国际航海俱乐部行销策划案.docx

国际航海俱乐部行销策划案 XX 国际航海俱乐部再启中国大航海时代-浅析如何在 现有产业边界内开创会所之蓝海 前 言 “缘水而居，择木而栖”，人类亲于自然的一种归真 反璞 。 纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失 衡再返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。 中国早在 600 年前是亲海国家，是富于冒险精神的国 家，但后来这种海洋精神消失了, 我们想要恢复这种海事 传统、海洋精神 . 奥帆赛的完美谢幕，再次将世人的目光聚焦中国 ，聚 焦素有“东方瑞士”之称的 XX， 并赋予“奥帆之都”这一新的城市名片， 更燃起了蠢 蠢潜藏于国人心中多年的航海梦。 中国或将再次书写、引领新一轮的大航海经济时代 ？ 这是召唤英雄的时代. 帆船 ，无疑是蓝色文明、海洋文明的一个生动符号。 会所经济 18 世纪，英国及欧洲的王室贵胄竞相以帆船来夸耀显 示自我，由此发展起来的私人俱乐部，逐渐演变为一种全 新而时尚的生活方式，如今在中国沿海以及大陆一二线城 市中也日渐风行，并以其奢华典雅的幽秘环境和尽善尽美 的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企精英和各界知名 人士商务酬酢、宴请宾朋以及开展各项社交商务活动的聚 散地。一个集休闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船只停泊、 维修保养、补给、驾驶培训等多功能于一体的航海俱乐部 雏形应运而生。 XX 国际航海俱乐部 结合了海上航帆的激情涌动与会所的神秘优雅，可谓 由来已久也可以说应运而生； 可谓迎合了时代的潮流 但也有其不可回避的局限性。 主要优势: 1、 区位、地理优势： 地处闻名遐尔的 XX 八大关景 区核心位置，南海路 6 号，号称 XX 有史以来最昂贵的土地 ，更占据中国唯一一片世界最美海湾。 2、 历史、人文优势： 中国航海运动的发祥地 、奥 帆赛训练基地、后奥运时期各项国际航海及水上赛事的承 办地 . 产业价值优势的终极体现，在于其不可复制性。 XX 国际航海俱乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的 人文历史优势奠定了其日后产业龙头的地位。 然而“成事在天，谋事在人”今后将采取何种战略， 使在对手入云的竞争中脱颖而出，是我们不得不深思的问 题： 市场简析 私人会所，从来是富人的俱乐部。采取会员制还是开 放式管理 ？客户群该定位极少数高端人群还是面向大众? 这些问题，与其所在城市的政治、经济、文化地位息 息相关。细观国内市场，XX 虽不像 XX 与上海有其得天独厚 的优势，会所会员都是金字塔的顶尖部分；也不比深圳， 因背靠香港，又有号称“世界窗口”的特区优势，在航海 运动和会所领域的发展都可谓超前，1998 年创立的浪骑游 艇会便是其中的代表，但是，我们也该看到，除了奥帆 赛所带来的全球效应外，世界 500 强企业中已有多席进驻 XX，总部经济也如火如荼 “邮轮母港”的建设亦在市政 规划之中，而当下提出的“环湾保护，拥湾发展”的城市 发展战略，更给 XX 的产业升级，尤其 XX 的现代服务业提 供了绝佳的发展舞台。 因此我们要做的是，凝结和提炼国内外尤其知名港口 城市会所的优点，配合城市的整体发展规划，将项目融于 周边的环境，与周边设施相辅相成，并以某一突出功能为 主导，将俱乐部打造成另一张闪亮的城市名片以及全民参 与的时尚动感舞台。 开辟蓝海 结合以上，本人提出以下几点不成熟的或称建议的建 议： 1、 跨越他择产业 比如高尔夫球会、温泉度假村，以 及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着眼，进行全局性的 价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和留住固有高 端客户群体，又要创造新的客户群，即原本不是客户的客 户，这是重中之重。因此在采取会员制或开放式管理的问 题上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会 员制，保证其尊崇的私人空间，以吸引高端客户，一半面 向部分大众，品牌化经营。 2、 打造 XX.不夜城 基于“音乐之岛”、“啤酒之都” 、“帆船之都”一张张闪亮的城市名片，以及会所本身的 有力地位，着力打造海上“夜 XX、魅 XX”，使客户白天可 以体验海上冲浪带来的刺激与乐趣，夜晚则有精彩的娱乐 活动得以延续心中未熄的激情，或有一处优雅的去处得以 释放疲惫的身心“风情酒吧”、“时装秀”、“嘉年华” 、“名车发布会”等等都可以作为考虑的范围之内，另外 可以尝试季度性地举办以某一主题为特色的节日等等，以 结束 XX 长期延续的冬冷夏热、夜冷昼热的氛围。 3、 跨越功能与情感导向 以会所的某一突出功能为主 导，去掉不必要的枝蔓与配套，但一定要给人清新明快之 感，使会所成为客户心中挥之不去的一种情节从而流连忘 返。 比如，可以在俱乐部某一条长廊上的两侧挂上一些黑 白照片那是历年来会员活动名人到访的记载优美的 黑白时光让人驻足凝望那浸染着欢乐的气氛也就此定格 为永恒。 名人效应本身就是最好的广告。 蓝图 “蓝海白帆点动航海激情 瑰丽会所领略岛城风光” 目前，XX 市航海产业正处在起步和升级阶段，奥帆基 地将被打造成新的 5A 级景区,银海游艇俱乐部等地的建设 正在有序地进行，邮轮母港经济有待起飞，大 XX 的构划及 由此带来的产