果润苹果销售公司创业计划书

1 果润苹果销售公司创业计划书 项目产品的概念和优势 本企业首先以广告的形式，以倡导“ An a ”的生活消费理念的方式，来宣传自己的品牌，来改变消费者的消费偏好。项目的主体是以不同品种的苹果不同的成熟期和储藏期为基础和主线，使不同品种的苹果在成熟期左右上市，并保证在每个月之中最少有三种果品。 （一）具体流程介绍 1、 早熟品种 （ 1）早熟王 月中旬成熟，常温储藏 30天以上。 （ 2）泰山早霞： 六月下旬成熟，冷藏储藏 30天以上。 （ 3）早翠绿：七月中旬成熟，室温储藏 15天以上。 （ 4）秦阳：七月中下旬成熟，室温储藏 15天左右。 （ 5）藤木一号：七月下旬成熟，室温储藏 10天后容易发绵（适合老年人） . （ 6）岱绿：七月下旬到八月上旬成熟，室温储藏 20天以上。 10 、 11月 文本 8、 9 月 6、 7 月 早熟品种 中熟品种 晚熟品种 加工品种 2 2、 中熟品种 （ 1）华美： 7月底果实成熟。果实成熟后室温下可贮放 715天；冷藏 条件下，果实贮藏 30天后肉质仍能保持其松脆。 （ 2）华玉： 7月下旬果实成熟 。果实室温下可贮藏 1015天。 （ 3）美国 8号：成熟期 8月初，果实采收后室温可贮藏半月左右。 （ 4）早红： 8月初果实成熟；采收后室温条件下可贮藏 710天；冷藏条件 下可贮藏 30天。 （ 5）福早红：在烟台地区果实 8月上、中旬成熟。果实贮藏后期容易发绵 （适合老年人）。 （ 6）秋口红： 8月中旬成熟。 果实成熟后室温下可贮放 715天；冷藏 条件下，果实贮藏 30天后肉质仍能保持其松脆。 （ 7）珊夏： 8月中旬 8月下旬成熟，常温下可贮藏 23周，前期酥脆香甜， 后期容易发绵（适合各种年龄人群）。 （ 8）嘎啦： 8月下旬至 9月上旬成熟。品质上。较耐贮藏，室温可储存 20 天以上，冷藏可储藏 60天以上。 （ 9）红露：烟台地区 8月下旬成熟。较耐储藏。 （ 10）津轻： 9月上旬成熟，室温可以贮藏一个月。 （ 11）新红星（蛇果系列）： 9月下旬成熟，不耐贮藏，贮藏至 11月肉质开 始变绵。 （ 12）首红 :9月中旬成熟，可以贮藏至 11月份。 (13)金冠： 9月下旬成熟，采收后可以贮存至次 34月，贮藏后果皮易皱 缩。 （ 14）华冠：果实 9月中下旬成熟。果实较耐贮藏，可以贮至次年 4月。 （ 15）亚他卡和红将军： 9月下旬成熟，耐储藏。 （ 16）华帅：果实于 9月底至 10月上旬成熟。普通室温条件下贮藏，可以、 贮藏至次年 3月。 （ 17）福艳：烟台地区果实 10月上旬成熟，冷藏条件下可以贮藏至次年 1月。 3 （ 18）新世界：在山东烟台市 10月上中旬成熟，耐贮藏。 （ 19）乔纳金： 10月上中旬成熟，较耐贮藏。 贮藏期果面易返糖，但 不影响食用。一般可以贮藏至次年 1月份。 （ 20）陆奥： 10月上、中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年 2月。 （ 21）静香： 10月上中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年 34月。 （ 22）王林： 10月中旬成熟，耐贮藏，可以贮至翌年 34月。 （ 23）世界和红世界： 10月上旬成熟，耐藏性比较差，可贮藏 2个月。 因其果实大，可作为馈赠佳品。 3、 晚熟品种 （ 1） 富士及富士系品种： 10月中下旬采收，极耐贮藏，一般在半地下窑 可贮藏至翌年 5月，在气调冷库中贮藏可周年供应。 （ 2） 粉红女士： 10月下旬 11月上旬果实成熟。在烟台地区 10月低 11月初 采收。属极晚熟品种。耐贮，室温可贮藏至翌年 45月份。 （ 3） 澳洲青苹： 10月下旬成熟，果实极耐贮藏，一般条件下可存放到 翌 年 34月份。 （ 4） 国光： 10月中下旬采收，极耐贮藏。 （ 5） 烟红蜜与龙红蜜：在烟台地区果实 10月中、下旬熟。耐储藏 . 4 3、 晚熟品种 成本价格优势：与农民一起建立农村合作社，签订合同，直接从农户手中收购，又直接在市场销售，减少中间的代购、转销等环节，不仅能减低风险而且在价格上有绝对的优势。 质量优势：相对于市场商贩的水果，我们的苹果经过质量认证，都是无公害、绿色、有机食品，品牌的创立使质量问题有责可追。产品更健康，顾客吃的更安心。 新鲜度优势：从产地到 销售地减少流通环节，可以缩短流通时间，保证水果的新鲜度。企业可以跟牛奶一样采用订购配送制度。 四、 项目成功的关键 将“果润”公司做好成功的关键有以下几点：首先要以广告的方式大力宣传“果润”品牌的“ An a ”生活消费理念，以及“果润”苹果的价廉、健康、新鲜的优势，以此改变消费者的消费偏好；从生产到销售一体化，把握好质量关，减少中间流通环节，来降低成本。 五、 投资及盈利预测 本公司加入农民合作社，会享受国家扶持农业的优惠政策。第一年预计投 资300万，主要用于提高运作效率、产品质量监管、专利申请、广告宣传、冷藏运输费用、销售费用。预计一年后开始盈利。因为每个月都会有至少三种苹果上市，必须要求效率很高的周转能力与营销能力。 以山东省销售市场为例，山东省有 1亿人口，假设通过宣传以后有 3的人购买我们的苹果，假设他们每三天吃一个，那我们每天可以销售 100 000个苹果（约 30000斤 =据市场调查一斤苹果的平均利润保守估计为 一天的净利润就有 7500元，那一年的净利润就有 2737500元。随着宣传的扩大，优 5 质低价的好评，以 及流通销售环节的完善，我们的前景会更好，而且我们低成本的优势，会使我们的利润更可观。 六、 社会效益 我们公司不但能产生可观的经济效益，还能带来积极的社会效益： 1、我们在向广大消费者提供健康绿色的苹果的同时，向消费者倡导绿色健康的生活理念，提高消费者生活质量。 2、在发展自身企业的同时，与其他食品企业合作，努力重新建造中国食品行业的新天地，努力挽回消费者对中国食品行业的信心。 3、我们用减少中间环节的优势来减少成本，让利农民，吸引更多在销售上有困难的农民与我们合作。响应国家的号召，积极发展振兴基础农业。 6 第二部分 定位 一、 产品定位 1、 品牌形象的定位 “ An a ” 根据谚语“一天一苹果，医生远离我”，苹果的营养和药用价值由此可窥见一斑。我们向消费者传达经常食用苹果的效用，特别是增加记忆的作用。苹果中富含的锌，对大脑皮层边缘部海马区发育有帮助（因为锌是构成其核酸和蛋白质的必不可少的元素）从而影响记忆力和学习能力。所以从幼童就应该多吃苹果。 2、 产品功能定位。 苹果不仅可以调节肠胃功能，降低胆固醇，降血压，防癌，减肥、美容养颜，还可以 增强儿童的记忆力。苹果不但含有多种维生素，脂质，矿物质，糖类等构成大脑所必需的营养成份，而且含有利于儿童生长发育的细纤维和能增强儿童记忆力的锌。锌是构成和记忆力息息相关的核酸与蛋白必不可少的元素，缺锌会使大脑皮层边缘部海马区发育不良。 3、 产品感情定位。 我们只专注于苹果，所以质量更有保证。买健康实惠的苹果就买“果润”。 “果润”成为品牌，证明与其他的销售者相比，我们有以下优势： （ 1） 我们的商品化生产更成熟。 （ 2） 我们更注重产品质量和品牌声誉。 （ 3） 我们的产销一体化更有利于产品质量的全程监控。 （ 4）我们只关注 苹果，所以更专业。有利于促进其优质优价。 二、 战略定位 1、 准备期。 7 利用媒体炒作、概念的推广、产品的试卖试吃等手段来开拓我们“果润”的知名度，为产品上市做准备。 2、 导入期。 关键：终端销售的推广。 产品销售的突破口：在圣诞节前一月开业，充分发挥连锁店和进入超市专柜的优势。在新开的销售点都开展免费送“平安”的活动，对我们产品有兴趣的消费者都可以免费试吃。 3、 成长期 战略： （ 1） 增加产品的种类。 （ 2） 进一步让利农民，吸引更多农民参与到我们的合作社。 （ 3） 进一步 将产品细分。在质量分类的基础上进一步细分，满足不同的 消费者需求。 （ 4） 完善已有销售途径基础上增加苹果的销售新途径。将配送、订购制 度更完善。 （ 5） 以更高的品质、更低的价格，吸引更多层次上的消费者。 三面合围： （ 1）宣传： 电视广告、广播广告、平面视觉广告三大媒体广告的宣传合围。 （ 2）销售终端：超市促销、连锁店呼应、媒体宣传购买我们的理由。 （ 3）阶段性的渠道 :树立标杆阶段，以点代面，以先驱先进引 领系统化。 曲线包抄阶段，扩大宣传与质量相结合，用事实说“大”话。 撒网阶段，超市和连锁店取得成绩后，扩大经营规模。 4、 成熟期 ）扩大品牌消费者的数量，争取竞争对手的顾客。 8 2）增加购买率，更了解我们产品的细节、成分与作用。使顾 客更频繁地购买；增加多种品种的购买。 ：增加产品的新特 点以适应和改变消费者的需求 推出深加工苹果系列，拓展销售渠道与销售层面。 重点 以价格、规模优势确保市场份额，继续保持适度的宣传维持品牌知 名度。 5、 衰退期 进一步找到新的产销方案，开发新苹果产品。如深加工。 9 第三部分 运作流程 一 、 准备环节 1、申请专利保护，商标、消费理念、运作模式等等。 2、申请农产品质量安全认证。 3、建立农村合作社。 二、 生产收购环节 1、与农民联合建立农村合作社， 在产前与农民签订合同（价格、质量保证），不仅保证每个品种苹果足够的供给量和质量，而且使农民的收益得到保障，从而吸引更多的农民合作，也为自己的市场保证充足的货源，而且避免了产销时间差过长而产生的风险。农民参社时，我们会聘请专业人员为国农作技术指导，按照我们的标准生产质量合格的苹果。（按销售额分红） 2、建立产地冷藏库或与当地冷藏库合作（小组成员家中已有冷藏库，得天独厚的条件），以方便合作社存放自己的苹果。 1、 成熟期签合同的按合同价集中收购。 三、 初步加工环节 1、 加强质量安全监管。根据质量分为无公害、绿色、有机苹果。 2、 采用统一的商标、包装。再将质量分类的苹果按外贸分类（直径色泽）。 四、 运输物流环节 1、 创业初步没有足够的资金时，可以与物流机构中短期合作，签订风险合同，也可以避免在运输中的意外风险。 2、 有足够的资金时衡量利弊，考虑成本费用等决定自己运输还是与流通运输公司继续合作。 五、 市场销售 1、 超市。先进军大型超市，采取促销、试吃等方式先将自己的产品进一步与广 10 告结合宣传出去。总体根据质量分为无公害、绿色、有机苹果模块。并在相应苹果位置表明各品种中所含营养成分、质量检验的各种指标。 2、 专卖店。试点在小区密集的地方建立苹果专卖店。总体 根据质量分为无公害、绿色、有机苹果模块。并在相应苹果位置表明各品种中所含营养成分、质量检验的各种指标。（试想根据用途推出家庭实惠型、礼品包型；根据口感分为，酸、甜、脆、绵等专区。根据色泽布局更吸引眼球。） 3、 订货配送。发展到一定规模，可以采用订购配送模式。保证新鲜度、方便快捷。特别适用于酒店、小型超市商店、家庭派对等。 第四部分 市场与竞争分析 一、 竞争环境分析 （一） 宏观层面环境分析 1、 政策方面：国家对农业的扶持一直不断加大，农业是基础产业，国家对其优 惠政策也不断地 完善，在信贷方面以及所得税方面等等都有优待政策。 大力扶持建设农村合作社政策。农民专业合作社法专门设了“扶持 11 政策”一章，就产业政策、财政扶持、税收优惠等问题作出专门规定。 对农民销售自产农产品及其经分级、整理、初级加工、包装、加贴品 牌商标等不改变产品形状的农产品，免征增值税。对农民专业合作经 济组织生产经营用地、办公场所等非农建设用地，给予优先安排。 还有其他政策都对我们的公司有很大的鼓励 作用，如支持鲜活农产品 农超对接政策；鲜活农产品运输绿色通道政策；蔬菜流通环节免征增 值税政策。 2、 经济方面：我国的经济持续快速平稳发展，已经成为第二大经济体，人民生 活水平的大大幅度提升。健康的水果蔬菜是健康生活所必不可少的。 山东省是人口大省，也是经济发展最快的的省份之一。我们的市场前 景一片大好。 3、 社会方面：近几年食品安全问题层出不穷，健康的食品是大家所青睐的，我 们的食品经过 了安全认证并且有品牌就有责任可以追究。让消费者买 的省心，吃的放心。 （二） 行业内部环境 1、 产销环节。国内苹果生产销售市场还都处于比较低端的阶段，都没有建立流水线一体化的模式，大部分流程都是：农民代购商初加工冷藏承包运输一级批发市场批发零售市场零售。 其中每斤苹果代购商代购需要增加 1毛的成本，初加工增加 1毛，冷藏费增加 1毛，运输装卸费增加 2毛，市场销售时市场管理费增加 1毛，所以从田间地头到批发市场，中间环节增加了大概 6毛的费用。 2、品牌。国内专业销售苹果的企业少之又少。能我们建 立自己的品牌，创建自己的销售模式，宣传自己的生活消费理念，让消费者更了解自己吃的苹果的详细信息（包括产地、质量指标、所含主要营养成分）。因为专门产销苹果，所以我们更专业。 二、 产品 12 1、 优势 1） 成本优势：产销一体化减少了中间环节，节省了大量的费用，每斤苹果大概可以在代购与其他环节中节省 2毛的费用，这直接相当于普通销售商的纯利润。所以我们不仅可以让利农民，还可以让利销售终端（大型超市）。 2） 质量优势：产销一体化可以使质量监督体系更完善，从苹果的生长到苹果送到顾客手中，我们全程监管。会让消费者买的更放心 、吃的更安心。 2、 弱点：这一体系比较庞大，可能实践起来会有更多意想不到的难题需要我们一步一步去攻克。可能现实情况会比预想的更复杂多变。 3、 威胁：企业初期技术等方面的基础薄弱，且没有太高的壁垒，担心其他企业效仿，其他比较大的鲜活农产品公司发现契机会对我们造成危机。 4、 机会： 1）政府的支持。 2）消费者消费水平以及健康意识的提高。 3）尚未出现龙头企业，现有企业也十分不完善，联合与我们竞争的概 率较小。 4）品牌的保证使消费者更信任我 们的产品。 三、 市场的选择 1、 市场区域定位，先从人口大省。经济较发达的山东开始切入市场，继而在周边省市直辖区建立销售站点。 2、 市场目标的定位，青年中年老年各个年龄，均是我们的销售对象，但是可能女性会居多，因为女性比男性个倾向于卖水果。特别是家庭主妇更倾向于为家庭买瓜果蔬菜、准备走访礼品。酒店、饭店、餐厅也是我们的重点顾客。 13 第五部分 营销组合 一、 一、产品策略 概述 为时应不断变化的市场，企业将会根据不同时期的具体情况制定相应对策的营销策略，以便在激励的竞争中求生存并能取胜。此部分，我们着重对第一年度营销组合 策略进行细述。 产品 定价 渠道 促销 导入期 两三种产品，安质量标准分类包装 比市场价略低 山东地区 广告促销为主，试吃赠送为辅 成长期 增大产品规模，增加苹果种类，包装分类更细化 价格维持小作调整 增加销售点密集度，扩大区域目标市场，打入北京、天津等城市。 激发购买欲望促销为主，广告适量减少 ，广告的方式为大众市场认知 成熟期 包装与销售组合礼包等出现 成本下降，价格下降，加强价格竞争力 渠道维持 适量减少促销，增加广告方式巩固品牌形象 衰退期 缩减产品，投入新研发产品 价格进一步下降 缩 小区域目标市场 清仓大促销，减少产品广告 （一） 组合 1、产品初期采用混合组合，卖一种苹果送另一种苹果试吃，扩展销路回 报顾客。 2、缤纷礼包系列，更清新、更华贵，适合送礼或年轻消费群体。 (二 )包装 14 通过包装体现出产品档次，塑造产品形象，提高产品附加值。 包装设计说明： 1、 材料采用可回收纸质，更绿色环保； 2、 箱子或纸袋设计简洁大方，干净； 3、起步阶段主要用色为蓝色和白色，与 出其他产品时，根据消费对象的特点与偏好设计其他的包装。 二、 定价策略 因为同样品种苹果的价格每年的价格不同。甚至上市时每天的价格都有所变化，所以我们先进性进一步分析来确定 （一） 产品成本分析，我们的产销一体化减少了中间环节，为我们节省了更多的费用，降低了运输加工等成本，相对于其他商家，我们有一定的成本优势，即使我们的销售价格低于其他商家，我们也有较高利润。 （二） 消费者分析，山东省是经济发展较快的省份，特别是沿海地区消费水平也比较高，而且我们的产品都是经过质量认证 的，相对于普通商品我们的比较高端，所以对于同样外贸的苹果我们采用的价格应该，高于普通未经过质量认证苹果的价格，大大低于经过质量认证的高端苹果。我们还会根据质量检测的等级定具体的价格。 （三） 市场分析，竞争者主要有，普通苹果销售商、比较大的鲜活农产品厂商、进口高档苹果。我们主要针对中高端市场，也有涉及低端产品。先采用低价促销，开拓市场，在稳定价位。 三、 渠道策略 策略概述 15 市场覆盖面：第一年覆盖山东地区。 渠道目标：确保在山东各区及地市都能便利地购买到企业产品 渠道模式：宽、广渠道模式 “果润”销售物流 中心 市级独家经销商 二级批发商 零售店 “果润”销售物流中心 连锁店 “果润”销售物流中心 大型购物中心、酒店、餐厅 （一）渠道选择分析 1、市场覆盖面选择分析 资源限制：公司成立的初期，由于资金、人力限制，及各地市场差异性，公司不可能一开始就进行大面积的铺市，只能集中资金人员攻打主要目标市场。一，以求降低市场风险，提高成功率。二，可以利用山东几个样板市场的成功业绩吸引外地经销商 。为企业扩张打好基础。 2、渠道模式选择分析 影响变量 分析 二级批发商 市级独家经销商 零售商二级 批发 商 “果润”销售物流中心 二级批发 商 二级批发商 连锁店 零售商二级 批发 商 零售商二级 批发 商 零售商二级 批发 商 零售商二级 批发 商 零售商二级 批发 商 零售商二级 批发 商 零售商二级 批发 商 零售商二级 批发 商 大型购物中心、酒店、餐厅 零售商 零售商 零售商 16 产品变量 苹果有产品价值低、消费时间短、产品重量重，等特点，对消费的要求便利性高。这些要求我们必须采取长、宽、广渠道。 市场变量 山东市场规模巨大、顾客购买量大、购买频率高，宜采用宽、长、广渠道。 成本变量 从成本因素考虑宜采用长渠道，而根据市场现状，部分采用直供直销方式反而会降低成本 3、市场现状分析 综上分析 为了快速占领市场，分散库存压力，获得流动资金。公司将以招商的形式选择市级总经销，利用其现有的渠道占领市场。同时，为了降低独 家经销风险并能对市场作出迅速反应，公司将对部分大型零售商、酒店、餐厅及联盟和大型企事业单位采用直供或配送形式。 四、促销及广告策略 在圣诞节前一两个月上市，围绕“ An a ”核心，以“健康”作为突破口，以电视广告、平面街边广告，销售终端服务为主攻策略，辅以软文配合，全面进军目标市场。 1、广告，在适当的时期选择电视媒体，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中改变消费者的购买偏好，完成初步的销售和再次的购买，提高品牌的形象，对整个营销活动起 到画龙点睛的作用。集中力量，针对目标消费群进行针对型宣传。 2、软文配合，推出报纸和街边公交站牌广告，增加产品消费人群，提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明的健康主题与消费理念，突出产品的卖点，强化广告策略，同时力求通过炒作，诱导相关媒体报道信息。 3、做好售点产品终端陈列； 加强商场营业员和导购员的亲善工作； 17 户外广告，利用路牌广告等具有醒目性、集中性、阅读率高的手段， 扩大产品品牌知名度； 资料派发，在商场、人流较大的地方进行资料派发； 免费赠用，在 消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，利用 “平安夜”将至，进行大规模送“苹”安，促进消费者试用，实质了解 产品。 通过娱乐促销，增强企业亲和力。 第六部分 企业发展战略 一、企业发展战略 企业初期，在保证生产质量的同时，全面控制成本，不断地力求成本的最低化。向消费者提供健康的苹果，以质优价廉来获得消费者的青睐。利用科学的团队方法，建立好质量检测、物流运输、产品销售和资金流转体系，来吸引更多专业人士进入我们的企业。 二、经营计划 18 “果润”五年经营 计划 导入期 （第一年） 成长期 （第二、三年） 成熟期 （第四、五年） 产品 “果润”苹果 增加“果润”苹果品种 利用新技术推出新深加工产品，形成“果润”系列产品 市场占有率 山东： 国内： 山东： 第二年 ) 全国： 第三年 ) 国内： 第四年 ) 第五年 ) 出口： 目标市场 山东市场 站稳山东市场，借助合作的力量，省内形成区域销售中心，并辐射周边城市。 巩固山东市场；在国内形成沿海内陆两条战线，沿这两条战线辐射周边城市， 同时大力开拓东南亚的市场 营销 战略 采用直销模式，集中资金做产品的成分、质量和功能宣传，加强树立品牌知名度和建立分销网络系统 充分利用合作方已有销售渠道和品牌知名度，加大广告的投放量、巩固产品保健功能，在全国树立天然、健康的苹果品牌 使用感性健康的广告，强调产品与家庭个人健康的联系，全力塑造产品和企业具有亲和力和健康的形象 生产规模 500吨 / 年 1000吨 /年 (第二年 ) 1500吨 /年 (第三年 ) 2750吨 /年 (第四年 ) 4500吨 /年 (第五年 ) 特别 措施 为了降低成本和生产风险，借助其他厂商 的场地和设备进行中间环节运作。集中资源和能力做好市场的推广 与业内企业共同合作经营，携手共同开拓市场 筹集资金，成为一家拥有自主核心竞争力的企业，同时考虑风险投资的退出 19 第七部分 财务 一、 财务预算 总战略：第一年 其作为广告费用，竭力打开销售市场。 第二年 一步吸引资金，扩大规模，使产品进一 步向周边省市扩展。 三年后 风险投资退出。考虑负债比率，降低企 业财务 风险。 销售预算 生产预算 期末存货 预算 直接人工 直接材料 制造费用 产品成本 营销费用 管理费用 销售费用 其他固定费用 预计损益表 预计资产负债表 预计现金流量表 现金预算 20 前三年关键预算数据摘要 单位：万元 项目 第一年 第二年 第三年 销量（吨） 售收入 产成本 销费用 200 250 300 管理费用 60 100 130 财务费用 发费用 、财务分析 项目评估指标 指标名称 净现值 态投资回收期 动态投资回收期 指标值 300 万元 收益性指标 指标 第一年 第二年 第三年 销售利润率 净资产收益率 投资报酬率 本项目能够给投资者带来很高的回报，因此本项目在财务上可行。 三、融资 （一）融资需求 根据财务预算，第一年资金需求为 300万左右 ，第二年需补充 200万左右。 21 （二）计划融资方案 来源 日期 金额 权益 资金 自有资金 2014 150万 风险资本 00万 银行贷款 0万 银行贷款 0万 大企业权益资本 00万 （三）股权结构 项目 金额 比例 自有资金 150万 50 风险资本 100万 33 设备入股 50万 17 注册资本合计 400万 100 2015 年 1月 1日股权结构 2 0 0 6 年 股 权 结 有资金风险资本技术入股 22 四、价值评估 目前苹果行业企业均无上市。本企业也尚无发行股票。现在估计具有太大的不确定性 。 方法说明 :市盈率乘数法是一种确定非上市公司市场价值的评估方法。通过寻找与被评估公司类似的上市公司，计算他的市盈率。市盈率为每股市价与每股收益之商，有类似上市公司市盈率作为参照，只要将被评估公司盈利指标与参照市盈率相乘，就可得出公司“每股市价”、“每股市价”，再同公司股份总数相乘，其市场价值也就可以得到确定。 五、退出 1、创业板 上市 公司发展到一定规模时，我们争取在中国股市的创业版上市，申请股票发行，以筹集更多的资金；那时风险投资和控股方等股份的持有者，可以出售其掌握的股票而收回投资，风险投资成功退出。 创业板上市虽然是一个很好的选择，但是也存在僧多粥少的情况。 2、整体转让 由于本公司是国内第一家专业销售苹果的品牌公司，在创意上处于领先地位，市场前景广阔，运营后将会获得很高的盈利能力，这将引起国外同类企业的关注。若投资者把公司出售，市场上现有公司出于自身利益的考虑，极有可能收购本公司。 3、向战略者或者第三者转让 在三年后的