防哈气眼镜创业计划书

1 防哈气眼镜创业计划书 目录 前言 1 商机及产品介绍 2 环境分析 4 综合分析 6 企业战略 9 营销策划 11 营销组合 13 生产运作 15 经营管理 18 财务管理 21 风险管理 24 项目启动计划 26 组织名称：跃腾公司 核心人员：沈方 张金伟 王思瑶 周会暖 张鑫心 海蓝钰莹 景雪 郭丹丹 撰写时间： 2014 年 12 月 1 日 计划书使用时段： 2014 年 12 月 2016 年 12 月 2 1 前言 创业背景： 第一，大学生面临着找工作难的现状，即使找到了工作，也很难做到专业对口和自己满意的情况。 第二，目前我公司所设计的防哈气眼镜有市场，而且属于新型的公司，更符合消费者的消费需求。 第三，大学生创业有政策的支持，对我们公司的发展十分有利。 创业目的： 能够有效的吸引广大有才能的大学生就业，给与生活保障；实现大学生的才能，广泛发挥大学生的作用；使广大的戴眼镜的人群更加方便。 创业方法： 理论联系实际，将所学的理论切实运用到公司的运营方面，广泛的从消费人群中借鉴观点 创业意义： 满足就业需求；满足消费者需求；实现消费者和公司的“双赢”。 2 商机及产品介绍 顾客需求： 首先，在寒冷的冬季，室内外温差大，人们从室外骤然进入到室内戴眼镜的人群眼镜上会产生哈气；其次，在雾霾天气， 戴口罩人群多，戴眼镜的同时带口罩眼镜上会产生哈气，最重要的一点是，适用人群广，尤其是学生群体需求大。 市场规模： 该产品在冬季需求量大，故冬季应该加大生产量；该产品主要适用人群是学生，我们可以选择在学校周边推广我们公司的该产品；市场规模定位为中小型企业连锁，推广相关产品，和口罩商等厂商合作。 产品（包括服务）定义： 该产品名称为“防哈气”眼镜，主要功能是防止冷热交替时眼镜镜片上产生的哈气给人们带来的诸多不便。产品服务于戴眼镜人群。比如防雾霾天气戴口罩也会使眼镜产生哈气，从室外进入室内会让眼镜产生哈气。该产品 是实用的功能性眼镜。 产品功能： 该产品采用特殊材质制成镜片，该镜片可以有效防止眼睛上产生哈气的情况，同时，它具有方便、实用的特点。 技术含量： 我们公司将会聘请专业技术人员来制成该眼镜。 3 产品创新： 我们将产品定位于适合大多数群众，所有情况都能使用的情况。 顾客价值： 近视的人群是在当今社会占有非常大的比例，然而，只有极少数接受了眼镜矫正手术，还有一部分佩戴隐形眼镜，然而，隐形眼镜对眼睛是没有任何益处的。因此，我们公司研制此款眼镜是有非常大的市场价值和顾客价值。潜在的顾客价值是巨大的，与此同时，知觉价值和已经实现的顾客价值又极具特殊意义。 竞争优势： 首先，我们的团队有着严密的组织计划和基础，各部门各司其职，研究部门请相关专家来解决，具有良好的团队意识和凝聚力；其次，该产品在市场上并没有大规模推广，我们生产该产品是具有推广和推销优势的；最后，我们团队的每一个人都尽心尽力，尽力为公司贡献自己最大的力量。 4 环境分析 宏观环境分析 分析方法： 析模型 政治法律：政治环境稳定，企业 能够通过 公平竞争 获取正当权益，得以生存和发展。国家的政策法规对企业 生产经营活动 具有 控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。良好的政治环境给企业的发展提供了有利的生存空间。 经济：（宏观）中国是世界人口超级大国，人口增长稳定，国民收入稳步增长 ，人均达到 7000 美元， 2014 年国民生产总值达 体来说宏观经济方面，国民经济增长稳定；（微观）企业所服务于的学生群体消费水平比以往提高，学生更偏向于追求生活品质的上升，通过兼职和家里给的生活费，一般都能剩余，就业情况乐观。这些因素直接决定了企业目前及未来有宽阔的市场。重要监视关键经济变量： 其增长率，中国向工业经济转变，贷款政策宽松，可支配收入增加。 社会文化：国家地区居民的受教育程度整体提高，文化水平上升，文化水平影响居民的需求层次，有良好的宗教信仰，各地有着不同的风俗习惯，人 们审美观念上升，价值观提高，一般情况人们能接受适合的企业活动。 技术环境：目前该行业还处于基本是市场空白阶段，没有特别强的竞争，人才市场缺乏相关技术人员，该技术有较好的市场前景，但也有 5 很大的不确定性。另外，国家对科技开发投资的重点支持，该领域技术发展动态和研究费用会很高。预计在 3 到 5 内年能够完全达到技术商品化。 行业与市场环境 该行业目前市场还没有龙头型企业，属于新型企业，具有较好的市场前景，争取抢占市场的龙头企业，抢占新市场，科技创新开发，研发新的产品。在未来的几年内普及产品，做好广告策略，必将成为新新主 力军。开拓新的目标市场，巩固好原来的学生市场，企业白领等，只要带眼镜的人群都可以适用。 企业内部环境 目前我们拥有国内顶尖的该行业的技术和科技人才，和良好好管理团队，拥有员工 1000 多人，接下来企业将引进新的生产技术和先进的管理模式， 与时俱进开拓创新，对于企业未来的资金问题，可以寻找风险投资或者银行贷款。 竞争环境 该行业市场竞争压力较小，直接竞争者很少，主要竞争来源于替代品竞争，新产品开发成本较高，在价格竞争方面没有优势，但是应该集中产品优势。发挥其个性竞争优势赢得市场 6 综合分析 关键成功要素 大多数企业都会有一个自己核心的产品，这种核心产品往往在质量、价格、技术上在行业内处于相对的优势地位，但企业深刻明晰，这种优势地位并不会一陈不变。有关资料显示，一项技术的生命周期至多十年，一种科技型产品的生命周期一般不会超过三年。而且随着竞争对手的不断蛋食以及技术的升级换代，优势地位的丧失很可能另企业走入不覆之地。正是基于以上原因，企业只有通过不断创新补充渠道，才能保证企业利润和发展空间 拥有核心竞争力并不是指单一的产品，更包括人才，技术 ，专利，规模设备，销售渠道等。 主要有以下几个关键因素决定着企业创新的 命运： 1 抓住 利基市场 利基市场 是指某些特定的消费者或消费群 ,提供小批量 ,高档对路产品的市场 ,不论是哪些行业 ,都要抓住特定的利基 市场和 利基 产品 ,并随时准备跳入另一市场 ,这样企业会有成功的可能 . 2 品质至上 更主要的是满足顾客的需要 . 3 及时推陈出新 生产 ,行销都要 快速 即不断的更新换代 ,并提供迅速快捷的服务 . 4 率先应用尖端科技 时间与空间将被极度压 7 缩 ,这对企业的运营有极大的影响 . 5 国际化 免要走的一条路 ,小公司只要找准 利基市场 ,照样可以在国际上场上扮演一个角色 . 6 不断创新 产品的生命周期越来越短 ,因此不创新就是死路一条 . 7 打破等级式额定结构 对第一线的工作人员 ,训练其判断能力和独立作业精神 ,并给他们足够的权利 ,以利组织的灵活运转 . 8 改变对企业规模的概念 但组织过于庞大 ,会使决策 ,实施过程迟缓 . 9 透过员工增加附加值 让他们提建议 ,把企业变成一个温暖的家庭 . 10 终身学习 使员工上 班如上学一样 ,每天都可学到新的东西 . 11 有远见 不可急功近利 ,应有人才 ,技术的储备 . 12 在变化中求发展 等待收取利益 ,这哄可能性将越来越小 ,企业唯有在激烈的竞争中技高一筹 ,适应变化 ,才能获利 合分析 竞争优势 (本企业优势主要在于，拥有核心产品，顶尖科技人才，外部竞争小。 竞争劣势（ 由于新产品，成本价格较高；替代品的存在。 机会（ 现在近视眼人群暴增，潜在市场容量很大，产 8 品属于新新产品，社会经济安定稳健 ，人口素质和文化水平的提高有助于人们对生活质量的追求。 威胁（ 消费者能否接受新产品，该产品季节性较强（冬季适用性强），行业进入壁垒比较低，其他模仿者容易进入。 9 企业战略 企业使命： 科技创新建立新型防哈气眼镜眼镜。 竞争战略 1 打造团队建设：形成一个技术精湛的专业技术人员团队和一个务实创新的企业 2 构建企业文化：形成良好的企业文化，这种企业文化应当是坚守传统与经营创新相互容忍的文化。 3 申请防哈气眼镜技术专利，保护科技成果。 4 成立品牌建设 （ 1） 品 牌概念构建：企业理念提炼等； （ 2） 品牌体系构建：可能通过导入 统实现； （ 3） 品牌推广：与企业拓展的进度相结合，要谨慎。 发展战略 : 1 以并购、重组方式进行联合扩展。 2 争取上市，或利用已上市条件低成本筹集资金，解决扩张所需 资金问题。 3 连锁经营 ,涉足连锁超市，与其综合型旗舰店形成互补。 4向地方扩张 ,国内大型零售企业可以利用其影响力，走出中心城 市，伸向外资眼镜零售业还无暇顾及的地方“圈占”领地。采取“走出去”战略。 10 核心竞争力 独有的创新科技，独特的企业文化内涵，团结的企业凝聚力都是企业的核 心竞争力。 11 营销策划 略： 市场细分：在进行眼镜营销策划之前 ,首先要做一个市场调查 ,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场 ,赢得市场。 确立市场目标：近视人群 定位：树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。 品牌策划 1 建立企业文化 2 加强质量管理。争创名牌产品，要以上乘的产品质量作保证，企业必须把产品质量视为生命 3 加大宣传力度。要重视对品牌 的宣传推介，精心研究策划，进一步确定清晰的、稳定的、长久的品牌形象，推动品牌的延伸扩张 营销重点： 1 抓住几个关键的时间点，打出影响，拉动销量。开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 2 体现品牌个性化的核心价值 3 营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格 12 4 顾客价值是营销的起点和终点。加强售后服务，以客户为中心，做好服务承诺、服务保障措施、服务体系等方面。 13 营销组合 产品策略 由于雾霾的到来严重影响了人们的出行，一般情况下，人 们出行会戴上口罩，而现今很多人都戴有眼镜，但是如果两者都戴上，人们在呼吸的时候很容易使镜片模糊而看不清道路，影响人们的出行安全。因此我们公司推出一种防哈气的眼镜片，这样就能使人们更安全的出行。 价格策略 营销价格：我们尽可能做到与市场上的普通眼镜相同的价格或者略高，这样人们不会因为价格不能接受不购买我们的产品。 包装方面：我们在追求美观的同时尽量降低成本。 运输方面：我们公司会和运输公司达成一致，我们负责运输给零售商。这样会使我们的产品得到广泛推销。 渠道策略 我们公司会派人到当地进行调查，根据当地的市场状 况、人口状况、经济状况、地理位置等制定我们的销售渠道策略。 各渠道目标： 1、确定进店、进场的数量； 2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期； 14 促销策略 我们会进行结合广告宣传和分发传单等方法进行我们的产品宣传。并且进行价格方面的适当优惠以吸引、推广我们的产品。 15 生产运作 产品研发 我们会高薪聘请专业人士来进行产品研发工作，保证产品的质量，并且会申请 专利。 产品开发选择那些能够顺应并且满足 客户需求 的产品样式，同时又能够使设计并开发出的产品能够为企业带来收益和利润。 相关部门按“产品开发计划”行使有关职责： 1、 相关记录 2、开发任务书 3、产品开发计划 4、首件产品确认书 5、设计更改申请书 6、新 产品评审 记录 7、样品制作单 8、 新产品开发 9、新产品开发程序： 10、结合产品的具体情况与相关部门人员商讨后，安排编制“产品计划书”，对设计开发各阶段的主要工作项目，负责部门及负责人，计划完成时间及输出资料进行描述。 11、“产品开发计划”应随着设计开发工作的进展加以修订，并按原修订接受发放及回收作废处理。 12、按“开发任务书”及“产品开发计划”要求绘制产品工艺图纸。 13、对产品工艺图纸的设计评定，其中设计评审包括但不限以下内容： 产品能否满足设计目标 16 工艺参数 质量保证 工艺性与生产能力 14、工艺设计经评定送交客户审核和确认后，发放文件于相关部门及人员。将相关开发文件（如产品零件表）交计划科备料。 15、 新产品试制 完成后， 须安排相关部门对其进行评审，包括但不限于： 样品与设计要求的符合情况 图纸修改 产品零件表 /工艺流程 /作业指导书 如有需要可同时制定小批量试制计划 16、新产品开发流程：组织 计划实施 检测 /评审 批量生产 17、开发完成：新产品已稳定生产，将全部资料整理、分析、归档 原料供给 我们公司会和一些原料供给公司签订合同，在追求原料质量的同时确保价格方面的优惠，确保我们的原料供给。并且如果条件成熟或允许我们会创立自己的原料供给公司。 17 生产技术和流程 聘请组织相关技术人员进行生产技术的管理和研发。 生产流程： 组织 计划实施 检测 /评审 批量生产 生产条件要求及其现状 就现在目前的科技发展状况来看，能够生产出这样的产品。消费促进生产，人们对防哈气眼镜的需求一定会促进产品的销售量的增加，从而促进对防哈气眼镜的研发。 18 经营管理 业务流程 根据实际情况和市场需求现状的分析， 我们公司现在主打的新品为防哈气眼镜。为了使产品能更快地与用户见面并服务大家，我公司制订了一系列的 业务流程。其中一般来说包含了采购、 生产、销售等活动。 辅助的业务流程是由为主要业务流程提供服务的一系列活动及其之间的关系构成的。一般来说包含了管理、后勤保障、财务等活动。我们在原料采购中坚持用最好的材料，并与大生产商结成合作联盟，投入大量资金，使产品从生产到销售的无缝连接。保证产品和售后保障的最优化。 组织结构 我公司作为一个有素质、团结友爱的团队，组织结构明确。 组织结构的内涵是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。我们公司组织结构如下： 沈方作为领导人，是在一个企业集团、财 阀或行政单位中的最高行政负责人，其工作内容为： （ 1） 对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等 19 （ 2） 对外签订合同或处理业务，参与董事会的决策，执行董事会的决议 （ 3）主持公司的日常业务活动 王思瑶负责商机与产品介绍的研发调研，包括顾客需求、市场需求等。 张金伟主要工作为市场环境分析与综合分析，包括公司的竞争分析。 张馨心负责企业战略规划与营销策略。 郭丹丹负责营销组合与生产运作。 景雪负责经营管理与财务管理。 海兰钰莹负责的为风险评估与预测。 周会暖负责后勤管理。 人力资源管理 就 是运用现代的科学方式，进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。 我公司作为一个系统结构、管理机制、奖罚分明明确的现代化公司。我公司的人力资源安排的活动主要包括企业人力资源战略制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。 20 其中，我公司管理理念宗旨是以人为本，进一步阐述就是当企业满足了员工的各种需求的时候（如 工作环境、薪酬、尊重等），员工的工作效率、创作力将会极大的提升，可以为企业发展做出更多的贡献。 创业团队展示 一个好的团队不仅仅是有一个好的项目，一个好的机遇。更重要的是一个团队的核心凝聚力。我们团队作为一个整体，是站在一个战线的朋友兼同事。为了展示我们团队的凝聚力 : (1)我们会制作一个团队的 这其中我们会记录我们公司的成长轨迹，包括困难与成功，坚持与努力，欢笑与泪水，付出与收获。 (2)会制作一个我们公司的宣传海报，在这海报上既展现公司的创作理念，也展现公司未来发展宏图。 (3)公司会定期组织团队活动，使同事们在 活动中密切联系，增加亲切感，表现默契度。 (4)会制作一份公司内部年历，并且在每页年历中都插入每个工作人员的笑脸，让大家对公司更有家的归属感。 21 财务管理 财务管理是一项涉及面广、综合性和制约性都很强的系统工程，它是通过价值形态对资金运动进行决策、计划和控制的综合性管理，是企业管理的核心内容。 也可以说财务管理是一个公司运营的基本保障和发展前途。 经营业绩预测 本公司新研发的防哈气眼镜是一款符合大众需求的产品，解决了戴眼镜的人在呼出的哈气在液化时，人们视线变模糊的的困扰，可以让人们随心所欲的在雾霾天戴口罩， 在寒冷的冬天带围巾，不再担心眼镜看不清的情况，让人们尽可能的方便。根据如下原因可以对经营业绩作出预测： （ 1） 由于学习、玩电脑、不正确的用眼习惯，使得人们近视的比例每年呈上升趋势。这是我们研发产品的一个契机。 （ 2） 由于雾霾天数的增多，大多数人在出门时会选则戴口罩，而口罩所设计的弊端使气流向上，长时间后会使眼镜模糊。 （ 3） 气候原因。由于天气寒冷，人们戴眼镜在户外呆上一段时间在进入室内，眼镜会有一层霜，耽误人们的视线，并且霜很不容易溶解。 （ 4） 由于人天生爱美，有时候会选择眼镜作为装饰品。 综合以上原因，可以对营业业绩作出一 个估测：由于公司的战略目标定位准确，市场分析透彻，价格定位合理，员工积极的付出，使 22 得公司产品销售量的增长比例每年会呈持续上升的趋势。公司的效益也会不断提高。 财务报表及其分析 财务报表是对企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述。财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表。 1、资产负债表综合反映企业某一特定时期财务状况的报表。主要内容是列示资产、负债和所有者权益构成情况。并按会记恒等式原理进行计算填列。报表左方按流动资产、固定资产、长期负债和所有者权益顺序排列，流动资产各项目按流动性大小排列。 2、利 润表综合反映企业一定时期经营成果情况的报表。主要内容是列示各种收入与费用、成本相配比的结果，借以反映企业在一定时期实现的利润。其有关项目一般根据有关帐户的发生额填列。 3、现金流量表以现金为基础编制的财务状况变动表。它是以现金的流入和 流出反映企业在一定时期内的经营活动、投资活动和绸资活动的动态情 况，反映企业现金流入和流出的全貌。这里的的现金是指企业库存现金、可以随时用于支付的存款，以及现 金等价物。 融资 融资通常是指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。广义的融资是指资金在持有 者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入（资金的来源）和融出（资金的运用）。狭义的融资只指资金的融入。 23 主要特点： 信誉的差异性较小。由于间接融资相对集中于金融机构，世界各国对于金融机构的管理一般都较严格，金融机构自身的经营也多受到相应稳健性经营管理原则的约束，加上一些国家还实行了存款保险制度，因此，相对于直接融资，间接融资的信誉更高 ，分险比较小，稳定性较高 。 我公司的融资对象是银行，通过本公司外在的口碑与品质，以及对产品的销售趋势去与银行协商贷款，阐述公司产品发展前景， 使银行评估后给予贷款。公司并作出在盈利后对银行的回报的承诺。 投资 本公司在接受投资后，会合理安排资金的使用情况，如： （ 1） 在产品研发时投入的资金要占总资金的三分之一。 （ 2） 在产品的包装与宣传上的投资也要占四分之一。 （ 3） 安排对员工的专职培训，使其能更好的像客户介绍产品。 （ 4） 给售后投入资金，保障售后服务。 在对资金投入使用时，我们不但要详细记录，也要对资金的流通起到监督作用，使公司能顺利运营。 24 风险管理 风险预测与防范 （ 1）质量与安全风险 质量与安全是企业永恒的生命线，也是工程项目重要的管理内容，一旦发生质量与安全事 故，不仅给伤者本人及家庭造成巨大的痛苦，而且也将给企业带来相应的经济，形象等损失甚至直接关系到企业的生死存亡。因而我公司在生产过程中重视产品质量是重中之重。 （ 2）项目施工管理风险 我公司生产的防哈气眼镜在项目施工过程中如遇工期较紧，分项工艺较多，数量众多，在管理上难免顾此失彼而造成风险。工作分配中要划分好部门有条有序的进行，切忌手忙脚乱，按照布置的各自任务以创造优质产品为目标认真完成。 （ 3）项目经理作为对施工项目全面负责人，其素质、能力往往是项目目标实现的关键所在。 如果项目经理的管理与指挥组织能力不足 或缺乏职业道德，那么项目的顺利实施及赢利就可能会大打折扣，从而给项目管理带来风险，因而项目负责人要充实个人能力，提高综合素质。 （ 4）材料价格风险 建设工程项目成本的 60 70以上都是材料成本，任何一种主要材料的大幅波动都会给项目带来巨大的影响，对此我公司要联系优质材料厂家商议好有关材料的一系列问题并与其签订长期合作合同，将风险降到最低。 （ 5）项目竣工阶段存在的风险 项目竣