赛精灵创业计划书

1 赛精灵创业计划书 目 录 第一章 摘要 . 错误 !未定义书签。 第二章 项目背景 . 4 第三章 公司介绍 . 7 一、公司简介 . 7 1、公司名 . 8 2、公司网站 . 8 3、公司标志 . 9 二、公司宗旨 . 9 三、公司战略 . 9 1初期发展战略（第 1） . 9 2中期发展战略（第 3） . 11 3长期发展战略（第 6） . 11 四、技术 . 12 1、独有技术：人人网 成了平台技术 . 12 五、企业管理方案 . 14 1、公司性质 . 14 2、管理队伍状况 . 14 3、组织形式 . 15 4、部门职责 . 15 5、公司管理 . 17 6、技术管理 . 18 7外部支持 . 20 8、场地与设施 . 20 第四章 市场分析 . 22 一、市场介绍 . 22 1. 环境分析 . 22 2. 市场细分 . 23 3. 市场定位 . 24 二、目标市场 . 24 三、市场渗透 . 25 第五章 竞争性分析 . 26 一、竞争对手分析 . 26 二、 析 . 27 2 三、竞争策略 . 28 第六章 网站与服务 . 30 一、网站介绍 . 30 系统构架和组成层次 . 30 风格设计 . 30 网站各功能模块及系统介绍 . 32 二、公司主要服务 . 38 1、企业比赛外包 . 39 2、企业赛事创新组织策划 . 40 3、企业赛事推广 . 40 4、广告招商 . 41 5、企业赛事广告代理 . 41 6、企业人才推荐 . 41 第七章 网站市场推广 . 43 一、主要创新推广策略 . 43 二、网站推广详细安排 . 43 三、推广渠道建设与伙伴 . 49 第八章 风险及其防范 . 50 一、技术风险 . 50 二、网站服务器风险 . 50 三、市场风险 . 51 四、政策风险 . 52 五、 财务风险 . 52 六、 推广渠道风险 . 52 第九章 投资说明 . 53 一、资金需求说明 . 53 二、融资形式 . 54 三、资本结构 . 54 四、回报 /偿还计划 . 54 五、投资抵押 . 54 六、投资者介入公司管理之程度说明 . 55 第十章 财务分析 . 56 一、收益说明 . 56 二、筹资计划 . 57 三、现金流量表 . 58 第十一章 附录 . 59 附录一：人人网开放平台简介 . 59 附录二：管理层人员简历 . 60 附录三：问卷调查 . 62 附录四： 2009 年国内主要赛事一览表 (数据统计截止至 8 月 15 日 ) . 63 3 1、宗旨及商业模式 赛精灵的宗旨是提供最优质的赛事解决方案，为大学生竞赛架设最便捷的渠道。 赛精灵是一个综合性的网络竞赛平台，其集竞赛信息门户、学生参赛、竞赛官网建设维护、企业竞赛外包、赛事推广和企业人才选拔为一体的多功能专业赛事服务提供商 ,实现学生在线参赛，专家在线评审的网络竞赛渠道。 2、公司产品和服务 广 商代理服务 家在线评审 3、市场定位 我们把我们的市场定位在多功能的赛事服务提供商，主要服务对象有在高校在校学生以及企业单位等大赛举办方。 4、市场竞争 我们介入只与各种比赛的官方网站展开竞争，目前还没有同类竞争对手，但是我们所提供的赛事服务在市场上是有选 择性的。不但不直接与他们进行正面竞争，同时，我们还可以与他们建立合作伙伴关系，逐步扩大这个市场的份额。 5、我们的优势与创新 （ 1）功能强大的竞赛网络平台，所有竞赛过程均可在网络平台上进行。 4 (2) 竞赛信息全面、快捷、准确，良好的学生参赛氛围 （ 3）人人网 享全国 2000多所大学的 1500万的大学生用户 （ 4）独特的推广高校联络人制，建立一条快捷、高效、灵活的宣传推广渠道 6、财务简述 1） 资金需求 ：我们正在寻求 笔资金用于公司网站建设和推广等。我们采用利润分红、二 次融资或者公开上市等方法，在 6年之内偿还这笔贷款或投资。 2） 资金筹措方法 ： 银行贷款 、风险投资、自有资本。 3）资本结构 ： 师大资金40%创业团队10%银行贷款20%风险投资30%银行贷款风险投资创业团队师大资金4） 投资形式 ：人力、资金、技术（主要以资金为主） 第二章 项目背景 5 当前企业竞争激烈，各大企业都想通过各种大型的竞赛活动来向广大高校学生推广自己的产品和服务，迅速占领高校市场。有些企业则想通过举办与自身业务和产品相关的竞赛让学生出谋划策，替企业解决生产经营或产品推介上的问题，以竞赛这种独特的形式来发现和挖掘高校的人才，正成为企业人力资源规划中一个重要的人才储备战略。 据 赛精灵团队不完全统计，截止至 2009 年 8 月 15 日，中国面对大学生的各类赛事多达 442项， 其中对其进行分类整理可归纳为以下几类： 设计类： 建筑设计大赛、广告设计大赛、工业设计大赛、网络设计大赛、服装设计大赛、旅游设计大赛、家具设计大赛等； 学科类： 数学建模竞赛、电子设计竞赛、程序设计竞赛、机械设计竞赛、结构设计竞赛、物流设计竞赛、化学化工竞赛、物理竞赛、英语竞赛等； 经管类： 商务策划大赛、管理创新大赛、模拟炒股大赛、营销策划大赛、电子商务大赛等； 文艺类： 词曲剧本竞赛、摄影作品竞赛、文学创作竞赛、书法绘画竞赛 、文艺综合竞赛等； 知识类： 文学知识竞赛、科普知识竞赛、法律知识竞赛、党团知识竞赛、综合知识竞赛等。 各类比赛所占比例如下： 6 各种类型比赛所占比重设计类学科类经管类文艺类知识类其他12%28%24%8%25%3%但是，在企业和各种组织所举办的竞赛信息与各高校学生之间信息及其的不对称，学生获取比赛信息的方式非常的单一，完全不能满足学生对于这种认知需求；而企业由于人力物力财力有限也不能做到竞赛信息的精、准、广，有些甚至是花费很大的精力却往往得不到很好的效果，于是，对于一些财力有限的企业来说，他们根本无暇顾及全国的所有高校学生，往往是只做一线城市的重点名牌高校，而偏远地区的二三线城市和各类非一流的本专科院校就只能忍痛割爱，各种竞赛信息也因此不可能到达这些院校，这些院校的学生急切希望通过一个快速、准确的平台来弥补他们在竞赛中与一线城市的重点高校学生之间的信息差异化。 因此，建立一个完善的信息通道来连接企业与高校就显得非常有必要。我们的比赛网应运而生。比赛网致力于搭建一个综合性的网络竞赛平台，把现实中很多竞赛过程可以把它搬到网上进行，同时也可以让更多的人能够通过网络参与到比赛当中，通过网路的手段缩短学生获取比赛信息的差异，让更多的学生参与到企业的竞赛当中来，在竞赛中提升自己，更好的为企业解决问题。 7 第三章 公司介绍 一、公司简介 公司取名为江西赛精灵网络科技有限公司（以下简称赛精灵网），主要经营赛精灵网（ 其配套业务。赛精灵网是 一家专注于发展具有教育特色的 全能 赛事门户网站。公司围绕 大学生竞赛 领域制定出了 企业赛事服务 、 学校人才培养 、项目创业 实现工厂 的三大 发展目标，构建出一个最佳的业务体系， 抓住企业赛事服务这一蓝海， 兼顾技术开拓、企业效益、竞争优势，不断促进公司业务的稳健发展。 赛精灵精心打造一个服务于在校大学生轻松、便捷、互动地参与各类竞赛活动的网络竞赛平台， 不仅是大胆地走在素质教育与知识创新结合的时代尖端，而且还以互联网技术应用作为依托，弥补学生与企业间的信息不对称问题，让所有的大学生通过网站在线参加企业举办的各类竞赛，全力塑造一个专业的网络竞赛网站形象。 赛精灵始终致力于通过竞赛解决各行业的人才培养和选拔问题，同时又为促进各行业人才的培养创造出一个良好的教育氛围和成才理念。通过赛精灵网站的口碑传播，发动更多的在校学生在赛才网上建立一个良好的竞赛交流平台，搭建一个能将竞赛过程中的创意想法、工艺创新、发明创造、商业模式，转化为经济驱动力的平台，实现学生竞赛的商业 价值。 赛精灵的主要服务对象是：政府、学会、协会、高校、企事业及其他社会团体。 具体涉及业务领域如下： 8 1、 为各类竞赛组委会提供专业的网络宣传与推广服务； 2、 为各类竞赛组委会承建大赛官方网站及全程运营维护； 3、 为各类竞赛组委会提供招商代理服务； 4、 为企业的品牌塑造和产品推广提供全面的解决方案； 5、 为大型企业业务相关知识类竞赛提供全程解决方案及软硬件支持； 6、 通过竞赛人才库和竞赛选拔为企业推荐具有专业特长的人才； 7、 为各事业单位知识类竞赛提供全程解决方案及软硬件支持。 8、 为中国大学生提供一个培养展示能力的平台 9、 为大学生提供一 个接触企业的平台，创造一个就业新途 1、公司名 本公司全名为江西赛精灵网络科技有限公司，精灵二字诠释着神奇、聪明、才智的品质，就如我们在校参加各种比赛的大学生一样，同时也寓意着大学生在各种竞赛中迸发出来的才华就如精灵一样；赛精灵更是寓意丰富，一方面预示着大学生就是各种竞赛的精灵，非常生动让人接受，另一方面暗含大学生的聪明才智能够赛过精灵，是大学生的真实写照；同时赛精灵也体现出了公司对于赛事服务的专业性。 2、公司网站 公司网站域名为： （公司网页见附录） 9 3、公司标志 二、公司宗旨 提供最优质的赛事解决方案，为大学生竞赛架设最便捷的渠道。 三、公司战略 1初期发展战略（第 1）： 公司建立初期主要目标是在互联网的茫茫网站中求得生存，力争替投资者收回投资资金，并通过各种资本介入方式准备扩大市场规模，初步建立品牌，积累无形资产，通过改善网站功能，增强用户黏度，服务是根本，用户是保障，赛精灵在成立三年内的计划是： 标志释义：精灵小宠物的形象给人一种亲切容易接受的卡通形象，给人一种灵动、朝气、活力、青春的感觉，头顶的芽叶也寓意着成长与进步。“赛精灵”三个字以字体汉仪菱心体简显示给人一种大气活力的感觉，整体颜色以绿色为基调凸显了绿色精灵宠物的活力与青春，给人清新向上的形象。 10 第一年： 1. 推出竞赛平台，改善用户体验及各 功能板块实现。 2. 主攻南昌市场，进入华中区四省及华东沿海地区，初步建立推官渠道。 3. 计划覆盖学生人数 500万人，推广院校 200所，签约举办比赛 30次以上 第二年： 1、进一步完善平台功能，增强用户体验 2、巩固初期三个市场的市场地位，并扩大品牌影响力和学生高校覆盖 11 率，完善各高校推广渠道。 3、市场扩大至华南、西南、华北、东北地区高校的主要高校 4、覆盖人数学生人数达 1500万，推广高校 1000所，签约相关竞赛 100次以上 第三年： 1. 进一步扩大市场占有率，覆盖全国各省市的主要高校学生，覆盖率翻一番。 2. 初步建成全国 高校的推广渠道，加强品牌建设 3. 市场扩大至全国主要高校的大部分学生 2中期发展战略（第 3）： 1、全国高校覆盖率达 100%； 2、将赛精灵网站打造成中国大学生知晓的名牌站点， 3、进一步拓展企业市场，完善企业赛事服务体系； 4、与名企、名站建立持久的战略合作伙伴关系，以增强自身品牌影响力和知名度。 3长期发展战略（第 6）： 1、公司准备上市计划； 2、完善人才推荐体系，使得竞赛成为中国大学生就业的新途径。 3、基本垄断中国赛事外包及赛事服务业务市场 4、担负履行社会责任，做一个受人尊重的 、有社会责任感的企业 12 四、技术 1、独有技术： 人人 网 成了平台技术 与人人 o 回当前用户在此 点上，但还没有建立 o 来建立 点用户和校内用户之间的映射关系 o 除 点用户和校内用户之间的映射关系 详情请浏览网站： （见下图）： 1、网站的顶端显示注册与人人连接按钮 2、用户注册窗口： 3、点击 按钮后：看到下图： 13 4、即可绑定赛精灵网站与人人网网站账户，人人网用户即可在人人网个人首页的我的应用中看到 ，以后就可直接从人人网登陆赛精灵网站。 赛精灵应用 14 与人人连接后有什么优势 ？ 1、 分享人人网 1500万的大学生用户。 2、 用户可以用同一账号登入网站，减少用户麻烦。 3、 用户在赛精灵网站的所有动态可以再人人网好友动态里显示，让用户的好友可以第一时间关注好友的竞赛动态。 4、 好友动态可以形成连带效应，让用户的好友也加入到赛精灵的竞赛平台上来。 五、企业管理方案 1、公司性质 有限责任公司。 2、管理队伍状况 赛精灵拥有一支专业水平非常高的管理队伍，他们在互联网、电子商务、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人力资源等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要管理团队介绍如下（详见附录三） ： （ 1） 谢洪波 赛精灵团队负责人 （ 2） 罗 蔚 赛精灵团队成员 （ 3） 刘佩佩 赛精灵团队成员 15 3、组织形式 公司初期实行直线管理组织结构，如图所示： 注：待公司壮大之后实行矩阵型组织结构。 4、部门职责 （ 1） 董事会 ：由公司的大股东组成，对股东会负责，制定公司的总体发展目标、计划，指定总经理人选等。 （ 2） 监事会： 设立的目的主要是制衡董事会，遏制其滥用董事职权。监督公司的一切经营活动，尤其是对董事、高级管理人员进行监督。 （ 3） 总经理： 负责公司的日常经营事务，对董事会负责。决定部门经 16 理的人 选，协调各部门之间关系。 （ 4） 负责员工招聘、聘任、岗位变动的管理工作，建立和维护员工档案 ； 负责制定员工绩效考核的标准和制度，并定期组织绩效考核、并对绩效考核结果进行分析 ； 负责制定符合公司发展战略的人力资源战略规划，制定公司的培训及职业生涯发展制度，并组织实施 。负责各省市高校联络人的招募、管理、培训，建立畅通的信息传达渠道。 （ 5） 赛事运营部： 负责对承办的企业赛事外包业务进行方案创新策划，对于整个赛事运作进行规划评估，及时与主办单位沟通，全程负责赛事的开展组织；负责企业赛事外包业务的拓展，市场开拓与合作 招商等业务。 （ 6） 负责公司赛精灵网站平台的建设更新维护，实时收集比赛信息发布到网站供学生参加；负责单项赛事比赛官网的建设维护，及时管理注册会员及参赛队伍；负责比赛数据的统计收集并及时反馈给大赛举办方，注重用户营销及用户体验。 （ 7） 行政部： 规划、协调、指导公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作，包含文件档案管理等，同时也负责客户服务接洽等，拥有对公司的行政后勤、总务、保卫秘书等工作的指挥、协调、指导和监督管理的权力；负责法律方面事务。 （ 8） 营销推广部： 负责赛精灵网站的推介任务，及时提高赛 精灵网站的影响力和品牌效果，进一步加强网站合作支持力度。负责企业赛事的布置执行工作，与各省市高校联络人一起将企业大赛信息 17 推广到更多的学生群体。 （ 9） 财务部： 负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等；负责日常会计工作和税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况，并规划下年度财务工作。 5、公司管理 （ 1）董事会： 由 5 人组成，其中风险投资 2 人，赛精灵团队 2 人，江西师范大学 1人，风投一人任董事长。 （ 2）职工管理 建立年轻、向上高科技、富于社会责任感的企业文化，培 养员工的归属感和责任感，针对员工是实际需要实行不同的激励措施，增加员工的娱乐活动，改善用餐和住宿条件。 好的企业都有自己的一套好的经营管理方法，公司要向国际化的目标发展就要有国际化的管理方案。 方案一：适用于从混乱化走向正规化。从最底层抓起，从纪律抓起。 导员工的思想转变。 强团结严谨的作风。 的责任谁承担。 ：良好的奖励制度，硬：严格的惩罚制度。 18 必须下班开一个实质性的谈心会。叫员工对企业真正的说实话。 就取决中层管理者的管理能力和组织能力。 工和员工之间建立良好的协作关系。 为客户考虑一点。 格化的管理。 用一个对公司没用的人，也不放过一个对公司有用的人的原则 。 听下面的意见。 工对企业的忠诚度和热爱度。 6、技术管理 （ 1） 站点技术管理 公司 专门 成立 网站 技术委员会，由 术 部 的副总或总工程师、技术部经理、各项目负责人等组成，确定公司 术工作的发展方向，参与研究 赛精灵 公司的产品发展方向，研究各项目组的协调问题，重大项目的联合公关，研究人员配置，软件配置和管理，研究项目间的资源共享问题。 19 具体策略： 1） 建立项目开发的质量保证体系，使项目开发有序化、文档化，有计划性、具可追溯性； 2） 调动技术人员的工作积极性、主动 性、创造性； 3） 保证项目的按计划实施，保证项目的完成质量； 4） 为客户提供及时、周到、满意的服务； 5） 做好公司内部软件资源的管理，提高软件资源的可重用性； 6） 做好技术人员的管理工作，增强归宿感，做到敬业乐群； 7） 做好技术储备和探索性研究，做好梯队建设。 （ 2） 技术风险防范： A 与员工签订保密协定，用法律手段保障技术不外泄。 B 建立安全可靠的权限管理系统，保障技术部外泄。 C 与辞职员工签订同业竞争协议，保障公司的业务模式以及技术不外泄。 20 D 与员工建立共同的意愿：公司的发展决定了自身的发展，用情感保 障技术不外泄。 7外部支持 我们目前已与下列组织机构发展长期合作关系： 【江西师范大学商学院】 【南昌市创业指导中心】 【江西师范大学商学院创业孵化中心】 【江西师范大学团委】 【江西师范大学电子商务协会】 【江西师范大学 8、场地与设施 我们的企业前期设立在江西师范大学商学院内位于南昌市紫阳大道 99号江西师范大学明达楼 6区。 鉴于前期公司发展需要的资源多在于学校，故公司地址暂时设定与学院提供的创业孵化中心办公室，作为公司的办公场地，学院配备有写字桌凳椅等设施，这个场地为前期赛精灵发展和 扩建提供必要的空间，他靠近学院老师，能够及时的获得老师的指导和帮助。 将来随着业务的扩大，还需要改设办公地点。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题： 1、 交通方便，位于市中心 21 2、 拥有良好的商业氛围和公司办公环境 3、 能够提供公司办公必备的足够多的网络带宽资源。 22 第四章 市场分析 一、市场介绍 1. 环境分析 随着大学生的不断增加和学生对参加各种各样比赛的渴望和企业想通过举办这样的比赛而达到宣传他们公司和产品的需求，另外国家对大学生创业的鼓励等因素，我们在互联网的比赛信息整合方面希望参 与竞争。根据中国高校大一到大四的所有大学生，该市场的前景是很大的。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着综合的、服务性强的信息化网络发展。 根据教育部研究结果显示，到 2010年在校高校大学生将达到 3000万，比赛方面，根据我们的初步统计，全国性的比赛（包括教育部和企业提供的）就 8月 00多个，一般比赛要持续一段比赛过程，所以可想而知，一年下来有多少比赛进行。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自随着网络的不断发展，人们生活水平的提高，高校大学生人手一台电 脑，我们获取信息的方式也在改变，慢慢发展到网络上，学生参加一些比赛也不例外，不仅是从网上获取信息，还将比赛直接在网上进行。 我们根据附录三的问卷调查，针对南昌的高校