鸿飞橡胶有限责任公司创业计划书

1 鸿飞橡胶有限责任公司 创业计划书 现在日常生活中所用的椅子腿多为方钢制作，在使用过程中容易损伤地面或地板。我们公司主要针对学校、影院等公共场所在使用钢质椅子腿过程中安装的一般橡胶、塑料垫脚易损坏、不耐磨、不耐剪切和易脱落。 为了满足人们的日常需要。我们秉承 “求真务实，科技创新，回报社会 ”的理念，以 “顾客至上，精益求精 ”的服务宗旨，着力打造出一个检测技术一流，企业认可，服务于社会的优秀企业。依托徐州工业职业技术学院强大的师资力量，我们技术研发工作先进、一流。 宏飞橡胶垫有限责任公司自建成运行以来，拟于电影院、家 具城等多加公司达成 10的合作协议以保证客户的产品需求。希望我们的橡胶垫可以满足各大家具城、影院、各大高校的需求，使我们的合作 伙伴在竞争激烈的市场上永立潮头，频频收益，让我们的客户成为我们最有价值的战略合作伙伴。 宏飞橡胶垫有限责任公司，我们企业理念是提高能源利用率、走可持续发展道路；在经营公司时我们以顾客为中心，以质量为信念，以诚信为基本； 同时我们企业是一个年轻的研发团队，拥有激情与活力，公司主要设立行政部、人事部、宣传部、财务部、研发部等部门，下设八个附属机构，实现分工到位，各尽其职的效果。我们 聘请徐州工业职业技术学院材料工程系张馨老师作为我们技术骨干人员，指导、带领我们进行新型产品的研发与探讨；并且聘请李鹏老师与黄艳勇老师作为我们行政部骨干，协助我们制定更能适应社会发展的经营之道。 二、 产品简介 图 2 椅子垫制品图 橡胶垫样式多样，多数是用橡胶制作而成，通常我们见到的有透明胶垫，垫， 垫、圆形脚垫 ,半圆型透明脚垫 ,橡胶垫、硅胶垫、橡皮垫 ,2 明垫、半球形脚垫 ,半球型胶垫 ,玻璃垫、防撞垫、防滑垫、防震垫片、防腐垫片 ,防水垫 ,海绵垫、泡棉垫、等等。 宏 飞橡胶垫有限责任公司从外观、物理机械性能、配方品种以及模具的设计都有异于其他橡胶垫。 观 橡胶椅子腿垫脚表面应平整光滑，无影响使用的明疤、起泡、缺胶和裂痕。 胶椅子腿的物理机械性能 考虑到制品的成本、性能、生产工艺等因素，初步定其物理机械性能如下： 低档橡胶椅子腿垫脚的拉伸强度应不小于 7 硬度为 6080耗量应不大于 档橡胶椅子腿垫脚的拉伸强度应不小于 14 硬度为 6080耗量应不大于 档 橡胶椅子腿垫脚的拉伸强度应不小于 20 硬度为 6080耗量应不大于 材料配方 原材料品种 质量份 /际用量 /g 胎面再生胶 80 240 0 60 S 进剂 3 促进剂 D A 2 6 机油 2 6 防老剂 4010 6 轻质 0 60 15 合计 134 402 (1)硫化曲线的测定 3 (2)配方分析 上个配方中胎面再生胶的含量高达 80入 30#机油后，粘度很高，很难满足工艺要求。定伸率强度较低，加入补强剂炭黑。 活性剂采用 ： 5 的最佳比例。 其物理机械性能如下： 拉伸 最大强度 /伸率强度 (300%)/断伸长率 试样 1 62 试样 2 24 试样 3 61 中值 62 老化后 最大强度 /伸率强度 (100%)/断伸长率 试样 1 03 试样 2 72 试样 3 44 中值 72 老化系数： K=(22)/( 11) = 撕裂性能： 试样一 试样二 试样三 中值 撕裂强度 /(KN/m) 阿克隆磨耗 V =（ ( 硬度： 61、 62、 64、 65、 63。取中值为 63 邵尔 A。 压缩永久变形： 4 公式 C=（ (100% 得： C=49% 通过以上对橡胶垫制品的物理机械性能的分析，我们可以得知，橡胶垫在拉伸强度、硬度等所需要的技术要求，制定出不同配方的橡胶制品，通过机械性能测试，挑选出最弹性、耐磨性、耐撕裂强最好的制品，依据它们的配方生产我们的制品。 具设计 在硫化过程中，我们要根据我们的制品设计出属于制品本身的模具，在制定模具的过程中，我们要考虑到分型面的选取，在压制过程中，排气孔的设定、定位与导向的设计、余料槽、启模口、手柄等的 设计等问题。 模板三视图 模板三视图 5 模板三视图 6 1 - 型 芯 ； 2 - 上 模 板 ； 3 - 中 模 板 ； 4 - 下 模 板 ； 5 - 定 位 销 ； 6 - 制 品模具装配图 三、产品所用设备 橡胶是一种高弹性的典型材料，其物理性能十分复杂。大多数橡胶的成型加工过程，都有近似熔体的流动和变形过程，而且在橡胶的产品的加工过程中，生胶经过塑炼、混炼、压型、成型、硫化的工艺操作程序，才能成为制品，这就要求在设备的选取过程中，要足够的精确。 在橡胶垫的生产过程中，我们需要用到一下设备： 压延机 平板硫化机 开炼机 密炼机 7 三、市场分析 橡胶行业是一个有 160 年悠久历史的传统产业 ，它是指以橡胶加工或直接服务于橡胶加工为职业特点的工业门类。因此，橡胶行业属于一个庞大的体系。 橡胶行业是国民经济的重要基础产业之一。它不仅为人们提供日常生活不可或缺的日用、医用等轻工橡胶产品，而且向采掘、交通、建筑、机械、电子等重工业和新兴产业提供各种橡胶制生产设备或橡胶部件。可见，橡胶行业的产品种类繁多，后向产业十分广阔。 图 4 橡胶销售前景 在橡胶的销售统计图中，横坐标代表的是月份，纵坐标代表的是销售数量，通过对比 2005 年、 2006 年以及 2010 年的销售数量，我们可以清楚地看到，近几年我国胶垫行 业发展速度较快，受益于胶垫行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，胶垫行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得胶垫行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国胶垫行业重新迎来良好的发展机遇。进入 2010 年我国胶垫行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国胶垫行业市场竞争也日趋激烈。 由于市场竞争的日趋激烈，我们必须寻求新的发展空间，通过发放社会调查问卷、以及走访想家生产长家，我们挖 掘出了新的消费群体。随着社会的发展，人们装修铺地板时都会选择木质地板，因为清洁方便、舒适，但是，不好的一方面就是，家具坚韧的部位会划花木质地板，是原先的光滑变为粗糙，所以，在家具的底部安装橡胶垫，便成为了必不可少的。 8 除此之外，在教室里的桌子椅子上、影院的垫脚等等都会用到。现在教学规模逐渐扩大，生源不断，在教室里为了避免钢制桌椅对学生的伤害，高校领导都将橡胶制品包裹在钢制桌椅上。除了学校使用橡胶垫制品之外，部分影院座椅使用之后，也会减少椅子损坏的现象。 通过这一现象的显示，我们做了详细的社会调研，了解到徐州 市有大型影院6 家，中小型影院 37 家，共计 12000 个座椅左右，高校 10 所，中学学校 37 所，小学学校和幼儿园 200 所左右，共计座椅 780000 个左右。医院，图书馆，家具城等有 320 家左右，其座椅在 500000 以上。 通过调研之后，我们发现了巨大的市场潜力。 四、风险分析 业竞争分析 橡胶行业竞争激烈，生产橡胶垫的厂家比比皆是，可是如何在橡胶行业中创出佳绩，必须要知己知彼，这样才可以百战百胜，通过对比各家生产胶垫厂家，我们的除了自己的优劣势，并加以改正，保证宏飞胶垫有限公司可以稳固的发展。 厂家及产品 公司简介 产品优劣势 鑫域五金橡胶厂 鑫域五金橡胶厂位于广东省开平市龙胜镇桥新开发区，组建于 1989 年。本厂集研，生产，销售，配送等一体的多元化生产厂家。 鑫域五金橡胶厂 生产的橡胶垫块由多层橡胶片与薄钢板硫化、粘合而成，它有足够的竖向刚度，有优良的弹性，并且 耐油、耐酸、耐压、耐磨、耐高温。但是，外观单一，形状简单。 东莞天华模切冲型制品有限公司东莞天华模切冲型制品有限公司 主要生产普通橡胶、丁晴橡胶垫、氟橡胶垫、三元乙丙橡胶垫、天然橡胶垫、硅橡胶垫、氯丁橡胶垫等。 东莞天华模生产的橡胶防滑垫具有耐油、耐酸碱、椭圆耐寒热、耐磨、耐高温、防水、耐老化、有优良的回弹性能等特性。但是生产规模庞大生产流程复杂，不易操作。 9 无锡市万丰橡胶厂 无锡市万丰橡胶厂 创建于一九九七年八月，属私营独资企业。工厂现有固定资产 2500 元， 是中橡胶协会的会员单位。 无锡市万丰橡胶厂 生产的优级、精细以及丁基再生橡胶，年产各种自行车、摩托车和汽车垫带 5000 多万条，生产 100 多个规格的汽车用橡胶附件。 有良好的塑性，易于生胶和配合剂混合，节省工时，降低动力消耗。但是再生胶的 耐屈挠龟裂性差，并且耐撕裂性能差，影响产品的质量。 江苏省东台市康华橡胶厂 江苏省东台市康华橡胶厂创立于 1983 年，在橡胶行业已有数十年的经验， 是一家专业设计与制造橡胶制品的厂商，在旋转轴唇形油封、 “O”形橡胶密封圈、橡胶垫片、橡胶杂件电动车蓄电池安全帽方面具有独道的经验和技术。 本公司主要以丁腈橡胶等为原材料 加工制造橡胶垫制品。 丁腈橡胶具有优良的耐油性 ,其耐油性仅次于聚硫橡胶和氟橡胶，并且具有的耐磨性和气密性。 但是 丁晴橡胶的缺点是不耐臭氧及芳香族、卤代烃、酮及酯类溶剂，不宜做绝缘材料。 山东济南鑫宇橡胶地垫地砖生产厂 山东济南鑫宇橡胶地垫地砖生产厂家专业制造销售橡胶地垫、橡胶地砖、彩色橡胶地垫、弹性橡胶地垫、安全橡胶地垫、橡胶地板、塑胶地砖等橡胶塑胶制品，并承建各种 室内外及橡胶塑胶跑道场地等工程。 公司橡胶塑胶地垫产品广泛应用于幼儿园、学校、游乐场、运动场、体育运动场所、休闲娱乐场所、办公写字楼、公共场所及市政设施等领域。 10 将宏飞橡胶垫与其他的橡胶制品厂对比可以发现，宏飞橡胶垫厂还是存在着一些隐藏的危机。 策风险分析 中国天然橡胶产业的发展最终着眼于为国家的战略安全提供重要原材料的基础性保障，为此必须解决技术落后、资源不足、规模不经济等问题。国际金融危机对天然橡胶价格的剧烈冲击影响销售收入。 2008 年天然橡胶市场经历了一个前期高位运行、后期受国际 金融危机影响急速暴跌的价格波动过程。上海期货交易所（ 胶指数达到 28 490 元 /吨，创下近两年来的阶段高点。 天然橡胶价格深幅下调对中国天然橡胶产业的发展产生了巨大冲击。 企业利润和胶农收入下降。以云南天然橡胶产业股份有限公司为例： 2007 年该公司销售天然橡胶 158 688 吨，实现销售收入 元，预计实现利润 6 亿元，利润比上年增长 33%。以此估算，国际金融危机影响下急挫 50%以上的天然橡胶价格将导致企业减少销售收入 10 亿元左右，利润缩水 50%以上。利润水平的降低将导致天然橡胶生产企业的财务 状况趋于紧张，同时也让从事民营橡胶生产的胶农增收面临很大压力，与此同时，持续上涨的天然橡胶价格给下游企业造成了巨大压力。 发风险分析 橡胶工业在生产过程中不可避免会消耗能源和排放二氧化碳，而且在能源消费结构中和全国其他行业一样，以煤炭为主，占 70%多，而全球能源消费结构是以油气为主。由于石油的二氧化碳排放系数仅相当于煤炭的 80%，天然气仅相当于煤炭的 60%，我国以煤为主的能源结构面临环境约束，橡胶轮胎工业作为传统工业 ,应当发展低碳经济，重点要提高能源利用率。 除此之外，橡胶制品在研发过程中，要从粗放 型的增长，调整为技术密集型的提高。要改造传统橡胶制品工业，节能降耗，保护环境。限制那些技术含量低、污染严重、高碳、高耗能、高排放落后产能的发展。要提高橡胶制品产业的准入门槛，外商投资门槛和出口贸易门槛。 橡胶制品产能过剩原来就是一个潜在的问题，主要表现是产品结构性矛盾突出，环保安全橡胶制品等新产品产能不足，低档产品盲目增加产能严重，在研发 11 过程中，不要盲目增加雷同产品的生产能力，预防新一轮的扩大产能和低水平重复建设。要抓紧转变增长方式，调整产业结构，加快淘汰落后产能步伐，支持节能、环保、安全、智能、品牌项目的 建设。 购风险 我们可能面临原材料采购问题 ,由于原产地问题，所以我们公司必须寻找到可靠地的橡胶原材料供货商，但由于金融危机，各地的橡胶的成本不断上升，我们必须寻求多个的供应商，不能让供应商私自提价。而且必须保证原料橡胶的质量。如果因为原材料的问题，我们没有及时发现，而继续生产产品并卖出，将会给我们企业带来重大打击。 对措施 通过以上的风险分析，我们了解到宏飞橡胶公司还是存在着不可忽视的问题，针对这些问题，我们通过研讨以及规划，制定了出应对方针，避免在公司运行的过程中出现不可解决的问题，影 响公司的正常营业。 表 3 宏飞橡胶垫有限责任公司 析 内部环境因素 优势（ S） 弱势因素（ W） 1. 绝缘性好、阻燃、防滑、防震、透明度好 ,弹性好 ,耐老化 ,耐腐蚀 ,抗氧化 ,变形小。 动强度低。 能满足大批量的订单。 色单一。 有核心技术。 外部环境因素 机会因素（ O） 威胁因素（ T） 不应求。 家，竞争压力小。 能够满足大批量生产。 12 加。 近高校，科研能力强。 力资源丰富。 措施一：解决技术研发问题 当公司正常营业的同时，要派遣技术研发部门人员实行 “走出去 ”战略，认真学习其他省份的高新橡胶技术，投身于研发新型橡胶制品，并且与高校建立长期合 作计划，在场内建立实习基地，通过向高素质、高学历的大学生学习更先进的技术，打破原先橡胶格局，制作出不同于他人的橡胶产品。 措施二：解决资金短缺问题 在公司资金短缺的情况下，实行代售政策，加盟大规模的橡胶制品公司，通过代售缓解资金问题，同时，在资金短缺的情况下，大规模生产技术含量低、需求数量高的制品，以赚取资金。 五、营销分析 一个五年计划 从大学刚毕业，我们积攒了许多专业知识、技能，以及良好的心理素质，从学业、职业规划中我们学习到了，规划的重要性，只有有了明确性目标，我们可以坚定不 移的前进。但是从创业的刚开始起步，我们就要制定好可实行性方案，为今后的企业发展做好良好的铺垫，成功的前提是要有个好的开始。 司规模 公司名称： 宏飞橡胶垫有限责任公司 企业类型 : 生产型 公司注册地 : 徐州 注册资金 : 35 万 成立时间 : 2011 年 7 月 员工人数 : 100 人 月产量 : 订单生产 厂房面积 : 50要经营点 中国大陆 主要客户 : 家具厂、学校等等 主要市场 : 家具厂、学校等等 主营产品或服务 : 目前是一家生产以及销售橡胶垫的制品厂，为各大高校、影院、 家具城提供订单生产，同时向个体消费者零售。 13 利预算 资金来源： 项目 来源 金额 入股集资 个人资金，每人出资 15000 250000 贷款 国家对大学生创业有政策支持，向银行贷款 100000 花费项目： 投资项目 具体项目 价格（元 /年） 厂房 厂房租赁 12000 设备 开炼机 20000 平板硫化机 40000 原材料 生胶 25000 配合剂 15000 生活费用支出 水费 12000 电费 员工工资 员工福利（ 5 人） 120000 宣传费用 宣传彩 页 10000 业务招待 12000 广告媒体 10000 税收 第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税 总计 276000 收益状况： 橡胶制品 出售形式 售出单价 （元 /个） 计划售出数量（个 /年） 总计 （元） 彩色橡胶垫片 个体零售 2 10000 20000 团体出售 1 15000 15000 不同型号的橡胶垫片 个体零售 1 15000 15000 14 团体出售 00000 300000 总计 350000 每年盈利 74000 钱，五 年后公司盈利 354000 钱 要产品 彩色橡胶垫片 不同型号的橡胶垫片 展概述 在第一个五年计划里，我们的目标是积累资金，为厂房的拓展以及设备的更新做好铺垫，在前期，我们会对徐州的各个橡胶制品厂（新沂市天勤橡胶厂、徐州盛泰橡胶有限公司、徐州盛泰橡胶有限公司、徐州市西区橡胶制品经销处、徐州中联橡胶有限公司、徐州华瑞橡胶制品厂、徐州永弘橡胶厂、徐州圣华橡胶制品有限公司、邳州市回力橡胶制品劳动服务部等）进行调研，取长补短，吸取前辈的经验，扩大自己 的生产规模。 根据市场普通价格定价，保证物美价廉，打出属于自己的品牌橡胶垫，并与多家企业签订长期合作协议。采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式，使自己的品牌的到大家的认可。 二个五年计划 在资金充裕的前提下，扩大厂家规模，引进先进技术，生产具有技术含量的产品，以橡胶垫为主打产品，其他橡胶制品为辅助产品，扩大生产。 司规模 公司名称： 宏飞橡胶垫有限责任公司 企业类型 : 生产型 公司注册地 : 徐州 注册资金 : 85 万 成立时间 : 2011 年 7 月 15 员工人数 : 500 人 月产量 : 批量生产 厂房面积 : 100要经营点 中国大陆 主要客户 : 家具厂、座椅厂、玩具制造等等 主要市场 : 家具城、座椅、玩具等 主营产品或服务 : 目前是一家生产以及销售橡胶垫的制品厂，为各大高校、影院、家具城提供订单生产，同时零售。附属产品：橡胶胶 垫、透明脚垫等等。 利预算 资金来源： 项目 来源 金额 盈利资金 前期销售赢取的资金 350000 人员集资 想要加入宏飞橡胶有限公司的人员入股，每入股人员 出资 10 万（共五人） 500000 花费项目 ： 投资项目 具体项目 价格（元 /年） 厂房 厂房租赁 12000 设备 开炼机 20000 平板硫化机 40000 原材料 生胶 30000 配合剂 15000 生活费用支出 水费 20000 电费 员工工资 员工福利（ 10 人） 240000 宣传费用 宣传彩页 10000 业务招待 12000 广告媒体 10000 16 税收 税收是收入的 7% 5600 偿还贷款 一次偿还 130000 总计 544600 收益状况： 橡胶制品 出售形式 售出单价 （元 /个） 计划 售出数量（个 /年） 总计 （元） 彩色橡胶垫片 个体零售 2 10000 20000 团体出售 1 15000 15000 不同型号的橡胶垫片 个体零售 1 15000 15000 团体出售 00000 300000 橡胶脚垫 个体零售 1 50000 50000 团体出售 50000 225000 橡胶透明胶垫 个体零售 0000 15000 团体出售 00000 160000 总计 800000 要产品 橡胶脚垫 橡胶透明胶垫 展概述 第二个五年计划中，增加资金仍然是主要的项目，同时开发研究新的橡胶制品，增加了橡胶制品的科技含量，为制品提高价值，同时，宣传了企业文化，让企业逐步具有商业地位。 三 17 前期都是资金的积累与滚动过程，在这个过程中不仅提高了企业的知名度、扩大了厂家规模，并且已于多家企业签订了长期合作协议，在后续的工作中，我们将开始投资。 司规模 公司名称： 宏飞橡胶垫有限责任公司 企业类型 : 生产型 公司注册地 : 徐州 注册资金 : 130 万 成立时间 : 2011 年 7 月 员工人数 : 10000 人 月产量 : 大量生产 厂房面积 : 500 要经营点 中国大陆 主要客户 : 家具厂、座椅厂、汽车企业、机械制造、玩具制造等等 主要市场 : 家具城、座椅、汽车、机械、玩具等 主营产品或服务 : 目前是一家成产以及销售橡胶垫的制品厂，为各大高校、影院、家具城提供订单生产，同时零售。其他产品：橡胶胶垫、橡胶机脚垫、防滑橡胶垫、立体橡胶脚垫、硅胶垫、防滑硅胶脚垫、半球形硅胶垫、透明胶垫、透明脚垫、 3M 透 明胶垫、透明防滑垫、 垫、 3M 双面胶贴等等 利预算 资金来源： 项目 来源 金额 前期收益 在前十年计划之中，积攒下来的资金，将一部分运用到 接下来的规划之中。 300000 人员入股 每人入股资金为 10 万（共 10 人） 1000000 花费项目： 投资项目 具体项目 价格（元 /年） 厂房 厂房购置 40000 设备 开炼机（ 4 台） 80000 平板硫化机（ 4 台） 160000 18 原材料 生胶 70000 配合剂 45000 生活费用支出 水费 40000 电费 员工工资 员工福利（ 30 人） 120000 宣传费用 宣传彩页 10000 业务招待 12000 广告媒体 10000 税收 税收是收入的 7% 75810 技术投资 新制品的研发工程 100000 电子产品 电脑 10 台 20000 总计 760810 收益状况： 橡胶制品 出售形式 售出单价 （元 /个） 计划售出数量（个 /年） 总计 （元） 彩色橡胶垫片 个体零售 2 60000 120000 团体出售 1 15000 15000 不同型号的橡胶垫片 个体零售 1 15000 15000 团体出售 00000 300000 橡胶脚垫 个体零售 1 10000 10000 团体出售 0 4 200000 80000 橡胶透明胶垫 个体零售 2 50000 100000 团体出售 50000 180000 防滑橡胶垫 个体零售 2 2000 4000 团体出售 1 300000 300000 3M 双面胶贴 个体零售 3 1000 3000 团体出售 2 10000 20000 总计 1132000 要产品 19 3M 双面胶贴 橡胶机胶垫 展概述 在企业发展成熟之后，我们的相关产业也被带动起来，的的良好的发展，但是，企业发展到一定阶段的时候会出现产业饱和状态，也就是生产达到了高分期，这时候，我们的关注就不仅仅是循环的生产、销售了，而是将多余的资金投资到教育当中，与徐州的各大高校合作，订单培养我们公司所需要的人才，并且在校建立我们公司的产品研发中心。 属产品 胶垫 半球形硅胶垫 垫 防滑橡胶垫 展规划 润分析 20 根据橡胶垫的原材料分析，我们可以得出每份原材料的价格，由此计算出我们单个制品的价格，预算价格如下： 原材料品种 质量份（ g） 原材料单价（ g/分） 总价 (分 ) 胎面再生胶 80 0 0 3 60 S 进剂 3 3 促进剂 D A 2 1 2 机油 2 2 4 防老剂 4010 3 6 轻质 0 计 134 材料所需的质量分数是 134g，而配齐每份配方需要花费 ，每一克配方需要 ，一个橡胶垫需要 10g 的配方，一个橡胶垫的成本是 钱，也就是一毛钱。 从价格分析中，我们可以了解到，一个橡胶垫的生产成本只需要 1 毛钱，但是，我们制造一个橡胶垫需要的成本有：机器损耗、人力资源等，所以，我们针对价格制定了两条销售路线： 一、个体消费者： 在日常生活中，我们会发现我们的家具、椅子、或是桌子、装饰柜会有摩擦地板的现象，这样会使地板有划过的痕迹，影响美观，这些消费者就是购买力 低于 50 个橡胶垫的消费者，针对于这样的消费者，我们实行个体出售。 个体消费群体的特点是：购买数量少，要求产品精美、精度高，消耗的人力资源高，时间久，设备损耗高，所以，每个橡胶垫售价为一元钱。 二、群购消费者： 在我们前期企业调研中，我们发现，我们的橡胶垫市场需求很大，所以，针对于大型企业、学校、电影院等大批量订购的消费者，我们实行团购售价。 21 团购的特点是：需求量大、订购数量多，所以每个橡胶垫的销售价格定为五毛钱。 体规划 通过对橡胶未来的发展前景评估，我们对企业未来的发展做了整体的评估，评估如下 ： 预期销售（利润）0500000100000015000002000000250000030000003500000未来6个月未来1年未来3年未来5年时间利润（元）预期销售（利润）公司发展前景 六、管理层分析 理分析 为了规范公司的组织和行为 ,使公司长久的运行下去。公司的管理层是至关重要的，决定着公司的兴衰和成败。我们根据每个人的阅历、能力和专长安排合理的管理岗位。 理层结构 人事部 财务部 宣传部 行政部 质检技术部 王 亮 质检技术部经理 主管：人力安排和样品检测并兼技术顾问。 葛倩倩 宣传部经理 主管：对 本公司的业务进行宣传，扩大影响力并做市场调研，增强公司的市场竞争力。 徐乔磊 行政部经理兼技术顾问 未来 6 个月 未来 1 年 未来 3 年 未来 5 年 预期销售（利润） 50000 200000 1000000 3000000 22 主管：协调各个部门的工作，完善措施。 姜少月 财务部经理 主管：财务的输入、输出，计算营业收入、业务利润和开支等情况。 魏 星 人事部经理 主管： 公司，分店组织结构，单位职责与权责的研究，分析并制定相关的管理架构和管理模式。 七、运作分析 销机制 一、 保证生产：我们拥有关于橡塑专业的人才，并且有国内乃至世界的先进 仪器、设备，可以为各大公司、企业、高校、影院等提供橡胶垫的生产。 二、 服务类型：宏飞对本厂生产的产品实行三包政策，提供上门访问，对出现质量问题的产品实行包退包换政策。 三、 信息共享机制：对与我公司签订合作协议的公司，我公司将为其免费提供业内最新技术信息，促进新技术的利用、新产品的开发，巩固双方合作基础。 四、 加强合作机制：与我公司有长期合作关系的企业，我们将开展年终回报活动，组织员工下厂进行现场生产。 五、 广告宣传机制：积极参加社会公益活动，提高公司的知名度，通过广告、报纸、网络等媒体宣传公司的各项服务。 检机制 一、员工素质 1、员工具备大专以上文凭，并且具有和从事相关专业的知识和工作经验。 行政部 人事部 财务部 宣传部 人力 资源 财务 明细 社会 宣传 财务 报表 样品 检测 企业 调研 研发部 质量 检测 技术 指导 23 2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责。 3、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行 ； 4、按时完成公司 领导 交办的工作任务 二、部门职责 1、编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工。 2、组织技术成果及技术经济效益的评价工作。 3、公司技术管理制度制订检查、监督、指导、考核专业管理工作。 4、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程。 5、组织技术成果及技术经济效益的评价工作。 6、制定严格的技术资料交接、保管工作制度。 7、制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定。 8、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作。 24 八、成员信息 姓名 葛倩倩 性别 女 籍贯 山东 民族 汉 政治面貌 团员 学历 大专 所学专业 高分子应用 曾任职务 校广播站站长 座右铭 不经历失败，怎能知道成功的喜悦！ 曾获奖励 2010 年，获得社会实践奖学金 2010 年 3 月，获得材料工程系主持人大赛一等奖； 2010 年 3 月，获得大学生学业生涯规划比赛一等奖； 2010 年 5 月，在五四评优中，被评为 “优秀团干 ”； 2010 年 11 月，获得徐州工业职业技术学院职业规划设计一等奖； 25 能力分析 入学以来，参加了很多校园活动，自己从原先 的胆怯变成现在的成熟稳重，从每次的活动中，我都学到了很多从书本上学不到的东西，因为，实践才是检验真理的唯一标准。 在大一的时候参加了一些社会实践后动，增长了不少社会阅历，这为以后的实习或是工作奠定了不少的基础。在校园里也参加了不少活动，例如：大学生学业、职业规划，从中我的职业也得到了规划，不仅如此，我的各方面能力，如交际能力、处事能力、分析能力、规划能力等等都得到了相应的锻炼，并且也成功的完成了自己学业上该完成的任务，曾将获得操作技能大赛中获得过二等奖。 在此基础之上，我对我的创业非常有信心！ 姓名 王亮 性别 男 籍贯 江苏 徐州 民族 汉 政治面貌 团员 学历 大专 所学专业 高分子应用 曾任职务 班长 座右铭 曾获奖励 “军训先进个人 ” “优秀学生干部称号 ” “社会实践奖学金 ” “班主任助理 ” 五四评优 “创业之星称号 ” “徐州市大学生创业创意大赛三等奖 ” 简历 2009 年考入徐州工业职业技术学院，自开学以来，一直担任高分子应用 093 班班长职务；积极学习党政思想，现已 是党员发展对象。 26 能力分析 作为班长，我严于律己，宽以待人。在配合老师协调好工作的同时，引导同学之间要有一种团队合作精神，要有凝聚力。生活上 ,我从严要求自己 ,不放过任何一个锻炼自己能力的机会。学习上，我充分地抓时间、挤时间，勤学好问。工作中，在融洽处理人际关系的同时，注重培养大家讲求团队配合的工作理念。并善于向有关领导、辅导员老师请教各类问题。凭借着极强的组织、管理能力和改革创新意识，恰当的把握住学生的学习特点，及时地、有针对性地开展工作；合理分工，明确目的之后，我总是冲在最前面做好了先锋模范的表率作用。 姓名 魏兴 性别 男 籍贯 山东枣庄 民族 汉 政治面貌 入党积极分子 学历 大专 所学专业 高分子应用 曾任职务