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关于电力物资公司走向市场的探讨 走出荆棘天地宽 走向市场促进新发展 电力系统发展第三产业往往只注重本行业所需的电器 生产，不注重系统外的产品开发，不能认真注重、对待走 出系统的发展，忽视外部市场，其实走向外部市场发展这 种第三产业，对我们很有利，因为面向市场的产业，这是 一支很有潜力的产业。我们一些人存在着，观念落后、保 守的思维，对作为“第三利润源泉”的认识不足，总任为 找个和电有关的边缘产业，可以啃“老骨头”，可以吃大 户，可以内部消化，一旦办不好企业还可以撂担子。其实 供电企业的外部市场早已形成，我们在本地区客户工程所 需物资招标时就已参与了第三方的外部市场。但由于受到 计划经济的影响，物资部门形成多元化的格局，集约化经 营优势不明显，规模效益难以实现，物资渠道不畅。主要 表现在：一方面，经营网络不合理，企业之间、企业与客 户之间缺乏合作，存在信息技术未能得到广泛应用，物资 企业和客户不能充分共享信息资源，没有结成相互依赖的 伙伴关系，服务功能不全，尤其是重视不够。进而影响了 我们向外部市场发展的速度。 因此电力企业应采取切实有效的措施，加快走向市场 的发展，逐步缩小差距；加快制度改革，激发企业活力， 向现代市场转化。特别是规模较大的企业，一方面要进行 内部的整合，优化内部资源配置；另一方面，借助资本市 场的力量，使企业得以快速成长、壮大，进入现代企业制 度的建立和运作。还要进一步以信息技术应用为核心，加 强外部市场网点建设。信息是否流畅是衡量走向市场企业 的重要标志之一，国内有许多企业都拥有“一流三网”， 即定单信息、招标信息，我们应借助信息技术，企业才能 够整合业务流程，才能够融入客户的生产经营过程，建立 一种“效率式交易”的管理与生产模式。在加入 WTO 的新 形势下，走向市场.实现“两个率先”。在国内扩展，能否 有四通八达的网络愈发重要。对市场各环节进行实时跟踪、 有效控制与全程管理，形成相互依赖的市场共生关系。培 育具有国际竞争力的电力外部市场，实行集约化经营。在 市场经济中，一切要靠实力说话。电力企业具备强大的经 济实力，具有可靠的资信保证，能取信于人。必须打破业 务范围、行业、地域、所有制等方面限制，树立全国一盘 棋的思想，鼓励支持强强联合，合理配置资源和健全经营 网络，才有可能延伸触角，市场竞争，强化增值服务，发 展战略同盟关系。泰州苏源集团通泰、宏泰汽车销售服务 有限公司，对通用别克、上海大众汽车泰州经销权。长春 一汽与泰州苏源的汽车销售升级项目正式签订，就是向外 部市场发展的一个很好的事例。 我们还可以利用各地区电力系统对本地名优辅材料厂 商熟悉情况，掌握可行性的第一手资料，因为各厂商对电 力部门十分放心，而且愿意由我们出面帮助销售产品，他 们也迫切希望加强销售，更希望不断增加产值，创造新的 经济增长点。电力系统更应加大的外部第三方市场的参与， 为用户提供一揽子服务，还应尝试借鸡生蛋。因此电力物 资系统走出去，加入到外部市场是切实可行的。开拓外部 市场，借助资本市场的力量，尝试借鸡生蛋，面向外部市 场，经过实际运作，泰州供电公司物资管理部在开拓经营 中尝到了甜头。该物资管理部对本地区产业进行排查对比， 充分利用地方产品资源，选定将优质绝缘材料在系统外销 售，确定物资销售的目标，在保证流动资金能在短期内收 回的情况下，筛选具有良好信誉的厂家进行联系。了解掌 握供需双方存在矛盾的实质，以我们电力企业良好的信誉、 为供需双方提供优质服务。他们上网查看有关信息资源、 利用网络、电话、传真、电子邮件相配合的方式多次和有 关用户进行联系，首次成功开拓第三方物流达近千万元。 发展增值服务，真正使第三方企业能降低成本，电力部门 进入外部市场是可行的。 不断开拓前进中的电力物资企业，在提供基本物资服 务的同时，要根据市场需求，不断仔细分析市场，拓展业 务范围，以客户增效为己任，发展增值服务，广泛开展加 工、配送、货代等业务，甚至要提供包括物流策略和流程 解决方案、搭建信息平台等服务，用专业化服务满足个性 化需求，提高服务质量，以服务求效益，还要通过提供全 方位服务的方式，与大客户加强业务联系，增强相互依赖 性，发展战略伙伴关系。泰州供电公司靖江分公司大胆开 拓外部市场，专门生产铁路、高速公路的防护网，他们利 用网络优势、查询各省市政府招标项目，因为江苏境内有 十几家同行企业，而靖江本地就有四五家。商场如战场， 他们远走西北地区，利用电力系统的信誉、拿下了几千万 的高速公路的防护网生产任务。 发展外部市场，要领导重视，我们的外部市场的差距， 不仅仅是装备、技术、上的差距，更重要的是观念和知识 上的差距。只有人员素质不断提高，不断学习与应用先进 技术、方法，才能构建适合外部市场。提高企业的整体素 质。 发展外部市场是一项系统工程，仅靠物资企业自身的 努力是远远不够的，还需要有关行业发挥推动和调控作用， 为企业发展创造良好的外部环境。特别是优惠政策的制定 和实施，使外部市场的发展有据可依；发挥组织、协调、 规划职能，统一规划，合理布局，建立多功能、高层次、 集散功能强、辐