富平生物燃料责任有限公司企划书

1 富平生物燃料责任有限公司企划书 一 执行总结 目名称 浮萍生物燃料制造技术产业化探索研究 场 随着化石燃料的逐渐枯竭以及使用化石燃料所引起环境污染的加剧，寻求可再生、无污染可替代新能源已迫在眉睫。 进而，当水能、风能、太阳能等新能源开发成为许多企业竞逐的项目时，我企业另辟蹊径，开发生物能。事实上，生物质 因 其高产量、低污染、二氧化碳零排放等诸多优点 早已 成为争相研究的热点 ，国际上对高能植物生物质能源的研发和利用就始于了 20 世纪 90 年代，由欧美等发达国家率先发起，在美国该项技 术被作为战备储备技术加以研究。 我公司以藻类植物的研发利用作为突破口发展可再生能源生产。其中， 浮萍作为一种重要的可再生生物质因其光合作用效率高、环境适应能力强、生长周期短，易于大规模养殖且成本低廉，不占用耕地等诸多优点，而日益倍受关注。因此，浮萍的利用与转化技术不仅成为了国际新能源领域的新方向，同时也逐渐成为了国内外众多学者研究的课题之一，研究焦点主要集中在浮萍生物油燃料的制备领域。但传统方法大规模转化浮萍制备生物油燃料面临两大挑战：一是浮萍含油量低；二是须对收获的高水分浮萍进行干燥并萃取其中的油份。所以， 存在前期投入大、能源消耗多、原料利用率低等问题，且许多关键技术有待突破。因此，研究开发浮萍生物油燃料制备新途径成为了当务之急。 图 2 织与人力资源 富平生物制油责任有限公司基于以上市场需求和生态友好型社会发展，依托安徽农业大学雄厚的学科知识积淀与科研优势，结合新兴专业和该项目独有的水热法处理浮萍制取生物油，解决了以上能源消费市场发展的问题，并通过实验研究和模拟经营充分显示项目技术上的科学性，运营的可操作性。 在公司处于初创时期，因其规模小，人员少，我们采用董事单轨制进行管理，实行直线领导组织形式。 企业下 设 有市场营销 、 技术研发 部、 采购部、养殖生产 部 ，财务部和人力资源部 6个部门 。 同时， 企业可支配的资金、人员等内部资源非常有限，应充分利用现有内部资源和外部资源加速资本积累过程，比如可以聘请研究所、高等院校的技术专家进行技术指导。这一阶段，企业的成长主要依赖于 所有 创始人 员 的创造性思想 ， 因此要求创始人 员们 既要投入大量的时间和精力，又要不断地进行学习以提高自身的管理能力。人员招聘应根据市场发展而定，并尽量招聘有一定工作经验的员工以减少公司的培训成本，员工主要靠师傅带徒弟式的 “ 干中学 ”来满足岗位对知识技能的要求。 二 项目背景 目提出原因 ： 近年来，随着人类对能源的需求量大幅度提升以及不可再生资源的大量开采，化石能源日益匮乏。据报道，近 35年以来，人类消耗的能源是过去 125年消耗的能量总和。日益增长的能源需求量和地球上极度匮乏的可利用能源量形成亟待解决矛盾。在大家将眼球从化石能源转向太阳能，核能，风能等等的今天，我公司通过浮萍产油将 “ 水面油田 ” 的愿景变成了现实。 浮萍，广布于世界各地，池塘、湖泊内常见。以青萍为材料通过培养与诱变处理后不但能将其油份转化为生物油，而且其中的淀粉以及其他的有机成分也可以一并转化 ，再通过后期的提取可生产出高产率的生物燃油。另一方面，在浮萍的生长过程中，吸收水体中过量的养分，换句话说，就是对水体污染得以很大程度的改善。 3 所以我们公司相信，无论是人们对能源的需求还是亟需解决的水污染问题，“ 富平 ” 项目都将会是未来新能源应用中的佼佼者。 图 2 浮萍的培养 目的技术成熟程度和项目操作的可行性 安徽农业大学植物保护学院创新实践基地多年的浮萍种植技术； 安徽农业大学生命科学学院生物技术专业的专业优势； 安徽农业大学植物保 护学院植物保护专业的专业优势； 采用安徽农业大学蒋立科教授等人所发明的木霉多元发酵和抗灰霉病的生物杀菌剂 2项专利。 安徽农业大学植物保护学院在创业实践基地有完善的繁殖基地，并且具有多年的种植经验，以及良好的种植环境，为公司提供了较好的材料来源。所以说，本项目技术是成熟可靠的。 项目初期，项目所在的实验室在农业部支持下，已构建了农业科技成果转化平台，将于 2012年度投入使用，如发酵罐、离心机、分光光度器、紫外线等及相关检测仪器均已到位安装。成熟的发酵技术都为浮萍生产转化提供了大力的支撑。 校内的生命科 学院实验室为农业部重点实验室，项目中主要人员均为该实验室兼职技术人员，为本项目的深入研究和批量制备实验提供了必要条件。 目前国际以实现在大田条件下，通过紫外辐照浮萍所生成淀粉含量最高达53%以上，浮萍生物重积害达 初步以酵母发酵为中心研发浮萍为原料的生物燃料转化技术体系。燃料乙醇和丁醇技术指标填补了华东地区城市生活污水利用空白。乙醇浓度可达 7%，发酵效率达 90%，丁醇发酵浓度 11g/L 4 以上。其中发酵已利用安徽农业大学蒋立科教授等的木霉多元发酵的专利，待扩大实验验证完成后，确定可重复性产 业化的规模，申请专利并投入中试转化。 目试验运营流程 目经费投入预算（经费计算单位：万元） 设备类： 生产设备：发酵罐： 90 生产线： 40 基础设施： 3 大型离心机： 10 消防措施： 5材料： 重，每吨 ) 其它（办公费用，知识产权事务费等）： 14 工艺技术流程 ： 天然湖水采集 水池模拟培养 分类鉴别 生化测定筛选高淀粉型品种 紫外辐射 二次生化测定筛选 突变株扩大培养 收集干 储 液相生物发酵 固液分离 蒸汽减压分相 生化检验 产品 目试产出分析： 富平生态科技燃料责任有限公司原产品收益： 3300元 /吨浮萍，由于本项目研究采用的是公司浮萍加工的下脚料，不影响其主要产品的生产与收益。 浮萍原材料： 300 元 /吨浮萍 药品添加剂 : 500 元 /吨浮萍 生物燃油收入 :4100 元 /吨浮萍 三 市场机遇 场分析 随着社会的发展，国内市场上对石油的需求量不断增加，然而石油可供应 5 量越来越紧张，并且石油燃料的燃烧会对环境造成很大的污染，这与共建“生态地球”的理念是相违背的。此时此刻，我公司的环保高效的生物燃料可以起到好处的解决这一系列问题， 浮萍生物燃料是目前唯一适合于现有发动机系统的石油替代能源，也是发达国家新能源科研重点。浮萍作为生长最快的最小开花植物，其利用废水生长并产生高品质生物质原料的特性，及将污染治理与生物能源有机结合的优势正为科学家所广泛重视。 浮萍 (为浮萍科浮萍属水生植物，广布于世界各地，池塘、湖泊内常见 。以青萍为材料通过培养与诱变处理后不但能将其油份转化为生物油，而且其中的淀粉以及其他的有机成分也可以一并转化 ，再通过后期的提取可生产出高产率的生物燃油。 数据显示， 2013 年上半年，国内原油产量 10331 万吨，同比增长 原油加工量 21746 万吨，同比增长 成品油产量 13377 万吨，增长 6%，上半年汽油、柴油产量分别增长 成品油表观消费量 12654万吨，增长4%，其中汽油表观消费量增长 柴油下降 中国原油进口量 11415万吨，同比增长 原油加工量、成品油产量的增长率高出成品油消费量增长率 2 个百分点以上，柴油的消费量更是创纪录地下降 原油进口规模增长率表面上看比较高，却是多年来罕见的两位数以下增长率的增长。中国原油加工量、成品油产量增长态势与成品油消费量、原油进口量增长乏力出现了某种不协调。 在当今国际舞台上，石油领域的竞争超出了纯商业范畴，已成为世界大国经济、军事、政治斗争的武器。从非军事方面考虑，对国家安全影响最大的除了粮食就是石油，能源多样化虽是大势所趋，但石油依然是世界经济发展中的重要能源，扮演不可替代的角色，而我国石油安全仍存在受制于人的潜在威胁。如我国自主研发，开发水上大庆油田项目，变废为宝，一方面解决严重的水资源污染问题，一方面生成能源 ，解决两方面的问题，是十分有前景和必要的。而国内目前从事这方面探索的人少之又少，技术薄弱，因此，探索，成熟，完善发展为一条产业体系化道路是十分紧迫和必要的。 浮萍作为常见易取的材料，高效无污染产油。目前市场上对浮萍的功能利用形式还不成熟，如果利用其生产生物能源，在市场上有极为广阔的前景。 6 场定位 当今人们对燃油的需求量日益增大，然而石油的开采不易，供应量紧缺，价格昂贵，且不利于生态环境的保护。浮萍作为一种绿色能源开发和利用，通过培养、诱变、提取等一系列简易的方法大量产生物油。由于近年来一直提倡绿色、 低碳、环保生活，而且浮萍资源丰富，投入、产出成本少，所以浮萍产油在市场上前景光明。更值得一提的是目前市场上的 石油石化行业具有易燃易爆、高温高压、有毒有害、连续作业、点多线长的特点 。正是由于材料的开采不易和原料不足，导致了一涨再涨的油价。现在很流行的一句话：“买的起车，承担不起的油价。”昂贵的油价是人们生活的重要经济负担。 然而，我公司以随处可见的浮萍为原料，以一系列简单的工艺加工生产生物油，操作过程安全系数高，并且以合适的价格在市场上展开销售。促进了燃油市场的发展，同时满足了群众的需要。另外，我公司还可以利 用浮萍开发一系列副产品作用：药用，净水，医用、家用酒精等等。 争环境分析（ 析） 争优势（ 本公司项目对浮萍综合效益研究表明，浮萍的通过物理诱变的方法 紫外线照射，可以增加浮萍中叶绿素的增加，增强浮萍的呼吸作用，产生更多的脂类物质提取出生物油。运用这一系列的传统的工艺，原料丰富，安全易操作，且无污染无公害，其次，价格比石油便宜，能更好的满足大众的需要。更重要的一点是：使人们认识到一种新型的燃料，了解其中的技术和知识，使这项技术广泛普及和生产，促进经济发展。 原 料优势：该项目使用的原料是水污染产物浮萍类来生产生物石油以通过一系列高新技术来达到最大提油的目的，由于水污染问题严重，且广泛存在，公司可进行项目承包来通过治理水污染项目，一方面解决水体污染问题，一方面得到原料来源和支持，实现环境治理与能源再生的双赢模式，是自然资源的良性循环，从而提高综合效益。另外，在众多的生物质中，浮萍具有生物量大、生长周期短、易培养以及含有较多的脂类物质等优点，利用浮萍产油、制备热 7 裂解油和生产生物氢气，无论从环保角度还是从能源供应角度来讲，都具有非常重要的意义。 技术优势：该项目利用原料 制备生物燃料技术主要有：生物化学转化和热化学转化两种技术。其中生物化学转化技术主要有两种方法，即发酵和厌氧消化。热化学转化技术包括快速热裂解和慢速热裂解两种，快速热裂解就是升温速度快（ 100），气体停留时间极短（ 3s） ,快速冷却，快速热裂解反应时间短，能耗低，但对环境要求极高极严格，不太适合产业化，而慢速裂解法不可以循环进行，反应时间长，能耗高，转化率不高，产品成本增加。相较之下，本项目所用的诱变加发酵是目前最适合的方法，诱变过后的浮萍在原本的富含淀粉，蛋白质的基础上叶绿体再次增加，暗处理稳定其性质， 再用大型的发酵罐进行发酵，在传统的发酵上提高了产率，又适用于大量生产，而且无污染，全为生物资源的利用，使”建设心目中的水上大庆油田”宏伟目标的实现成为可能。 产品优势： 国民日益增长的消费能源需求；产率高；资源循环再生利用性强；符合政府政策的发展方向等。 生产模式优势：可实施性强，适合大规模工业化生产，不占用土地利用率生产原料，走出一条科学化发展道路。 并有安徽农业大学的学科和技术资源优势作为企业坚强后盾。 争劣势（ 目前，利用浮萍制取生物燃料技术生产管理都还处于初级阶段，尚 有不少问题需要解决。全国燃油行业发展迅速，市场竞争日益激烈。初期，市场占有份额少，客户认知度可能较低，竞争中处于劣势。但因本项目加工全为低能耗并保持常温条件、技术易操作，产品为纯生物，其劣势能自然消降转化逐步形成强势进入市场。 争机遇（ 国内目前缺乏大规模的生物燃油品牌公司，而且石油的生产利用形式比较单一，产业副产品利用较少。而浮萍除了能产生物油以外，还可用作医用、家用酒 8 精，更能作为药用材料，还可以净化水质等一系列的作用。我公司抓住这个契机，凭借我们个性化的设计、高质量的 服务、优质的产品，抢占市场，争取一举奠定公司在这一行业的领军地位。 同时从国际角度来看，能源紧缺问题始终是亟待解决的大问题。 而生物产油不失为一个好的 发展 方向，而在众多的 生物材料 中，浮萍依靠其具有生物量大、生长周期短、易培养以及含有较多的脂类物质等优点，利用浮萍产油无论从环保角度还是从能源供应角度来讲，都具有非常重要的意义。作为新型绿色能源，浮萍无疑是制备生物燃料原料的优良替代品 , 具有广阔的开发利用前景。 公司面临的是一个新兴的市场，有很大的市场前景。多需求的市场潜力在未来几年内将得到长足发展，有 了这个巨大的新兴市场，就给了我们发展壮大的机遇。公司有宽松、良好的发展环境，同时努力适应国内外市场的需求，加强科学管理，加上市场需求的日益扩大，公司将得到长足的发展机会。 公司协同相关部门共同努力，企业以适应国内外市场的需求，进行科学管理，要加强工厂减少污染，运用简单易行的工艺开发新产品。 争威胁（ 通过上述的分析，需要制订一系列的 势 机会）方案，在目前有利的市场发展形式下，迅速打响公司的牌子，将公司的影响力扩大，能更快的占有市场，在同类商品的商场竞争中处于优势。利用目前存 在的优势和机会制订好合适的市场战略方案，提高人们对公司的认知和支持，来消除公司刚上市的威胁和劣势，保证公司的良性发展。 场态势 查报告分析 场调查情况简介 调查从 2013 年 1 月 20 日开始，至 2014 年 2 月 15 日结束。由浮萍产油小组技术团队中的 5 位成员平均分配问卷进行实地面对面调查。总调查问卷数量为 100 份，平均分配在安徽、湖北、湖南等地，调查对象职业涉及经理、工程 9 师、医生、工人等众多职业，有市场调查专业人员配合实施调查，并对每份问卷进行了认真的审核，以保证调查结果的真实性 和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差。 查问卷结果的分析 图 3 问卷调查 (一 )人们对生物燃油了解情况的调查分析 随机抽样调查结果显示：对所调查生物燃油的相关情况不了解得占 77%，了解一点的占 18%，知道很多的占 5%。如图 3 对生物燃油的了解情况了解很多 , 5%了解一点 , 18%不了解 , 77%图 4：生物产业调查情况分布图 由此可见，这部分市场的开发程度不足，可开发性强，市场潜力巨大。 （二）市场需求空间的调 查分析 在对消费者关于浮萍生物产油的接受程度的调查中发现，有 2%的被调查者“不知道”， 14%的被调查者“了解太少”， 84%的被调查者“愿意接受”，这些 10 都说明消费者对我们产品的兴趣程度较高，也说明了这个市场的潜力巨大，公司要努力做好市场宣传工作，加强产品生产各环节监控，保证提供给消费者产品的质量。让越来越多的消费者愿意接受我们的产品，逐步打开更广的市场。 （三）燃油消费水平调查分析 生活水平的逐渐提高，人们的消费观念有了大的改观，人们逐步向健康，便捷，安全，绿色，经济的消费观念转变。人们越来越重视公共交通方 式的出行，但汽车等消费产业的发展，也不断提高刺激了能源生产加工行业的发展。目前国内市场的技术研发支持相对薄弱。因此生物燃油的生产的效益和发展潜力日益突显，在全国各省甚至国外市场需求量很大，国内外市场也日益拓宽。 （四）竞争对手的调查 目前国内尝试生物产油的企业都有，但没有像我们利用现有原料进行生产的特色产品，其大多是在成本种植条件下生产，或者占用土地，或者效益不明显，并且对手企业模式较单一，我公司将原料进行科学处理，更有利于资源的合理利用，环环相扣，实现资源最大限度的利用，不仅环保处理污染，而且减少资源的浪 费，这样一来不仅产品质量较市场上的高并且成本也较低，优势显而易见。 而本项目采用先进的生产工艺，不断进行科学研究进行改进并使之产业化。本项目是以技术先进为主要特征的技术改进项目，同时考虑到工艺方法的改进对厂房按照相关规范要求设计，建成高标准、现代化的生产车间，遵照国家经济建设方针，不搞低水平重复。所以优势显而易见。 势分析与预测 通过市场调查发现公司成长的空间很大，具有持续的发展潜力。 在目前高速发展的社会中，车辆的增加和工业生产的发展，对燃油的需求量会越来越大，供不应求的局面只会导致石油的价格一 直上涨。这时候，作为该市场主导人群的车主们无法承担油价，必定会更青睐与新型的价格便宜并且能高效利用的生物燃油。浮萍广泛存在于江河湖泊，并且为可再生能源，大批量的生产能促进经济的发展。更重要的是：浮萍产油过程简单无污染，有利于环境的保护，易被环保人士优先考虑。 11 而且目前国内类似企业稀少，利于我公司垄断经营。良好的市场，无限的商机，在未来的日子里，浮萍产油这种生物油必会取代石油，在市场占据领军的地位。 家政策 浮萍的综合利用，符合时代的旋律。十八大的召开，号召建立“生态型”国家， 国家政策的支持。本 项目符合国家建设现代化社会主义国家发展路线，符合国家实施生物质工程高技术产业化的要求，符合我国的产业政策。项目的实施可以生产出生物燃料而带来经济效益， 推动经济发展， 同时属于环境友好型工艺生产，可以带来产生良好的社会效益。 政府及一些社会群体 对大学生创业有一系列的政策照顾。有了国家的政策照顾，降低了公司的运营成本，公司的产品销售就更具优势，使我们的产品可以在价格上更具竞争力，同时我们拥有坚强的技术后盾，技术平台，研发平台，公司新产品更新快，能快速抓住消费者的心理，紧跟时代步伐，使公司具有更强的抗风险能力。 四 公司概述 司简介 司名称 ： 富平生物科技责任有限公司 司商标 （图 5） 司理念 图 5 公司商标 如果把企业看作是一个人的话，那么企业理念就是企业的“心脏”，它是企业识别系统 ）的精神所在。完整的企业识别系统的建立，首先先必须依赖企业理念的确立。企业理念是 12 业使命 为社会发展提供绿色能源，本着高度的政治责任感和社会责任感，执行党和国家方针政策，落实国家能源发展战略，珍惜资源，注重生态文明建设，做到保护环境，节能减排，为社会提供绿色经济能源。 业愿景 企业坚持科学发展观，走新型循环经济道路，发挥整体优势，通过持之以恒的努力，逐步发展成为实力雄厚、效益良好、规模化的国内大型能源企业。其企业愿景是：成功上市，成为中国生物质能源领域行业巨头。 业质量观 富平 制造 ,产品可靠 ,信誉为本 ,质量为先。 业市场观 追求市场需要，满足客户需求。 业发展战略 科学发展，是富平企业发展的纲领。富平企业就是高举生物质能源综合开发利用的旗帜，坚持“节能环保、绿色低碳“的新型能源的发展方向，秉承“以人为本、以德经营”的理念，以发展绿色能源、造福人类社会为己任，在生物质能源综合开发利用领域不断向规模化，集团化方向迈进，致力于发展成为可再生能源的龙头企业。其企业发展战略为：科学发展，创新富平。 业管理理念： 管理精细到位，决策果断准确 ;工作严谨细实，质量精益求精 ;建立长效机制，打造本质安全 ;勇于改革创新，做到精 干高效 ;实现工作高起点、生产高技术、产品高质量、运行高效率、产出高效益。其企业管理理念是：精细、严细、安全、高效。 业经营理念 牢固树立诚信可靠、履行合同、恪守承诺、合法经营、依法纳税负责任的大企业形象，履行社会责任，重视相关利益，带动地方经济，实现共同发展。其企业经营理念是：诚实守信、互利共赢。 业人才理念 13 牢固树立以人为本，人才兴企的观念，建立培养人才、广纳英才、人尽其才、才尽其用的用人机制，营造公开、公平、公正的用人氛围，为人才成长畅通渠道，为人才发展搭建平台，会聚更多的优秀人才投身辽能事业，为富 平发展提供人才保证。其企业人才理念是：纳天下才、育辽能人。 司的企业文化 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。 业精神 艰苦奋斗，就是继承优良传统，勤俭办企业；开拓务实，就是解放思想，持续创新，扎扎实实，埋头苦干，说实话，鼓实劲，干实事；追求卓越，就是高标准，严要求，永不满足、永无止境地向更高目标攀登。其企业精神是：艰苦奋斗、开拓务实、追求卓越。 业核心价值观 坚持以人为本，以德经营，和谐、厚德、思进的经营理念。和谐是营造企业内部、企业与社会、企业与自然和谐的统一体，创造内有亲和力 ，外有影响力的稳定环境；厚德是处事为人忠诚厚道，公平公正，依法经营，守信践诺；思进是居安思危，求知谋进，勇于变革、敢于创新。其企业核心价值观是：和谐富平、德行天下。 司发展思路及战略规划 展思路 公司将以水热法处理浮萍生物质制取生物油为核心竞争力，清洁富营养化水体，充分发挥科技人员的作用，增强养殖技术创新，促进科技成果转化为生产力，切实降低养殖成本、提高产品生态能源价值。而且，我们将秉承富平一贯的严谨、务实、专业、创新的工作作风，为客户提供信息支持、学术支持和技术支持，在为客户创造最大价 值的同时，实现我们的目标 浮萍制油产业化，为人类能源造福。 略规划 我们制定了“大协作养殖原料、规模化分散建厂、优势互补联盟、合作发 14 展共赢”的经营战略，坚持以技术创新为依托，以实施生物能源藻类养殖富民强企工程为己任，以“先建基地保障原料供应，再就地建厂带动发展与消费”的稳健性投资策略逐步形成规模，以“公司 +基地 +农户 +金融机构 +政府”的大协作养植模式，全程整合生物质能源从藻类品种选培、基地管理到水热法产油的技术流程，着力把公司打造成一流的绿色能源企业。 为促使申请国家级新能源 、 新经济及农业示范基 地的早日挂牌， 富平 企业正在 按照以下五大战略 同时推进工作： 加大科技投入力度，尽快将 富平 企业生物质能源的研究开发项目纳入各合作科研院所、大专院校的重大专项课题，推进生物质能源领域产学研的组合，同时积极吸纳国际先进技术，加快推进生物质能源相关科研成果的转化，进一步提高生物质能开发的研发能力和自主创新能力，促进 富平 企业生物质能源产业的持续健康稳定发展。 要进一步研究新能源政策，使 富平 企业职工、加盟农户、合作伙伴等充分认识发展生物质能源对于保证国家能源安全、保护生态环境、保证农村经济持续健康发展维护社会和谐稳定 的重要意义，全力推进生物质能产业示范基地列入国家规划新能源、新经济项目名单。 完善基础设施建设、完善各项申报材料，继续争取各级政府的大力支持，用足国家及地方财政补贴政策，逐步从争取建设投资补贴，向原料补贴、产品补贴、消费补贴、投资补贴等项目全方位到位，并积极向国家申报清洁能源发展机制项目、积极介入国内碳交易市场。 在加强品牌整合的基础上，根据市场情况，进一步调整和优化品牌结构，引入富平集团名优品牌，携手培育品牌形象好、市场规模大、技术含量高、有较强市场竞争能力，深受消费者欢迎的富平品牌，扩大品牌影响 力和市场占有率。 分阶段稳步推进生物质能源产业示范基地在全国的布局及发展，继续探索、不断完善适应我国国情、符合产业发展状况的新能源、新经济发展模式，逐步形成 富平 企业特有的绿色经济、循环经济产业链条，带动当地产业升级换代、促进农村经济向工业化迈进，富足农村百姓。 15 业人力资源的建设 实施人才战略，缓解和消除公司发展的 大多数的 “ 瓶颈 ” 公司目前人员面临的主要问题 。 公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未 来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强 新晋员工 的培养力度，做好人才储备。 才来源 1）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，为我公司技术负责人以及其他 岗位 ，招聘公司急需的 专业性人才 ，充实公司的技术力量 ， 满足我公司长期人才需求。 2）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养， 调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 才管理 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套 “ 事业留人，感情留人 ，政策留人 ” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感 ,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。 这样就 做到 了 公司与员工 16 在利益上的双赢。 2）鼓励学习，不断提 高。随着 人才 市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，为赢得市场做好人才储备 3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面 ， 使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长 。 司管理与组织结构 理体系 公司性质是责任有限公司，结构最初采取直线领导组 织形式，实行总经理负责制（图 6） 图 6 公司管理体系 门职责 董事会：属于决策层，负责制定公司的总体发展战略并决定总经理的人选。 总经理：统筹公司的内外事物，对董事会负责，决定副总经理与部门负责人的人选，协调各部门之间的关系。 董事会 市场营销 部 技术研发 部 购部门 养殖生产 部 财务部 人力资源科 市场调查科 销售科 客户服务科 技术科 研究所 采集科 材料科 养殖科 生产科 包装科 预算科 会计科 人力资源科 后勤保障科 总经理 副总经理 17 采购部门：负责采集原料，购买各种生产、包装原料与机械设备。 养殖生产 部 :负责养殖浮萍、生产生物原油。 技术研发 部 ：负责水热法生物制油技术的学习、研究与开发，处理与产品有关的所有技术问题。 财务部门：负责 公司相关的投、融资与财务工作。具体有公司资金的筹集、预算、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、日常会计工作与税收管理等。 市场营销部：负责公司的总体营销活动。决定公司的营销策略和措施；对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 人力资源：负责公司人力资源招聘、分配、培训，以及后勤保障工作等。 五 市场营销 标市场（ 我公司生产生物燃料的原材料即浮萍，所谓“彼之砒霜，我之蜜糖”，众所周知，水面的大量浮萍降低了水体中氧气 浓度，不利于水面以下鱼类等的生存。向来不为广大群众喜爱，因此我公司接受街道办或村委会委托对浮萍进行专业打捞，并对浮萍进行集中处理。 产品以浮萍为最基本原料，通过一系列物理及化学工艺，生产生物燃料，生物燃料最主要部分为乙醇。根据燃料品级不同，可作为工业生产用、家用，医用等。由于生物燃料燃烧产物主要为 会造成大气污染，可作为清洁能源被政府及环保人士接受，同时由于化石燃料短缺问题日益显现，预计生物燃料可能是未来能源的主角，因此我公司推出本产品抢占生物燃料市场。 品 (品 开发战略 18 我们将根据不同时期公司发展规模以及市场需求，在不同时期采取不同的产品开发战略。 在初期，主要经营产品设定为：汽车燃料，野炊用无毒燃料等。利用优质的产品迅速抢占市场，形成品牌效应。 公司在逐渐形成规模后，在保有原市场的前提下，不断开发新产品以满足更多类型的需求，同时开辟并占领新市场。充分利用生产过程中的副产品。 图 7 浮萍加工生产形态 品生命周期 我公司处于初创时期，大量潜在客户未被发掘，且在竞争中处于被动地位，因此前期销售量不大，销售收益不高。 当在市场中渐有一席之地时，此时企业处于高速发展时期，销售收益呈快速增长态势。 在产品进入市场一定时间后，潜在客户基本被发掘，品牌效应基本形成，销售收益基本达到最大。 此后，随着公司发展，注意力的转移，市场上竞争对手的不断增多，替代品的出现等诸多因素综合作用，销售收益出现下滑，短暂稳定后持续下滑。 销售收益与时间的关系如下图示： 导 入 期增长期期 增长期 期 成 熟 期增长期期 稳定期增长期期 时间 销售收益 衰退期增长期期 19 图 8 产品生命周期 品概念 装 营销部下设市场推广部，负责产品包装设 计和市场推广。 务（ 公司不同时期服务内容和服务对象略有不同。初期致力于为广大消费者提供安全、高效、清洁的生物燃料，后期在为消费者提供产品的同时服务新农村，为农村创新型农业提供技术支持，同时为环境污染特别是水体污染上提供技术甚至人力支持。 牌 （ 1）在公司发展前期，我公司推出单一产品策略，保证质量符合相关标准，体现我公司的宗旨及发展理念，让我公司产品深入人心，并有利于媒体宣传和人际传播，逐步形成品牌效应。 随着公司不断发展壮大，中、后期我公司将在拥有固定客户的基础上 ，逐步推出一系列产品，实现品牌多元化，进一步提升企业形象和知名度，实现企业无形资产的增值。 （ 2）建立商标防护机制，申请专利，注册品牌、商标和包装，包括关联产品和替代产品的品牌及商标，以保护本公司的长期利益。在网络上注册网站，进一步提升企业知名度，为下一步发展电子商务打下基础。 （ 3）业务范围 图 9 业务范围 格 (响价格因素分析（ 公司 浮萍的打捞与处理 汽车燃料，野炊燃料 医用、家用酒精 20 影响价格 的因素有：成本，顾客，质量，技术，政府政策，销售渠道，市场形势等。 成本：浮萍等水面绿色植物专业打捞采用阶梯收费方式。并由我公司处理浮萍等水面植物。 本公司采用浮萍作为原料，来源广泛，成本低廉，转化率相对较高；企业生产主要以机械设备完成，只需一次性采购费用即可；在人力方面需求不大，并且在诸多环节不需要高素质劳动力，节约了大量人力费用。因此在成本方面有着巨大的优势。 顾客：我公司产品面对不同顾客群体，如医疗卫生行业，能源行业，日用品行业等。在质量符合国家相关标准产品的前提下，不同品级产品价格不同，以适应不同顾 客群体的消费能力。相同的质量，我们比竞争对手价格略低，相同的价格，我们比竞争对手质量更有保证。让消费者放心消费我们的产品，首选我们的产品，培养忠实的消费者。 质量：质量和信誉是企业生存之本，我公司以质量拉拢顾客，以信誉保持顾客。我公司坚持生产质量上乘的产品，但因此而导致成本的升高，价格也因此而水涨船高。 技术：我公司虽处于成立初期，但技术已在成立前经多次试验反复证明其可行性，且我公司专门成立科研攻关小组，以保持技术的先进性，并有高校教授担任技术顾问，确保质量无忧。并尽可能简化、优化工艺流程，最大化产率，从而 以技术保持价格优势，占据市场。 政府政策、销售渠道和市场形势均会对公司产品价格造成不同程度上的影响。同时考虑产品零售价与批发价之间的合理关系。 格策略的选择（ 由于原料的来源广泛，成本低廉和生产技术上的先进，我们的生物燃料以及医疗卫生用品在生产时节约了成本；同时，生物燃料相比化石燃料具有环保清洁的优势，迎合了时代发展的趋势 ,而燃料为工业和日常生活所必须，因此在确定价格时有一定程度上的自主性，但定价仍需小心谨慎，认真确定产品作价策略。 公司以薄利多销为基本方针，为迅速抢占市场，吸 引广大顾客，打出品牌 21 公司和公司名气。 销量最大化为目标，务求占领全部市场；在大型市场上，考虑到种种现实因素的限制，我公司不可能占领全部市场，因此在前期，以销量最大化为目的，打开市场，赢得客户，扩大品牌的知名度，并提高客户对我品牌的依赖程度；中后期以利润最大化为目的，同时为保持老客户，建立健全会员机制。 衡产品中成本、可见价值和利润三者之间的合理比例。必要时赋予产品以其他价值如文化价值等增加产品价值适当提价增加单位产品收入。 场竞争程度，产品生 命周期等诸多因素综合考虑，确定不同形式下选择利润最大化或销量最大化，进行定价。 顾客角度考虑，通过不间断的市场调查，寻找顾客消费的心理“底线”，并结合“底线”进行合理定价。 法建立市场进入障碍，垄断经营。在替代品或类似物出现之前可适当提高价格以获取高额利润，并借此机会扩大市场，提升品牌知名度和企业形象。 活运用定价策略。 销（ 公司拟采取的营销方式有以下几种： 直复营销（针对大型客户） 直接与某些加油站点、户外用 品商店、医院签订合同，保证产品长期供应，建立长期合作关系。快速占领生物燃料市场，并努力开辟新市场。 建立公司网站，一方面作为宣传，其次，接受网络订单，进行电子贸易。 联合营销（针对中小型客户） 在各燃料市场建立宣传点，销售点；与经销商合作，实行比例让利途径，激励经销商销售热情； 与国内外企业合作，开发市场，联合营销，优势互补，合作共赢。 22 销 ( 促销即提升企业知名度和塑造良好的企业形象，增加公司竞争力，产品增加销量，扩大盈利空间。 品推广 广告宣传 利用电视、广播、互 联网等现代媒体进行宣传，信息传递耗时短，有利于在短期内迅速提升企业和产品知名度。如在网络方面，可利用 信，人人，微博等公众平台宣传我公司和我公司产品；在电视媒体方面，制作半公益性广告，把当前空气污染严重的现状以及社会对环保的呼吁和我公司产品作为清洁能源的特点相结合，以全社会环保的大势为我公司及产品造势。 与出版商合作，发行期刊或报纸，有利于受众对信息的保留。 上门推销 公司组织由技术和推销人员建立专业销售队伍，对某些大型客户采用进行产品性能测试、邀请采购经理参观本企业等上门推销的方式，把企业和产品的详 细信息传达给客户，同时积极了解客户需求信息，加强双向沟通进行，推销人员薪酬实行绩效方式。 通过电话或网络等方式推销产品，发布产品和服务信息，并利用电话，网络等联系，洽谈业务，接受潜在客户的来访。 其他方式 建立健全会员机制，激励分销会员，实行会员单位和会员个人梯度优惠，实行购量积分；组织经销商、直销点或推销组开展销量竞赛；尝试产销利润分成；举办产品交易会；宣传产品优势承诺产品质量，吸引消费者尝试消费；组织仓储展销等。 关宣传 公司进行公关活动的目的是树立勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好企 业形象。 加强和业内相关企业合作，举办联谊交流会，积极展示我公司宗旨和原则。积极和公司产品的关联品生产商如包装公司建立联系和良好的合作关系，打造共同繁荣的局面。 积极和客户联系，了解其需求，为其提供个性服务，向外推产品，往里拉顾客。 加强与高校的交流与合作，制作宣传片，在高校内放映；以公司名义设立 23 奖学金，一方面树立具有高度社会责任感的企业形象，另一方面为公司拉拢人才。 加强与政府或环保部门的合作，以其引导公众选择生物燃料作为清洁能源消费。 务策略 建立完善的服务网络体系、市场反馈机制以及客户关系 管理系统，为顾客提供售前咨询、售中支持和售后增值三位一体的服务形式 ,形成科学规范的服务“新干线”。 售前咨询：为客户介绍企业经营理念和产品的特性，及时回复客户的咨询，包括使用注意事项、价格、性能等方面，使顾客充分了解本企业和产品。 售中支持：视消费情况的大小提供运输便利、使用说明、贮藏帮助等便利服务。 售后增值：提供使用、贮存等上门指导；建立客户关系管理系统和客户数据库（包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈等），根据客户需求不断改进产品，对大型客户提供个性化服务；与顾客建立良好合作关系，固定长期业务往来 ；最大程度满足客户需求；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 六 生产管理及技术介绍 产质量管理体系 公司设定了完善的生产质量管理体系，严格保证我公司生产产品质量安全。产品生产过程及质量检验过程具体如下： 生产加工流程： 质量保障流程： 原料采购和引种 工业化变异生产加工 ,培育优良品种 发酵分相，提取成品 ,加工包装 成品销售 24 图 10 生产管理 体系 注： 以条形码的形式标记产品保证消费者可以追根溯源，保证采购、生产到市场使用的全程安全性 程保证生态环保 决做到疾病带不来，有病及时隔离，及时防控，坚决有毒有害产品不出厂 到预防为主 好善后工作 产要求 严格监控循环链各环节生长情况，更新数据，并详细的记录数据，注意数据的变化可能出现的问题。并及时先相关技术部门反映。 保证培育变异过程中科学配比和技术化手段等，以保证高产稳产优质。 饲养员要求 :高中以上学历 ，具有高度的责任心和吃苦耐劳的精神；经过周期性的专业培训后可熟练掌握生产相关技术。 设备维护：定期检查更换老损设备并定期消毒； 技术关键：生产成品过程中的一系列科学化技术手段。 图 11 紫外诱变 生产和采购部下设质检室 生产和采购部部下设生产安全检查室 无 菌 加 工车间 ,用于技 术 化 处理 市 场 销 售办 公 室 下设 售 后 服务室 25 七 风险分析和应对策略 险分析概要 ：图 场风险与规避措施 市场是生态能源业的主要风险之一，生态能源目前而言是一块新兴的领域，那么随着它的发展，潜 在的竞争者也不在少数；生态能源的发展前景不必多言，市场也处于较为空旷的状态，于此同时表现的是人们对生态能源的了解并不算多，人们对它的接受度，也是我们必须考虑的风险；除此之外，还有资源供应商本身的风险，运输风险等。 规避措施： 断优化产品，建立完善的、安全的产品输送的渠道，与相关产业建立良好联系。 样化销售，为消费者提供更多的便利。 萍本身可以净化水面，利于环境，可以与当地环保局，水利局以及水库承包者等建立合作关系，建立可以稳定供应优质原材料的 基地。 时了解市场动态。 26 大宣传力度，建立多个销售网点。 融资风险与规避措施 融资风险主要是指从各种渠道获得资金的难易。融资渠道狭窄，主要从以下渠道融资： (1)内源融资是企业发展的基础性资金来源，这极大地制约了企业的快速发展。 (2)银行信贷是企业赖以融资的主要渠道，但获得的信贷支持却很少。 (3)资本市场直接融资门槛较高，使企业望而却步。 规避措施： (1)官方融资渠道分散风险。建立起政策金融、商业金融、合作金融、民间金融“四位一体” ，合理分工、功能互补、有序竞争的金融支持体系。 (2)民间融资渠道分散风险。 术风险及规避措施 技术风险分析： 技术渐渐落后。当技术落后时，如果不能采取有效措施予以规避，就可能在质量和产量上全