高速检测产品商业计划书

贵阳奥秋科技有限公司 第 0 页 共 24 页 0 高速检测产 品 商业计划书 目 录 摘要 2 第一部分 公司基本情况 4 第二部分 公司管理层 6 第三部分 产品 /服务 8 第四部分 研究与开发 13 第五部分 行业及市场情况 15 第六部分 营销策略 20 第七部分 产品制造 22 第八部分 财务计划 23 第九部分 风险控制 24 摘 要 1、 公司基本情况 贵阳奥秋科技有限公司成立于 2014 年 5月。原身为奥秋科技研发中心，主要研究以气隙检测为背景的快速检测设备。 企业法人：参加过多项产品的研发和推广工作。 贵阳奥秋科技有限公司 第 1 页 共 24 页 1 企业规模：公司注册资本 10 万元，为微型企业。企业目前员工 8人，其中全职员工 5人，兼职员工 2人，退休返聘员工 1人。 2、主要管理者情况 总经理：从事非标研发和设计 14 年。 2014年注册贵阳奥秋科技有限公司。 销售总监：从事销售工作 14 年 。 2008年开始运作上海奥秋精密仪器有限公司。 技术顾问：从事技术管理工作 25 年。 2008年创建奥秋科技研发中心。 3、产品 /服务描述 (产品 /服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 ) 能气动量仪。一种高效，高精度，低成本的尺寸测量仪器。 流量检测仪。一种测量密封性的高效仪器。 觉检测系统。一种高速尺寸测量和瑕疵测量系统。 4、行业及市场 我们的主要客户： 1）从汽车制造中大量高精度轴，孔的检测。 2）刀具，轴承等高精度尺寸检测。 3）气缸 ，油缸，泵体等密封性检测。 5、商业模式 1. 我们计划主要按采取渠道商运作方式。根据片区能力核定授权渠道商。我们将对渠道商优先保护和支持。力求将渠道商的资源优势和奥秋公司的技术优势相结合达到共同良性发展的目标。 2. 公司积极为产品做好网络推广，统一品牌，全力打造 贵阳奥秋科技有限公司 第 2 页 共 24 页 2 没有渠道商或有几个渠道商共存的情况下采用报备制度，实现对努力者的保护。 7、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ) 公司为微型企业。 企业目前员工 8人，其中全职员工 5人，兼职员工 2人，退休返聘员工1人。 公司下设研发部，推广部，财务部和综合部。其中研发部 4人，推广部2人，财务部 1人，综合部 1人。 8、财务预测 财务预测（万元￥） 行次 项目 2014年 2015年 2016 年 1 主营业务收入 30 80 120 2 主营业务成本 10 23 33 3 主营业务税金 6 8 4 主营业务利润 14 9 5 主营业务利润率 6 净利润 8 30 45 第一部分 公司基本情况 公司 基本情况： 公司名称 贵阳奥秋科技有限公司 成立时间 2014 年 5月 注册资本 10 万 贵阳奥秋科技有限公司 第 3 页 共 24 页 3 实际到位资本 10 万 其中现金到位 10 万 无形资产占股份比例 0 % 注册地点 贵州省贵阳市白云区贵师大科技园 公司性质为： 一人有限责任公司 公司沿革： 公司前身为 奥秋科技研发中心，主要研究以气隙检测为背景的快速检测设备。 2008 年成立上海奥秋精密仪器有限公司，开始对研发产品数字气动量仪进行市场推广。由于研发项目的扩展，研发产品种类不断更新，原有公司已不能适应多元化产品的推广。 2014 年 5 月贵阳奥秋科技有限公司成立，公司主要以研发为主，并统一负责公司研发产品的宣传工作，上海奥秋精密仪器有限公司负责市场开发及市场管理工作。 目前公司主要股东情况： 列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表 ： 目前公司内部部门设置情况： 公司曾经经营过的业务有 数字气动量仪 、 轴类自动分选机 。 公司目前经营的业务为 智能气动量仪 、 快速密封性测量仪 、 总经理 贵阳奥秋科技有限公司 推广部 研发部 综合部 财务部 贵阳奥秋科技有限公司 第 4 页 共 24 页 4 高速视觉检测系统 、 自动检测分选线 。 目前主营业务为： 智能气动量仪和自动分选线 。 公司目前职工情况： 如：拥有员工 8人，其中管理人员 6人，生产工人 2人；管理人员中，大专以上文化程度的有 6 人，占员工总数 75%，大学本科以上的有 4 人，占员工总数 50 %。 公司近期及未来 3 5年要实现的目标： 贵阳奥秋科技有限公司 所研发的智能气动量仪，快速密封性测量仪和高速视觉检测系统在行业内都处于技术领先地位。随着行业企业对产品的了解和推广的进行，我们的市场占有率将会有一个快速增长阶段。我们的计划在3年内市场占有率达到 1/3. 第二部分 公司管理层 总经理 姓名 性别 男 年龄 38 学历 本科 所学专业 机制 职称 无 毕业院校 贵州工业大学 主要经历和业绩： 1. 领导开发潜入式直线灌装机。 贵阳奥秋科技有限公司 第 5 页 共 24 页 5 2. 独立开发钽电容加工设备及夹具，如：激光焊接夹具，自动滴胶线等。 3. 参与数字气动量仪开发和各种气隙产品开发。 4. 独立开发大自然床垫检测设备的自动化检测部分。 5. 独立开发铆接性能扭矩测试自动化。 6. 参与上海奥秋精密仪器公司建设。 技术开发负责人 姓名 性别 男 年龄 68 学历 本科 所学专业 机制 职称 中级工程师 毕业院校 贵阳职工大学 主要经历和业绩： 1. 贵阳机械局科技管理 先进工作者。 2. 87年贵阳市科技进步 3等奖。 3. 88年贵州省科技进步 4等奖。 4. 组织研发茅台酒厂第一条自动化灌装生产线。 5. 组织研发以气隙检测为背景的测漏机和气动量仪。 6. 组织开发了全自动轴径分选机，并成功应用于奔驰供应商上海良基。 7. 组织开发了气密性检测设备，并配套于中储粮设备供应商的产品线中 市场营销负责人 姓名 性别 男 年龄 38 学历 本科 所学专业 机制 职称 无 毕业院校 贵州工业大学 贵阳奥秋科技有限公司 第 6 页 共 24 页 6 主要经历和业绩： 1. 领导创建上海奥秋精密仪器有限公司。 2. 成功对数字气动量仪进行市场推广和市场销售，并取得很好的市场效应。 3. 成功销售轴径分选机到奔驰配套厂商上海良基，并与客户建立信赖关系。 4. 建立 通过优化使排名保持前列，有效的起到网络推广作用。3. 成功组织了多个专业展会的参加，有效的通过展会推广了产品。 第三部分 产品 /服务 1. 公司的产品 /服务概况： 主要产品： 我们主要研究气隙测量数字化。在研究的众多产品中，我们经过分析，辩论，考察首先选择了数字气动量仪做为发展的先锋。并通过试探性推广逐渐找到市场入口，并得到行业第一手数据，经过近两年的市场摸底，我们坚定了这个项目的可行性。 我们开发的数字气动量仪分为三种不同的系列 1） 是基础型，数字显示，操作简洁，入门快。两种型号将与传统浮标气动量仪争夺中下游市场。提高市场占有率和企业品牌知名度。 2） 列，这个系列产品有 型号，不同型号有着不同的特殊功能。如 度版，这个型号的数字气动量仪不但可以测量直径，而且贵阳奥秋科技有限公司 第 7 页 共 24 页 7 可以多点采集，自动记忆并计算圆度，这在工业产品测量中有非常重要的意义。又如 个型号的数字气动量仪将数据采集后自动计算，并以最后锥度（锥角）形式显示，对于数控刀具行业，这是很有竞争力的产品。 3） 件型数字气动量仪，这是集测量，数据采集，保存，生产分析，集中控制为一体的测量管理系统。它的存在将为我们建立优质的质量管理体系起到重要 作用。 4）自动分选线，这是一种全自动检测分选系统，它是工业自动化的开始。 2. 公司的知识产权状况： 公司的产品和技术均为自主产权。 公司正积极策划两项新型实用专利和一项发明专利的申请，分别为： 新型实用专利： 1） 数字流量式多功能气动量仪。 2） 气动锥度测量仪。 发明专利： 1）利用等压力下流量特性检测密封性。 贵阳奥秋科技有限公司 第 8 页 共 24 页 8 专利申 请情况： 新型实用专利正在申请中。 发明专利在资料准备中。 产品商标注册情况： 3. 目标市场： 汽车零配件加工行业 、 轴承加工行业 、 刀具加工行业 、 航空零配件加工行业 、 气缸油缸生产行业 、 食品包装行业 、 定量灌装，包装行业 。 4. 公司产品 /服务的竞争优势： *竞争分析 1）主要竞争者 日本东测 日本企业进入中国市场较早，有一定的市场影响力。主要产品：电子柱气动量仪，浮标式气动量仪。 德国马尔 德国企业，气动量仪是其众多产品中的一种，价格高。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪 ，表盘式气动量仪，软件版气动量仪。 中原量仪 中国最早做气动量仪的企业，现已被海克斯康收购。主要产品：浮标式气动量仪。 无锡金海 在创始人刘玉初是较早研究气动量仪的工程师之一。浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。 烟台天林 山东地区较有名的一个气动量仪生产厂家。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。 2）同类产品性价比分析 市场常见气动量仪性价比比较 名称 功能比较 市场均 备注 外观 贵阳奥秋科技有限公司 第 9 页 共 24 页 9 价 浮标式气动量仪(单管 ) 浮标显示，刻度单位固定，适用性单一。显示不直观，多参数没有计算功能。不能自动记录。操作复杂。 2000 多参数测量时，用多台并联使用 电子柱气动量仪 分刻度模拟显示，刻度分段可变。体积大，显示不够直观。无自动保存功能。操作较简单 7000 多参数测量时，用多台并联使用 液晶屏显示，显示直观，无自动保存功能。操作简单，有输出点，今后系统化和自动化建设时可不必重复投资。 3000 液晶屏显示，显示直观，无自动保存功能。操作简单，无输出点 3000 体积不变，可扩展 4个通道，3200元 /通道 寸真彩色触摸屏显示，显示画面大，可同时显示多种信息，具有数据计算功能，在多参数测量上具有明显优势。具有自动保存，简单分析功能。适12000 根据功能要求和通道控制数不同而不同 贵阳奥秋科技有限公司 第 10 页 共 24 页 10 合在生产线上作主动测量。 过电脑分析，液晶显示器显示。电脑操作，简单实用。显示信息多样化，。自动采样保存。提供各种形式的分析，便于企业质量信息化管理。 56000 可扩展 10个通道 /标准机箱 3200元 /通道 含计算机。 进口表盘式 表盘指针显示，指针显示，量程可通过更换表盘调整。同时有单液晶屏显示。 30000 单一通道 进口数字式 电脑处理液晶显示，功能类同 软件标准化，不提供企业个性化更改，需要企业修改其他软硬件以适应器功能和方式。 110000 43) 服务竞争力 字气动量仪在多参数测量中，集中显示，控制的优势是其他气动量仪不 能比及的。本项目中个性化编程服务能很好的适应现在市场对自动化生产线的要求，此优势在配套杰瑞公司生产线上得到验证。国内公司大多为仿制不具备再开发能力，国外企业又不愿提供这种非标服务。我们的编程服务产品正好填补这个空白。 5. 产品的售后服务网络和用户技术支持 : 贵阳奥秋科技有限公司 第 11 页 共 24 页 11 1）我们的售后服务网络还在逐渐完善中。我们对渠道商不定期进行技术培训，并有特定售后资金，以奖励年底技术考核较高的渠道商。 2）在设计上充分考虑到售后维护的便易性，重点部分采用模块化设计，标准产品可以做到客户自己就能很容易更换。 3）在网站上开辟技术交 流栏目，可以和客户一同学习和进步，同时也可以提高客户对产品的了解。 第四部分 研究与开发 公司的研究与开发成果及其技术先进性 ： 我们利用长期工作经验对气隙测量进行了大量试验和创新，并对其未来市场做了大量试探性工作，从而决定了几个有先进性，需求性，较强推广性的研发产品。由于我们处于创业初期，因此我们在这几个产品中着重推广以气隙检测为背景的一种高精度尺寸测量仪器 着工业加工的不断发展，工业尺寸测量被提出更高的要求。高精度（微米级），快速（ 3秒内），低磨损等在批量加工中被要求。常 规的高精度测量设备如：三坐标，圆度仪，测长仪等均不适合现场批量检测，因此数字气动量仪就是现场批量检测的不二之选。现在常用的气动量仪是浮标式气动量仪，但其机械结构限制而产生的高故障率，显示方式的不直观性都是妨碍其应用的因素。而这些正好是数字气动量仪的优势，而数字气动量仪决定性的优势在于数字气动量仪具有数字量输出，可以在不同控制器之间传递，并将其做不同的方式计算然后控制其他设备，从而达到一体化系统的目的。我们由此理念开发的自动分选机得到非常好的评价和大量的询价。因此我们坚定了我们的发展方向 数字气动量仪与自动检测结合起来形成有自己特色的自动检测设备。 技术独特性 理论创新 贵阳奥秋科技有限公司 第 12 页 共 24 页 12 采用工业触摸屏作为显示元件，很好的解决了和工厂内其他控制的通讯问题。利用 气动量仪不仅是测量仪器，而且还是一个产品信息收集和分析的综合分析仪，使气动量仪从被动质控提升为主动预警。 应用创新 通过适当的测头设计。气动量仪图形化显示使形位公差的测量变得简单有效。不但能超差报警而且能直观反应其实时数据。 技术创新 1 传统浮标式气动量仪是将气流变化转换为浮子高度的方式来显示尺寸变化，信号难以采集。因此我们选 择通过测量节流孔压差并转换成电信号处理显示的方式代替原浮标式气动量仪的浮标读数。这样就使我们开发的气动量仪能够兼容原来的浮标式气动量仪测头，这对我们的 2 采用单片机或计算机采集和处理采集到的信号。这样就使得自动测量变为可能。自动化程度的提高，大大减少了认为误差。 好的解决了气源要求高的缺点。通过气路补偿使测量适应原浮标气动量仪的测头，减少用户更换成本。 结构创新 采用数码管，触摸屏，显示器作为显示部件。显示直观，多样，通过程序分析后的 以帮助用户及时发现生产环节上可能发生的问题，对于批量生产的企业有很重要的价值。 公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品： 目前公司已完成气隙检测的另一个应用方向气密性检测的研发和测试工作，正筹划新型气密性检测产品标准化工作。预计年底可完成这项计划。届时公司的产品链将得到丰富，对行业的依赖性将得到降低。 在未来批量快速检测设备将是公司的发展宗旨，视觉检测的研发已纳入公司研发日程。将公司优质的检测仪器结合机械手等运动构建，转变为经济贵阳奥秋科技有限公司 第 13 页 共 24 页 13 效益更好的自动检测分选线将是公司未来 5年的主题。 公司现有技术开发 资源以及技术储备情况： 公司现有直接参与技术研发人员 4人，都有 10 年以上工作经验，分别在机械制造，自动控制，信号分析，软件设计上有着大量的工作成就。这保证了公司技术研发能力。 公司保持与贵阳学机器人院实验室，贵州师范大学机械及仿真实验室等大学研究机构密切合作，利用高校广泛的学术资源结合公司丰富经验以达到快速有效的开发效应。 借助台达品牌在机械控制市场的影响力和客户群，在助力台达推广的同时提高自身产品的认知度和品牌力。 公司激励机制和措施： 公司现在处于创业初期，项目开发业务还不多，因此采用的是项目管理制，即 以单独项目为单位结算。项目可以独立承担也可要求公司分配协助。 公司分配原则是按劳分配，目前初创时期在管理上还是以温情管理为主，辅以制度管理。 公司在一定规模后会重新分配股份，以此激励贡献卓越的员工，使公司走向稳定的道路上。 第五部分 行业及市场情况 行业情况： 气动量仪现在已经被大量用于汽车零件的检测；油缸的生产检测；轴承的测量分选，空调压缩机的零件检测等等。但是随着加工中心加工能力的提升，贵阳奥秋科技有限公司 第 14 页 共 24 页 14 对零件检测的要求更高，很多零件有几个尺寸需要检测，传统浮标式的气动量仪的读数不直观，同时检测几个尺寸就显得非 常吃力。现在随着企业质量管理体系的意识加强，许多企业开始要求记录测量结果，以便加强零件的可追溯性，浮标式气动量仪只能靠人工记录，其工作量大和可靠性差严重制约了企业质量管理体系的完整性。而市场上的电子式气动量仪解决的都是数字显示问题，不能从根本解决企业对气动量仪多参数测量，采集，分析的需求。 我们的 字气动量仪采用触摸屏或计算机处理数据并显示，结构和软件都是自主知识产权，因此我们可以根据客户的生产特点以气动量仪为测量核心制定合理的检测，分析，处理系统。根据我们前期客户的咨询和调查，包含下面特征：高精度，快 速，多参数，数字自动采集，较低价位，可自动分选的检测仪器在国内还是空白，且市场兴趣浓厚。 目标市场： 数字气动量仪在刀具行业中的应用有极大的潜力。中国机床工具产业协会工具分会 2011年度财务及统计信息工作会议上，工具分会名誉理事长沈壮行以“工具企业在发展顺境中要看到面对的挑战”为题作了主题讲演，通报了我国工具行业 2010年度经济运行情况以及“十一五”期间工具行业的经济发展数据。 2010 年，我国国产刀具总量为 290 亿元人民币，除供给海内市场外，出口刀具 70亿元人民币。 2010年，我国工具消费达到 330亿元人民 币，居全球第一。我国工具行业未来的发展机遇巨大。刀具生产中，特别是数控刀具，大多采用锥柄，因为锥柄的定位和传递扭矩的优点比较明显。对刀柄锥度的控制就非常关键，否则将影响加工精度，刀具厂商几乎都是批量生产，因此这个行业是气动量仪的典型客户群。锥度的测量是通过测量两个截面的实际直径，然后通过公式计算出锥度。由于数字气动量仪具有计算处理能力，能直观显示锥度值，不但可以控制其是否超差，还能指导加工中贵阳奥秋科技有限公司 第 15 页 共 24 页 15 进刀量的调整。 数字气动量仪的另一个典型客户就是汽车零部件加工行业。在国家发改委颁的我国汽车工业发展政策中，已经明确把 全面提升汽车配件行业竞争力作为指导零部件行业“十二五”期间发展的主要目标。随着奇瑞、吉利等民营企业的发展，一汽、上汽、东风等都已经明确提出自主品牌汽车未来发展目标，自主品牌已经是我国汽车工业未来发展重点之一，整车包括上万个零部件，为了摆脱对国外企业的技术垄断，势必要求国内汽车配件企业生产技术水平的提高，满足配套要求，其相关的零部件制造检测及质量监控将成为企业关注的热点。汽车零配件中有大量的高精度要素需要快速，准确的检测，并且需要提高可追溯性。数字气动量仪的高精度，多参数测量和其数据采集保存分析等特点，决定了 他在汽车生产过程中的重要地位。目前气动量仪使用率最大的市场就是汽车零部件加工企业。 轴承是机械行业中非常重要且应用十分广泛的机械部件，其生产批量大、精度要求高。目前，我国大多数轴承生产厂家在轴承尺寸精度的检测方面还是依靠机械式、光学式等测量仪器，采用抽检方式进行。这种依靠人力的随机抽样检测方法检测效率低、易于引起人为误差。 随着现代制造业的发展，传统的检测技术已不能满足其需要。为了适应轴承制造业生产批量大、质量要求严格、检测任务繁重的特点以及自动化流水线作业的要求，以数字式气动量仪为核心的检测分选系统具有如 下功能和特点。 (1) 取代人工抽检，实现 100%检测，从而更好地控制产品质量； (2) 一致的检验效果，避免因检验员疲劳而出现误检的问题； (3) 降低检测成本，提高产品质量的可信度； (4) 非接触性测量，不对轴承造成损伤 (6) 一次装夹自动获得内外径及高度尺寸等多参数。 贵阳奥秋科技有限公司 第 16 页 共 24 页 16 (7) 自动上料，自动定位测量，并通过测量结果将零件分选归类。 (8) 数据自动采集，并以图表形式显示，图表将对生产有重要意义。因为从图表能分析预见生产可能发生问题的趋势。 由于以上特点，轴承企业将能使生产，检测自动化，对企业来说 在成本和质控方面都是非常有吸引力的。 数字气动量仪在高精度批量检测领域有其自身不可忽视的地位，其衍生产品更有非常广泛的适用空间。以上只是提到了数字气动量仪的三个使用最广泛的行业。随着数字气动量仪的推广其他还有许多行业都对它产生了兴趣和需求，如 :燃气灶中对阀门锥度的测量；油缸或气缸中内径，台阶高度等关键尺寸的测量；塑胶零件批量生产中对内径，中心距的测量；陶瓷，磁盘片等表面怕划伤的零件的厚度连续检测。可以说数字气动量仪的未来将非常广阔。 本公司与行业内主要竞争对手的比较： 公司主要竞争者： 日本东测 日 本企业进入中国市场较早，有一定的市场影响力。主要产品：电子柱气动量仪，浮标式气动量仪。 德国马尔 德国企业，气动量仪是其众多产品中的一种，价格高。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪，表盘式气动量仪，软件版气动量仪。 中原量仪 中国最早做气动量仪的企业，现已被海克斯康收购。主要产品：浮标式气动量仪。 无锡金海 在创始人刘玉初是较早研究气动量仪的工程师之一。浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。 烟台天林 山东地区较有名的一个气动量仪生产厂家。主要产品：浮标式气动量仪，电子柱气动量仪。 贵阳奥秋科技有限公司 第 17 页 共 24 页 17 下面以表格方式对各家 产品的优劣势做说明： 市场常见气动量仪性价比比较 名称 功能比较 市场均价 备注 浮标式气动量仪 (单管 ) 浮标显示，刻度单位固定，适用性单一。显示不直观，多参数没有计算功能。不能自动记录。操作复杂。 3000 多参数测量时，用多台并联使用 电子柱气动量仪 分刻度模拟显示，刻度分段可变。体积大，显示不够直观。无自动保存功能。操作较简单 7000 多参数测量时，用多台并联使用 码管显示， 7 段 码管显示，显示直观，无自动保存功能。操作简单 2500 晶文本显示， 两行液晶文本显示，可同时显示尺寸相对值和绝对值。可自动保存数据，但无分析功能。多参数时有计算功能。 3000 体积不变，可扩展 4个通道， 3200元 /通道 寸真彩色触摸屏显示，显示画面大，可同时显示多种信息，具有数据计算功能，在多参数测量上具有明显优势。具有自动保存，简单分析功能。适合在生产线上作主动测量。 12000 体积微变，可扩展 10 个通道，3200元 /通道 过电脑分析，液晶显示器显示。电脑操作，简单实用。显示信息多样化，。自动采样保存。提供各种形式的分析，便于企业质量信息 化管理。 56000 可扩展 10个通道/标准机箱 3200元 /通道 含计算机。 进口表盘式 表盘指针显示，指针显示，量程可通过更换表盘调整。同时有单液晶屏显示。 30000 单一通道 进口软件版 电脑处理液晶显示，功能类同 软件标准化，不提供企业个性化更改，需要企业修改其他软硬件以适应器功能和方式。 110000 4贵阳奥秋科技有限公司 第 18 页 共 24 页 18 公司产品进入市场的难度分析： 公司进入市场的难度在于市场对品牌的认知和认可。客户对于传统测量手段已经产生很高的信任感，一个新产品出来必然会受到怀疑。我们的客户行业是一 个非常谨慎的行业，轻易不会更换工艺。 但是对传统手段的依赖不代表技术需求和传统设备不能供应的矛盾。我们认为通过使企业对先进手段的再学习和认知，我们的产品必然会成为旧技术的最好替代品。 公司产品进入市场并被认可是客观必然的，但进入市场和占领市场之间还有很多路要走。同行的模仿是一个主要威胁，在宣传过程中不但客户会关注，同行也会关注。并且同行拥有客户源这样一个现实也是不得不面对的。 公司为了很好的立足市场，在产品开发时就开发了多种层次系列的产品，既能保证先技术的经济效益，又能兼顾与传统市场的价格接轨。 公司不但在市场营销设计上有针对性措施，在自身技术研发上也不断更新，力求保持品牌技术在行业内的先进性。 第六部分 营销策略 产品竞争优势： 市场常见气动量仪性价比比较 浮标式气动量仪 度单位固定，适用性单一。显示不直观，多参数没有计算功能。不能自动记录。操作复杂。价格 3000元 (多参数测量时，用多台并联使用 ) 贵阳奥秋科技有限公司 第 19 页 共 24 页 19 电子柱气动量仪 度分段可变。体积大，显示不够直观。无自动保存功能。操作较简单。价格 7000 元 (多参数测量时，用多台并联使用 ) 码管显 示 示直观，无自动保存功能。操作简单 000 元 晶文本显示 同时显示尺寸相对值和绝对值。可自动保存数据，但无分析功能。多参数时有计算功能。价格 12000元 (体积不变，可扩展 4个通道 ) 真彩色触摸屏 同时显示多种信息，具有数据计算功能，在多参数测量上具有明显优势。具有自动保存，简单 ) 进口表盘式 针显示，量程可通过更换表盘调整。同时有单液晶屏显示。价格 30000元 。 进口数字式 ，软件标准化，不提供企业个性化更改，需要企业修改其他软硬件以适应器功能和方式。价格 110000元 由上面的分析可以发现，我们 列的数字气动量仪首先在功能上优于国内同类产品，在相同功能基础上价格优于进口设备，我们瞄准的就是国内低端产品和进口高端产品之间的真空地带。 在建立销售网络的策略与实施： 我们的营销渠道以发展渠道商为主，扶持重点渠道商，对渠道商采用分级管理和报备优先制。即在所属区域内，第一个报备者（渠道商）为实际有效报备者。且同一客户或同一项目只有一个报备者。为杜绝不正当竞争，保障整个市场的有序 性。如出现抢单等类似情况，公司将首先保证第一个报备者的利益。 贵阳奥秋科技有限公司 第 20 页 共 24 页 20 在广告促销方面的策略与实施： 我们的推广主要是通过网络推广、行业技术推广会、展会等，建立桥头堡典范企业窗口，我们已经跟上海大众、通用、江铃、北汽等大型汽车厂家有合作；另一个重要的推广途径是老客户的口碑延伸以及重复购买。另外我们会积极与职业培训机构合作，将我们的产品融入到职业培训，着眼长期，培养未来客户。 在产品销售价格方面的策略与实施： 我们在价格上采取了阶梯形定价方式，按不同功能需求价格从 2000 到 10万不等，留给客户的选择性很大。并且预留 后续系统建立功能，为今后随着客户发展能继续为客户提供优质服务打下良好基础。 产品售后服务方面的策略与实施： 贵阳奥秋科技有限公司 的一个基本任务就是提供售后服务： 确保 公司的渠道 商可以提供正确的服务并支持最终用户。 正确的服务与支持是支持我们的产品和品牌形象，并确保 产品 在 最终用户使用 中能够获得最佳的 效益 。 借助我们的 渠道 商可以提供最好的服务， 为最终用户提供支持， 我们就可以确保最终用户获得最佳的 服务 。 第七部分 产品制造 产品生产制造方式 ： 贵阳奥秋科技有限公司 第 21 页 共 24 页 21 公司目前是委托上海奥秋精密仪器有限公司进行生产。由于前 期发展中考虑到成本的最小化，因此在上海奥秋精密仪器有限公司建立了完整的数字气动量仪生产线，因此在公司创立初期还将延续这种委托生产方式，贵阳奥秋科技有限公司主要还是以产品开发和推广和非标设备设计制作为主。但研发和生产统一管理是最终的方向。 产品工艺流程简介： 项目产品生产工艺流程如下：零件设计 第八部