三国演义对律师管理的启迪的经验交流.docx

三国演义对律师管理的启迪的经验交流 我国恢复律师制度近三十年来，律师制度已经得到了基本 的完善，但是，中国律师文化的形成还刚刚处于发展、研 究的状况，对此，我认为，中国律师文化的研究、发展应 该从我国几千年的传统文化中去汲取营养，但是，限于自 己浅陋的学识，所以，我借这个机会跟一下时髦，“品” 一下“三国”，浅说一下三国演义对律师管理的启迪。 周易.系词辞上说“一阴一阳之谓道，继之者善也， 成之者性也，仁者见之谓之仁，智者见者谓之智”， 意思是仁义善良的人从事物发展规律的“道”中看到“道” 包含有“仁义”的内容，智慧聪明的人却从“道”中看到 “道”有“智慧”的涵义，由此，人们就把对同一个事情 的不同看法总结为“仁者见仁，智者见智”，这样，具体 到三国演义这壶陈年老酒上，企业策划专家成君忆先 生从中看到了企业管理的“谋略”，写出了水煮三国， 易中天教授则以学者的眼光看到了历史的精彩景观，写出 了品三国，我作为律师看到的自然是三国演义与 律师管理的关系。不过，因为本人见识浅薄，加之“三国 学问”博大精深，所以，我只能从阅读三国演义中， 说一点律师管理应该从三国时期的刘备、孙策、曹操招揽 人才、举贤任能的做法上，学习一点策略，并灵活运用到 律师事务所的律师的管理上，以达到律师事务所做大、做 美、做强的发展目标。 三国演义中，“三顾茅庐”的故事，人人皆知， 说的是刘备在关羽、张飞持异议的情况下，三次到卧龙冈 拜访诸葛亮，请求诸葛亮出山辅佐他成就帝业的感人故事， 反映了刘备求贤若渴的心态，其实，在三国演义中， 反映刘备求贤若渴、见贤思齐心态的还有他一系列的事情， 其中，最值得一提的是刘备与赵云的相见，在三国演义 的第七回“袁绍磐河战公孙 孙坚跨江击刘表”中，提到赵 云在袁绍军中“左冲右突，如入无人之境”，刘备见到赵 云后，“甚相爱敬，便有不舍之心”，以致于“与赵云分 别，执手垂泪，不忍相离”，由此可见刘备的爱才之心、 爱才之情，因此，赵云后来投到了刘备的麾下，成为刘备 手下战功辉煌的五虎大将之一，这样，刘备厉行自己“仁 义”的人才策略，终于文有文臣武有武将，最后，从一个 编织草席、贩卖草鞋的小商贩成为了鼎立三国的蜀汉的皇 帝。 对于有“小霸王”之称的孙策，在对人才的招揽上， 则与刘备有异曲同工之妙。三国演义第十五回“太史 慈酣斗小霸王 孙伯符大战严白虎”中比较具体地“演义” 了孙策的用人策略。当时，在孙策父亲孙坚原先的属下朱 治、袁术的谋士吕范的策划下，孙策把传国玉玺押给了袁 术，从袁术那里借了三千名士兵、五百匹马回到了江东， 图谋称霸江东的事业，这个时候，在周瑜的介绍下，孙策 安排人员去邀请具有“经天纬地之才”的张昭、张泓，但 是，登门邀请的人员吃到了张昭、张泓的闭门羹，于是， 孙策“乃亲到其家，与语大悦，力聘之”，这样，张昭、 张泓经受不住孙策的盛情邀请，答应出山帮助孙策成就大 事，孙策也立即任命张昭为长史兼任抚军中郎将，任命张 泓担任参谋正议校尉。其实，在三国演义第十五回中， 展示孙策爱惜人才、招揽人才的心情的，却是他招降了敌 人刘繇的部将太史慈的事情。本来，在神亭岭这个地方， 太史慈与孙策有过一场势均力敌、你死我活的拼杀，所以， 孙策特地发动泾县战役捉拿太史慈，但是，一经擒获了太 史慈，孙策便“亲自出营喝散士卒，自释其缚，将自己锦 袍衣之，请入寨中，谓曰我知子义真丈夫也。刘繇蠢辈， 不能用为大将，以致此败。慈见策待之甚厚，遂请降”。 可见，孙策招揽人才的策略不亚于刘备，而且，孙策还有 一个特点，就是确实爱惜人才，并知道用人所长，他临危 之即，特地嘱咐其母“父兄旧人，慎勿轻怠。倘内事 不决，可问张昭，外事不决，可问周瑜”，这样，因为 有着孙策招揽的众多人才，加上孙权的“举贤任能”，东 吴后来终于成为鼎立的三国之一。 其实，在三国演义的“三国”中，曹操更能体现 “求才若渴”、“举贤任能”的特点，也正因为这样，曹 操集团中的人才最多，所以，他拥有的地盘最大，而且， 他手下的人才大多是因为在其他的“军阀”手下得不到信 任，甚至遭到“军阀”本人的嫉妒或者陷害，投奔到曹操 手下，或者曹操因为爱才招降了敌人的“人才”。值得一 提的是著名的官渡之战时，曹操对敌人方人才的信任、从 善如流。当时，官渡之战在最后的胶着状态，曹操处境危 险，这个时候，袁绍的谋士许攸因为涉嫌受贿，袁绍不仅 拒绝接受他正确的策略，而且还对他无情打击，这样，逼 得许繇走投无路，只有去投靠曹操。三国演义第三十 回“战官渡本初败绩 劫乌巢孟德烧粮”中，这样形象地描 写这件事，“时操方解衣歇息，闻说许攸私奔到寨，大喜， 不及穿履，跣足出迎，遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入， 操先拜于地。攸慌扶起曰：公乃汉相，吾乃布衣，何谦 恭如此？操曰：公乃操故人，岂敢以名爵相上下乎？ ”看，曹操已经是汉朝的丞相了，一听到许攸来投奔 自己，就高兴的来不及穿鞋、赤着脚丫子就去迎接许攸， 这样，许攸就是不想帮助曹操也不好意思了，最后，就是 曹操采纳了许攸的策略，一把火烧了袁绍的粮草，赢得了 官渡之战的胜利。试想，如果曹操怀疑、拒绝接纳许攸的 话，可能战争的结果正相反；再一个事例就是曹操对关羽 的欣赏、器重。曹操想把关羽招为己用，就听从张辽的建 议，准备用“厚恩”拉拢关羽，于是，用尽各种办法，包 括封官赐爵、赏赐金银玉帛、赠送美女、对他“小宴三日、 大宴五日”等，最终，虽然因为关羽与刘备的“结义”， 曹操招揽关羽的目的没有达到，但是，却从中看出，曹操 也确实在招揽人才上不遗余力，尤其是对杰出优秀的人物。 现在，曹操遗留至今的招揽人才的求贤令、敕有司 取士勿废偏短令、举贤勿拘品行令等，在那个时代 破天荒地提出“唯才是举”的口号，具有鲜明地进步意义， 另外，在曹操著名的诗歌短歌行中，曹操用美好的诗 句表达了他为统一大业延揽人才的迫切心情：“青青子 衿，悠悠我心，但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之 苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。山不厌高，水不厌深，周公 吐哺，天下归心”。这样，曹操使用各种手段招揽人才， 因此人才济济，并因此奠定了他强大的势力，他自己也成 为权倾天下的“魏王”。 众所周知，当时与刘备、孙策或者孙权、曹操一样， 拥兵自重、割据一方的“军阀”，包括董卓、袁绍、袁术、 陶谦、公孙瓒、刘繇，甚至吕布等，身边不是没有谋士、 不是没有武将，但他们最终却不是被刘备、孙策或者孙权、 曹操消灭就是被吞并，原因却不外乎他们对自己手下人才 不是拒谏饰非，就是不能量才使用，甚至迫害排挤，所以， 他们手下的一些人才纷纷跑到刘备、孙策或者孙权、曹操 那里去了，并最终成就了刘备、孙权、曹操三方的事业， 造成了三国鼎立的局面，罗贯中也因此写成了三国演义 ，我也因此才有机会在这里与大家探讨三国演义对律 师管理的启示。 我认为，我以上繁琐地引用刘备、孙策或者孙权、曹 操运用各种方式招揽人才造就三国鼎立的宏大事业，就想 说明，任何一个律师事务所要想发展壮大，在社会的法律 服务市场占据一席之地，不被淘汰出局，作为律师事务所 的管理人员就应该学习刘备、孙策或者孙权、曹操招揽人 才、举贤任能的策略，采取各种措施，包括登门盛情邀请、 用自己律师事务所的实力品牌吸引、热情接纳从其他律师 事务所前来加入的律师等切实可行的手段，网络各种业务 特长的律师人员，譬如，具有会计专长的、具有房地产评 估专长的、具有外交专长的、具有文学专长的、具有策划 专长的，等等，并量才使用，给予他们一定的责任范围， 给他们提供发挥实力的舞台，这样，各种律师人才就能 “八仙过海、各尽所能”，进而把律师事务所做活、做大、 做强。根据我的观察，一些实力雄厚的律师事务所之所以 实力雄厚、长盛不衰，就是一贯采取着网络人才、举贤任 能的举措，譬如，我最崇敬的全国优秀律师、我们的律师 协会会长王广仁主任所领导的众成仁和律师事务所就是按 照律师人才的特点，安排并充实着国际经贸法律事务部、 知识产权法律事务部、公司法律事务部、城建房地产法律 事务部、金融证券法律事务部、民商法律事务部、刑事法 律事务部，因为王广仁会长以及众成仁和的领导集体延揽 律师、量才使用的举措，所以，使得众成仁和律师事务所 取得了辉煌的业绩，成为了全国优秀律师事务所；而去年 成立的豪才律师事务所