企业战略评价方法

企业战略评价方法 一、 SWOT 法基本做法 1 SWOT方格 S Strength 优 势 W Weakness 劣 势 O Opportunities 机 会 T Threat 威 胁 企业内部条件 企业外部条件 优势 S 机 会 O 劣 势 W 威 胁 T 二、 SWOT 方法提供的战略选择 这些可供选择的战略有： SO战略， WO战略， ST战略， WT战略 。 SO战略，就是利用企业内部的长处去 抓住外部机会的战略。 WO战略，就是利用外部机会来改进内部 弱点的战略。 ST战略，就是利用企业的长处去避免或 减轻外在威胁的打击。 WT战略，就是克服内部弱点和避免外部 威胁的战略。 第二节 企业态势评价法 一 . 企业态势评价法的基本做法 1、 企业态势四象限图 3企业态势评价法的步骤 第一步：用打分法，量化四个轴线上变量 的值。 第二步：求出 X、 Y值。 第三步：根据 X、 Y值，求出一个适合于 本企业战略的点的位置。 第四步：根据点的象限选择不同战略。 下面以尤尼公司为例说明企 业态势评价法如何使用。 尤尼公司主要生产轮胎，化学用 品等，每年销售额在 20亿美元以 上。 企业态势 (内 P) 分数 企业态势 (外 T) 分数 (FS) (ES) 1投资收益率比上年提高了 +5 1 公司销售收入主要 -5 30% 依靠 轮胎 2税收利润比上年增加了 +5 2 化工方面的生产技术 -3 两倍 不稳定 FS 总分 =(1+2)/2 +5 ES总分 =(1+2)/2 -4 (CA) (IS) 1轮胎销售是居全国第 -1 1轮胎市场不断扩大 +4 三位 2轮胎的市场占有率为 8% -5 2农业生产繁荣，有利 +6 于公司业务扩展 CA总分 = (1+2)/2 -3 IS总分 = (1+2)/2 +5 X值 CA值 +IS值 =(-3)+5=2 Y值 =FS值 +ES值 =5+(-4)=1 M点的座标为 (2， 1) 说明，尤尼公司应采取积极型战略。 第三节 PPM评价法 一、 PPM评价法的基本做法 1. 什么是 PPM法 PPM法 (Product Portfolio Management)， 就 是企业产品结构分析法，它是由美国波斯顿公司 和通用公司，哈佛大学合作开发的一种技法。由 于首先应用于波斯顿公司，也称 BCG(Boston Consulting Group)法。 2四象限位置的特点 二、 PPM的基本法则 第一法则：成功的月牙环 月牙环形 散乱形 第二法则：黑球失败的法则 第三法则：东北方向大吉 在时序列 PPM图表上，重心的移动方 位为东北方向，则说明该企业的业绩 正在改善。 第四法则：跟踪移动速度的法则 如果移动重心的速度快，企业的业绩变化 也快，反之业绩的变化就会慢。 第五法则： 企业的重心在右上方更好 同 本 行 企 业 业 其它 重 企业 心 重心 企业重心在右上方 三、 PPM评价法的发展应用 v 横断面和时序列分析 销量增长率 市场占有率 过去 现在 将来 v双重 PPM分析 a b c 增长率 占有率 销售额 利润额 四、经营资源分配战略 (RPM) q 经营资源分配战略，就是通过分析每个 产品的销售额、盈亏、人、财、物的分布 情况，对人、财、物等进行有效分配，以 增大销售额及利润为目的，简称 RPM(Resources Portfolio Management)RPM 分析分为单项资源 RPM研究与多项资源的 综合研究。 q单项的 RPM图表形状与 PPM相似，纵坐 标仍表示增长率，只不过根据所研究的 资源不同，分别表示销售额、人员、利 润或者资金的增长率。但是横坐标与 PPM不同，它表示企业内部的相应资源 的构成比。 q 构成比是指单项资源占所有资源的百分 比。如企业销售为 1000万元，其中，甲 产品为 400万元，乙产品为 300万元，丙 产品为 200万元，丁产品为 100万元，则 构成比分别为 40%、 30%、 20%、 10%， 其余类推。 1. 单项资源 分配战略步骤 单项资源分配战略的研究一般分以 下 6个步骤 (以销售额为例 )： 讨论销售额 (或其他资源项目 )分类基准。 决定销售额 (或其他资源要素 )分类数量。 决定纵坐标和横坐标，并画出来。 按既定基准进行分类并整理销售额 (或其 他要素 )数据。 编制销售 (或其他资源项目 )RPM图表。 从战略角度解释 RPM图表。 2. 综合评价 综合评价一般有七个内容： 在 RPM图表上，两 (资源 )项两项地 进行 比较分析。 编制多项目的 RPM图表 。 评价资源分配的合理性。 构思改善资源分配的方案。 制定各种改善方案。 各方案的比较评价。 制定最佳方案。 综合 RPM分析 Y A3 A1 C1 B1 C3 C2 A4 A2 C4 D1 B4 B3 B2 F1 F2 D2 D4 F3 F4 E1 E4 X 企业内构成比 增长率 人 销售额 资金 +物 利润 经营 投入 产出 计算步骤如下 : 要素 RPM 1、 计算要素增长率； 2、计算要素构成比； 3、做出 RPM的四象限图； 4、做出 RPM结构图。 综合 RPM 1、 做出所有要素的增长率和构成比； 2、选择最大的值加以扩展构成四象限图； 3、求出各点并连接。 练习题： 名称 销 售 额 利 润 物 力 人 力 1999 2000 1999 2000 1999 2000 1999 2000 A B C D 30 50 100 65 39 40 120 98 5 8 18 14 6 6.5 25 20 4 7 15 18 5 6 18 24 9 16 12 17 13 12 15 20 万元 第四节 麦西金矩阵评价法 一、麦西金矩阵评价法的基本做法 1 X、 Y轴的设计 v麦西金矩阵分析法的关键是 X、 Y轴的设计 。 v X轴，表示企业内部因素评价的总加 数值，它包括：企业某项业务的市场占有率 ，利润率，竞争力，对市场及用户的了解， 竞争地位，技术及管理等。 v Y轴，表示企业外部环境因素评价的 总加值，它包括：市场发展率，产业规模 及获利率，竞争强度，业务的周期性或季 节性，其它社会环境因素等。 v X、 Y轴的各因素确定后，分别将企业各 经营单位的位置，予以确定，最后，根据 其在座标图的分布，确定公司战略。 投资发展 7 择优、重点发 展 8 区别对待 9 利用 /退出 4 区别对待 5 择优、重点发展 6 退出 1 利用 /退出 2 区别对待 3 行业与市场引力（外部环境） x y 4 高 3 中 2 低 1 低 2 中 3 高 4 1 上图中的文字说明部分是指在一般情况下，公司 确定发展战略时应考虑的思路。 二、麦西金矩阵评价法的应用 企 业 实 力 强 中 弱 扩张 扩张 维持 扩张 维持 回收 维持 回收 回收 大 中 小 行业与市场引力 绿灯区 黄灯区 红灯区 第五节 核心能力评价法 一、核心评价法的基本做法 31 32 33 强核心能力 21 22 23 中核心能力 低核心能力 11 12 13 0 1 2 3 省内 国内 国际 3 2 1盈 利 指 数 市 场 强 度 二、 X、 Y轴的设置 X轴：表示企业的产品或服务能够达到 的市场范围。 X轴越靠右，越说明企业核心能力越强， 因而，才越做越好，越做越大。 Y轴：表示企业的盈利状况，我提出一 个盈利指数来衡量并说明企业盈利状 况。 企业占用资金利润率 盈利指数 = 100% 当期银行利率 第六节 总体战略评价法 一、战略群模型 战略群模型如下图： 1、集中战略 1、重新集中战略 2、纵向一体化战略 2、横向一体化战略 3、中心多样化战略 3、退出战略 4、清算战略 （明星） （ 野猫） 竞争地位强 1 2 竞争地位弱 （ 金牛） （瘦狗） 1、中心多样化战略 1、紧缩战略 2、混合多样化战略 2、中心多样化战略 3、合资战略 3、混合多样化战略 4、退出战略 5、清算战略 市场弱反映 市场强反映 二、大战略模型 大战略模型如下： 紧缩战略 纵向一体化战略 退出战略 清算战略 混合多样化战略 利用内部优势 利用外部资源 2 1 3 4 集中战略 横向一体化战略 产品开发战略 纵向一体化战略 产品发展战略 中心多样化战略 创新战略 合资