中小企业靠大联大座谈会典型交流材料.docx

中小企业靠大联大座谈会典型交流材料 *公司原来是一家民营企业， XX 年 11 月，与世界 500 强之一的韩国乐天集团合资，成立中韩合资企业。合营 公司总投资 6 亿元，注册资本 34902 万元，其中韩方以现 汇出资 17800 万元，占注册资本的 51%。中方以资产出资 17102 万元，占注册资本的 49%。企业的主要产品有葡萄糖 饮料、碳酸饮料、果味饮料、茶饮料、纯净水、乳饮料 6 大系列，40 多个品种，有 12 条国内乃至世界上先进的饮料 生产线，年生产能力 30 万吨。拥有国家外观设计专利 48 项，注册商标 43 项，总资产 4.6 亿元。10 年来，累计向国 家缴纳税金近亿元，企业成为全国最大的葡萄糖饮料生产 基地，河南最大的饮料生产企业，“澳的利”品牌系列饮 料成为中国葡萄糖饮料第一品牌，我们的做法是： 一、实行体制变革、创新管理机制 近年来，企业在完成了原始积累之后，是守住摊子坐 享其成，还是扩大规模，加快发展，便很现实地摆在了企 业决策者面前。面对市场经济发展的汹涌浪潮，不在市场 勇立潮头。就会被市场淘汰，居安思危，才能防危杜渐， 有了危机感便有了动力源。决策者冷静地分析企业所处的 形势，科学地认识企业的生存空间和持续发展的有利条件 和不利因素，清醒地认识到，企业在市场竞争中要占领一 席之地，拥有自己的发展空间，必须走借梯上楼，借船出 海，靠大联大，走出一条适应企业发展的新路子。 1. 企业发展需要创新。澳的利品牌在河南省小有名气， 但在国内同行业是个小弟弟，与同行业先进水平相比在品 牌优势、产品知名度上有较大差距，销售收入尚不足娃哈 哈的十分之一，存在着产品科技水平低，技术含量低，附 加值低等问题。尤其是与外牌饮料的资本优势、技术优势、 品牌优势相比，我们的优势显得较小。面对日益开放的国 际大市场和国外品牌的大举进入以及民族品牌的迅速发展， 给澳的利带来了竞争压力。澳的利要想生存，保持发展势 头，就必须创新机制，引进国际合作伙伴，以适应企业发 展的需要。 2. 企业的体制变革需要创新。十多年来企业一直沿 用传统的民营企业管理办法，在日渐成熟的市场经济体制 面前，已显现出它的诸多弊端。要通过产权制度的变革。 建立新体制，引进新机制，彻底转换企业现有的管理体制， 按照现代企业制度的要求，建立法人治理结构，使企业更 加充满活力和生机。 3. 企业的经营理念需要创新。XX 年 12 月企业开始与 韩国乐天集团洽谈合作事宜，与外方艰难的商务谈判整整 进行了一年。这一年，企业决策者有决心、有力争，在外 方坚持控股时，决策者痛下决心，毫不犹豫地决定，为使 企业更好的发展，不惜失掉控股权，吸引外商投资， XX 年 11 月 8 日企业顺利与外商合资，完成了历史性的变革。 实现了双赢。 二、引进经营理念、打造全新团队 合资企业运营以后，引进了西方先进的管理理念，通 过中西方文化的交溶，对于推动企业文化建设、打造卓越 团队，推进企业制度化、精细化、规范化管理起到了积极 作用。 企业通过产权制度的变革，引进了国外先进的管理方 法，建立了一个全新的企业体制和经营机制，建全了决策 权、经营权、监督权三权分离，相互制衡的企业治理结构。 落实企业董事会、监事会、经理层的责任和权限，形成一 个集权有道、分权有序、用权有度、执行有力的经营管理 体系。通过建立与国际接轨的绩效考核体系、薪酬激励体 系、财务核算体系、人才选拔竞聘体系，确立“用数据说 话、按标准办事、看业绩评判”的考核办法，彻底改变了 企业在管理中长期形成的思维惯性和行为惯性，从而使企 业更加充满生机与活力。 一是建立了一套决策民主、管理科学的运行机制。经 理层之间，部门与部门之间，有明确的职责和权限，在内 部制定了一套科学的、高效的工作流程，以及严格的失职 和违规责任追究制度。 二是建立了严格的薪酬激励体系。部门经理及关键岗 位工资从 6000 元到 XX 元不等。实行能者上，庸者下的用 人制度，通过严格的绩效考核，成绩突出者重用、业绩差 者实行末位淘汰。 三是建立了和谐的劳动关系，推行以人为本，善待管 理的经营理念。倡导劳动关系和谐是企业发展的保证，企 业和谐是社会和谐的组成部分。真正的上帝是员工，因为 产品是靠员工生产的，市场是靠员工竞争的，形象是靠员 工维护的，资产是靠员工汗水凝结的。他们是企业的脊梁 和希望，善待他们就是保护企业的生命之源。为此，企业 先后健全了基层党组织、工会组织、妇联、青年团组织。 工会代表职工与企业签订了集体合同，企业与职工签订了 劳动合同，依法建立稳定的劳动关系。企业为职工普调一 级工资，并为员工交纳了养老保险、失业保险、医疗保险、 工伤保险、生育保险及住房公积金，每年为员工体检一次 身体，对女工实行“三期”保护制度，切实保障了职工的 合法权益。 通过有效的运行，在广大职工中产生了积极影响，广 大职工享受了优惠，得到了实惠，提高了觉悟，坚定了信 心。心与企业贴近了，以厂为家，厂兴我荣，厂衷我耻， 已成为职工的追求。企业在我心中、质量在我手中、安全 在我脑中、卫生在我眼中的企业文化深入人心，用一流的 工作质量，一流的产品质量，一流的服务质量奉献企业， 已成为全体职工的自觉行动。 三、完善市场管理体系、创新市场营销业绩。 企业不断完善市场体系建设，按照市场发展趋势，开 发生产适销对路的新产品，形成目前以葡萄糖系列饮料、 果味奶饮料、纯净水三大系列为主，以果味奶饮料、茶饮 料、碳酸饮料为辅的 6 大系列，40 多个品种规格。目前， 企业在全国设有 7 个大区销售公司，20 个分公司和办事处， 60 个业务销售单元，拥有 600 多人的销售队伍。拥有经销 商 500 多家，分销商 4400 多家，批发商 5700 多家，覆盖 14 万家终端和 1000 家 KA 超市，形成了一个完善的全国销 售网络。二是制定明确的市场拓展目标。积极适应国际、 国内行业的发展规律，在稳定目前三、四级市场的同时， 积极拓展开发二级市场、进军一级市场，发挥品牌整合的 优势，利用*的影响力，建立完善的城市高端渠道 、变 粗放式销售为精耕细作，逐步抢占市场高地，计划在二年 内再开发经销商 200 家，分销商 3000 家，批发商 4000 家， 覆盖 10 万家终端和 400 家 KA 超市。三是树立品牌目标， 加大品牌培育力度，整合品牌形象，策划品牌宣传的广度 和深度，07 年企业计划投入 3000 万元，在中央电视台的 3 频道、5 频道，以及重点地方电视台投放广告，通过媒体的 宣传，加强对品牌忠诚度的培养，提升企业品牌的知名度， 增强消费者对企业产品的认知度，加深消费者对产品的美 誉度，提高消费者对产品的忠诚度，实现销量的新突破。 纵观国内外行业发展态势，行业整合无疑是饮料行业 深度发展的趋势。澳的利与韩国乐天的携手，是饮料界强 强联合的成功典范。澳的利集团从创造中国葡萄糖饮料以 来，一直致力于功能性饮料的开发和研究，有很强的产品 研发和技术创新能力，澳的利集团强在专业水平高、强在 细化市场、强在销售网络，韩国乐天集团强在资金实力雄 厚、强在管理水平先进、强在国际影响较大，双方实行战 略重组后，将发挥组合优势，按照创新起点、共赢明天的 指导思想、抓住机遇、加快发展。计划 5 年内使销售收入 达到 30 亿元，大举进军国内国外两个市场，实现国际化经 营的目标。 多年来，企业始终用一流的工作质量，一流的产品质 量，一流的服务质量奉献社会，连续 10 年被省、市工商行 政管理部门评定为“重合同、守信誉”企业。其产品先后 获得“河南省名牌产品”，“河南省免检产品”，“河南 省名优保护产品”，“澳的利”商标获“河南省著名商标” ，XX 年被中国食品工业协会评为“全国百家食品龙头企业” 、XX 年被中国食品工业协会评为“