美姿雅卫妆有限责任公司商业企划书

美姿雅卫妆有限责任公司 - - I 美姿雅卫妆有限责任公司商业企划书 目录 目录 . I 一 执行 . 1 （一）公司简介 . 1 （二）市场描述 . 1 二 项目背景 . 4 （一） 研发背景 . 4 （二） 产品概述 . 4 （三） 项目展望 . 5 三 市场及竞争分析 . 6 （一）市场环境分析 . 6 （二）目标市场选择 . 7 四 市场营销 . 8 （一）产品分析 . 8 （二）定价策略 . 10 （一）竞争对手价格策略分析 . 10 （三）销售渠道分析 . 17 （四）推广策略 . 20 （五）售后服务 . 22 五 公司战略 . 23 （一）公司理念及目标 . 23 （二 ）企业战略计划 . 23 （三）品牌战略 . 24 六 管理架构 . 25 （一）团队简介 . 25 （二）组织结构 . 25 （三）部门职责及配置 . 26 （四）董事会、监事会组成 . 28 （五）企业文化 . 29 （六）技术研发 . 29 （七）人力资源管理 . 29 七 生产管理 . 30 （一）设计依据 . 30 （二）设计原理 . 30 （三）主要工艺流程 . 31 （四）主要部件说明 . 32 八 财务分析 . 33 （一）主体设备投资预算 . 33 （二）厂房及土地投资 . 34 （三）公司开办费用 . 34 美姿雅卫妆有限责任公司 - - 四）成本估算 . 34 （五）利润表 . 35 （六）资产负债表 . 36 九 投资回报分析 . 37 （一）利润分析 . 37 （二）项目实施周期 . 38 十 项目融资说明 . 38 （一）资金需求量 . 38 （二）拟出让股份 . 38 （三）筹资用途 . 39 （四）风险投资者权利 . 39 （五）战略伙伴权利 . 39 （六）退出时间 . 40 （七）退出方式 . 40 十一 其它合作方式 . 42 十二 保险与法律 . 43 附录 . 44 调差问卷概览 . 44 美姿雅商场展示柜和专卖店设计 . 46 相关数据来源及 佐证 . 47 广告部分 . 48 “艾米丽”杯全国创新面膜包装设大赛 . 49 第 1 页 一 执行 （一）公司简介 艾米丽卫妆有限责任公司是 2011 年成立于中国科技城 四川省绵阳市 的一家拥有最新科研成果的化妆品公司。公司组织结构为总经理向董事会负责，下设副总经理，副经理下设有营销部、研发部、生产部、财务部、行政部、质检部。 公司以 同心同德，仁术仁风 为管理理念以达到 良性发展，持续经营 的良好态势，并以一流的产品和专业的服务征服市场 ,争 做中国最优秀的化妆品企业 公司致力将保湿的产品作为主打，其类别有眼膜，颈膜，手膜 痘保湿类，控油保湿类，控油祛痘等 且与项目相关的主要技术已获得第十二届“挑战杯” 全国大学生课外学术竞赛自然科学类四川省一等奖、全国三等奖（蜣螂药渣中壳聚糖、黑色素的回收与利用），并已申请国家发明专利。所以本公司的产品凝聚了最新科学成就 ,能最大程度上呵护肌肤 好技术创新，树立整合营销观念，形成“研、产、销”一体化充分利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟 R&D 部门，努力进行高新技术创新 , 以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。在做好产品质量的同时公司以提升人们的生活品质，成就人们的美丽梦想，在追求自身发展的同时，以推动中国美 容行业的发展为己任的企业使命服务于广大的爱美群众。 （二）市场描述 化妆品既是一个产业也是一种文化， 它 市场上的 朝阳 定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。 化妆品市场被誉为各国的“美丽经济” ， 而在我国化妆品市场 经过 20 多年的迅猛发展，美姿雅卫妆有限责任公司 第 2 页 现今已经取得了前所未有的成就 。 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场 ，随着经济的发展，人们的生活节奏加快，这使得 化妆品市场细分越来越明显，同时对护肤品的需求也不断增强 。 2006 1我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品产业发展势头迅 猛，已经成为新的消费热点 ，有望在以后的经济当中为国家 长做出贡献 。由于中国 加入 外国品牌积极涌入，同时中国 已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展 中国市场 ，本土品牌经受着来自外部 品牌 的巨大冲击 ，例如欧莱雅收购小护士等事件，都说明我国本土品牌面领着巨大的威胁 。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近 80%，而国内化妆品生产 一本都是 通过中外合资，推出中低档产品才 能迎合中国消费者的需求。这是一个令人忧心的现实。 我们 本土企业应该制定更加完善的 整体发展战略，从长远的角度审视中国市场，不能指望通过广告炒作和名人推广活动实现销售额或业绩的暴涨。如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力 ， 只有把握好未来化妆品市场的机会， 才能在化妆品市场的有一席之地 。 中国广大的地理区域， 庞大的消费群体 使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 美姿雅卫妆有限责任公司 第 3 页 随着人们生活节奏加快，越来越多的人 认为花费时间金钱打造个人形象对于保持良好的生活状态至关重要 。 较低的市场渗透水平和巨大的消费群体是 我国 吸引全球化妆品生产商的两大 因素。同时，由于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长， 据相关数据显示 未来三年内（即 2010）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到 有 皮肤专家称， “随着我国经济的迅速增长，人们对于护肤品和保健产品的需求也空前膨胀。但在如何美化肌肤方面，中国的消费者中还存在着一些误区。 ” 国人从意识到皮肤需要保养到现在已有多年，然而许多中国消费者对于如何保养皮肤仍然缺乏基本的认识。其中一个重要的问题就是，消费者对于护肤品的心理期待远高于现阶段护肤和美容技术所能达到的水平 ，这主要是因为很多企业广告的宣 传有些脱离实际，对于效果做出了过高的承诺，使得消费者产生了心理落差 。企业应该积极引导消费者，做到求真务实，从产品出发做推广，树立品牌形象。 综上所述，化妆品市场前景是广阔的，名族品牌的雄起更能够为我国化妆品行业增加亮彩，扭转外资品牌的主导地位。 美姿雅卫妆有限责任公司 第 4 页 二 项目背景 （一） 研发背景 随着时代的发展，现代人越来越注重脸部的护理，于是各种各样的面膜应运而生。市场调查发现，市面上的面膜多数存在美白保湿效果不佳、成分大多为化学合成、不能清除化妆品残留的重金属及解决皮肤痤疮问题等不足，因此开发 一种高效美白保湿、环保、可以解决皮肤附加问题的面膜迫在眉睫。前期研究发现蜣螂中存在大量的壳聚糖，其在脱乙酰度、黏度、成膜性、重金属含量、抗菌性、保湿性、清除自由基性能、抗过敏性等方面均优于市面上的虾蟹壳聚糖；白芷、当归等中药具有很强的美白、抗菌、除痘等功效，基于以上特点，本项目以自制蜣螂壳聚糖，白芷、当归等中药为原料，具有高保湿、亲和皮肤特性的明胶、成膜性与生物相容性良好的聚乙烯醇、柠檬汁、甘油等为辅料制备了具有美白保湿、祛痘、清除化妆品残留重金属的壳聚糖中药面膜。本项目具有强大的研发基础，与项目相关的主要 技术已获得第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术竞赛自然科学类四川省一等奖、全国三等奖（蜣螂药渣中壳聚糖、黑色素的回收与利用），并已申请国家发明专利（一种昆虫类中药药渣的综合利用方法，已受理， （二） 产品概述 壳聚糖是一种天然、无毒、可生物降解的化合物，与机体之间有良好的生物相容性，目前主要来源于虾蟹壳，随着近年来海洋污染的加重，虾蟹壳聚糖质量下降，此外虾蟹壳聚糖具有季节性、过敏性等缺点。基于以上原因，本项目打破传统，从蜣螂中提取、制备了更为优质的壳聚糖，经表征蜣螂壳聚 糖在脱乙酰度、黏度、分子量、酸不溶物、重金属含量、成膜性、抑菌性、络合重金属等方面均优于虾蟹源壳聚糖，特别地，蜣螂壳聚糖不同于其它壳聚糖含有微量黑色素，黑色素本身具有很强的清自由基、抗氧化、络合重金属等药理功效，进一步提升了该面膜的优势。本项目以自制蜣螂壳聚糖，当归、白芷等中药提取物为主原料，明胶、聚乙烯醇、甘油、柠檬汁为辅料制备了蜣螂壳聚糖中药面膜。与市面面膜相比之下该面膜具有显著的优势：首先，蜣螂分布广泛，优质壳聚糖来源广，进一步将带动蜣螂养殖业的发展，为昆虫的利用起到示范作用；其次，该面膜成分完全绿色 环保，辅料羧甲基纤维束钠无毒，自身具有一定抑菌性， 明胶氨基酸组成及比例与人体皮肤接近 ， 亲和性和成膜性均好 ， 甘油是良好的增塑剂、保湿剂，柠檬汁美白效果显著、富含对皮肤有益的维生素、微量元素等，同时本品呋喃香豆素含量符合非食物产品科学委员会 (定。 此外，本产品不添加酒精等化学物质，解决了市面上酒精添加面膜酒精刺激及随着酒精蒸发带走脸部水分的问题；最后，前期研究发现该面膜采用的蜣螂壳聚糖具有很强络合金属离子、清除自由基、抗氧化、高保湿等功效，其中含有的微量黑色素进一步提升了这些优势，添加的中药弥补了 市面面膜解决不了皮肤痤疮等附加问题的空缺。经先进技术的表征，面膜外观为均匀膏体，蜣螂壳聚糖中药面膜成膜时间 19 姿雅卫妆有限责任公司 第 5 页 40保持 24h 恢复至室温，与试验前无明显差异， 持 24h 恢复至室温，与试验前无明显差异；菌落总数 400g，霉菌酵母菌总数 80g，未检出粪大肠菌群、金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌，重金属铅 6 检出甲醇，以上指标均达到或者远远优于卫发监发 2002第 229 条规定指标。此外经检测，该面膜 48h 的吸湿率为 27，保湿 率高达 12；经过志愿者一个月的试用发现，该面膜具有显著的美白、祛痘功效，总有效率达 85；药理试验进一步表明蜣螂壳聚糖中药面膜具有显著的清除自由基、抗氧化、抑菌、清除化妆品残留金属离子功效。 （三） 项目展望 随着人们对生活品质要求的提高，对面膜的品质要求也会越来越高，由于本项目将蜣螂壳聚糖与传统中药合用制备中药壳聚糖面膜，符合现代人自然健康的观念，具有很强的产品竞争优势。 从行业前景分析，本项目打破传统，从蜣螂中提取、制备了更为优质的壳聚糖。蜣螂壳聚糖在脱乙酰度、黏度、分子量、酸不溶物、重金属含 量等方面均优于虾蟹源壳聚糖。此外，蜣螂壳聚糖在成膜性、保湿性、抗菌性、清除自由基、清除重金属等方面突出，使得该项目优势明显，市场前景广阔。 地球上的蜣螂具有庞大的数量，在世界各地均有分布，目前国内已有多家蜣螂养殖企业，项目原料来源充足，同时，经带动蜣螂养殖业的发展，产生较好的社会效益。该项目为昆虫资源的开发利用起到示范作用。 本项目的目标市场主要是注重健康美丽的白领女性消费者，这类消费者注重健康、注重生活品质，对高端化妆品有强烈需求。随着我国居民消费收入的不断提高，这一类消费群体的市场容量会进一步 增加，中低端消费者会向中高端消费者转移。因此，本项目具有广阔的市场前景。 美姿雅卫妆有限责任公司 第 6 页 三 市场及竞争分析 （一）市场环境分析 面膜是一个特殊的化妆品类。由于 它 使用方便、安全 有效直接呵护 肌肤，可频繁使用，面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位 并将只需走俏 的 化妆品 品类。 2001，面膜是护肤品各子类增速中最高的一个，增速高达 31%。 2009 年市场份额已超过 45 亿元，随着经济的复苏， 护肤品的需求会持续上升， 2010面膜市场销售呈增长趋势，市场将更为 成熟，预计市场零售总额将达 130。 中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，是全球第三大化妆品销售市场。长期以来，我国化妆品进出口贸易额一直很少，近几年数额 有一定 增加，呈现逐年攀升态势。 1978 年我国化妆品工业企业只有几十家企业， 2008 年我国已获得化妆品生产许可证的企业达 4356 家；我国化妆品的销售额从 1980 年的 元增长到 2005 年 960 亿元， 2006 年 1060 亿元，到 2007 年的 1200 亿元， 27 年间增长了 342 倍。 2008 年我国化妆品的销售额 1400 多亿元， 2009 年更是达到 1700 亿元。随着经济的复苏，未来五年护肤品市场销售呈增长趋势，增长比例预计为 15%，零售总额将达 1500。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。 中国人口众多， 未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品 的市场份额有较大幅度上升，美姿雅卫妆有限责任公司 第 7 页 表现出较佳的市场前景。 （二）目标市场选择 目标市场特征 13：喜欢新潮的话题、活动；感性的、唯美的、时代感强的产品。购买理由多半是一种跟风及名人效应。 虽没有或较少直接收入，但可以完全花在 追求 时尚 、新潮 上。如 ：新潮的话题、活动 、 时尚类杂志 。并且 容易接受新事物，并愿意尝试购买 。 21：容易接受时尚类杂志上的产品介绍 ,初步树立了品牌意识。 经济独立，比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽 ， 追求时尚新潮 ， 但开始分析对自身的适应性 。基本 树立品牌 意识 ，建立 品牌效应 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性 。 21 阶段是 购买力最强的阶层， 但 对产品非常挑剔 。她们 希望能留住美好的容颜，年轻常驻。 这一部分人群 物质生活得到极大满足， 想要 追求更高品质的生活享受 ， 周围年轻靓丽女伴常常勾起她们当年美好回忆 。经常 出现生理和肌肤健康等方面的问题， 需要 做 容等护理 。 36：完成树立品牌 ,接受专家建议 ,易于接受购买者使用体验 主要目标客户 ： 21 35 岁的中年女性 ， 尤其是出现肤质衰老等问题的女性 次要目标客户 ： 13求 个性的女性 美姿雅卫妆有限责任公司 第 8 页 四 市场营销 （一）产品分析 产品属性 面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过 一段时间 ，便会形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。面膜的原理是采用厚厚一层不同作用和成分的敷料敷在脸部，阻隔肌肤与空气的接触。当这一层敷料紧紧地贴在肌肤上时，会因抑制皮脂的分泌与汗水的蒸发而 使肌肤温度上升；肌肤温度上升之后，便会促进血液循环，使渗入肌肤的养分在细胞间更深更广地扩散开。肌肤表面那些无法蒸发的水分则会留存在表皮层，表皮层的水分饱满起来，肌肤看起来就会比较光滑紧绷，细纹也会变得浅淡；另外，温度和温热会使角质软化，毛细孔扩张；毛细孔一扩张，堆积在里面的汗垢便可乘机排除，这也正是为什么面膜具备彻底清洁肌肤功能的原因。 目前市场上的面膜主要是以草本类或一些水果类及一些化学物质组合而成。我们此款产品是由从 蜣螂中提取的壳聚糖和中药制成，区别于海藻类的是蜣螂本身就是一种中药，具有清热解毒及治疗疾病的优点。另外，随着经济的发展海洋环境恶化使得原本的虾蟹类壳聚糖被污染，因此不再具有优势。而对于蜣螂来说，他再地球上拥有庞大的数量，在世界各地均有分布，目前国内具有多家蜣螂养殖企业。本产品从蜣螂中提取壳聚糖制备中药面膜具有工艺成熟、技术实力雄厚、原材料广泛、无地域限制等优势，拓宽了优质壳聚糖与中药面膜的来源，保证面膜制作的原料的供应及质量问题。 A: 保湿 D:改善油脂过多 C:者都占有 数据来自调查问卷 女性对皮肤关注的问题 美姿雅卫妆有限责任公司 第 9 页 产品外形 在包装方面，我们打破以往的包装模式，采用简单不同色系的包装， 使得消费者能够比较直观看到产品。产品进入期时我们的包装是由相关公司设计完成，主打的特点是简洁。后期的包装的最终设计，我们将由比赛的形式决定，详见附录。 产品构成 我们的产品以保湿为主打，类别有眼膜，颈膜，手膜，主要有以下系列： 美白保湿类，祛痘保湿类，控油保湿类，控油祛痘等。同时以上面膜针对消费者的皮肤性质（干性、混合型、油性），会相应的添加一些成分使其能够达到需求。随着人们的美的追求，男性护肤品市场也将出现走俏趋势，我们的产品同样针对男性皮肤问题，但针对男性我们主推的是面膜和护肤霜。 美姿雅卫妆有限责任公司 第 10 页 在产品构成方面我 们会不断进行整合，形成保湿类的优势产品。主要从以下三方面做起： 整合化： 对多系列产品进行整合，形成整合 保湿 的优势产品 单一化： 集中资源，主推 保湿 产品 强势化： 我们不仅仅是 保湿 ，更是具备特殊优势的强势 保湿，因为它也属于 药妆 。 （二）定价策略 （一）竞争对手 价格 策略分析 （ 1）目标市场价格及品牌概况 近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。尤其价格竞争最为激烈。 2007 年 5 月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。 品牌是面膜企业成功的关键因素之一。面膜质量日益同质化的今天，中国面膜产品的质量与国际名牌面膜的质量差异性正在不断缩小，质量不再是企业核心竞争力的最重要部分，而日益趋向个性化的品牌成为企业核心竞争力的核心部分。突出自己的品牌独特个性和丰富内涵，塑造优秀的品牌，扩大品牌的差异性是提高企业整体竞争力的前提和基础。当前面膜市场竞争已经进入品牌 竞争的时代，美姿雅卫妆有限责任公司 第 11 页 品牌将成为面膜企业今后很长一段时期的竞争焦点。 附： 大众所追踪的护肤品主要品牌 雅诗兰黛/琳凯 /蔻 /碧 /漾 /丽莎白雅顿 资生堂 /蓝之谜 /欧泉 /体小铺 /丝 /黎欧莱雅 无添加 /诗小铺 /翠诗 / （二） 市场保湿面膜主要产品及价格 分析 市场保湿面膜主要产品及价 格 品牌 价格 香面膜 ￥ 750/60瓜面膜 ￥ 310/12 包 兰凝萃亮 白面膜 ￥ 美即海洋冰泉面膜 ￥ 10/片 雪完美微泉清新保湿面膜 ￥ 片 李医生补水面膜 ￥ 倩碧水嫩面膜 ￥ 450/6 片 可贝尔水嫩保湿面膜 ￥ 155/12 片 漾保湿面膜 ￥ 350/75润舒缓面膜 ￥ 360/50欧泉保湿面膜 ￥ 280/75￥ 340/100R 修护保湿面膜 ￥ 580/50姿雅卫妆有限责任公司 第 12 页 兰芝锁水啫哩面膜 ￥ 180/80姿润泉滋润面膜 ￥ 168/50衡 保湿面膜 ￥ 340/50资料来源】 中国行业研究报告网整理 （三）综合分析 基于成本以及本产品的乐观的市场前景，在综合分析了几种常见的定价方法后，我们觉得，此款从蜣螂中提取的壳聚糖制成的天然面膜在进入市场初期采 取撇制定价法尽快获得利润收回成本，在产品周期的成长期以及成熟期再具体采取适当的定价策略，打开产品的销路，获得广大消费者的认可进而树立起良好的品牌形象。也就是说，目前本款天然面膜所面临的消费群体是倾向于高端市场的，主要针对都市白领这一类的职业女性，她们注重自身的外在形象，由于工作压力，时间匮乏等原因不具备多余的时间精力专门对皮肤进行护理，然而这类群体对化妆品的了解却非常专业，对化妆品尤其是夜间的皮肤护理产品要求非常高，本款天然面膜初进市场，我们选择撇脂定价法是符合消费者心理的，也是在目标市场中尽快树立口碑打开 销路的最快途径。 核定最后价格 经过上述分析后，我公司围绕既定的定价目标，根据已搜集到的资料，选择适当的定价策略，核定本款产品的最后价格。当然企业要盈利必须考虑到以下几个方面，并据此制定合适的价格。 (1) 全部成本。主要包括生产该产品所耗费的原材料、辅助材料、包装物、工资、车间经费、企业管理费、销售费等。 (2) 盈利。主要包括工业利润和税金。 (3) 出厂价。即产品的全部成本加该产品的盈利。 综合了全部成本和盈利状况各种决定价格的具体因素后，我们对于这款即将推向市场的天然面膜在产品周期的初入阶段采用 撇脂定价的方法制定出符合市场需要同时满足我公司盈利本质的价格。 根据问卷调查消费者购买面膜最看重的不是面膜的价格，而是面膜的功能，并且这个比例远远高出价格比例，这说明现在广大消费者更看重护肤品的实际效果，对自身的皮肤护理也加大了重视，因此本公司将这款天然面膜定位于中高端不仅具备了广泛的目标市场，而且目标市场具备独到的眼光，对产品有一定的专业识别能力，商品的价值决定价格，本公司推出的这款天然面膜本身价值决定了所定价格在目前面膜市场的中高端水平是符合价值规律也是符合消费者心理的定价。同时，在具体价格方面， 本公司根据实际调查结果，就问题“你能接受一盒（十张）保湿面膜价格上限是多少？”有 43%的受访者（受访者以中等以上收入女性为主）的选择是 50 100 元人民币，我们折中选择 80 元每盒（ 10 片装）作为市场价推广，平均 8 元每张，基本与市场上中高端面膜持平。 美姿雅卫妆有限责任公司 第 13 页 你 所 能 接 受 的 面 膜 价 格 是（四）具体价格执行 1、面膜市场主推方式概况 国内贴膜的领导品牌 可采开始主推“ 3 片晒后修复面膜 +2 片美白面膜 +2 对眼膜 +1片颈膜”的全新套装，定价为 70 元左右，相比可采以前 10 片包装的价格优惠近20%，而且在套装中也向消费者推荐了颈膜新品，为其争取了更多的潜在消费者；可采公司的第二品牌“伶采”在大卖场和屈臣氏等终端渠道推出地堆和低价促销活动，伶采白皙面贴膜 6 片装促销价 30 元，伶采白皙面贴膜 2 片送 2 对眼膜也仅售 15 元，另外，伶采眼贴膜 7 对装售价 20 元，“伶采”这种小包装、低价位、多功效的产品定位为可采公司赢得了众多时尚年轻女性消费群。 丁家宜将“植物纯萃面贴膜”作为 重点推广产品在全国终端卖场进行了车轮式的促销活动，深层美白、深度锁水和细致毛孔三款三片装面贴膜只售 ，是品牌面贴膜中最低价格，另外丁家宜人参美白、去痘等植物成分的三片装贴膜售价在 14 元左右，“面贴膜体验会”加上大力度的超值赠送，丁家宜贴膜产品的消费者也在稳步增长。伶采、采诗、丁家宜三大品牌占据贴膜销售的 70%以上。 另外，玉兰油 “补水营养 ”功效的营养水润面膜也是夏季主推贴膜产品，这款面贴膜增加了眼部覆盖面，而且还融合了颈部贴膜部分，这也使得 5 片装 139 元的产品售价趋于合理；露得清品牌也将深层保湿面膜 作为主打产品，该产品对面部易出油的上半部 T 区和缺水的下半部 U 部 “区别对待 ”，深层保湿面膜被一分为二突出了控油和保湿的双重功能， 5 片装零售价为 125 元 。 2 、我公司主打面膜价格执行 根据以上对消费者所推崇的护肤品品牌分析，目前市场上主要护肤品价格分析以及各种亲民品牌面膜主推和促销的方式等三方面的分析，我公司所主推的此款从蜣螂中提取的壳聚糖制成的天然面膜基本定价是 8 元人民币每张，具体进入市场的测试价格可借鉴以上分析的可采、丁家宜和玉兰油等品牌的销售价格。 美姿雅卫妆有限责任公司 第 14 页 根据我公司实际调查问卷分析，我们可以得出以下结果：就受 访者是否会尝试在颈部或手部使用面膜，尽管有超过一半人数依然比较只注重传统的面部护理，但是也同样存在着 46%的消费者表示愿意尝试，这样的调查结果，我公司决定退出旗下几种颈部，手部等护理面膜或面膜涂剂，抢占市场份额。同时，超过 30%的受访者表示比较能够接受涂抹的方式进行皮肤护理，这就为本公司所推出的除以撕剥型为主的面部护理产品以外的其他系列产品提供了广阔的市场空间。 结合可采、丁家宜和玉兰油等市场上主要的皮肤护理产品出售方式，我公司决定采取各产品绑定销售，以主打面部护理的壳聚糖天然面膜为主，相继推出系列的颈部、 手部涂抹型面膜。后者可单独销售也可绑定前者一起销售，名曰套装出售。 您喜欢以下哪种类型的面膜？（） A 撕剥型 B 涂抹型 E 膜 C 三者都喜欢 D 无所谓 除了面部的护理，你是否会尝试在颈部用面膜或手部用面膜？（ ） A 愿意尝试 B 不会 美姿雅卫妆有限责任公司 第 15 页 附：艾米丽公司旗下产品 序 号 企 业 名 称 产 品 系 列 号 产 品 描 述 产品的顾客群 使用的细分变量 主要竞争对手 产 品 定 位 相 关 图 片 1 艾 米 丽 壳聚糖天然美白保湿面膜 含温泉矿物精华和水凝维他命群，大量补充肌肤水分和养分，深度滋养并持久锁住水分和养分；贴心眼帘设计，眼部得到周全呵护。 定位于皮肤比较干燥的女性 皮肤状况 资生堂 相宜本草 密集补湿，肌肤盈亮透白 2 艾 米 丽