知行新媒网络科技有限公司创业计划书

中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 1 知行 新媒网络科技有限公司 创业计划书 一、公司概况描述 1、公司名称： 知行 新媒网络科技有限公司 2、公司描述： 知行 新媒网络科技有限公司 计划于 2012年 10月 成立 ，注册于 中央民族大学创业基地 。 知行 新媒体以社区和社群为单位，通过移动互联网技术，搭建一个个 “ 身边的媒体平台 ” ，一个社区一个 “ 微媒体 ” （手机报、微博客、微杂志、微通讯、微视频、手机 。 目前社区是以大学校园为起点，开放式地提供一个社区与社群内的新闻资讯、文艺创作、深度报道、观点评论、本地商务、分享社区等新媒体内容及服务。同时也为中国快速成长 的高校文化圈营造一个共同的独立传媒平台与精神社区 。 二、公司的宗旨和目标 1、公司目标： （ 1） 我们致力于搭建身边的媒体平台，打造学生最受欢迎的终端产品； （ 2） 我们致力于成为学校最好的校园信息化合作伙伴； （ 3） 我们致力于链接前沿的本地商务，企业最合适的大学生宣传平台； 2、公司宗旨： 三、公司目前发展状况 计划 到 2013 年 3 月平台范围涵盖清华、北大、人大、 民大 等二十余所北京一类二类高校。 计划 引入前期天使投资阶段 ，争取 与多个知名企业如搜狐、腾讯、百度、人人网等保 持良好关系。 同时， 在发展过程中不断注入新鲜的血液， 吸引各高校优秀人才的加入，形成一支长于管理、精于技术、敏于创新的高素质团队。 四、公司主要产品及服务 知行新媒致力于打造一个有文化的科技产品系统，一个随时随地获取身边资讯、分享精中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 2 彩生活、享受互动乐趣的多元化平台。 争取公司发展至 2013 年 3月，不断推陈出新，开发并提供多种产品和服务： 1、公司在线主页 2、多平台覆盖的移动终端产品 3、校园手机报 4、线上订阅 5、线下杂志 （产品和服务详见 第二章 技术与产品） 五、市场概况和营销策略 1、市场 概况： （ 1）、受众需求明确 知行新媒将受众细化为在高校在校学生，在校生 认知 、 好奇 、 从众 、 表现 等受众心理特征明显、需求明确，有利于市场方针确定和推广。 （ 2）、市场的规模庞大、特点突出 中国 2300 万大学生， 形成了 一个巨大的消费市场 。 大学生对信息的需求量大，对新媒体的容纳度高，手机拥有量较其他群体更大、并且使用更加稳定，对相关的资讯（如讲座、招聘、促销等）更加关心。 （ 3）、 现有用户群 争取到 2013年 3月，我们的手机报生活周刊覆盖北京近 20 所高校，拥有一定的用户基础。 （ 4）、成长空间大 高校智能终 端普及： 随着技术的发展，智能终端、上网终端价格不断下降，普及率不断提升，利于终端推广。 资费下降：受竞争与舆论压力影响，运营商的手机上网资费不断下调，降低了用户上网门槛。 3手机上网的普及使中国无线互联网广告市场飞速发展。 2、营销战略 （ 1）、校园营销： 知行新媒努力培养一批真正优质的校园团队，为产品提供原创的内容源，并由此带来一批最为忠实的用户粉丝，公司品牌和服务得到迅速认可。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 3 （ 2）、外部营销： 知行新媒要注重品牌营销，不断 统一品牌形象，优化品牌设计 。 公司营销的目标是使“身边的高校媒体”理 念深入人心，培养客户与合作伙伴对“知行新媒”的信任和依赖。 （ 3）、整合营销： 知行新媒的定位是做成一个轻公司，主要目标是发展高校用户。对增值业务开展，线下活动推送，客户端体验推广等，通过与成熟企业合作的方式进行，我们将用户需求打包，在经过整合，建立方案之后，交给合作企业一起进行。 六、公司组织与结构 我们的组织机构纵向设置，分为总部和校园分部。总部机构设置为董事会、总经理、副总经理、创作部市场部、财务部、技术部、人事部。（详见第八章 管理） 七、财务分析 计划知行 新媒网络科技有限公司注册资本为 3万元。 公司预计第一年运营收益在 1724万元 ， 主要来自广告盈利和电子商务。 并且 在之后不断增加用户量， 业务量有强劲的增长趋势。 为 公司未来业务的拓展和公司规模的扩大 ，计划在 2013年 3月和 2013年 9月分别 寻求200万和 400万元作为权益性投资。并计划 投资回收期为 26个月，风险投资第 3 年起便可逐步撤出，第 5年全部撤出。随后根据公司发展状况决定 再次融资或实现上市融资。 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司简介资料 我们创业团队将来自民大、清华等国内知名学府，技术专业、运作经验成熟、以及与运营商的战略 合作关系稳定，为公司健康快速发展提供了强大的技术支持和保障。 公司依托最前沿的新传媒理念，将在中国率先将“第四媒体”与“第五媒体”有机结合 ,通过建立信息资源收集与整合编辑原创队伍和自主的发送平台，将校园的信息通过无线技术平台实现实时推送，达到对校方及学生传播需求的最大化满足。 我们致力于打造 :学生最受欢迎的终端产品；学校最好的校园信息化合作伙伴；企业最合适的大学生宣传平台。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 4 二、公司的核心文化 什么是你生命中不可承受之轻？ 什么是这个时代的伤痛与希望？ 知行 新媒团队 时代进入 21 世纪，随着网络、移动以及 新的计算机技术的爆发式发展，带来的不仅仅是信息传播效率的提升，它即将从根本上改变人们了解这个世界的方式 新媒体，现阶段以网络、手机、移动视频为载体，以其高效、独特、丰富的特点为人们所青睐，它将在不久的将来成为我们去了解世界、沟通彼此的主要传播工具，而由此所产生的巨大经济、人文与社会效应也将载入史册。 “知行 新媒 ”即脱胎于最前沿的新媒体技术， 将 在中国率先将移动新媒体系统地引进高校之中，更重要的是她将和当代青年独立和创新精神及知性价值观紧密结合在一起，为民间团体独立运作，从中国最顶尖的高校出发，力图打造属于中 国高校青年自己的新媒体平台与精神家园。 在这个时代，我们开始享有了爆炸般的信息、飞速发展的科技、不断增长的经济财富，然而我们却发现我们逐渐迷失了自己的内心，我们仍然没有摆脱浮躁、迷茫、精神断层，这甚至有比曾经更为严重的趋势。 罗素说：这是因为这个时代的人还停留在上个时代的思维模式里。这才是这个时代的伤痛：一个时代空有肉身却没有生发出与之相匹配的灵魂，而且如今看来，西方思维之源 哲学已似乎走到尽头。 时代的希望在何方？曰：在东方 在中国 在我中国青年。进入 21 世纪的中国青年应为人类创造出引领这个时代发展 的智慧 思维方式、思维杠杆、思维工具，层层积淀薪火相传，到那时，中国才会真正昂首屹立于世界强国之林；到那时，我们才可以说：我们带领了这个时代找到了灵魂，征服了迷茫。 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 知行新媒的核心产品为知行新媒手机客户端和校园手机报，除此之外，还将与运营商合作的运营通道等。这些构建了一个手机新媒体平台。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 5 公司 将 依托最前沿的新传媒理念，在中国率先将 “ 第四媒体 ” 与 “ 第五媒体 ” 有机结合 ,通过建立信息资源收集与整合编辑原创队伍和自主的发送平台，将校园的信息通过无线技术平台发送到彩信 手机上，实现对校方及学生传播需求的最大化满足。 知行新媒手机客户端是一款品质阅读应用软件，也是知行新媒体将来打造最具影响力的高校媒体中的一个核心战略应用。客户端具有信息发布，技术化整理，一站式阅读等特点。 二、产品状况 1、主要产品目录 知行新媒致力于打造一个有文化的科技产品系统，一个随时随地获取身边资讯、分享精彩生活、享受互动乐趣的多元化平台。 公司发展至今，不断推陈出新，开发并提供了多种产品和服务： 1、公司在线主页 2、多平台覆盖的移动终端产品 3、校园手机报 4、线上订阅 5、线下杂志 2、产 品和服务介绍 （ 1）、公司在线主页 知行新媒公司主页 知行新媒平台是依托于校园社区媒体成立，未来以社区为单位，打造周边商家的整合营销、消费模式，为本地商家发展本地社区的忠实会员。为用户与合作伙伴了解和联系知行新媒，我们将上线公司主页。 （ 2）、多平台覆盖的移动终端产品 知行新媒手机客户端 是一款品质阅读应用软件，也 是知行新媒体将来打造最具影响力的高校媒体中的一个 核心 战略应用。争取到 2013年 10月，客户端覆盖 大主流移动操作系统，初步实现 全平台覆盖。 知行新媒手机客户端 具有 信息发布，技术化整理，一站式阅读 等特点 ，她可以 为 学生 用户个性化聚合 高校及周边 资讯信息（包括资讯、图片、报纸、杂志、博客、社区、微博、公开课等众多内容） ， 在这个平台之下 ， 还包括其他针对第三方 的 信息提交中心 ，只需经过后台技术化审核之后，你所提交的内容就将精彩呈现 。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 6 知行客户端概览 用户可以 根据自己喜好，对内容进行定制。可以说，每个人的 客户端 ，都是一本属于使用者个人的，独一无二的个性杂志。此外， 客户端 还支持新浪 微博 分享，可以评论、转发、收藏文章 ， 一键就能和好 友进行阅读互动，互相分享知识与乐趣。 知行客户端 精致而富有美感的版式化界面与布局，就像一本杂志， 一本记录校园风情的杂志。 打开即用，充分享受阅读的欢愉。轻轻滑动，信息就在您的指尖流淌。贴心设计 ， 想您所想 。 文章收藏、字体大小调整、手动清理缓存 丰富多样的贴心设计， 我们 更懂您的阅读需求。 （ 3）校园手机报 校园手机报是知行新媒的核心战略产品之一，她弥补了手机客户端的不足，使用户覆盖更加广泛，对用户的终端设备要求就一步降低。 公司 将 依托最前沿的新传媒理念，通过建立信息资源收集与整合编辑原创队伍和自主的发送平台 ，充分考虑目标读者的阅读习惯、手机硬件方面的特性或局限， 使 设置更加人性化 ，将校园的信息通过无线技术平台发送到彩信手机上，实现对校方及学生传播需求的最大化满足。 在 2013年 3月，争取具有 移动、联通及电信全面覆盖的高质量网关通道，以 10658开头。 手机报概览： 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 7 （ 4）线上订阅 在加强移动终端投入的同时，知行新媒兼顾 出在线阅读平台，足不出户，精彩文章、新鲜资讯、趣味生活，便可轻松获取。 （ 5）线下杂志 新媒体时代我们仍将投入一部分精力用于线下杂志的 推出。主要将分为活动类，新闻类，话题类，组织类四个大版块。知行新媒的专职编辑精编内容源，保证您足不出户即可享受身边的最热门的话题和最独特观点。 三、 产品优势 当前高校学生的主要信息平台有 站，但是 于技术落后、架构复杂渐渐被新一代的大学生遗弃，而 方面信息广而杂，另一方面很难让人们产生归属感。知行新媒资讯的出现正是为了解决这些问题，内容上以本地化信息为主，形成群体效应；技术上采用手机资讯推送的方式，方便随身阅读互动。 （ 1）、安全优势 知行新媒客户端创新 的加密机制可以保证所有的用户数据对于服务器的技术人员及管理人员都不可破译，从而在理论、技术的层面上保证用户的隐私，实现了对包含手机号码在中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 8 内的用户信息提供很高的安全性，其相关的研究成果将尽快发表论文。 （ 2）、性能优势 为了提高手机客户端的运行速度，知行新媒客户端对进程间的文件交互进行了加速，在通信协议设计方面也做了大量改进，使得手机端的计算以及存储更加有效。 四、研发计划及时间表 技术发展日新月异，我们深知其重要性。随着公司发展规模的壮大，我们也会不断研究相关技术以使客户端用户体验越来越好。初步确定近 两年研发计划如下： 研发内容 预期产品 时间 智能手机客户端 推出五大主流手机操作系统客户端 动信息筛选 基于各种传感器、地理信息等的信息自动推荐系统 5 自动信息识别 利用摄像头、二维码技术的信息自动识别系统 、产品的前景 （ 1）基于市场同类产品来说，知行新媒独具特色，提供定制的、周边的资讯和服务，拥有原创的、真实的内容来源，在一定程度必定受到大学生追捧，手机客户端的推出会进一步扩大用户群体，得到更多的市场 认同，从而在大学生市场打下坚实的用户基础。 （ 2）其受众的单一性和针对性，必将吸引大批从事大学生市场生产服务的广告商，从而为公司谋取一定商业利益，让公司获得更多的风险投资用以扩大其规模，实现生产价值。 （ 3）大学生将来进入社会要填充中国的白领和金领阶层，我们先前打下的用户基础会让未来我们开发白领在线充电业务进军白领市场减少市场阻力，从而打破行业壁垒。 六、产品盈利模式 知行新媒的主要盈利点在广告和本地商务。 （ 1）广告 我们将在客户端上专门为各广告主专门定制广告软文以及广告方案，进行广告深度展中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 9 示，通过客户端 长期而有效的投放，将企业品牌和商户信息准确送达学生用户，完成覆盖营销、精准营销，从而让媒体投资更加精确、有效。同时我们将为公司量身定做校园活动，通过线上线下的有效结合、双向传播，达到校园整合营销的推广效果。 （ 2）本地商务 通过建立移动互联购物平台，结合手机媒体， 拓展 无线营销 服务 ，打造从“ 品牌、产品和服务的宣传 ”到“电子票据购买”的综合 手机商务 平台。 我们将在这个平台上面进行团购及周边商务服务。 随着手机钱包、手机支付宝等技术渐渐成熟，知行客户端可以和多个上游商家或网站进行合作，用户可以直接通过手机付费到知 行进行购物，更加方便快捷。通卡系统将在我们的客户端后续版本中体现。以后用户只需要注册我们的客户端，便可以在网上向一个虚拟的通卡系统中充值，以后学生购物的时候，可以直接享受折扣优惠同时进行付款。针对使用通卡系统的商户，我们将对其收取广告费用及系统服务费用。 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构 1、市场规模 大学生追求时尚生活，喜欢接触新鲜事物，具有高的较高消费观念和消费能力，营销价值高，市场规模巨大： （ 1)中国 2300万大学生，一个巨大的消费市场 . 17高校在校大学生，人数高达 2300 多万 （ 2007 年教育部发布数据，不含网络及进修类）中国消费者中一个引领潮流、最具消费潜力和影响力的群体 “ 越来越乐于 花明天的钱，圆今天的梦 ” 当代大学生对时尚显露出更强的关注，千亿的消费市场由他们主宰。这意味着 大学 阶段 是品牌塑形的黄金时期。 “ 意见领袖 ” 与 “ 圈子文化 ” 的口碑相传， 将 使品牌获得更持续和更广泛的影响。 （ 2）根据调查显示，在大学生群体中手机用户的比例则高达 85%，其中逾 7 成学生用户“机不离手”。手机资讯的最大优势在于它易操作、及时快捷以及整合度高，这恰好符合了学生群体追求简洁、迅速、高效的快餐式信息获 取途径，节约了查询、整理信息的时间。 2、市场结构 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 10 我们的目标用户初期定位在 1724岁的高校学生，市场按优先级分为三级结构：首要目标市场、次要目标市场和其他目标市场。首要目标市场主要针对北上广等一线城市在校大学生、这类群体接受能力最快，消费能力最强，为首要目标。次要目标市场针对二三级城市重点高校。 二、目标市场的设定 优先级 目标市场 首要目标市场 北京、上海、武汉、天津、广州等一级城市的高校 次要目标市场 二、三级城市的重点高校 其他目标市场 其他普通高校 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及 影响市场的主要因素分析 1、消费群体： 在如今的市场中，学生已经成为举足轻重的消费群体。很多商家也将目光聚焦在了学生身上。大学生对信息的需求量大，空闲时间多，对新媒体的容纳度高，手机拥有量较其他群体更大、并且使用更加稳定，与大学生自身相关的资讯如讲座、招聘、促销等信息更加受其关心。 2、消费方式和习惯： 与同龄人相比，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的 100纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是 码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲。 据调研，在校学生群体的日常消费行为主 要集中在高校周边的商业区域，高校周边已成学生群体最为重要的日常消费区域。学术界已提出“高校周边商业圈” 的经济概念。下面对此市场的规模和特点进行简要分析： 市场定义：“高校周边商业圈”是一类以高校为依托的商业体系，主要指高校周边以学生为主要消费者的商业空间。具有以高校为经济中心，呈圈状区域化分布的特点。 我们推动“高校周边商业圈”发展的主要因素有两点： （ 1）在校人数消费力的增长 庞大的在校学生人数和群体消费力的增长，使得校园形成了自身的经济中心和商业区域。校园人口多密度大消费能力强“校园经 济”对周边商业的辐射作用，都直接带动校园周边商业的发展。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 11 （ 2）独特的区位优势 “高校周边商业圈”相比城市中心商业区更为靠近目标消费群体，和学生的日常生活消费联系最为紧密。学生的日常消费注重方便快捷，往往优先选择校园周边。独特的区位优势使高校周边商业对学生的消费选择有着很高的黏合度。 3、影响市场的因素： （ 1）高校智能终端普及率： 随着技术的发展，智能终端、上网终端价格不断下降，普及率不断提升，利于终端推广。 （ 2）资费下降：受竞争与舆论压力影响，运营商的手机上网资费不断下调，降低了用户上网门槛。 （ 3） “高校周边商业圈”，校园周边商户的合作能否顺利的进行，需要投入大量的精力与时间。 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 （ 1）当前，高校的手机移动商务市场尚处于新开发阶段，手机新媒体与校园本地商务进行整合，市场潜力巨大。 （ 2） 当今的时代是信息爆炸的时代，互联网的发展使我们在享受丰富信息的同时，饱受信息轰炸的烦恼，从繁杂的信息群中找到对自己的有用信息成为了新时代的能力。在大学校园里，同学们面临着同样的情况，希望能够及时获得新的信息和资讯，但是生活节奏快速没有时间也不愿进行系统阅读，多种渠道海量信息 让人无从下手。目前在媒体市场上没有属于大学生自己的手机媒体平台。 五、市场趋势预测和市场机会 （ 1）我们的校园手机报周刊计划于 2013年 3月覆盖北京近 20所高校，我们在每个高校中都建立线下团队，同时还将与各高校中的知名社团开展了一系列合作。到时，我们的手机报注册用户将接近 10 万人，根据同类型产品的市场转化率 30%来看，在初期我们客户端公开测试之后，我们的客户端应该会有 3 万用户左右。根据以往经验，用户以每月 120%的速度增长而言，我们有信心在 2013年 12月份之前将客户端推广在 8万左右。 （ 2）各高校智能机分 部情况 经过我们各高校团队的不完全统计调研，各高校智能机分布有较大差异，清华，北大，北科等大学智能机普及率已经超过 40%，而北林，中央民族大学，矿业大学则大概在 15间，而一般的都在 30%之间。随着智能机的不断普及，这对于我们现在的客户端推广也会带来更多的优势。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 12 （ 3）争取中青报旗下的校媒联盟和我们共同开发高校资源，让高校文化迸发出来。校媒联盟下面有接近 1000 家高校，如果我们很好的利用这一资源，这对于我们未来成为中国最具影响力的高校媒体也是极为有利的。 六、行业政策 （ 1） 相关产业背景 2010 年 4 月 11 日 在艾瑞 的新经济年会上，信息产业部通信科技委员会 委员侯自强 在谈 到 3G 商用化发展趋势的问题上，表示公共互联网也就是移动互联网将会成为未来移动网发展的主流，而移动运营商的专网垄断将会被打破。 同年 5 月 17 日电信日则正 式宣布了移动互联网这个概念从 2010 年将彻底从神坛走向生活。 从 2010 年之后，移动互联网在世界范围内获得了超大规模的发展：中国乃至世界的移动互联网投资热， 2012 年 户下载量突破了 250 亿次， 店百花齐放，微软与诺基亚的异军突起。这些无不意味着移动互联网的发 展已经势不可挡。 （ 2） 在 2011年 10 月 31日召开的移动互联网研讨会上，工信部总工程师王秀军透露，工信部组织编制了多项涉及信息产业与互联网产业发展的规划纲要，工信部将不断加大政策扶持力度，推动移动互联网产业快速发展。 （ 3） 知行新媒就是在这样一个移动互联网大潮中成长的公司，将立足于提供本地化的校园信息资讯与商务服务，整合高校周边信息，为高校学生带来一个新的基于共同地理关系的社区体验。 第四章 竞争分析 一、行业垄断 目前，知行新媒引入的新媒体传播模式是比较新颖的，市场上同类产品也处于起步阶段。市场份额 比较平均，并未形成行业垄断。因此，我们主要的竞争者来源于具有同样创业想法的一些同类型公司。如北京某高校比较知名的 板，以及 面我们会逐一与这些企业做一些比较。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 13 二、同类产品分析 （ 1）、 时在部分高校中建立了自己的一套校园团队体系。然而最后因为公司被迫转型，部分校园高校团队被之放弃。目前 要集中在校园讲座，活动组织两块。我们会从以下几方面来进行分析： 用户规模：目前 且由于早先的企业转型，许多用户被迫放弃，导致如今 用户规模只有 4000 人左右。覆盖高校也仅有 1至 2所。 科技能力： 网站和客户端从规划到正式运营用了整整 1年左右时间，公司科技水平并非极其突出。 市场前景： 直以来给学校用户的印象便是一个活动信息发布平台，并且由于其内容相对匮乏，后期发展必然乏力。 （ 2）、酷板 酷板是仿效 用户规模：酷板的用户规模一直都不 是特别大，从他们的网站中我们可以看到其每个高校的用户一般也只有不到 100 人的规模。 科技能力：酷板的网站版面有其称道之处，但是目前他们的客户端还没有出来，对如今已经逐渐习惯用手机获取信息的学生群体而言技术更新已经相对够慢。 市场前景：酷板与 要给人的印象是校园讲座信息发布，不具其原创内容，在后期发展处于明显弱势。 （ 3）、 优校 )，飞银旗下校园手机会刊，以学生的独特视角，采集与之相关的校内外优质信息、推荐优质商家服务，采用大学生喜 闻乐见的形式编辑成刊，依托手机为载体，定期向高校订阅学生发送。其网站在 2011年已经上线。 用户规模： 后有银泰强大的资本支持，在校园里面也小有名气，但是他们的用户规模和用户质量比较一般。同时，从发展来看，很多高校团队都与 过合作，但是 高校团队运营中做的却不是特别好，因此最终有很多的高校团队放弃了与他们的合作。 科技能力： 技术能力毋庸置疑，其产品用户体验也非常好。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 14 发展前景： 然有比较强大的资金实力，但是他们比较弱的高 校运营能力将严重阻滞 三、传统媒体竞争分析 与传统媒体相比，我们的手机媒体在使用上依靠其随身性、简便性等特点，能给用户带来便捷的用户体验。 另一方面，在广告分发上，可以利用数据挖掘技术，识别用户需求，进行针对性分发。在互联网上已经使用类似的技术，但是手机能够做得更精准。 四、 公司产品竞争优势 （ 1）、内容优势 原创性：我们的内容都是来源于各高校学生自己采编的材料。我们将在北京市选择 20所种子大学作为我们的“校园文化基地”，每个大学中，我们将自建团队，由专人负责运营，总部这边则定期对线下团队进行编辑培训。等发展到 20 所学校，我们计划与中青报旗下的介质 传播 报刊 纸介质，易携带，不具备多媒体性质，非智能 必须有中间人为发行及传递环节，传播速度慢；内容非实时更新 广播 终端以收音机为主，易携带；多媒体支持相对较弱，并缺乏智能 以无线电子信号传输为主，传 播速度快；内容单向传输，瀑布式播放，用户缺乏自主性 电视 以电视机为主，多媒体支持好，但移动性弱，并缺乏智能 以有线电子信号传输为主，传播速度快；内容单向传输，瀑布式播放，用户缺乏自主性 传统互联网 终端以 主，智能程度高及多媒体支持好，但移动性弱 以有线电子信号传输为主，传播速度快；内容非线性组织，用户具有良好的自主性及交互性；对内容及用户的管理能力弱 手机媒体 终端以手机为主，随身性好，智能程度及多媒体支持相对较好，但某些性能指标上存在一定局限性 传播速度快，不受地理位置限制；这一阶段，内容可 自由组织，用户具有较好的自主性及交互性；对内容及用户的管理能力强 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 15 校媒联盟达成初步合作，校媒联盟中庞大的校园媒体资源也将进一步加大我们的原创内容源。 及时性：目前我们的后台有专人负责维护，可以做到每天 15 个小时内容的及时准确更新 。另外，随着我们技术水平的提高，产品的不断改进，以后内容的审核与提交工作会越来越简单，我们希望在不久的将来可以做到及时提交，及时审核，及时发布。 互动性：严格的说来，我们并非是一个纯粹的阅读软件，我们会给每个校园用户建一个用户中心，每个人可以在这款产品中发表自己对于某一件事情的看法，在某篇文章，或者某个话题之下进行反馈互动。 （ 2）、推广优势 在市场分析中，可以看到当今 3G 上网用户中，学生所占比例最高。在这个细分市场，我们具有天然的优势。 一方面，在发布知行新媒的内容中，我们通过帮助各学校社团推广其社团活 动，与他们建立了良好的合作关系，这将为我们的媒体平台在学生中的扩张提供推广渠道；另一方面，直接面对学生用户，经过半年的免费信息提供后，已在学生群体中形成了一定影响力。 最后，知行新媒团队的很多成员将为在校学生，对学生市场非常了解，这使得我们在内容筛选、推广方式选择上更加敢于创新并贴近用户。 （ 3）、技术优势 我们的技术平台将以校园手机报发送平台和知行新媒客户端为主，其中知行新媒客户端为自主开发产品。 同时，由于我们的研发团队成员有计算机、编程和信息等专业的知识背景，且争取与搜狐、腾讯、百度、人人等企业保持良 好关系，所以在技术上可以获得支持。 另外，我们也积极关注行业前沿技术，对 讯等公司推出的移动互联网产品进行了深入研究，并借鉴了 媒、掌讯通等专业手机媒体平台的诸多经验。 第五章 市场营销 一、营销概述 营销战略 （ 1）、校园营销： 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 16 知行新媒将培养一批真正优质的校园团队，为产品提供原创的内容源，并由此带来一批最为忠实的用户粉丝，公司品牌和服务迅速得到认可。 （ 2）、外部营销： 知行新媒注重品牌营销，不断 统一品牌形象，优化品牌设计 。 公司营销的目标是使“身边的高校媒 体”的理念深入人心，培养客户与合作伙伴对“知行新媒”的信任和依赖。 （ 3）、整合营销： 知行新媒的定位是做成一个轻公司，主要目标是发展高校用户。对增值业务开展，线下活动推送，客户端体验推广等，则通过与成熟企业合作的方式进行，我们将用户需求打包，在经过整合，建立方案之后，交予合作企业一起进行。 二、销售政策的制定 根据市场细分，我们的目标用户初期定位在 1724岁的高校学生，销售政策对应细分市场制定。 经过讨论，我们制定了如下市场细分结果： 优先级 目标市场 营销策略 首要目标市场 北京、上海、武汉 、天津、广州等一级城市的高校 在北京的重点高校中驻有直接领导的运营团队，负责校园信息收集与用户推广，并影响到其它普通高校。在其他城市的高校中，采取加盟与合作的形式来进行运营与推广。 次要目标市场 二、三级城市的重点高校 以区域划分，采取加盟与合作的形式来进行运营与推广。多所高校共享一个运营团队，收集信息与定期宣传。 其他目标市场 其他普通高校 以重点院校学生的影响力来带动其使用产品 三、营销方案 1、校园营销 根据前期校园推广经验，我们在校园营销时主要采取如下营销方式： （ 1）、校内初步宣传 通常在学校里面人流量较大的地方放置醒目的宣传品，通过新颖、个性的设计，可第一时间抓住用户眼球，使其留下第一印象，从而提高产品知名度。在人流量大的地方派发宣传单，可直接接触目标用户，这种直投的方式方便用户详细了解与随身带走。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 17 （ 2）、团体推广 通过为社团、班级等群体提供群组服务和信息宣传平台，可以使其向整个群体的用户宣传产品，提高覆盖面及公信力。 （ 3）、网络推广 在人人网、校园 用户通过转发状态、分享等方式向好友宣传。 （ 4）、活动推广 通过与校园活动主办方联系合作，为其提供信息发布服务 ，使得在活动现场即可发放宣传品。 2、品牌营销 公司营销的初步目标是使“身边的高校媒体”的理念深入人心，培养客户对“知行新媒”的信任和依赖，树立品牌形象。 （ 1）、 统一品牌形象： 通过统一的品牌形象设计来提升公司的综合竞争力和市场影响力。 初步方案：统一规定个高校团队的标识、管理培训方法以及各高校团队同学形象，统一规定公司的内部管理形象，如规范名片、稿纸等，明确品牌形象，提高品牌影响力。 （ 2）、优 化品牌设计： 根据市场需求，不断更形品牌内涵，优化品牌设计。 初步方案：建立品牌设计部门，制定有效方案优化并推 广品牌形象，提高品牌竞争力。 3、整合营销： 知行新媒的定位是做成一个轻公司，我们的主要任务是发展高校用户，对于其他的增值业务，我们则想通过进行企业合作的方式来展开。以后我们所要做的便是将用户需求打包，在经过我们的整合，以及方案建立之后，交给我们的合作企业一起来进行。我们所扮演的是一个中间信息交互的角色，不管是企业活动发布，还是商户产品推介，抑或是将来我们所进行的本地商务通卡消费模式的更新，我们并不会直接参与具体的运营。 如下图所示，便是我们的企业无线俱乐部计划。企业无线俱乐部旨在建立一个连结高校与社会资 源的纽带。在这个计划中我们希望能够吸纳更多的企业与我们一起开拓这块巨大的高校市场。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 18 企业无线俱乐部运营方式 四、产品价格方案 定价策略 由于知行新媒的收入来源主要有广告商家、终端用户消费，实现途径为校园手机报推送、和 移动终端。因此我们针对不同的群体采用不同的定价方案 （ 1）、针对广告商家： 初期会按照传统媒体的 式收费，中期我们会借鉴 据展示顺序、点击次数以及通话次数等信息，按照广告效果收取一定的广告费用。 （ 2）针对终端用户 我们的信息平台为终端用户提供了大量可选内容。对于终端用户，将采取“免费 +增值服务”的模式。一方面，向所有终端用户提供免费的大众版手机资讯；另一方面，对于高端用户，我们会和大量优质的内容提供商合作推出高价值信息，如求职信息、股票信息、交友信息等，采 取包月或计次的方式来收取费用。 第六章 投资说明 一、资金需求说明（用量 /期限） 公司 2012年 10月成立即处于需要迅速打开高校市场并迅速抢占市场份额的关键时刻。为此 ,在 们需要总额为 600 万的资金支持。其主要用于购置设备，开发项目，增大网站宣传力度等。我公司设在中央民族大学创业基地，享受大学生创业的优惠税收政策。 第一阶段（ 要 200万。 第二阶段（ 要 400万。 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 19 前期公司启动资金以及流动资金，由创业团队和中 央民族大学的创业资金支付，在此期间，争取引入天使投资人投资 150万可作为流动资金 , 天使投资人的资金主要用于各种费用的开支；部分固定资产、低值易耗品的购买；及其他费用的支出。 2013年 3月后仍有 400余万的缺口 ,作为高校大规模推广的费用，期待下一次融资时解决。 二、资金使用计划及进度 第一阶段（ 要 200万 我们的初始资金来源自创业团队及学校资助的资金。计划在在 2013年 3月开始引入天使投资，出让 25%的股份引入 150万的天使投资。公司人员工资发放，因为是创业团队，工资相对较低 。 融资计划 年份 阶段 投资（百万） 股权比例 资金用途 2012年 3月 天使投资 1 5 25% 技术研发、日常运营 公司首先尽快完成 他手机操作系统的客户端产品也将陆续进行开发。引入投资将主要用于知行校园手机报的运营推广和客户端产品的大力研发。 第二阶段（ 随着手机客户端产品的研发成功，公司会开始专注于开发市场及拓宽渠道，将进一步完善产品并拓展北京、上海等一线城市高校市场。 资金使用说明 5万用户 ） 15万用户） 发送平台成本 平台费用 6000元 6000 12000 运营费用 2000元 /月 12000 36000 其它 1000元 /月 6000 6000 网站固定成本 服务器租赁费 4800元 /年 4800 用户邮件群发 500元 /年 500 域名 99元 /年 *2 198 维护费 1000元 /月 6000 6000 公司事务 税务事务所代理 6000元 /年 6000 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 20 行政费用 办公室房租 1200元 /月 7200 14400 杂项 1000元 /月 6000 6000 人力成本 核心成员 1000 元 *4 =4000 元 /月 24000 日常运营 1000 元 *3=3000 元 /月 18000 设计人员 1000 元 *1=1000 元 /月 6000 推广人员 1000 元 *1=1000 元 /月 6000 技术开发 5000 元 *6=30000 元 /月 180000 各高校成本 宣传费用 1000元 /月 *所 120000 240000 运营费用 2500元 /月 *所 300000 600000 总计（元） 474698 1154400 综上分析，第一阶段的投入在 160万左右，考虑到到时候团队将有投资和部分收入，我们计划引入的投资金额是 150 万，加上创业团队和学校支持的资金，可以有 200万的资金使用。 三、资本结构 公司注册资本为 3 万，采用有限责任公司的形式，创业团队将持有 75%的公司股权。其股本结构安排如下：万元（ %） 风险投资 创业团队投入资金 学校投资 金额 150 50 2 比例 25% 75% 1% 股本总额为 200万元。股本结构中，风险投资占 25%，这是在考虑到本服务项目的特 点，以及市场容量后，以及为将来风险资本投资的退出留有余地。 四、回报 /偿还计划 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取资金来源 股本规模 中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 21 合理比例的资金作为股东回报。（详见 第二部分 第九章 财务分析） 五、资本原负债结构说明 公司初期需要外借资金 30 万元，作为公司部分启动资金以及流动资金，公司资产负债比约为 15%. 外借资金主要用企业初期于各种费用的开支；部分固定资产、低值易耗品的购买； 六、吸纳投资后股权结构 李永刚 周斌 李 强 禚雅丰 丁念箫 投资人 (包括学校等机构 ) 持股 40% 10% 10% 5% 9% 26% 第七章 风险分析 一、资源风险 （ 1）、人才 “知行新媒”团队将有核心成员 5名，聚集民大、清华等著名高校的多位组织骨干，来自不同专业，既了解目标市场，又具有专业互补优势。团队多名成员具有创业经历，计划经过一年的磨合已成为一支具有高度凝聚力和执行力的队伍。为了确保我们的前瞻性和技术领先性，我们将不断引进新的人才，以良好的待遇和创业文化来留住人才，以更好的巩固知行新媒的市场。 （ 2）、内容 内容方面，每个社区（高校）上我们将有专人搜集社区相关信息，并确保每天不断 更新和反馈，编辑整体内容后发到每位客户端上，带给用户良好体验。 （ 3）、资金 资金方面，我们一直在探索运营商合作模式，平衡运营成本与收益；同时我们技术团队也已开发出基于手机和平板电脑植入的客户端，在未来会多种平台相结合，以实现更好的用户体验和移动平台发送的费用控制。 二、市场不确定性风险 每天的市场千变万化，所以也无法确保知行新媒在初创阶段，能够保证我们的绝对市场地位。因此市场是我们最看重的部分，针对市场风险，一我们将努力保证用户数量和覆盖范中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 22 围绝对的领先优势，二是对市场出现的问题及时反馈与制定应对策略。 面 对着可能的市场不确定性风险，我们目前的应对措施和手段如下：首先，归纳每天并及时处理用户的反馈，定期进行调整，一至两周一次小调整，一月进行一次大调整，宗旨是愈加人性化；其次，对市场上的其他及进行竞争对手的规模和市场受众及时掌握，知己知彼，为自己建立长期的战线；最后，考虑转嫁风险，即剔除非核心的业务，集中于自己的优势方向。 三、研发风险 “科技是第一推动力”，研发是我们非常重视的方面。而对于知行新媒的主打产品就是方便用户体验的客户端，覆盖了所有的移动设备。研发最大风险是资金问题，如果资金链断掉，整个流程将出现瘫 痪。与此同时，客户端的更新是我们队用户反馈和自己分析调查的真实反映，对用户负责才是对自己负责。 解决研发风险，得确保资金的及时到位。在初创阶段，分配给研发资金的同时也会有一部分“活跃”资金，以备不时之需。 研发的关键在于人才，公司将为研发人员提供了优厚的待遇，以保证研发人员专注于产品创新和发展，无后顾之忧。客户端首先要覆盖 大平台，在不断完善操作体验和内容丰富的过程中，我们将致力于覆盖所有主流平台，包括 确保研发的顺利进行，公司将招募有才华和技术的创业伙伴，不断 提升自己产品的研发实力。 四、生产不确定性风险 对于知行新媒这样的技术主导公司，与实业生产几乎没有关联，因此这部分生产不确定性风险，我们忽略不计。 五、成本控制风险 成本控制，是对整个知行公司运营流程的初步支出预估。在一个范畴以内，如果公司的资金充足，就足以应对公司的正常运作。如果有过多的额外超出，就会引起我们的高度重视。 成本控制风险，考虑到知行新媒的主与次业务，我们会削减入不敷出且低效的业务，大到客户端开发开销，小到公司的纸张、水电、办公用品、办公地租金等诸多花销，这些都是最先考虑的范围，之后是人员精简 。另外，公司在每月或者每季度财报上，都酌情进行调整，务必使资金得到统筹的最大化保证。 六、政策风险 国家政策充分规范了市场行为。我们的基本原则就是在政策下办事，在客户体验下进步。面对媒体行业所带来的政治风险，我们在每日发布时慎重选择信息内容，建立起严格的内部中央民族大学国家大学生 创业项目计划书 23 审查机制。 这部分主体我们将交予公司的法律顾问，现在国家的政策是有利于我们科技技术型的创业公司，相信在可预测的前五年里，我们完全是可以应对的。而五年后，当政策风险凸显，一去请教创业成功前辈们，在他们的启发下寻求一定的帮助；二是在多位法律人士的建议下，进行 公司的整改，规避和调整。 七、管理风险 管理风险，来自于于两方面，一是管理层，包括中高层干部人员；二是董事会，即持股单位（人）和法人。对第一类的管理层，严重破坏公司利益（中饱私囊，自私自利等）的干部将会被辞退，对于一般违纪行为，公司将对其进行降职查看留用，有三个月到一年的考察期；对第二类，即董事会风险，公司的原则不论公司的股权如何稀释或者被转让，公司主创人员（创始人）需确保绝对控制权（个人最大股东），前提是在保障公司最大化利益。 总体来说，管理风险考虑内部解决，如果出现重大决策失误或者董事局失控，会诉诸于国 家司法部门裁决。 八、破产风险 虽然预估知行新媒经营前景良好，经济效益和社会效益兼具，但出于严谨慎重和对风险投资者负责的态度，我们仍考虑了公司到期不能支付时，风险投资的退出方式 破产清算或协议终止经营。 当 知行新媒的 经营状况恶化、发展前景堪忧、资不抵债时， 我们将通过 破产清算 等 法律手段了结债权、债务关系， 帮助风险投资者 收回一部分投资本金。 具体程序参照相关法律（参考诸多经验丰富的公司的成熟的风险退出的方式，具体实施时需要结合网络公司的具体情况）。 知行新媒在开创初期和成长、成熟期的整个经营运作过程中都存在风险， 而市场中竞争、投机机会的增多也使的风险资本不能及时退出的代价增大，因此在实现风险资本退出时不能拘泥于某一种形式，应该针对不同的情况采取积极灵活的退出决策，尽可能地减少风险资本退出的损失。当投资创业时，可以签订股权回购条款；当知行新媒体发展规模不大时，可以直接利用股权回购的形式退出；当发展规模太大、股权回购有困难时，则可以考虑多种退出方式并用，以有利于风险资本的退出为原则，根据实际情况，结合以上提出的几种风险资本退出机制，设计新的退