小型水利发电装置创业计划书

1 小型水利发电装置创业计划书 执行总结 司及商业模式 沈阳达明电机有限责任公司是一家以生产小型水利发电及废水循环系统为主的企业，积极响应“节能减排”的号召，致力于生产节能发电机设备。公司注册资金为 800 万，总部设在辽宁省沈阳市 1。 公司的使命是“充分循环利用水资源生产绿色发电系统”，宗旨为：推广节能发电设备，引领“节能减排”的时尚前沿，充分循环利用水资源，为人类和社会创造更多的价值，也为员工提供一个挖掘自我、展示自我、实现自我的的广阔平台。 公司采取科技产品类的商业模式。“小型发 电及废水循环系统”基于“节能 专利技术开发生产，倡导“节能时尚”的观念，首先以开拓高等学校市场为主，再在社会上进行普遍推广和使用，通过产业化运作将产品转化为企业利润。 2 品 公司开发的主导产品是“小型水利发电及废水循环系统”，宣扬一种“节能减排”的时尚理念。 该产品充分利用水资源进行发电并输送水，能够截住流入下水道的污水并循环利用（冲厕所、拖地等等）。它在一定程度上既节约了水资源，又减少了高校供水紧张的问题，同时为学校提供了很好的便利条件，也减少了资金的投入与使用，具有很高的实用价值和商业价值 。 我们现在已经拥有了这种循环系统的第一代核心技术，第二代 的核心技术已经成形，正准备申请专利保护并尽快投入使用与生产。 场与竞争 我们把市场首先定位在各个高等院校。据有关数据显示，各所高校每年在用水方面的投资大约有 ，而冲洗厕所、拖地等使用的水每年投资约 380 万。随着高校的不断扩招，高校的建筑物也随之增多，使用水的地方越来越多，水资源的消耗与资金投入明显增加，这不仅加重了学校的负担，也间接加大了学生家长的工作重担。如果将我们公司的这种“小型水利发电及废水循环系统”投入到学校的运作模式中，就能 够充分循环利用水资源，从而减少资金的消耗，达到企业与学校互利共赢的目的。因此把握高校这一主导市场，是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。 与此同时，公司将积极推广本产品的“节能 念，让更多消费者了解、认识并信赖我们的产品。此外，公司也将致力研发和 3 改进产品，保证节能技术在此类行业中的领先地位，让消费者更加满意我们的产品。 销与推广 目前，我们公司面对的关键问题是“节能 念的推广，呼吁人们充分合理利用自然资源，接受节能环保产品，让“达明小型发电及废水循环系统”成为此类产品中的领导品牌，引领 电机类产品的节能革命。 随着社会的快速进步、科技的不断发展，以及“节能减排”理念的不断推广，人们对“节能 一观念有了更多的了解与认识。但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致消费者对这一观念开始逐渐漠视。为了解决这个问题，公司将会结合“节能 念积极推广品牌，采用多种渠道渗透并投入到高校的日常使用中。 织与人力资源 公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品研发部、市场调研部、宣传部、新闻中心、公关部和财务部等。随着公司规模的扩大和新产品的不断 推出，将逐步形成完善的公司组织结构 2。 本创业团队成员来自于沈阳航空航天大学安全工程学院，成员各司其职，积极参与公司的各项工作，尽自己最大的努力为公司做出自 4 己应有的贡献。此外，公司将诚邀多位安全工程学院的老师以及社会上有经验的人士出任经营顾问。 资与财务 公司设在辽宁省沈阳市。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 800 万。外来风险投资入股 （ ；专利技术入股 160 万（ 20%），（ 。 该项目的总投资为 1000 万元，其中建设投资 元，流动资金投入 元。在原有资本的基础上，将在第二、三年追加风险资金 500 万元，用于流动资金投入。分别为：第二年 320 万，第三年 180 万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款 于流动资金投入。 第一年估计营业额达 1350 万，盈利 250 万人民币。总投资收益率约为 风险资金在 4 年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司 3。 第一章 项目背景 利发电现状与展望 随着 世界工业化进程的不断加快，使得能源消耗逐渐增加，全球工业有害物质的排放量与日俱增，从 而造成气候异常、灾害增多、恶 5 性疾病的多发，因此，能源和环境问题成为当今世界所面临的两大重要课题。由能源问题引发的危机以及日益突出的环境问题，使人们认识到开发清洁的可再生能源是保护生态环境和可持续发展的客观需要。 可以说，对水利发电的研究和进行这方面的毕业设计对我们从事水利发电事业的同学是有着十分重大的理论和现实意义的，也是十分有必要的。 据中商情报报道： 2011年 12月份，我国发电量 4038亿千瓦小时，同比增长 。其中，火力 发电量达 水力发电量为 总发电量的 核能发电量仅为 总发电量的 水能 是一种清洁的、储量极为丰富的可再生能源，它和存在于自然界的矿物质燃料能源，如煤、石油、天然气等不同，它不会随着其本身的转化和利用而减少，因此可以说是一种取之不尽、用之不竭的能源。而矿物质燃料储量有限，正在日趋减少，况且其带来的严重的污染问题和温室效应正越来越困扰着人们。因此 水利 发电正越来越引起人们的关注。 品概述 品介绍 目前，校园以及一些公共场合对水的利用存在严重的浪费现象。其中校园 水房对水的利用非常的不合理，例如学生的用过的洗漱，洗衣水大多数都经过水管流入下水道，拒不完全统计每个高校每天的生活用水达到了近 2000 立方米，这就浪费了很多的水资源；另外学校 6 用来冲厕所的水大多是没有用过的清水，没有达到水资源的综合利用的目标。 水 能作为一种清洁的可再生能源越来越受到人们的重视， 水 力发电也逐渐成为了时下的朝阳产业。 本文阐明了利用校园水房洗漱废水污水发明 小型独立 水 力发电 及循环系统 的设计方案 。 本文 提出的解决方案为， 水利 发电机组带动 单 相交流发电机， 当水流过水力发电机涡轮的时候就会产生电能， 然后通过 并且考虑到 水利 的不稳定性，在 系统中并入蓄电池组， 通过控制电路的监控实现系统的控制， 保证 系统 在水 能充足时可蓄能，在 水 不充足时亦可为负载供电。 系统的运行状况采用继电控制电路监控和切换。这样我们就可以利用产生的电能将流过涡轮的水储存到一个地势较高的水箱中，这些水可以用来冲洗厕所等。 该独立运行的 水利 发电 及废水循环系统 结构图如 2 2统结构图 储水水箱 电力系统 7 其具体运行状况为： （ 1）水流带动涡轮 转动。 （ 2） 发电机组通过连接的齿轮变速箱来提高输出端转轴的转速，该轴与发电机相连。 （ 3） 转轴带动 单 相交流发电机转动，开始发电。（此时发出的是频率和幅值都不稳定的交流电） 。 （ 4） 引出的 单 相交流电通过整流器变成稳定的直流电。 流强度 充足，直流电经控制电路流向逆变器，并向蓄电池充电； 流强度 不足，控制电路切换为蓄电池供电状态 ； 适当的利用生活用电予以补充，确保系统的正常运转； （ 6） 直流电经逆变器变换为恒频稳定交流电。此时即可实现为负载 （小型电动机） 供电 将水输送到水箱 。 品层次 1核心利益 减少废水的浪费，实现 了废水的综合利用，响应了上级节能减排的号召，顺应了“节能 理念。 8 2初级产品 小型 水利 发电 及废水循环系统。 3期望产品 融入更多智能化、人机安全的元素，生产出更加实用的系统。 4潜在产品 秉承“节能 念所开发的各种生活应用环保产品。 业优势 小型 水利 发电 及废水循环系统具有如下优势： 1设计贴近生活实际，不会因为该系统的使用给用户带来不便，对用户的正常生活不会造成任何的影响。 2最大程度的减少了人们对生活废水的浪费，实现了废水的再利用。 3实现了资源的循环利用，最 大限度的实现了资源的价值，达到了节能减排的目标。 4成本低，性价比高，可实施性强，绝大多数用户可以接受。 用前景 小型水利发电及废水循环装置传递着“节能 理念，不仅可以有效的减少资源浪费和实现资源的综合利用，而且设计更加人性化，符合目前消费者的消费需求，能够极大的开拓市场，刺激消费，推动该行业市场的发展。 9 小型 水利 发电 及废水循环装置可纵向拓展到其他公共场所的生活用水的利用与循环等领域，横向拓展到工厂废水的利用与循环领域，因此应用前景十分广阔。 第二章 市场机会 场特征 述 中国是一个资源大国，但是由于人口基数大，人均资源在世界上的排名并不靠前；加之近些年来中国经济的持续高速的粗放型发展，在取得了巨大成就的同时造成了大量的资源浪费和环境污染。因此为了子孙后代和持续发展，保护环境，建设资源节约型和环境友好型社会就显得十分必要，国家也相继出台了相关的政策保障社会的可持续发展。 在这样的大环境下，本产品有很广阔的市场前景，迎合了社会所倡导的发展趋势，每个高校水房都会有下水管道并使用抽水马桶，抽水马桶的耗水量很大，高校的人流量又大，浪费了好多本来可以二次利用的水。本产品通过下水管道的水 冲过涡轮所产生的电力就可以把废水集中到厕所的储水箱，节约时间的同时还实现了水的二次利用，一举两得，相信会有很好的市场反响。 本产品将成为市场的新热点。随着人们节水和环保意识的加强和 10 消费水平的提高，关注节约资源的设计可靠的小型水力发电机废水循环系统将逐渐成为市场的主流。在未来五年之内，关注节水和节能的，尤其是有实际应用价值的产品将逐步占领市场。 费者心理分析 消费者的心理一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成 实际感受，考虑今后是否再次购买。因此做好推广的宣传工作时十分必要的。消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种 品牌 的评价。 可口可乐 之所以领先百事可乐一个多世纪，就是因为它以标榜“正宗”、“ 原创 ”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值，这就是它的潜在价值。事实上，一种品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。潜在价值就是名牌效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者的心目中。所以要在消费者心目形成对品牌的忠诚度，必须做好 产品的推广和宣传工作，同时还要抓好产品的质量，用品质来说话 11。 在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用 11 品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。这是因为消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。尤其在一些大件耐用消费品 (如电脑 )的购买上，消费者会 主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，减低风险感和购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲。针对这样的心理，我们要加强对小型水力发电机废水循环 系统 的工作原理及实用性的普及，让大家都知道这套 系统 的实用性和可靠性，商业中最 重要的就是抓住消费者心理，抓住消费者心理就抓住了商机 11。 目标市场 据国家统计局数据， 2013年高校在校学生有 2005万人，各类中等职业教育在校生 2000万人，全国普通高中在校生 2522万人，我们的目标市场就是全国各大高校。到目前为止，市场上还没有类似产品，这为我们的产品打开市场提供了很好的机会。各大高校由于在校学生多，人流量大，用水十分紧张，我们的这项产品可以帮助学校节约大量用水，实现废物利用，产品一旦引进市场，相信会得到各大高校的青睐。如此方便，可靠，实用的产品经过我们的大力推广和宣传， 会得到相当程度的认可。高校用水量巨大，一直是令人头疼的问题，涌 12 水量大意味着能源消耗也巨大，为了减小开支，高校已经开始实行各种各样的措施来减小用电量，本产品的推出无异于锦上添花。同时我们对东北大学，沈阳师范大学，辽宁大学，辽宁美术学院和本校学生进行了问卷调查，问他们关于本产品的看法 , 般11%有一定市场潜力38%市场潜力很大48%市场潜力很大有一定市场潜力一般不看好图 3卷调查统计图 场前景 根据相关调查，高校的用电量一直居高不下，学校为了提高竞争力，改善学生们的生活环境，多数学校采用 24小时供电供水的 方式。这种举措在很大程度上方便了学生，但也造成了极大地浪费，如何合理适度的利用能源，同时最大限度的满足学生的要求成了各大高校头疼不已的问题。本产品从一定程度上实现了废物利用以及能源再生，可以在一定程度上环节各大高校的燃眉之急，经过评估和分析，本产 13 品主要有一下几个优点： 1) 方便可靠，成本低。本产品构造简单，原理简明易懂，可以大范围推广使用。 2) 实用性好。经过验证，本产品在水能 电能转换方面能够达到 4060的效率，能量转换率高，足够使抽水马桶的储水箱保持常满的状态，满足学生们的使用需求。 3) 安装方便，耐用性好。能够 多次使用而不损坏。经过一系列的验证试验，证明本产品能够正常使用 510年而不损坏。 由此可以看出，本产品的市场前景极为广阔，能够满足高对于节能环保的要求，节约大量水资源，加之本产品的诸多优点，会在市场上打开一片天地的。 公司及战略 司概述 沈阳达明有限责任公司是一家以生产节能减排产品的企业，推崇“减排 循环”的科技文化，致力于开发，研究绿色、环保的生活用品。总部设在辽宁省沈阳市，公司将于 2014 年 1 月成立，注册资本为 150 万。 公司拥有节能减排、废物利用的关键技术，初期的有形产品是小型发电及废水循环 系统。公司将通过销售该产品来盈利。公司以“减 14 排 循环”为理念，因此我们卖的不仅仅是小型发电及废水循环系统，更是其先进、前卫的理念。 公司将以市场为依据，研发和设计出能满足消费者需求的新产品，并不断丰富和推广品牌文化，着重培养客户的忠诚度，这样才能谋求更加长远的发展，才能使公司立于不败之地。 体战略 司使命 达明将自身的使命概括为四为，即：为客户明达将提供信息技术、工具和服务，使人们的日常生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工创造更多的发展空间，提升员工自身的价值，提高工作生活质量 ；为未来立足长远目标、争取最尖端的科学技术，将其应用于实际生活； 为社会服务社会文明进步。四个使命相辅相成全力 铸就中国节能环保第一品牌 5。 司原则 关坚定地、扎实地迈向预定的目标，为了中华民族的荣誉，我们要奋不顾身，勇往直前。 我们做事的原则： 脚踏实地， 撒上一层土，夯实；再撒上一层土，再夯实。我们做业务的原则： 稳中求进，无利可图 的事不干； 有利可图 但是 资金不足 的事不干； 有利可图且资金充足 但没有可靠的人做，这样的事也不干。我们做新业务的原则： 稳扎稳打， 踏上一步，踩实，再踏上一步，再踩实，当确认 基础足够坚实了 以后，撒腿就跑。 15 无论是领导还是员工 不能拘泥于条条框框，不 能 固步自封、僵化、教条主义，而要根据现实和环境的变化，能不断地推陈出新 ， 大胆突破和超越。在操作上要小心求证 ， 在思路上要求大胆设想。创新不是盲动，而是在充分讨论后的果敢行动。当你做的工作超出了客户（包括公司内部客户）的满意，你就一定有所创新了。 司理念 “善变”（善：善于发现生活中的实际问题；变：不拘泥于传统力求变革） “客户即上帝”，一切从客户出发，顾客就是上帝，忠于客户的要求，力求超出客户的满意。 “以人为本” ：把员工的个 人追求融入到企业的长远发展之中；办企业就是办人， 小 公司做事，大公司做人；我们将使全体员工能与企业一同发展，使我们的员工由于他们的贡献而得到社会的尊重 。 牌理念 “减排 业道德 诚信为本。 本公司 的三个取信取信于用户；取信于员工；取信于合作伙伴（政府、供应商、代理商、媒体等）。 企业 的道德观宁可损失 金钱利益 、决不丧失 企业 信誉；生意无论大小、一律一视同仁；待人真诚坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤 16 恳恳劳动、理直气壮挣钱。不利用工作之便谋取私利；不收受红包。 品开发突破点 随着社会的不断进步，可持续发展问题越来越被人们所重视，“ 人口、资源、环境 ” 将成为 21 世纪社会发展的首要课题。水资源和水环境问题，已是目前世界各国的科学家、社会各界人土和政府领导人广泛关注的热点。研究水资源、国民经济、生态环境之间的相互关系，是水电进一步发展的前提 。 随着改革的深化和国民经济的发展，我国的电力市场形势发生了根本的变化，由过去电量和容量 “ 双缺 ” 演变为电量相对过剩和调峰容量严重不足，这给水电的发展带来了良好的机遇。 我们应该大力宣传在我国发展水电所具有的重大意义，改变人们对 水电的观念，从本质上扫除各种障碍。人们在思想上还 已经 认识我国水电事业面临的问题的必要性和紧迫性，从而 扫除了 水电发展 的 多重客观阻力。 在日常生活中节能减排的理念已经深入人心，日益恶化的环境问题、人口增长问题、资源短缺问题日益严重，节能减排系列产品越来越受人们的欢迎，于是新型的减排、循环产品呼之欲出。 牌保护 为了使用户享受到真正意义上的节能减排产品，我们将通过“ 品牌保护的三步曲 ”来保证品牌的生存和研发： 一、 注册在先，要想保护自己的商标权益，首先要取得商标的专 17 用权，其次要注意商标的类别组合注册，通过科学 的组合注册，编织一张严密的保护网，从而 防止 他人搭便车获取利益。 依据 商标法的相关条例 ，我国 品牌 以注册为主，兼顾 “ 使用在先 ” 的原则。这一原则 在 某种程度上制止了猖獗一时的恶意抢注现象。 二、 制止混淆 ， 制止 商号 混淆也是保护品牌的另一重要方面。品牌除商标外，另外一个重要组成部分是商号。由于商标和商号都有区分商品的功能，在某些情况下，商号（尤其是有名的字号）就难免发生与另一个企业的商标 “ 撞车 ” 的现象，在消费中间引起混淆。 因此为了防止 相同或者类似商品上复制、模仿或者翻译别人未在中国注册的驰名商标， 我们要加强防范，避免 一 些不法分子则利用这种状况来打擦边球，以求非法牟利。 三、 反向假冒 ， 除了商标、商号的混淆外，品牌保护还有一种值得注意的商标侵权形式就是反向假冒。根据最新规定：未经注册商标人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的，属于侵犯注册商标专用权的行为。 因此我们要加强对自己品牌的保护，同时这 对推动我国的品牌建设起到了至关重要的作用 7。 展战略 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期 、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。 18 期 脚踏实地 在企业的起步阶段我们要脚踏实地，稳扎稳打 ， 以我们最初研究的产品为基础， 避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点 ，稳扎稳打才能绘就 企业长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划， 对 企业的发展起到很好的指导性作用 。 同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。 期 开发探索 目 前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应 看到 市场仍 受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽 规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出 创新和发展的理念，继续秉持以消费者为中心的企业发展思想，不断开发新产品，拓展产品线，开拓新市场，为消费者不断推出更好更实用的产品。 期 企业转型 随着企业的不断发展壮大就要 实施人才战略，缓解和消除公司发展的 “ 瓶颈 ” 。 我们发现大多数 公司人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争， 实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计 19 划。 我们将不仅仅局限于本系列的产品，在本产品线的基础上，有了稳固的市场地位和话语权后，与“节能环保”相关的产业我们都会触及，把它做成一个大的产业。 我们已与 相关经济学院的教授 进行了初步衔接 。 计划委托该 教授 为我公司编制公司 10 年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 第三章 市场营销 格定位 公司采用基于市场兼顾成本及技术的差异化定价的策略。 格定位依据 作为一种新兴的科技产品，“小型水利发电及其循环 系统 ”及其“节能 理念在广大消费者中还没得到广泛的传播、推广及其使用。 考虑到市场现状、消费者对产品的认知程度、成本以及技术等因素，公司初期将采取差异化的定价策略。在快速渗透市场的同时，兼顾公司的利润率和长远发展。 价清单 款式一（经济实用型）： 1350 元 /款（这是我公司推出的简易经济实用型产品。这款产品利用洗漱、洗菜等用的水进行发电，并用电能将收集起来的水输送到更多用水的地方（冲厕所、拖地等等）。此款产品设计简单，使用方 便，主要的目标市场是普通高等院校，因为 20 他们需要一款价格实惠、经济耐用的此套 装置 ，此定价有利于高效、快速地渗透到相应的市场中。） 款式二（高端高效型） 1900 元 /款 （这款将是我公司推出的首款高端产品。具有高质量、高价格、高性能的“三高”优点，能够高效地循环利用水资源达到更加经济的使用效果。） 每生产开发一款新的产品，我们会进行一定的市场问卷调查及采访，根据人们的经济消费水平、产品技术的进步以及市场价格的变化制定出合理的价格。 此外，公司将按零售价的四折供货给一级经销商，按六折供货给二级经销商。 销 理念 （ 1） 对待每个客户必须要谦卑，坚持以“客户是第一”为主的观念，增强品牌的的信任度与知名度，打造一流的节能产品，及时从客户那里得到合理的反馈建议并不断改进产品技术，生产、开发更高效节能的产品 9。 （ 2） 充分利用社会上的有效资源，深入市场进行调查与研究，采取切实的营销策略，提高公司的销售效率。 （ 3）将产品、品牌与理念合理地融合到一起，并深入到消费者的日常使用中。 （ 4）产品销售应由 向 转变，直接将营销力量针 21 对各个高校，引发高校自觉购买的热潮。 广策略 如今，高校已成为社会必不可少 的一个大群体。因此，本产品的整个推广主要以高效为核心展开，并在不断发展中逐步渗透到其他领域（如大型工厂等用水较多的区域）。在利用不同的方式进行推广时，需将在品牌与理念相互结合，进行不断的渗透。各种推广方式相互渗透，相互补充。在占领高校市场的同时，我们也要去全力开发其他的市场，以高校市场带动整个市场的全面发展。 念推广 “节能 理念在人群中的影响还不是很大，目前公司的首要任务是推广理念。理念的推广将以高校群体为切入点，进行全方位的宣传与推广。 （ 1）利用报刊进行宣传 公司理念的推广将从报刊 宣传开始。各个高校的领导及其员工通报报纸或杂志了解本产品，可能会产生一定的兴趣并去尝试购买使用。 （ 2）利用互联网络进行宣传 目前使用互联网的人越来越多，公司将利用网站贴吧和论坛网罗网络背后的社区力量，增加人们对本产品的点击率和关注度。 （ 3）发放宣传品进行推广 22 利用印有“小型水利发电及废水循环 系统 ”等内容的传单以及便利贴、笔记本、书签等实用小物件进行产品的推广与宣传，激发人们对本产品的使用兴趣。 （ 4）通过公益讲座进行宣传 公司将定期诚邀具有相关专业知识的专家或学者进行公益讲座，尤其是“节能减排日”“地球 日”等节日的知识。对消费者进行“节能 识的宣传，借此可以向消费者宣传“小型水利发电及废水循环系统”及其实用理念。 牌推广 品牌的推广将与理念的推广密不可分。我们采取如下几个方式进行推广：（ 1）设立相应的网页进行推广；（ 2）通过电视、报纸等媒介进行推广；（ 3）举办公益讲座活动 销渠道 公司可以建立以渠道为核心的销售策略。我们可以采用低成本、广范围的销售方式，比如：代售商、邮购、网购、电视购物以及展销会等。此外，本公司会在不同的季度或特殊的节日（“节能减排日”）进行产品的促销。 在发展前期，公司主要与国内相关产品捆绑，在提高销售量的基础上，同时提高品牌的知名度，往后将与国际相关品牌强强联合。 23 流供应链管理 本公司产品的物流供将采取外包形式。同时，公司会对企业代理商进行合理布局，使物流供应体系能够快速准确的满足客户的需求。另外，我们也会与代理商进行不断的沟通与合作，降低一定的运输和库存费用，相应也降低了经营成本，从而达到物流及资金流的最优 8。 售管理 销售的管理水平主要体现在其销售渠道上。公司会 建立完善的销售服务网络，为客户提供称心满意、优质健全的服务（专业的售前 服务、耐心细心的售中服务、态度诚恳热情的售后服务），使顾客可以在选购产品的近、中、远期都能感到十分的舒心、方便、快捷。 息收集 为了及时充分了解消费者的信息及其对产品的反应，公司将建立一个信息收集机制，比如建立一个本产品使用的公开网络平台，或意见反馈箱这样便于与消费者进行沟通与交流，也能完善我们的服务和加强对产品的研发。 第四章 生产管理 址选择 厂址选择在辽宁省沈阳市，公司所有原材料的运输都非常方便，运输时间小于一天；劳动力资源也相当丰富，为公司的生产提供保障。 24 产要求 原部件：小 型发电机、涡轮、电线、电动抽水机、塑胶水管。 技术关键：产品的生产与组装。 普通工人要求：高中以上学历、经过 1的培训。 焊接工人要求：具有一定专业技术。 组装工人要求：对组装流程熟悉，有 12 年的工作经验。 生产周期：从委托加工工厂开始生产到产品包装完成的周期为20 天。（在公司筹备期间，团队已经和沈阳的厂家达成了生产合作意向。） 经过市场调查预测，第一年产品销量大约 50 万，总产量为 。扣除法定节假日与员工公司假期及设备检修时间等，第一年约有 200 个工作日。鉴于此第一年每天 组装生产的产量约为 2630 件。 综上所述，第一年生产设备与人员安排如下： 工人将分为两条流水线生产，每一条生产线有普通组装工人 12名，焊接工人 9 名，包装工人 6 名，质检设备 1。另外，还需要质检人员 10 名。公司将根据实际生产状况决定生产人员及设备数量。 具体安排可用表 6示： 数量 25 表 6员配置表 产流 程 公司将采取委托加工，自行组装的生产方式，该方式有利于节省成本，同时采用多种检测手段并且采取多次检验的方法减少废品率，提高生产效率， 具体生产流程如图 6示： 图 6生产流程图 品包装 以“节水节能”为主题，在统一产品标识的前提下，产品采用统一的包装，使包装与产品相协调，既美观又方便消费者选购。 生产人员安排 产品组装部门（单位：人） 18 产品包装部门（单位：人） 9 质检人员安排 产品检测部门（单位：人） 6 质检设备 质量检验设备（单位：套） 2 生产 不合格 不合格 组装 产品检测 合格 代工厂商 原部件及配件 配件 检测 产品包装 抽样检测 出厂 26 每个包装上都著有使用提示，提示消费者正确使用本产品。 包装上还附有有关环保节能的知识，向消费者宣传“科学发展观”的理念 12。 品质量管 理 在产品的生产过程中，实行多次检测的制度： 在配件送达本公司后，用专业的检测仪器对配件进行检测，不合格的送回原厂，要求重新发货；然后当产品组装完成后，用测试仪器再进行相应的测试，不达标的送回组装产品线重新组装；最后对成品进行向后仰检测，检测合格后发往市场。 对生产过程中的组装和包装员工实行“责任明确到个人”的制度，每批产品都要有相应的负责人，一旦出现问题采取相应的解决办法： 1对生产过程的各项内容严格把关，对于出现频率高的问题加以重视，总结经验方法。 2. 找出各种问题的相应的解决办法，集合各管理层定期 召开会议，利用技术精湛，有经验的工人合理高效的解决问题。 计实施了解决办法后生产线的事故率，看是否有所下降，达到什么效果。 求员工严格遵守，按规章办事。 问题解决后，总结成效，举一反三，制定解决 27 其他问题的方案。 商管理 与委托加工厂商签订明确的委托加工合同，以法律形式明确双方责任，避免纠纷。 明确违约及延误责任赔偿，最大限度减少委托加工生产风险。在合同中写明交货数量、时间以及对产品的质量要求。同时要求生产厂商出具相关的检验合格的证明，只有产品检验合格后才接受相应的产品。 第五章 产品设计与研发 息收集与处理 分类对信息进行收集和处理，主要分类如下： 包括：原材料的来源、价格、代加工厂商的生产能力及组装产品的能力、产品的质量等， 包括：竞争者的经济实力、产品质量、研发能力、市场份额和品牌形象等。 28 包括：实时调查相关行业的发展趋势，市场的饱和度以及宏观经济情况。产品在市场上的 占有率，消费者对于本产品的认可程度等等。 3. 客户信息 包括：消费者对于本产品的接受程度，对于品牌的忠诚度，消费心理和消费习惯等内容。 信息收集与处理示意如图 7 图 7息收集与处理示意图 生产信息 市场需求 客户信息 产品市场反响 竞争对手信息 产品研发部 市场部 公关部 信息处理 研发与设计 29 7 2 研发与设计 发 近期产品研发部门已经研发出本产品的第一代，我们将把此产品公司的主打产品进行生产、销售和盈利。 中期，研发部门将会秉承“减排 循环”的人性化理念，继续开发新产品以满足不断增长的市场需求。 于是本公司研发了具有智能控制功能的第二代产品，相比第一代第二 代的技术也相对更加成型，公司会根据市场反馈以及不断发展的新技术来改进产品，保证产品更好的实用性。 远期，我们将以第二代产品作为公司的主打产品，但并不代表停止了研发的脚步，“ 物竞天择，适者生存”研发部门将会根据市场需求研发针对不同细分市场的相应产品。扩大产品线，深度开发市场。 计 根据消费者的需求，把握消费者的心理特征，同时我们会将智能、人机安全的理念融入到产品的设计中，从而设计出具有智能化的，更加人性化的产品，这是我们的宗旨。在长期的发展中不断积累企业管理经验，丰富产品设计的内涵，形 成自己的设计风格。我们会不断开拓进取，设计出结构更加紧凑，样式更加美观的产品 。 30 发与设计流程图 图 7发与设计流程图 品拓展 我们可纵向拓展到其他公共场所的生活用水的利用与循环等领域，横向拓展到工厂废水的利用与循环等领域，因此应用前景十分广阔。 横向拓展： 1. 工厂废水发电系统：工业用水量巨大，每天产生的废水量也是十分惊人地，如果把系统的规模扩大，完全可以用于工业废水发电，可以抵消一部分工业用电，如果发电量可观的话，还可以用于生活用 电。 2. 家庭废水的发电：通过对系统的改造，能够用于家庭废水的发电，把废水集中起来，进行发电，节省能源。 信息收集 提出构思 信息筛选 构思筛选 立项 开展研究 成果评估 不达标 达标 小量投产 调整 规模投产 研 发 与 设 计 进 度 31 3. 公共场合的发电系统：火车站，机场，和其他一些公共场合的人流量也是十分可观的，利用废水发电也产生的可观的效益。 纵向拓展： 1. 利用风力发电：风能作为一想清洁能源，在大多数国家已经得到推广和应用，而在我国由于基础设施和相关技术的落后，风力发电还没有得到大力推广的普及，利用我们的技术可以利用风能发电，节能减排。 2. 利用太阳能发电：太阳能发电的前景十分可观，在基础产品成熟并且得到消费者的认可后，我们会进军太阳能发电这 一市场，用技术的进步为消费者提供更好的服务。 3. 潮汐发电：我国海岸线绵长，利用潮汐发电目前也存在技术问题，不过我们会通过努力，通过引进外资，开发新技术等手段占领这一市场。 图 7品拓展示意图 工厂废水发电 家庭废水发电 小型水力发电及废水循环系统 公共场合废水发电 风力发电 太阳能发电 潮汐发电 地热发电 横向拓展 纵向拓展 32 热也是一想很好的能源，这也会列入我们公司的发展日程。 第六章 投资分析 本结构与规模 4 公司注册资本 800 万。股本结构和规模如 表 8 表 8司股本结构表 股本 来源 股本规模 风险投资 技术入股 团队内 部融资 金额 60 例 股本结构中，团队资金入股占总股本的 技术入股占总股本的 其余 资本以引风险资金的形式筹得 。 金来源与运用 该项目的总投资为 1000 万元，其中建设投资 元，流动资金投入 元。 资金来源于两个渠道： 1公司自有资金 1000 万元，元，风险投资 元，在第二、三年准备再吸引风 33 险投资 500 万元 ，用于流动资金投入。将在第二年投入 320 万，第三年投入 180 万。 2银行借款 元，用于流动资金投入，公司将根据具体运营情况进行借款。资金来源与运用情况可见表 8 表 8目总投资使用计划与资金筹措表 单位 :万元 序号 年份 项目 1 2 3 4 1 总投资 设投资 - - - 设期利息 - - - - 动资金 2 资金筹措 有资金 款 - - - - 于建设投资（长期） - - - - 于流动资金（短期） - - - - 期借款 - - - - 注：由于公司前期的规模有限，申请银行借款有一定的难度，因此借款的时间和金额将根据公司的实际运营情况决定。第四年总投资额负值表示资金开始回收。 成本费用估算 6 购原材料、外购燃料及动力估算 公司初期生产的产品的 外购原材料、外购燃料及动力装置的费用 34 分别是 、 和 。 资及福利费用估算 该项目采用按全厂职工人数乘以人均年工资额计算年工资总额。该项目第一年所需员工 32 人，人均月工资为 2000 元，工资福利费按工资总额的 10%提取 。由于涉及生产的筹备工作，第一年前两个月工人不生产。 旧费用估算 该项目采用综合计提折旧的方式，采用直线法计提折旧，无形资产折旧年限是 12 年，机器设备折旧年限是 12 年，净残值率为 5%。 理费用估算 修理费用按年折旧费用的 36%计提。 销费用估算 摊销费用包括无形资产摊销和开办费用，其中开办费用在项目开始投入生产的第一年全部进行摊销。 发费用估算 研发费用按年营业收入的 11%计提。 它费用估算 其它费用按利息支出之前的费用合计的 算。 总成 本费用详见附录 3 总成本费用表。 35 入与税金估算 详见附录 3 的营业收入、营业税金及附加和增值税估计表。 所得税的税率采用 25%。税后利润按照 15%提取盈余公积金和法定公益金。 润与利润分配估算 本公司第一年为成立初期，所以暂不分配利润，从第二年开始公司以当年可供投资者分配利润的 40%进行分配。 利润与利润分配估算结果详见附录 3 的利润表。 险资金撤出机制 如今社会的风险资金撤出机制主要有公开上市、公司兼并、公司资产清理、股份转让和管理层回购等。 经营达到稳定时的股份转让和管理层回购将是本项 目首先要考虑的撤出方式，撤出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并作为转让基价。 第七章 财务分析 务报表分析 财务报表分析 以本 企业基本活动为对象、以 财务报表 为主要信息来源、以分析和综合为主要方法的系统认识 企业 的过程， 通过报表我们可以很好的发 现其问题 、 了解过去、评价现在和预 测未来，以帮 36 助 本企业 改善 决策 。 财务报表分析的起点是阅读 财务报表 ，终点是做出某种判断（包括评价和找出问题），中间的财务报表分析过程，由比较、分类、类比、归纳、演绎、分析和综合等认识事物的步骤和方法组成。其中分析与综合是两种最基本的 逻辑思维方法 。因此，财务报表分析的过程也可以说是分析与综合的统一 ，报表一般 采用的分析程序 是各项能力指标对比分析，财务报表垂直分析和水平分析等 。 经理人员 会根据本部门的实际情况统计数据上报给总经理，最后经总经理对统计情况进行汇总成财务报表向董事会上交。根据公司的实际发展需求统计的实际报表信息如表 9 表 9实际报表信息 项目（万元） 当期数据 上期数据 增长情况 (%) 公司 行业 偏离率(%) 公司 行业 偏离率(%) 公司 行业 偏离率 应收帐款 5,984 5,031 19 16,109 4,314 273 7 货 40,365 18,333 120 28,322 14,318 98 43 28 14 流动资金 92,163 43,660 111 84,164 33,886 148 10 29 定资产 201,394 51,728 289 174,653 43,490 302 15 19 资产 293,857 98,712 198 259,216 80,203 223 13 23 动负债 91,016 35,050 160 106,532 27,582 286 7 债总额 102,706 50,426 104 122,813 39,197 213 9 分配利润 59,089 5,94