黑龙江同窗科技有限公司创业计划书

1 黑龙江同窗科技有限公司 创业计划书 第一部分 项目介绍 目描述： 在大学生群体中隐藏大 量 体，他们有着更敏锐的时尚视角和较为特殊的社交、娱乐需要。借以开发新型同志社交软件 为目的，满足此类人群需要。 同窗 一款“基”情四射的大学生同志社交软件，目标人群人群锁定在“同志们”身上，同窗 够通过发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系方式。通过同窗 还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。 同时，由 软件衍生网红、周边店、学生社团等线下内容，线上吸粉、线下吸金、互为所需。 择原因： 借以开发大学生 群 （以下简称同志群体） 来改善这一群体的课余生活，正确引导这一特殊群体的价值走向，具有一定公益意义。 目价值： 截止 2016 年年中， 中国共有 7700 万的同志人群， 占总人口数的 5%。 同 2 志更热爱享受型消费， 61%的同志会选择苹果手机。而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了 1 倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。而在手机价格 区间上，选择 5000 元以上机型的同志更是超过了异性恋男性 15% ，并且更换手机的频率也超过了异性恋。和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金钱， 56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且大多使用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达 45%。而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。同志群体认可度的增 加也促进了粉红经济的发展。而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。 大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有 57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验， 67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果 能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。 根据福布斯引用同志市场投资咨询公司 创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达 3000 亿美元，目前小于欧洲的 8700 亿美元和美国的 7500 百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此未来的市场还有最大的增长空间。 3 第二部分 行业分析 行业现状及特点： 1997 年我国新刑法颁布 ,同性恋不再被认定为流氓罪 2001 年 ,中华医学会发布的中国精神障碍分类与诊断标准第三版也不再把同性恋本身划 归为病态 。 2015 年 3 月 27 日，日本涩谷区宣布同志婚姻合法。成为亚洲第一个同性婚姻合法的地区。 2015 年 6 月 28 日，美国最高法院宣布同志婚姻合法。 2016 年 11 月，台湾地区 最高法院宣布同志婚姻合法。 随着社会对同性恋的接受度越来越广，这将成为一个新兴的消费市场，发展粉红经济，未来是一片光明。 现在市场上的同志社交 经沦为约炮软件，例如 在大家都在一个约炮的环境下想求得真爱，然而环境使然，市场上并未出现同志恋爱软件。因此 同窗 学生 件，应运而 生。定位社交 爱。中文名为挚爱，与爱相关，为广大 大学生 同志人群提供了恋爱的平台。我们第一期的 “嗨，同学， 我在这里。 ” 暗示用户能在这里找到自己的那个 他。 我 们 的创业项目一定是对准这一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。 爱是爱是人类永恒的主题。异性恋找到合适自己的人已经如此之难，更不用说同性恋了。在这样一个大环境下，使得同志人群更加渴望爱情，美好的爱情。我的创业项目是对同志市场恋爱方面的需求。并且目前没有得到很好解决。 4 第三部分 市场分析 费者分析 ： 截止 2016 年年中， 中国共有 7700 万的同志人群， 占总人口数的 5%。 同志更热爱享受型消费， 61%的同志会选择苹果手机。而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了 1 倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。而在手机价格区间上，选择 5000 元以上机型的同志更是超过了异性恋男性 15% ，并且更换手机的频率也超过了异性恋。和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金钱， 56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且大多使 用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达 45%。而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。 大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有 57%的同志会选择 在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验， 67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。 根据福布斯引用同志市场投资咨询公司 创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达 3000 亿美元，目前小于欧洲的 8700 亿美元和美国的 7500 百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此未来的市场还有最大的增长空间。 5 争者分析： 男同性恋 G 友，微他，左左， 同性恋 ， 婚 虹家园 经营状况： 都是做的比较大的，用户量很不错。但以上基本上都或多或少的与约炮产生关系。而同志圈 人不希望约炮。 已沦陷为 低质量的约炮软件： 国软件，不注重本土化，导致使用困难，用户正在逃离 片社交，用户粘性低，大家都高冷 形婚 期内拥有较好的人气，但长久以来必将失败。因为形婚本身就是个错误，建立在错误之上的 死无疑 。 总体来说竞争对手经营情况比较良好。但由于理念的偏差和自身的局限性，长期来看，他们必将失去大量用户。 （典型的案例 失大批培养起来的网红） 析 优势分析： 群 消费市场大 。 会对于这类人群的包容性越来越多。 弃市场上相关软件不正之风，强调虚实结合，社交软件是为了生活中更好的社交。 劣 势分析： 1 话题敏感，容易遭到排挤，争论性大。 2 前期投入过大。 3 只有用户数量达到一定程度，才能有回报，准备期过长。 机会分析： 6 1 以真爱和真实的社交为基准，以大学生为消费人群，摒弃约炮的不良之 风。 2 大学生实名制注册使用，尽量杜绝欺诈行为的发生。 3 实体店面和社交软件的结合，拓宽收入面。 威胁分析： 1 如何 竞争过已有的 件。 2 保护好用户个人信息，防止恐同人士的利用。 标顾客描述： 大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有 57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验， 67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。 第四部分 营销计划 品计划 产品或服务 主要特征 社交聊天 功能包含目前已有社交软件的聊天、群组、朋友圈等功能。 咨询 媒体 发布同志圈的时尚讯息、公益新闻、传播正能量 移动直播 培养网红，形成用户消费，滋生线下活动和消费，带动人气。 个人认证 安全性和隐私性的考虑，注册用户必须是大学生 士，具备真实身份证明和真实交友条件。 动态话题 我们不是娱乐的传播者，我们是娱乐的制造者。 7 周边活动 &店面 创造属于大学生 群的集体活动，定制属于他们的周边用品店。包括酒吧、咖啡吧、旅游社、摄影店、服装店等。 同志地图 实现用户定位，他就在你身边。同时借助地图功能，标记周边店、彩虹组织、艾滋检测中心等地。 学霸天 下 学生的主要任务是学习，利用网红的效应带动学习气氛。同时也配合相应的教育机构加以宣传。 差异化策略： 同窗 为一款 大学生同志社交 软件，定位为基于相近兴趣爱好 +志社交 用户提供综合服务平台。主打恋爱品牌，让用户相识，相遇，相知，相爱。通过大数据以及用户 A 预设的偏好，我们对用户的行为进行预测并提供服务。推荐 A 用户认识 用户，形成一个 群组 ，兴趣爱好相同的用户在一个活动的组群里面，可以定期举行活动。例如聚餐，运动，周边旅游。我们将联合商家为这些人提供活动场所，并提供一 定额度的优惠支持。同时拉近了用户之间的距离，加强了用户之间的联系。使用户觉得其他用户不那么高冷，是可接触的。从而为用户找到合适自己的对象。 我们通过高薪聘请优秀的程序员和设计师，使 流畅度更高，不出现卡顿现象，界面更美观， 符 合同志人群的审美需求。从开始之初就号召用户上传自己的真实照片，分享生活留住感动，营造一个良好的生态环境。同时利用先进的 人脸 识别系统 和人工认证 对用户上传的照片进行扫描以确保不是什么表情图，动物图，风景图，物品图，明星照片等过分虚假的照片。并且可能采会用验证机制以保证真实性。 建立 自媒体平台，通过网络电台，视频节目等传媒手段，向用户传播正确的安全知识，树立良好的安全观念。预防 疾病。和用户建立互动，提高用户粘性，并且使之稳定在一个较高的水平上。 8 解决同志情侣如何相处的问题，为用户解决情感方面的问题提供行之有效的方法。 和线下商家进行合作，提供同志服务场所。并且建立自己的商店。 心竞争力 们应用爱 和同窗情 ，这一伟大的主题作为核心竞争力。将以爱围绕的一切用户行为有机的粘合起来。 于同志圈的人脉关系 。 过线上的一段时间的认识，组织线下的活动。 果 a 和 b 恋爱后，他们将获得恋爱标志，并且聊天背景系统自动设置为对方的照片，提供系统保护机制，增加用户好感。避免市场上的卸软件行为（市场上，当一个用户找到自己的对象后，双方便会就会卸载 约炮软件）将最常见的“找个人一起卸软件”这种口号转变为“找个人一起用软件”或者“在软件上找对一个人，好好用下去 。 ” 止 骚扰 。 。 业模式 目标客户： 体 定位中高端消费场所。通过交易费，广告费， 户费以及自营商店的利润赚取收益。 我们的未来我们的盈利模式更具多向性，将如下说明 。 9 自有品牌收费以及合作品牌抽成：在线下为同志提供中高端消费场所。同志情侣的约会圣地，同志朋友的最佳活动场所。当同志朋友变成同志情侣之后又可以继续进行约会消费。进行一站式服务。将根据用户的等级享受一定额度的折扣，提供良好的消费体验。 餐馆：和各地区的中高端品牌连锁餐厅以及中高端特色餐厅进行合作，为用户提供消费场所。 电影：为电影 供推荐，收取广告费。 酒店：旺盛的性需求使得同志对酒店的消费做出了相当大的贡献。我们提供快捷酒店和精品酒店这两项选择。根据用户的消费能力，推荐我们的情侣用户入住与之消费能力对应的酒店。 酒吧：与圈内知名同志酒吧展开业务合作。为部分单身人士提供艳遇场所。并建立自营酒吧同窗 牌。 通过已整合的酒吧建立以自营酒吧为核心的酒吧联盟。 每周在不同的酒吧举行主题派对。 咖啡店：和咖啡店进行合作，为单身用户 提供绝佳的相识场所，进行聊天消磨时间等增近相互关系的社交活动。 自有品牌收费：同志对婚礼都十分渴望，和自己爱的人结婚。因此我们将创办同窗 志婚礼品牌，为同志享受幸福时刻服务。提供完整的婚礼体验。针对部分中高端消费人群，我们将提供出国结婚的项目。环球同志婚礼。核心为婚礼微电影，见证幸福时刻。并独立出优秀的影像制作品牌。 自有商品销售：同志对品牌的忠诚度比一般人高，而且喜欢高价位的有品位的商品。我们将建立自有品牌。定位轻时尚内裤。根据国人喜欢品牌的心 理，聘请国外知名设计师在国外建立内衣品牌，然后引进中国以及周边亚洲。在线商店进行销售，并在特大城市建立品牌旗舰店。 10 自有品牌收费以及合作品牌抽成：同志到国外旅游很旺盛。拿同志最喜欢的泰国来说，每年的三月份是著名的泰国同志泼水节。北上广的同志群纷纷前往曼谷，进行旅游消费。其他如月光岛、普吉岛有办电音派对的地点， 也令同志趋之若鹜。 平均一个月超过 20 人以上的同志团出发到泰国去，主要去参观专属的景点，一人团费约两万元，当地的花费一万五千到二万元，消费力比一般旅行团高出三成。与国外同志 旅行景点建立良好的合作伙伴关系，收取交易费。建立自有旅游品牌 ，组织高消费人群旅行。 健身房：同志对自己的身体锻炼相当有要求。基本上 70%的 会去健身房练肌肉。 90%已经有肌肉的 会每周去健身房锻炼以保持身材。因此我们将针对这部分用户，对市场上已有的健身房进行精准营销，为这些用户推荐健身房，收取抽成。对于北上广深等特大城市，我们将建立自有健身房品牌，收取会员费用。并为用户推荐相关品牌的健身用品，收取广告费。 自媒体运行，从事影视制作相关的文 化产业 利用自媒体，对同志最爱的相关高端品牌的商业广告的投放收取费用 员费 收取会员费，对有付费能力的用户推荐与之对应的用户。 11 第五部分 企业组织结构 心成员情况 姓名： 王博 年龄： 22 专业： 机械设计制造及其自动化 相关经验： 我和 X 先生系列网剧后援会后期工作组 、 北京家盒子文化有限公司市场助理 个人特长： 广告设计、媒体宣传、团队文化奠定 工作分工： 市场、宣传、产品理念设定 姓名： 高飞翔 年 龄： 22 专业： 机械设计制造及其自动化 个人特长： 动手能力、计算能力 工作分工： 软件开发 他成员及要求 职务： 市场专员 人数： 20 要求： 熟悉当地相关饭店、咖啡吧等适合大学生群体消费场所，并发展成自己的品牌。熟练掌握大学生团体活动的组织。 职务： 销售专员 人数： 20 要求： 软件的推广，用户的维护。 职务： 人力专员 人数： 10 要求： 绩效计算、招聘、培训 职务： 财务专员 人数： 2 要求： 税务、会计、收入盈利计算 业结构图 12 第六部 分 企业组织法律形式 业组织法律形式选择 本企业预登记注册成： （选择一项并在其前面的 内画“ ”） 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 ，请说明： 择原因： 初创企业投资能力低。 律责任 企业将获得的营业执照、 许可证： 营业执照 、 公共场所卫生许可证 、 银行开户许可证 、 网络安全许可 企业的法律责任（保险、纳税）： 营业税 、 企业所得税 、 印花税 、 增值税 13 第七部分 财务计划 金流量的估算与经济效果评价 初步估算我们的产品开发第一年需要投资 定资产投入 务计划简述 根据我们的发展计划，我们计划在财务方面实现以 下目标。财务计划的计算是以产品平均价格 元 /套为基础的。 财务计划目标 14 要财务报表 /月 成本费用表 万元 /月 15 损益表 万元 /月 /年 含报酬率 16 07% 07%12% 说明本公司具有极强的抗风险能力， 产品具有很大的降价空间。 济效果分析 1 好。 2 3 =累计净现值出现正值年数 回收现金 / 3 确定性分析 B=元 /年、经营成本 C=元 /年、投资 K=元。分别考虑投资额、经营成本和产品销售三种因素懂得变动对 影响。 资额变动的影响 营成本变动的影响 17 售收入变动的影响 论 第八 部分 风险评估 能遇到的风险 界风险 （ 1）存在同行业竞争对手比较成熟 企业周边虽然商户林立，但也有几家大型的资讯类服务公司，对方起步较早，发展比较成熟。拥有一定的知名度、具有一定的市场占有率和客户群。 （ 2）客户需求较小 由于我们面对的是中小型企业，他们自身发展规模有限，对企业自身的发展完善的认识还在比较浅显。对于寻求专业的咨询机构的需求，不是太强烈。 （ 3）社会资源匮乏 由于大学生自身交际圈限 制，企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。 （ 4）不可抗力的出现 部风险 （ 1）团队成员自身理论素养缺乏实践经验 作为在校学生，对于咨询类服务企业的实践了解不够。 （ 2）融资渠道单一 学生自身条件限制，只能通过个人借贷的自筹资金方式进行融资。融资规模有限。 （ 3）管理组织意识淡薄 18 虽然拥有一定的理论基础，但其沟通、理财、管理等能力欠缺。 险控制与化解 了解市场的基础上开始做起。 掘市场潜力，提高知名度。 侧面与商户沟通，扩大交际，积累人脉。 了银行贷款、民间借贷外可以吸引一定的风险投资。 立风险机制，加强团队风险意识，增强抵御风险的能力。 附件 附件一： 关于大学生 群 调研问卷 学生社交 查问卷 的生理性别 答案选项 回复情况 男 49 女 55 受访人数 104 的性取向 19 答案选项 回复情况 同性 7 异性 87 双性 5 尚不明晰 5 受访人数 104 的年龄 答案选项 回复情况 18 岁以下 3 1823 86 2327 13 2735 2 35 岁以上 0 受访人数 104 所居住城市类型 20 答案选项 回复情况 直辖市及港澳台 4 省会 70 旅游城市 5 工业城市 8 其他 17 受访人数 104 了解 体吗？ 答案选项 回复情况 很多 6 较多 9 一般 31 较少 19 很少 39 受 访人数 104 认为 体应该受到怎样的社会待遇？ 答案选项 回复情况 21 接受并给予支持 12 正常对待，和平共处 72 不予理会 15 舆论攻击 0 试图改造 5 受访人数 104 认同 体的依据是什么？（不认同可不答） 答案选项 回复情况 真爱无罪 35 人生而平等 53 天生使然，不可改变 26 其他 18 受访人数 98 不支持同性恋的原因是什么？（可跳过不答） 答案选项 回复情况 受传统性别观念的影响 20 违 背客观规律 13 本能排斥 19 其他 7 受访人数 49 22 是否有使用社交软件（ 信除外）的习惯？ 答案选项 回复情况 经常 27 偶尔 19 很少 26 没有 32 受访人数 104 对社交软件是怎样看待？ 答案选项 回复情况 很有兴趣，有在使用 24 有点兴趣，使用过 23 有点兴趣，但没时间用 13 从没用过，以后有可能尝试 27 从没用过，也不想尝试 17 受访人数 104 认为一份 学生杂志最主要 的内容应该是？ 23 答案选项 回复情况 实用信息 (打折、生活诀窍 ) 33 活动信息 31 时尚流行趋势及单品推荐 40 名人专访 25 专栏 (情感、心理、医学 ) 63 时尚街拍及大众生活调查 30 互动栏 (征友、投稿 ) 32 专题聚焦 19 时事评析 27 生活方式精选 (编辑推荐 ) 26 其他 4 受访人数 104 觉得一个 学生 哪部分最重要？ (按重要程度， 5 表示最重要 )