书店创新管理机制开拓营销市场经验做法.docx

书店创新管理机制开拓营销市场经验做法 200x 年以来，xx 县新华书店班子通过对企业内外环境 的打造，创新内部管理机制，拓展内外销售市场，该店的 各项工作驶入快车道。全店上下团结一致，奋力拼搏，变 压力为动力，克服了中小学全面实行“一费制”与教材招 投标价格及利润下降带来的影响，圆满完成了全年各项指 标和任务。XX 县是一个人口不足 35 万的农业小县，在校学 生仅有 4.8 万人，今年，预计可实现销售码洋 1280 万元， 比去年同期增长 10%以上，其中教材销售占 38%，一般图书 和数码产品的销售占 62%；实现税利百万余元；全县人均购 书额为 xx.xx 元，实现了精神文明与物质文明、社会效益 与经济效益同步增长。XX 年 XX 县新华书店被市委、市政府 评为“文明单位”、“文明规范服务示范窗口”和全省教 材发行先进单位。他们在创新内部管理上作文章，在开拓 营销市场上下功夫的主要做法是： 一、 创新机制练内功，向管理要效益 一年来，该店把加强企业内部管理，建章立制创新管 理机制提上重要的议事日程。 一是建立健全了会议学习、考勤、工作、财务等管理 制度 14 个大类 107 款，对工作各个方面作了周密的制度约 束，实现了从过去人管人管事，到现在以制度管人管事的 转变。 二是经理室通过与各个部门签订经营责任状，把一年 的工作任务分解到各部门，明确各部门责、权、利，确定 了目标任务和奖惩办法，彻底改变了过去人浮于事的状况， 做到人人肩上有担子、有任务、有压力、有动力。 三是针对“一费制”政策全面实行，教材经营工作形 势严峻，班子果断决策，在原业务科和仓储部门的基础上 重新组建市场营销部，以应对和适应市场，提高教辅市场 化运作能力。 二、 开拓市场练外功，向市场要效益 练好外功，基础在于内功的扎实，市场的开拓得益于 内功底子好。在处理内、外和市场三者关系上，XX 县新华 书店始终抓住这个良性互动的内在规律。一年来，在巩固、 培育企业运作的外部环境上下功夫。做到与当地政府、教 育、物价等有关部门保持密切联系，平时多交流、多沟通、 多往来、多商量，并认真听取他们对书店工作的要求、建 议和意见，取得他们的理解和支持，极大地优化了企业外 部运作环境。今年以来，XX 县新华书店在拓宽经营市场方 面得到良好外部环境所带来的助力。 一是在传统的图书领域做大蛋糕，着力抓好教辅读物 市场运作。自去年秋“一费制”全面实行以来，教辅的发 行受到“一费制”标准的限制，一些个体书商经营非法盗 版教辅趁虚而入校园，严重影响教育质量和教学秩序。国 有书店如何用正版的教辅去占领这个市场呢？该店在这种 大环境下不仅没有退却，而是以优质的服务、优秀读物和 全新的经营思路拓展教辅市场，在贯彻执行“一费制”政 策的前提下和本着学生自愿购买的原则，将教辅采取市场 运作的操作方式，向学生印发“致家长的一封信”和上门 摆摊销售，这样既减少了企业的经营风险，又收到了较好 的效益。一年来，通过市场运作销售教辅等一般图书达 xxx 余万元，占全年销售总额的 23%。 二是开辟全新的经营领域，迈出多元化经营的第一步， 积极拓展数码电子产品市场，从销售科学计算器入手，制 订可行性的营销方案和相关措施，对市场需求、市场容量、 产品性价比作了理性分析，确定了以中学生为消费主体的 营销目标，采取电视广告、印发致家长的一封信、户外广 告和店堂广告等一系列宣传攻势，广泛吸引中学师生参加 产品推荐会，宣传科学计算器对学生学习和考试的重要性 和必要性，并组织六个小分队十八名营销人员，携带产品 深入到全县各中学设立流动销售点。今年，仅销售科学计 算器等数码产品共 xxxx 余台，销售码洋为 xx 万余元。 一年来，xx 县新华书店在经营管理中，苦练内功，