全县招商引资“百日会战”动员会上的讲话.docx

全县招商引资“百日会战”动员会上的讲 话 同志们： 今天的招商引资“百日会战”动员会，既是对 1-8 月 份招商引资工作的总结盘点，也是对年初招商引资工作会 议的承接延续，更是落实县委十二届七次全会暨半年经济 工作会议精神的具体行动。我们之所以称之为“会战”， 充分说明当前的招商工作，已经到了需要集中力量、全力 推进的关键时期。 完成全年目标任务，时间仅剩三分之一，县委、县政 府开展这次“百日会战”活动，主要出于三个方面的思考。 一是发展所需。没有招商的突破就没有发展的跨越，没有 项目的支撑就没有发展的实效，这是*近几年逆势赶超、 跨越发展的宝贵经验。就*未来发展来说，无论是完成今 年的目标任务，还是冲刺全面小康，关键靠招商，根本靠 项目，我们必须把项目储备作为各项工作的重中之重，一 着不让地抓实抓好。二是形势所迫。1-8 月份的招商工作虽 然亮点不少，但仍有个别镇和部门在招商力度、进度和质 量方面，雷声大雨点小，光吆喝不出活，距年初确定的目 标任务差距较大。面对时间紧、任务重的迫切形势，如果 不鼓足干劲、奋起直追，在明年开局上，个别镇可能会因 为项目储备不足造成被动局面。三是时机所至。年底是企 业谋划来年战略，规划投资布局的关键时期。同时，从项 目签约到落地需要一定周期，现在进行项目储备，也是为 明年甚至今后几年发展打基础的关键时期。此时开展会战 活动，将实现企业扩张与地方发展的互补对接，有效提升 招商实效。 因此，面对当前的发展形势和发展需求，大家务必高 度重视“百日会战”工作，切实统一思想、抢抓机遇，全 力打好此次会战，有效提升我县招商引资工作的质量和水 平，为*发展的再提速鼓足后劲。下面，我就“百日会战” 工作讲四点意见: 第一，扬长补短的问题。开展招商引资工作，每个地 方都有强项和短板，大家要学会放大优势、拉长短板，避 免“木桶效应”。具体来说，就是要做好功课、把握实情、 突出重点，在提升招商的质量和效率上下功夫。 一要做到知己、知彼。俗话说，“知己知彼，方能百 战百胜”。如果不摸清自己家底，不了解对方需求，招商 工作一定是走马观花、劳而无功。因此，我们首先要做好 信息的收集、分析和研判工作，不打无准备之仗。一方面， 要了解自身的长处和短处，尤其在当前各地招商政策趋于 同质化的条件下，要突出我们的产业基础、要素支撑和政 务环境等优势资源。另一方面，要准确把握企业的发展需 求，特别是在宏观形势不容乐观的背景下，要切中企业家 的投资意愿和投资心理。要通过知己知彼，实现对招商工 作的有效掌控，做到胸有成竹、有的放矢，以需求打动企 业，以优势吸引企业。对于“百日会战”中 15 场招商推介 会的策划组织，要灵活运用“田忌赛马”策略，扬长补短， 以自身优势对接企业缺项，抓住企业的需求，做好有效的 沟通，形成一致的共识，达到事半功倍的效果。 二要突出强链、补链。产业链条的完备与否，是产业 集聚壮大，增强竞争力的重要条件。各镇、各部门要突出 产业链招商，有针对性的强链、补链。对于优势产业链条， 要大力推动企业集聚、产业集群，增强吸引力和竞争力； 对于产业链短板，要突出上下游的带动作用，打好成本优 势牌，推动补链招商、以商招商。目前，我县纺织服装、 皮革皮具产业的上下游基本成熟，但中间环节相对薄弱。 各园区作为项目建设的主战场，要立足产业发展定位，找 准产业薄弱环节，做好补短、补软、补缺工作，使招商更 具针对性和实效性，避免漫天撒网，眉毛胡子一把抓。 三要提升存量、增量。调优产业结构，推动提档升级， 实现“优结构、促转型”的既定目标，需要我们重点在优 化存量、提升增量上求突破。对纺织服装、皮革皮具、白 色家电、钢铁机电等优势产业，要通过招商引资优化存量， 推动企业对内裂变，以传统产业的工业再造、转型升级、 兼并重组和现有企业的增资扩股、产权招商等方式，实现 产业体系的结构优化和效益提升。对新兴产业和高新技术 产业，要通过招商引资提升增量，大力引进节能环保、信 息技术、生物医药、高端装备制造、新能源和新材料等科 技含量高、资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的优质 项目，实现新兴产业和高新技术产业由小到大、由弱变强， 不断培育壮大新的经济增长点。 第二，实战能力的问题。开展“百日会战”活动，不 仅要士气高、劲头足，更要招数实、本领强。要选精兵、 配强将，把招商引资作为拉练干部、考核干部的竞技场， 通过招商引资培养一批懂经济、有激情、会谈判、能吃苦 的干部。 一要彰显“钉子精神”。世上无难事，只要坚定信念、 百折不挠、锲而不舍，就一定会有成效和收获。当前，各 地都把招商作为发展的头等大事，而“长三角”、“珠三 角”等地作为全国招商的主战场，已经是僧多粥少，竞争 也呈现白热化。因此，我们抓招商，既要靠智慧，也要靠 韧劲、拼劲、闯劲。我们的干部，尤其是各级领导干部， 一定要发扬“钉子精神”，放下架子、拉下面子，只要有 百分之一的可能，就要尽百分之百的努力，跟紧盯牢，不 怕苦、不畏难、不气馁、不懈怠。项目达成意向后，要持 续关注、密切跟踪、靠前对接，按照“意向合同抓签约， 签约项目抓开工”的思路，尽快把客商的投资意向，变成 实实在在的工程项目。 二要练成“火眼金睛”。在要素资源日益稀缺的形势 下，我们要更加突出招商选资在全局中的作用。除了要用 好用活项目优选、项目审查、项目追溯“三大机制”外， 招商队员作为项目把关的第一道防线，必须改变“挖到篮 子里都是菜”的思想，既要能够“识伪”，更要善于“辨 真”，练就研判招商信息、分析企业实力的“火眼金睛”。 一方面，要把打着投资开发旗号，套取政策资金的不良企 业识别出来，拒之门外；另一方面，要从企业实力、业务 范围、市场前景及以往投资项目等多个方面，综合考察企 业，真正把符合县情实际、符合发展规划、符合产业政策 的真项目、大项目、好项目筛选出来，确保好钢用在刀刃 上，让有限的资源发挥最大的效益。同时，要学会借力发 力，充分利用专业机构、行业协会等，帮助研判招商信息， 提高判断的准确性。 三要坚持“谋利守信”。对于个人来说，我们要坚持 “轻利守信”。但我们作为领导干部，肩负着地方发展的 重任，在招商工作中，既要“守信”，更要“谋利”。所 谓“谋利”，就是要学会“算账”，既要算好效益账，又 要算好民生账，更要算好长远账。尤其在当前高度重视生 态环境建设的情况下，对资源消耗大、污染隐患多的企业， 选择要慎之又慎。除考虑投资强度、产出效益、带动能力 外，还要认真评估环境影响等社会综合效益，决不能以牺 牲环境为代价换来一时的发展。同时，大家在招商引资工 作中，既要敢于拍板，又要慎重拍板，既要“运好球”， 更要“投准篮”。一方面，对看准了的大项目、好项目， 要果断决策。另一方面，要始终坚持一诺千金、说到做到， 充分发挥“诚信*”优势，赢得客商对*的认可，让我县 的诚信品牌在客商中口口相传，提升我们的招商软实力。 第三，掀起热潮的问题。年初至今，招商引资和项目 建设的成绩可圈可点，但热火朝天的项目建设氛围必须再 浓厚。这次“百日会战”从 9 月份一直持续到年底，66 家 单位参战，15 场招商会贯穿其中，大家务必抓住时机，迅 速行动，营造全员参与、全面会战的局面，掀起新一轮招 商引资和项目建设的热潮。 一要加大“晒”的力度。这次“百日会战”，我们下 达合同引资任务超过 180 亿元，到账注册内资任务 28 亿元， 外资任务 1.7 亿美元，新开工项目 56 个，其中亿元以上项 目 23 个，时间紧、强度大、要求高。掀起热潮、强势推进 的根本还是要靠“晒”，要用好、用活、用足“四晒”机 制，将“晒”贯穿活动全程。要细化“晒”的内容，既晒 整体目标，也晒节点进度，既晒完成数量，也晒工作质量， 既要求大求多，更要求好求精；要提高“晒”的频率，抓 好关键节点，定期组织人大代表、政协委员、“一述双评 三监督”评议员跟踪督查，在报纸、网络等平台开辟专栏， 实时公示活动进展，接受社会监督；要扩大“晒”的范围， 除推进过程中的责任、进度、成效要“晒”，对未按计划 推进的惩罚措施、整改结果也要“晒”，真正形成高压紧 逼态势，晒出压力、晒出干劲、晒出成效。 二要提高“比”的强度。要通过“比”产生压力，催 生动力。活动期间，各单位都要把成绩归零，在“百日会 战”的新起点、新平台上争先进、创一流、求突破。要学 会纵向比，认真总结以往招商中的经验教训，力争在项目 引进的规模、技术、带动能力上实现新突破。要加强横向 比，一方面要在 66 家参战单位之间比进度、比措施、比成 效，定期对照序时进度排出名次，实现以先进带后进、促 中间；另一方面要多同县外比，充分借鉴兄弟县市和先进 地区的好经验、好办法，补己所短、为我所用。要做好内 部比，单位内部、干部之间要比干劲、比水平，营造“比 学赶超”的招商氛围，形成“你追我赶”的竞争态势。 三要强化“惩”的严度。“百日会战”活动务必强化 调度、督查和考核，尤其要突出“三定三有”，即工作要 求“定任务、定人员、定时间”，工作推进“有计划、有 措施、有成效”。招商引资考核办、督查室等部门，要通 过定期督查、随机抽查相结合的方式，对相关工作落实情 况进行跟踪督查。除活动结束后对责任单位进行排名并实 施奖惩外，要强化活动过程中的排名、督查和调度，对连 续 2 次工作无进展或排名后三位的单位，对相关单位主要 负责人进行诫勉谈话。县委、县政府对本次活动的态度是 鲜明的，凡工作不力、进展缓慢、完不成目标任务的，无 论什么单位、什么人，都将严肃追究、绝不姑息。 第四，工作成效的问题。开展“百日会战”的根本目 的就是要在招商引资工作上实现新突破，取得新成绩。县 委、县政府对这次活动投入了大量的人力、物力，也寄予 很高的期望，大家务必要振奋精神、主动出击,确保“大会 战”取得“大成效”。 一要学会“弹好钢琴”。时至年底，各项工作千头万 绪，各项考核的前期准备也将陆续启动。从全年的目标任 务来说，“三重一大”、“四城同创”、“扶贫开发”、 “三促四化”等各项工作任务十分繁重，各镇(园区)、各 部门在工作安排上务必做到科学合理、统筹兼顾，既要集 中力量抓好招商引资和项目建设这项中心工作，也要统筹 安排好事关年终考核和长远发展的大事要事，决不能顾此 失彼。在“百日会战”期间，各镇(园区)、各部门要认真 组织好 15 场重点招商引资推介活动，确保签约一批项目、 储备一批项目，推动更多的大项目、好项目落户*。同时， 要统筹安排好其他工作，保证工作水平不降低、考核位次 不落后，实现重点工作与全局工作并重，招商引资与其他 工作同部署、同推进、同落实。 二要注重“成果转化”。这次“百日会战”既重“招” ，更重“建”，不但考核合同引资额，也要考核新开工项 目个数，大家务必一手抓招商，一手抓落地，切实提高招 商引资成果的转化。要严格按照“项目建设年”、“服务 提升年”的要求，认真做好招引项目的信息对接、跟踪服 务、落地建设、运行投产等一系列后续服务，推动签约项 目早落地、早开工、早见效。要结合机关效能提升、企业 办事“零障碍”等工作要求，进一步优化和提升行政服务 效能，最大程度简化项目审批手续、缩短审批流程，实现 行政服务提质、提速、提效，保证部门协调服务到位，各 项手续要件办理到位，要素资源供应到位，施工环境优化 到位，全力保障项目招得来、落得下、建得好。 三要落实“领导带头”。这次“百日会战”活动能否 取得实效，关键是领导重视、组织到位。要按照“一级带 着一级干，一级做给一级看”的要求，县各条线分管领导 要率先垂范、身先士卒，主动走出去，深入招商一线，切 实当好表率。各镇(园区)、各部门主要负责同志要牢牢把 招商引资放在心上、抓在手里、落实在行动中，亲自带队 招商，亲自参与洽谈，亲自协调问题，积