大一市场营销复习资料.doc

市场营销复习资料 一、单项选择题 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品” 随着收入的增加，消费量在( D ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性 ES 值一般是( A ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.需要层次理论的提出者是( C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销 售策略?( B ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其 促销效果难以把握( A ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多 非常规的、非经常性的销售尝试( C ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重 考虑( B ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 16.按领袖价格定价，属于( D ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价， 应采用( B ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B ) A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法 19.一般而言，( D )群体内的竞争最为激烈。 A.战略性 B.重叠性 C.不同 D.策略性 20.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种( A ) A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂产品 21.企业产品订价的最终目的是( A ) A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 22.批发企业开设零售商场是实现( A )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 23.市场营销活动的控制的第一步是( D ) A.进行比较 B.监测实绩 C.采取行动 D.建立目标 24.当产品处于( C )时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 25.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( D )的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 26.俘虏产品订价适合于( B )的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 27.一般来说，企业对问题类业务单位应采取( D )战略。 A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展 28.影响消费者购买行为的个人因素主要有( B ) A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 29.生产资料分销渠道中最重要的类型是( B ) 1/4 A.生产者 批发商用户 B.生产者用户 C.生产者代理商用户 D.生产者代理商批 发商 用户 30.市场细分的概念是美国市场营销学家( D )提出的。 A.迈克尔 波特 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.温德尔斯密 31.企业研究产品生命周期的目的是为了( C ) A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减 少新产品开发的失败 32.按产品分派推销人员的优点是有利于( A ) A.节省推销费用 B.明确推销人员责任 C.技术性产品的推销 D.明确推销对象 33.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是( B )策略。 A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂产品 34.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是( C )竞争者。 A.随机型 B.选择型 C.虎威型 D.从容不迫型 35.在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。 A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本 36.消费品最重要的促销手段是( B ) A.营业推广 B.广告宣传 C.公共关系 D.人员推销 37.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 38.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。 A.使消费者偏爱和购买企业的产品 B.使消费者了解有关产品的信息 C.消除顾客购买产品的后顾之忧 D.使消费者经常想到本企业的产品 39.目前多数国家研究市场营销学的方法是( D )。 A.产品研究法 B.社会研究法 C.职能研究法 D.管理研究法 40.消费者认为可信度最高的信息是( C )来源的信息。 A.商务 B.个人 C.经验 D.公共 41.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( B )决策。 A.中间商类型 B.渠道长度 C.渠道类型的数量 D.地区中间商 42.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( B )策略。 A.招徕订价 B. 俘虏产品订价 C.捆绑式销售 D.选择产品订价 43.生产者市场细分最常用的标准是( C )。 A.购买者的经营规模 B.购买者的行业特点 C.产品的最终用户 D.购买者追求的利益 44.产品质量属于产品整体中的( B )部分。 A.核心 B.形体 C.附加 D.特殊 45.企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是( C )。 A.外汇管制 B.进口限制 C.国有化 D.税收管制 46 无差异性目标市场策略主要适用于( B )的情况。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 47.在新产品试销期间，如果( C )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购 率高 48.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( B )寻找市场营销机会的方法. A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 49.企业开展公共关系活动的基础是( D )。 A.消费者公众 B.政府公众 C.金融公众 D.内部公众 50.生产家用电器的企业与房地产公司是( A )。 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 51.俘虏产品订价一般适用于( D )的订价。 A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.相关产品 52.产品特色属于产品整体中的( C )部分。 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设 53.儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 54.当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取( D )管理组织法设立市场营销部门。 A.职能 B.地区 C.市场 D.产品 二、多项选择题 1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( ABC ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 E.社会市场观念 2.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD ) A.快速 B.高效率 C.低费用 D.维护信誉 E.少环节 3 企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ABE ) A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许 D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会 引起消费者反感 2/4 4.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ACDE ) A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法 D.专家意见法 E.顾客意见法 5.企业为产品扩大市场份额，可采用( BC )等营销策略。 A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量 提高 E.价格降低，质量降低 6.当目标国家的政治风险较