零食吃吧创业项目计划书

创 业 计 划 企 业 名 称 ： “吃 吧 ”食 品 店 创 业 者 姓 名 ： 日 期 ： 邮编 邮寄地址: 电话: 传真: 电子邮件 2 目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的个人情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 9 六、固定资产 10 七、营运资金 (月) .12 八、销售收入预测（12个月） .15 九、销售和成本计划 16 十、现金流量计划 17 3 一 、 企 业 概 况 以 龙 岩 、 漳 州 、 泉 州 等 五 个 地 区 的 特 色 食 品 为 主 ， 附 带 其 他 地 区 的 小 部 分 特 色 食 品 。 生 产 制 造 零 售 批 发 服 务 农 业 新 型 产 业 传 统 产 业 其 他 二 、 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况 以 往 的 相 关 经 验 (包 括 时 间 )（ 这 是 我 们 几 个 的 综 合 你 们 也 可 以 自 己 写 ） 2009年 五 一 期 间 ， 佳 能 百 货 做 促 销 员 ， 锻 炼 销 售 能 力 。 2210年 8月 暑 假 在 泉 州 鳄 鱼 莱 特 工 厂 当 管 理 员 。 2011年 7-8月 ， 厦 门 中 开 信 息 技 术 有 限 公 司 当 业 务 代 表 。 2012年 11-至 今 、 参 加 SYB创 业 培 训 ， 熟 练 创 业 整 个 流 程 、 掌 握 了 创 业 技 能 。 教 育 背 景 , 所 学 习 的 相 关 课 程 (包 括 时 间 )（ 可 以 根 据 所 学 的 课 程 来 写 ） 本 人 有 管 理 学 的 研 究 生 学 历 ， 并 且 正 在 大 学 从 事 销 售 和 人 力 资 源 管 理 方 面 的 教 学 （ 2009年 至 今 ） 。 2010年 上 学 期 市 场 营 销 学 服 务 营 销 学 2010年 下 学 期 管 理 学 统 计 学 2011年 上 学 期 消 费 者 行 为 学 经 济 法 4 2011年 下 学 期 商 务 谈 判 电 子 商 务 2012年 上 学 期 至 今 三 、 市 场 评 估 目 标 客 户 描 述 : 1.在 校 大 学 生 2.在 外 务 工 的 工 人 3.附 近 居 民 市 场 的 容 量 /本 企 业 预 计 市 场 占 有 率 经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在 外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。 市 场 容 量 的 变 化 趋 势 : 1.随 着 在 校 大 学 生 的 增 多 ， 消 费 群 体 将 不 断 增 加 。 2.生 活 水 平 的 提 高 ， 其 食 品 消 费 比 重 增 多 。 3.营 业 范 围 逐 渐 变 宽 ， 经 营 品 种 多 样 。 5 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 : 1. 产 品 种 类 多 。 2； 经 营 管 理 、 产 品 流 通 渠 道 比 较 成 熟 。 3经 营 时 间 较 长 ， 顾 客 群 较 为 稳 定 。 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 : 1. 产 品 种 类 的 特 色 相 比 较 低 。 2. 广 告 和 促 销 方 式 较 少 ， 知 名 度 不 高 。 相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 : 1. ； 产 品 特 色 性 强 2. 针 对 在 外 学 习 的 学 生 及 在 外 务 工 人 员 对 家 乡 产 品 的 怀 念 从 而 吸 引 消 费 者 3产 品 的 口 味 多 ， 可 以 吸 引 一 些 顾 客 的 尝 鲜 心 理 相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 : 1； 产 品 采 购 渠 道 不 够 完 善 。 2. 起 步 较 晚 ， 经 验 不 足 3；对市场信息把握有限 4 没有较为稳定的顾客群 6 四 、 市 场 营 销 计 划 产 品 产 品 (产 品 系 列 )/服 务 主 要 特 征 漳州鱿鱼干 品中多样、口味鲜美 龙岩地瓜干 源滋原味，营养丰富 泉州龙眼干 品质优异、颗粒饱满 龙岩地瓜干 味美可口，风味独特 价 格 产 品 ( 产 品 系 列 )/ 服 务 成 本 价 销 售 价 竞 争 对 手 的 价 格 漳州鱿鱼干 100 150 160200 龙岩地瓜干 30 50 4060 泉州龙眼干 60 80 80100 7 折 扣 将 给 予 : 赊 销 将 给 予 : 8 地 点 （ 1） 选 址 细 节 地 址 面 积 租 金 或 建 筑 成 本 大 学 城 不 行 街 40 2000 （ 2） 选 择 该 地 址 的 主 要 理 由 : 1、 步 行 街 与 高 校 距 离 较 近 人 流 量 大 2、 交 通 便 利 ， 购 买 方 便 3、 租 金 合 理 。 （ 3） 分 销 方 式 (选 择 一 项 ) 产 品 将 卖 给 : 最 终 消 费 者 零 售 商 批 发 商 （ 4） 选 择 该 分 销 方 式 的 理 由 : 根 据 本 产 品 的 特 点 ， 购 买 者 主 要 以 零 售 形 式 购 买 为 主 。 促 销 人 员 推 销 成 本 预 测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 名片宣传 成本预测 200元 9 五 、 企 业 组 织 结 构 企 业 将 注 册 成 : 个 人 独 资 企 业 合 作 社 个 体 工 商 户 合 伙 企 业 中 外 合 资 企 业 股 份 有 限 责 任 公 司 其 他 . 拟 议 的 公 司 名 称 : 零 食 吃 吧 公 司 员 工 包 括 : ( 附 录 部 分 将 附 有 组 织 结 构 图 和 工 作 描 述 ) 职 务 月 薪 业 主 / 经 理 ： 一 名 1200元 /月 负 责 进 货 、 批 量 销 售 和 资 金 流 量 的 控 制 员 工 :一 名 800元 /月 负 责 散 件 销 售 及 店 内 基 本 的 管 理 公 司 将 获 得 的 经 营 执 照 、 许 可 证 和 特 许 : 类 型 费 用 预 测 营 业 执 照 50元 公 司 的 责 任 ( 保 险 、 员 工 的 薪 酬 、 税 ) 类 型 费 用 预 测 社 会 保 险 2人 260*2=520元 纳 税 200*12=2400元 10 六 、 固 定 资 产 工 具 和 设 备 根 据 预 测 的 销 售 量 ， 假 设 达 到 100%的 生 产 能 力 ， 企 业 需 要 购 买 以 下 设 备 ： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 冰 箱 1台 900元 900元 柜 台 1台 500元 500元 货 架 4个 250元 1000元 合 计 2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企 业 的 交 通 工 具 根 据 交 通 及 营 销 活 动 的 需 要 , 拟 购 置 以 下 交 通 工 具 ： 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元 ) 手 拉 车 1辆 200 200 自 行 车 1辆 300 300 合 计 500 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 小 飞 哥 商 行 罗 定 市 迎 宾 路 11 办 公 设 备 办 公 室 需 要 以 下 设 备 ： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 收 银 桌 椅 1套 300 300 风 扇 1台 30 30 收 据 及 纸 笔 1套 30 30 合 计 360元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固 定 资 产 、 折 旧 明 细 资 产 价 值 (元 ) 年 折 旧 (元 ) 工 具 , 设 备 2400 480 交 通 工 具 500 50 办 公 设 备 360 72 零 售 店 面 2000+5000=7000 350 工 厂 厂 房 土 地 总 计 10260元 952/12=79元 12 七 、 营 运 资 金 (月 ) 原 材 料 , 包 装 材 料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月 总 费 用 (元 ) 漳 州 鱿 鱼 干 100套 100元 10000元 龙 岩 地 瓜 干 100套 30元 3000元 泉 州 龙 眼 干 100套 60元 6000元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 漳 州 代 理 龙 岩 代 理 泉 州 代 理 其 他 经 营 费 用 ( 不 包 括 折 旧 费 用 和 贷 款 利 息 ) 其 他 费 用 月 费 用 说 明 13 业 主 的 工 资 1200元 每 月 最 后 一 天 支 付 雇 员 工 资 800元 每 月 的 最 后 一 天 支 付 租 金 2000元 每 月 初 交 租 金 营 销 费 用 200元 公 用 事 业 费 300元 维 护 , 维 修 100元 保 险 520元 社 会 保 险 公 司 注 册 费 200元 营 业 执 照 其 他 必 备 品 总 计 5320元 15 八 、 销 售 收 入 预 测 （ 12个 月 ） 月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.漳州鱿鱼 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150.00 月 销 售 收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2龙岩地瓜 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50.00 月 销 售 收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 3泉州龙眼 销 售 数 量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000 平 均 单 价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00 月 销 售 收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总 计 总销 售总 量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 销 售 总 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 16 九 、 销 售 和 成 本 计 划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金 额 （ 元 ） 总 数 含流转税销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 流转税(增值税等) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销 售 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 业 主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公事用业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注 册 费 200 200 原 材 料( 明 细) 漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 成 本 总 成本 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 利 润 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600税 费 其 他 税 净 利 润 ( 税 后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 17 十 、 现 金 流 量 计 划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金额（元） 总 数 月 初 现 金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 现 金 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 20000 20000 可支配 现 金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 现 金 采 购 ( 明 细) 漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 赊购 支 出 业主 工 资 1200 1