甚微的，所以我们公司应该根据学生这一主体经济能力有限的这一特点，继续对学生做好“订单式”教育服务的宣传，与此同时，在公司运营初期，为学生提供各项低价优惠政策，为学生更多地提供对口的兼职和对外策划的锻炼，既让他们对我们的公司建立信心，也可以让他们在经济上有更好的来源，同时从与我们建立业务关系公司的角度来看，我们提供的本科学生尽管专业分布上具有 优势，但是毕竟他们是在校大学生，仍然存在实践能力上的不足。所以企业会压低我 11 们为他们输送人才的市场价值，要求我们签订绝对合同，一旦学生业务方面有丝毫差池，就推卸一切责任。使得我们在学生与企业之间桥梁搭建上存在“瓶颈”。所以可以看出服务对象讨价还价的能力还是较强的。 二、潜在进入者的威胁 “订单式”培养服务、专业兼职服务和科研成果转化服务对现实需求的切合，其市场预期会较好，投资回报比较高且快，市场增速会不断扩大，进入障碍较小，退出容易，因而会有大批的新进入者挤入。由于进人者怀有强烈的占有市场份额的欲望，通常具备 较充足的资源，以新的业务能力为进攻武器，其竞争力往往不容小觑。 三、替代品的威胁 对于“订单式”培养服务，与之相关的近似替代品主要有一些培训机构提供的技能培训、证书考试培训以及企业提供的实习岗位、高职高专提供的侧重于职业技术的教育、一些大型企业内部开设的业务。对于科研成果转化服务，其替代品会有大学的科研成果自行转化开设校办企业或与校董企业合作实现转化。而专业兼职服务的替代品有校园内的兼职中介的服务、兼职网站提供的兼职服务等。 四、现有的行业竞争对手的力量 就目前而言“订单式 培养业务的现有竞争对手主要有高职 高专院校、相关教育培训机构，对与科研成果转化和兼职服务业务，现有的竞争对手主要有一些科技中介和校园兼职中介，其数量相当庞大，且分散程度高，其中有不少实力相当雄厚而且在该领域内的经验丰 12 富。 五、高校的压力 随着企业的发展壮大，公司获利也会不断提高。由于本公司是依托高校大学科技产业园建立的，与校方合作颇多，例如利用大学的相关设施场地等条件，高校可能会提高合作条件要求支付更多的场地设施使用费等。 第四章 营销计划 目服务价格（定价） 公司服务收费细则 一、收费标准 （一）订单式教育人才推介的收费标准 1、学生和企业分别交予我公司预留费，如果双方顺利签约，预留费全额返还于双方，但是如果在于我公司出现了违约现象，将扣留违约方的预留金。 2、推荐服务费根据人选第一年税前年薪而定，服务费按照其年薪的 8%收取。 3、向企业收取人才培养费和其首年税前年薪的 5%。 （二）提供兼职的收费标准 1、推荐兼职服务成功，如果被推介人是学生，每人次收取费用标准为所得工资 8%的和 50 元中介费，如果被推介人非学生，每人次收费标准为所得工资的 10%和 50 元。向企业收取相应人员支付工资的 20%和相应中介费（初级人才每人 70 元、中级人才 每人 120 元、 13 高级人才每人 160 元）。 2、非选拔人才的委托存档服务，申请成为初级人才每人每年 50元，中级人才每人每年 75 元，高级人才每人每年 100 元，申请成功后我们将在以后的 6 个月中免费提供兼职信息。 （三）科研成果转化的收费标准 1、本公司根据掌握的信息向有意愿的企业和专利持有人提供信息。 2、对仍在保护期限内的专利，通过与持有人的协定签约授权本公司使用，向企业提供该项专利，按照双发协定的向企业收取专利许可费的 1%。 二、付费时间 1、订单式教育：推荐人选试用期结束成为正式员工时起开始收费，交付方式有两 种，一种是按月付费，第二种是统一付费，具体形式可与本公司协商，但必须签订合同。 2、兼职：于效益创收当日交付。 3、科研成果转化：专利转让日收取。 三、长期客户收费 长期客户是指合作期为一年以上的客户，被我公司定义为企业会员，遇到公司需求，优先考虑会员，所有项目对会员的收费标准一律为正常收费的 85%。 销方案 销目标 短期：稳定既有的客户群，然后扩大到 A 校所在市市场。 14 中期：占领 A 校所在市市市场，接着继续开拓辽宁省市场。 长期：努力成为辽宁省市场上的领军旗，争取在全国市场占有较大份额。 场营销策略 （ 4场营销网络图） 建立营销网络： 4一）服务方面： 1、针对性、全方位的人才培养 2、提供实践的机会多，充分锻炼实践能力 3、大学学科分布广泛，选择性强 4、紧跟市场前沿，填补空白 15 （二）价格方面： 实行低价位的服务价格，降低企业成本，迅速占领市场 （三）渠道方面： 固原有的渠道 讯、校内网、微博 好的学生基础，树立学生口碑，利用大学的群体性，增加渠道 代理人向学生们介绍我们的公司 （四）促销方面： 1、广告 2、公关 （ 1）赞助学校内举办的活动，以我们公司冠名，扩大知名度 （ 2）为贫困学生提供优惠，在校内设立公司专门的奖学金 3、 对长期与我们公司合作的老顾客实行会员制和优惠制 3续地、积极地与顾客建立长期关系以维持和保留现有顾客，并取得稳定收入。 （ 1）与企业进行多种服务的合作，以初期主业务带动其他业务的合作。 （ 2）对低年级 的学生开始提供兼职，后来可以对其进行订单式培养。 于我们公司优质的服务，老顾客对我们公司产生了品牌的忠诚度，那么他们会为以好东西和大家分享的心态来向周围 16 的人推荐。 4营销组合 用我们优质的服务质量和客户关怀，使客户产生对我们服务的喜爱，从而以有好事大家分享的心态来向其周围的人推荐。 过以主业务的合作带动其他业务的合作，从而同时增加公司销售的渠道。 客户进行了一系列的业务合作，我们可以对一些 业务的价格对客户予以优惠，为企业降低成本，使企业获得更大的利润。 过一些列的会员制，优惠制，从而持续地与顾客建立长期关系，增加我们公司的老顾客的数量。 第五章 公司战略与管理 业文化 公司目标：以企业、学校、师生为主要服务对象，以实现三赢为奋斗目标。 发展方针：以打造精英的团队为基本策略，以提供一流的服务为发展方针。 精英精神：雏鹰养，飞鹰昂，精鹰腾，雄鹰翔。 经营理念：人人为企，企为人人；物尽其用，人尽其才。 企业风格：团结，实践，严谨，创新。 管理方针：明确责权，持 续改进，追求卓越 企业口号：人才兴，则企业兴；人才旺，则企业旺。 企业标语：给您一个机会，让我们共创一片蓝天；给您点滴温情，让我们真心打造家园；给您一片真诚，让我们信赖携手永远；给您无限深情，让我们诚挚温暖彼此。 17 司战略 略分析 析图 公司战略是一个企业生存和发展的基础。直达精英有限责任公司紧抓教育部关于以就业为导向，深化高等职业教育改革的若干意见与自身相结合，制定特色化的订单式教育，将产学研紧密联系的科研成果转化，结合 A 校自生特点的策划团队 和学生兼职。 优势 1、 立足于 A 校国家级科技园更加了解大学而生的需求，顺利适应市场变化。 2、 已经进行了两年的模拟运行，基本特色服务模式已经成型。 3、 已经与企业和学生、企业和老师建立牢固的战略合作伙伴关系。 4、 我公司以 A 校为依托，而大学的多学科分布的特点为我公司增大了业务服务范围，可以打造成本低廉，技术精湛的服务。 18 5、公司有专门的人才资源库和企业资料库，人脉广阔，有良好的学生基础和相关行业的岗位需求及用人数量。 6、较为完备的营销网 络。 劣势 1、公司员工综合素质有待进一步提高，以满足业务要求。 2、资金与融资渠道与本行业相关竞争者有一定差距。 3、尚未形成较高的服务品牌知名度。 4、有关培养所需的设备还不够先进，学生的考核机制还不够完善。 5、在开始，公司经营的业务范围较小，知名度不高。 6、前期对于短时间的人才要求只能针对大四学生，服务范围受到限制。 机会 1、企业对符合岗位要求的人才的强烈需求，以及大学毕业生对就业形成的庞大需求。 2、国家对大学生创业的大力扶持。 3、国家支持产学研相结合，实现高校科研成果与企业生产力的对接，促进实践教学，推动教育改革。 威胁 1、在我们公司在服务行业做出优势后，势必会出现相类似的服务与我们相竞争 2、前期业务范围较小，企业需求不多，容易受到中介机构冲 19 击 略目标 短期：稳定既有客户并占领 A 校所在市市场。 中期：成为辽宁省相关行业的领军企业，并占领辽宁省大半市场。 长期：在全国市场中占有较大份额。 略实施 短期（ 1）： 1、与已经合作的多个公司建立更稳定的长远合作关系。我公司已经虚拟运营了两年时间，在此期间，科技园中的公司对我们的服务模式已经有了基本的认识和了解，在此基础上，我们将建立双向反馈机制，制作服务反馈表，将企业对我们服务的一些意见与建议和学生对我们培养的一些看法专门进行整合，从而完善服务。掌握相关企业信息，为学生兼职提供平台。 2、通过完备的营销网络将业务逐步延伸至 A 校所在市市场，扩大客户群体，占领 A 校所在市市场。 3、进一步更新完善人才资料库。充分利用大学多学科分布的优势，增加不同专业团队的培养与打造，从而适应客户需求。 二、中期（ 3） ： 在短期战略之后，我公司的服务模式已经定型。根据市场调研的具体情况，我们将拓宽目标市场，打造公司品牌。 1、在辽宁省各大高校有选择的设立分公司，在辽宁省范围内开展业务，并逐步占领地区市场，扩大市场份额。 20 2、建立并完善辽宁省高校人才库，实现人才资源在全省范围内跨地区流动和配置。 3、走产学研道路，积极引导大学科研成果转化成企业的生产力，通过公司已经建立的良好口碑，从而达到与更多的企业进行合作。将企业的需求与学生的需求达到一个动态平衡关系。 4、建立覆盖辽宁省全省范围内市场营销网络，开展 全方位的市场营销活动。 5、在公司内部实行团队培养方案，打造一流业务团队。提高员工整体业务素质和工作水平。 三、长期（ 10 年）： 1、走业务多元化之路，增加高附加值业务，构建完备业务网络。 2、建立完善涵盖全国各大主要高校的人才资源库，实现人才资源在全国范围内的调配。 3、建立客户企业需求动态信息库，及时掌握企业岗位需求信息。 4、并购相关行业内的中小企业，并与相关行业内的知名企业，实行强强联合。 5、建立覆盖全国范围的市场营销网络。 6、与高校进行合作，承担高校的实践教学职能，成为实践教学政策实施的主体之 一。 7、 投资热门行业，实现盈利手段多元化，降低运营风险。 21 织结构 常管理 （见附录） 第六章 财务分析与预测 本结构与规模 公司注册资本 500 万。股本结构和规模如下表 表 1 股本结构 单位：万元 注册资本 500 入股资金 300 风险投资 150 无形资产 50 22 公司注册资本 500 万元，其中计划吸引 5 家以内投资公司，吸引风险投资共 150 万元，每家投资公司的投资在 50 万以下，用于初期投入的营运资金。自筹资金 300 万，占 60%。另外，根据集体情况公司将适 时地采用其他融资方式。 期投资估算 公司初期筹资 500 万，其中公司筹资 300 万，风险投资 150 万。 资金主要用于购建运营性固定资产（ 130 万），以及业务项目运行中 所需直接授课教师、实践消耗费用及其它各类期间费用等，明细如下： 表 2 投资项目 投资项目 金额（万元） 基础设施实验室 115 办公用地 10 办公设备 5 总计 130 表 3 订单式教育直接成本 单位：万元 项目 直接人工 薪酬 总计 学校理论教育监督 团队督导 20 200 专业素质提升 指导教师 130 实践消耗 30 23 综合能力培养 团队领队 20 表 4 兼职直接成本 单位：万元 项目 直接人工 薪酬 总计 企业公关负责 企业公关团队 2 5 教师、学生公关负责 教师、学生公关团队 3 表 5 科研成果转化直接成本 单位：万元 项目 直接人工 薪酬 总计 企业公关负责 企业公关团队 15 42 科研成果所有人公关负责 科研成果所有人公关团队 2 科研成果分析 科研成果分析团队 25 务假设 费标准 一、订单式教育人才推介的收费标准 1、学生 和企业分别交予我公司预留费，如果双方顺利签约，预留费全额返还于双方，但是如果在于我公司出现了违约现象，将扣留违约方的预留金。 2、推荐服务费根据人选第一年税前年薪而定，服务费按照其年薪的 8%收取。 3、向企业收取人才培养费和其首年税前年薪的 5%。 二、提供兼职的收费标准 1、推荐兼职服务成功，如果被推介人是学生，每人次收取费用标准为所得工资 8%的和 50 元中介费，如果被推介人非学生，每人次收费标准为所得工资的 10%和 50 元。向企业收取相应人员支付工资的20%和相应中介费（初级人才每人 70 元、中级人才每人 120 元、高级人才每人 160 元）。 2、非选拔人才的委托存档服务，申请成为初级人才每人每年 50 元， 24 中级人才每人每年 75 元，高级人才每人每年 100 元，申请成功后我们将在以后的 6 个月中免费提供兼职信息。 三、科研成果转化的收费标准 1、本公司根据掌握的信息向有意愿的企业和专利持有人提供信息。 2、对仍在保护期限内的专利，通过与持有人的协定签约授权本公司使用，向企业提供该项专利，按照双发协定的向企业收取专利许可费的 1%。 务报表 来三年费用列支预算 预算分析 项目 年份 第一年 第二年 第三年 固定成本 130 120 140 订单示教育 200 300 280 兼职 5 6 4 科研成果转化 42 50 55 其他费用 10 8 6 益表分析 损益表费分析 单位：万元 第一年 第二第二年 第三第三年 一营业收入 428 714 736 减：营业成本 357 484 485 营业税金及附加 71 97 98 服务费用 357 484 485 管理费用 172 180 185 财务费用 20 30 35 加：投资收益 30 30 30 二：营业利润 71 230 251 加：营业外收入 0 12 19 减：营业外支出 0 0 0 三：利润总额： 71 242 270 25 减：所得税费用 14 52 59 四：净利润 57 190 211 产负债表 资产负债表 单位：万元 资产 第一年 第二年 第三年 负债及所有者权益 第一年 第二年 第三年 流动资产： 负债及所有者权益 货币资金 80 90 95 流动负债： 交易性金融资产 100 500 700 短期借款 200 230 180 应收账款 124 137 142 应付账款 130 160 190 存货 400 520 610 其他应付账款 10 0 5 其他流动资产 6 8 7 流动负债合计 340 400 450 流动资产合计 710 805 895 非流动负债： 非流动资产： 长期借款 200 250 270 持有到期的投资 40 40 45 负债合计 540 650 670 固定资产 130 280 450 所有者权益 无形资产 20 55 120 实收资本 非流动资产合计 210 235 250 盈余公积 资产合计 未分配利润 负债及所有者权益计 所有者权益合计 2000 2300 1695 金流量表分析 现金流量表分析 单位：万元 第一年 第二年 第三年 一经营活动产生的现金流量 1880 2120 2203 会计利润 0 0 0 加：折旧 0 10 15 财务费用 20 30 35 经营活动产生的现金流量净额 1860 2080 2106 二投资活动产生的现金流量 20 30 40 购置固定资产所支付的现金 110 140 150 投资活动产生的现金流量净额 110 筹资活动产生的现金流量 200 230 245 吸收权益性投资所收到的现金 1460 1650 1768 现金流入小计 1660 1880 2013 偿付股利所支付的现金 130 160 176 现金流出小计 1530 1720 1845 筹资活动产生的现金流量小计 1730 1950 2921 26 四现金及现金等价物净增加额 0 0 0 益分析 利润构成与盈利能力 单位：万元 财务指标 (单位 ) 第一年 第二年 第三年 主营业务收入 (万元 ) 1880 2120 2310 主营业务利润 (万元 ) 300 315 340 经营费用 (万元 ) 162 190 220 管理费用 (万元 ) 80 100 120 财务费用 (万元 ) 20 30 35 三项费用增长率 (%) 0 补贴收入 (万元 ) 0 0 0 营业外收支净额 (万元 ) 30 30 50 利润总额 (万元 ) 400 420 430 所得税 (万元 ) 100 105 110 净利润 (万元 ) 300 315 320 主营业务利润率 (%) 第七章 风险分析 部风险分析 1、随着国家教育改革推进，实践性教学会逐步融入大学教育体制内，订单式培养业务的市场可能会有所萎缩。 2、随着该行业快速发展，会有大量的企业进入该行业，同时该行业中也有不少具有相当实力的竞争者，竞争会日趋激烈，带来竞争风险。 3、融资风险，由于该产业发育尚不完善，投资者市场预期可能不高，融资困难。 部风险分析 1、内部员工的竟业风险。 2、企业员工流动性高，人员流动跳槽现象发生。 27 3、网络化组织结构初步建 立尚不完善，运作上可能出现不协调现象。 4、企业资金短缺，各业务资金投入不合理，可能出现财务困难。 第八章 附录 附录一：例会制度 公司设有日例会、周例会及月例会 1、 日例会 时间 18:00 18:15 参加人员：各个部门全体成员 内容 ：总结今日工作状况；听取成员工作信息反馈；安排次日工作内容，具体由各个成员执行。 会议时间控制在 15 20 分钟，站立开会、部门主管主持，成员所反馈问题会后解决。 2、 周例会 时间：周例会时间定为每周五 18:00 19:00 地点：公司小会议室 参加人员：公司领导 及各部门主管人员 内容：各部门主管人员汇报本部门本周工作状况，展望下周工作；各部门主管人员相互交流，交换工作信息；领导对各部门工作进行整体总结和下周工作的指导。 会议时间控制在 30 分钟到一个小时之内。 3、 月例会 28 时间：每月月末（具体时间待定） 地点：公司会议大厅 参加人员：公司全体成员 内容：总结本月公司工作情况、核对公司财政状况、评估各部门本月绩效、内部表彰及批评和调整下月工作重点。 4、 项目组 专题会 时间：根据不同项目组工作情况不定期安排 参加人员：本项目组全体成员 准备：准备好议题并通知相关人员 要 求：专题与工作内容结合，解决工作中的实际问题 5、会议要求 （ 1）会议前期，各部门的负责人应先把会议资料统一发到总经理助理处，并由其整理后上交到领导处。 （ 2）与会人员根据通知准时到会。 （ 3）随身携带笔记本、笔，做好会议纪录，不得以单张纸代替。手机一律设置在静音状态，不得任意接、打电话。 （ 4）周例会、月例会需作会议记录，会后存档。 2012 年度 月 日会议记录 会议内容 会议时间 会议地点 主持人 记录人 应到人数 实到人数 参加人员签名 29 发言记录 会议总结 负责人总结 负责人签字： 年 月 日 附录二： 订单式人才培养合同 订单式人才培养合同 甲方： 乙方：直达精英有限责任公司 订单式人才培养模式是我公司以服务为宗旨，以就业为导向，为企业“量身定做”他们所需要的高技能技术性人才。从而实现企业用人与大学生互相选择的共赢。 经双方协商，乙方为甲方培养适合企业发展需要的各类人才，达成如下培养意向： 一、培养之事项： 培养学生掌握如下的技能：（具体技能由企业与本公司协商拟定） 二、委托培养的费用以及支付时间 每人次所需费用： 培养的总人数： 总计费用： 30 在培养开始前，甲方应先支付乙方一定的培养费用，具体数额根据培养总费用约定。在培养结束后，如果乙方培训的总费用超过了约定的培养数额，乙方可依据相关的培养费用证明来向甲方进行收取超出的部分。 三、关于培养时间的规定 根据实际情况，由双方约定。 四、双方的权利义务 甲方权利： 1、根据企业对人才的要求，参入乙方教学计划的制定和人才培养过程。 2、甲方可以派人进行必要的专业指导和有关课程的讲授。 3、甲方有权对培养后的学生进行相应的考核，但是考核范围不能超过委托培养事项。 甲方义务： 1、提供企业简介、单位营业执照复印件。 2、甲方按照合同约定支付相关费用。 3、甲方有义务详细说明在培养学生的具体要求。 乙方权利： 1、乙方有权要求甲方详细说明培养学生的具体要求。 2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项。 乙方义务： 1、乙方需按照甲方要求的能力来对学生进行培养。 31 2、学生学习期间届满，对学生进行综合考评，配合甲方从完成学业的学生中选拔符合企业要求的人才。 3、针对学生实习过程中存在的问题，及时调整培养方案，最大限度地保证人才质量 五、违约责任 甲方在培养完成前终止合同，其预付的费 用无权要求退回；甲方在乙方培养完成后终止合同的，应当支付全额的培养费用。 乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方 六、合同效力 本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。 本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）合同一份，均具有同等法律效力。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 甲方代表人签字： 乙方代表人签字： 日期： 附录三： 行政规章制度 行政规章制度 1、协助行政部总监完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作； 2、协助起草、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理； 3、各项规章制度监督与执行； 32 4、参与公司绩效管理、考勤等工作； 5、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作； 6、参与公司行政、办公用品采购事务管理； 7、负责对前台岗位的管理； 8、做好材料收集、文书起草、公文制定等工作； 9、协助行政部总监做好公司各部门之间的协调工作； 10、保安，保洁等； 11、领导交办的其他重要工作。 附录 四：人才培养对象考核表 直达精英服务有限责任有限公司 人才培养对象考核表 （ ）年度 33 姓名： 专业： 填表时间： 直达 精英有限责任公司制 人才培养对象考核表 姓名 性别 出生年月日 民族 身份证号 学历 学位 外语等级 外语口语交流 是 否 计算机等级 联系电话 传真 邮编 其他电话 手机 履行学习职责情况 专业学习： 科研情况： 实践情况： 专业学习与提高情况（在导师指导下新开展的学习情况） 你认为通过学习专业提高情况： 各专业学习交流情况和进修培训 学科之间交流情况： 34 外语学习和培训 学习课程的成绩： 取得证书： 计算机学习和培训 学习的课程的成绩 : 取得证书： 受到的奖励和惩罚 奖励： 处分： 主要学术、技术成果 承担科研项目情况： 科研成果获奖情况 科研成果转化情况 专利情况 个人学习计划 计划下学年的学习、科研和实践等情况 35 个人学习总结 总结学年度的学习、科研和实践等情况 承诺 本人对上述内容真实性的承诺 : 签字： 年 月 日 考核意见 所在学科指导组的考核意见： 签字： 年 月 日 单位考核意见 单位考核意见： 公章： 年 月 日 附录五：员工激励机制表 员工激励机制表 目标激励 通过设置一个目标，目标落实到每个人的身上，实行个人目标责任制，让员工产生动力和压力。 示范激励 通过嘉奖公司典型敬业人员来影响员工的行为 36 尊重激励 根据马斯洛需求层次理论，尊重也是人们需求，坚持以人为本原则，尊重企业内每一名员工，员工一律平等原则， 参与激励 建立 员工参与制度，让每个人都加入公司管理当中，提出合理化建议。 荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，对于为公司发展作出巨大贡献，应给予颁发荣誉证书，评选星级员工等 关心激励 对于公司每一名员工的工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难给予一定经济补助等。 竞争激励 员工与员工之间建立竞争意识，竞争上岗、机会均等。建立公平、公正和公开的人力资源管理平台，形成岗位靠竞争、待遇靠绩效、晋升靠才能的优胜劣汰机制。 物质激励 员工通过绩效考核，适当增加工 资，发放奖金和奖励生活福利、保险 文化激励 满足员工的内在激励，满足员工对自我的认可，进行自我的奖励，满足员工的精神激励，如旅游。 处罚 对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成重大经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、辞退、开除等处罚 附录六：学生的激励机制表 学生的激励机制表 目标激励 力和表现提供适量的奖学金，并为学生报销一定的学费。 荣誉激 励 在学习和实践过程中，表现突出的同学，将获得个人荣誉，如三好学生。 理想激励 根据学生的实践、科研等综合能力考评，优异直接保送进入公司就业。 竞争激励 通过设置一个模拟的企业岗位，建立公平公正的竞争机制，使学生在模拟的工作环境中，互帮互助，相互交流，不断提高和改善自身的素质。 37 惩罚激励 定期对学员进行考核，按照一定比例进行淘汰，使学员能力结构达到合理分配 附录七：战略伙伴关系合作协议 关于建立与企业战略伙伴关系合作协议 双方简介 甲方：直达精英服务有限责任公司 直达精英服务有限责任公司的业务发 展方向始终以企业、高校教师、大学生的需求为先导，在顺应国家大力推行的“校企合作”政策下，力求促进校企间信息资源的交流与互换。由我们根据企业的要求来培养大学生，最终的目的即是使企业用最少的钱，得到最需要的最满意的人才。 乙方： *公司 合作背景 目前在我国存在一个尴尬的现实是：一边大学生就业难，每年约有700 万大学毕业生就业，一边却是用人单位招工难，据调查，从 2004年到 2011 年，每年有 25%大学毕业生不能顺利就业，本科与高职高专的毕业生对雇主的满意程度也仅仅为 70%和 68%。有近八成的在校大 学生对自己的就业前景表示担忧，但与此同时，却有大量的用人单位抱怨招不到合适的人才。学校培养的人才与社会所需要的人才之间存在着不匹配问题，想要找到与自己条件相符合、能体现、发挥自身优势的工作，以大海捞针的心态在社会上找寻是不现实的。 所以国家大力提倡订单式培养的教育模式，使产学研相结合，切实 38 提高大学生实践工作能