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图书馆图书采购中书商管理的博弈分析 (辽宁对外经贸学院，辽宁 大连 116052) 摘 要：文章对图书馆图书采购中书商管理进行博弈分 析 ，得出图书馆必须对书商进行监督的结论，并采取一系 列措施以期达到激励 书商诚信经营的目的。 关键词：书商；图书采购；博弈；图书馆 中图分类号：G250 文献标识码：A 文章编号：1007 6921(XX)12014802 博弈论又称对策论, 是使用严谨的数学模型研究现实 世界中冲突对抗条件下最优决策问题的 理论,是建立在个 体行为理性基础上的。个体作出决策始终都是以实现自身 的最大利益为惟 一目标。 XX 年，湛江海洋大学图书馆开始对图书进行招标采购, XX 年图书招标采购慢慢增多。在 招标的方式下，书商为了 获得较大的收益，不诚信的书商往往选择虚假报价或寻租 来竞标。 由于图书馆与书商之间信息不对称，图书馆不能 了解书商的全部信息，那么，博弈的结果是 诚信的书商被 排除而不诚信的书商与图书馆达成合作协议。 表 1 所示的支付矩阵中前后数字分别表示书商 A、书商 B、图书馆的支付。书商 A 通过恶意的低 价可以获得 3 个 单位的支付，而正常报价则将一无所有，于是他倾向于选 择恶意的低价来竞 标。而诚信书商如果选择恶意低价策略， 那么他的声誉将受损失，得不偿失，于是他倾向于 选择正 常报价。结果，诚信书商不能通过评标，不诚信书商由于 欺诈而获得与图书馆合作的 机会。 740)this.width=740“ border=undefined 然而，这只是招标阶段博弈的结果。如果合作继续下 去，图书馆采用下列触发策略能构成一 条无限次重复博弈 的子博弈完美纳什均衡路径：在第一次选择合作；在第 次，如果前 1 次的结果都是(合作，合作)，则继续选 择合作，否则如果书商选择欺诈(如降低图书质量 等)，图 书馆则运用惩罚措施。 这种触发策略的实质是图书馆先试图合作，选择符合 双方利益的行为，而一旦发现对方不合 作，则也以选择惩 罚来进行报复。那么什么情况下书商会选择欺诈呢？图书 馆又如何来避免 这种情况的发生呢？我们来看下面的监管 博弈。 1 模型假设 参与人：本模型假设有两个参与者，一个是图书馆 采购部门，一个是书商。 对书商的监督主要从图书质量、缺货率、满足率、 售后服务等方面进行。图书馆采购部门 的监督分为严格和 放松两种情况。 书商不知道图书馆采购部门的监督是否严格，只知 道严格监督的概率和其选择监督的 概率。 图书馆采购部门的欺诈行为进行查处，分为成功和 不成功两种情况。 在模型中假定每个参与方的行动策略都能准确了解 或者虽然不能准确确定其行动方案 ，但知道对方采取某行 动方案的概率，即忽略时间不一致性的影响。 为了分析方便，首先对符号进行规定和说明： ra、rb图书馆采购部门选择监督的概率； s、t对不诚信的书商查处成功的概率； v1书商诚信经营获得的收益； v2书商欺诈经营获得的收益； c1、c5图书馆采购部门对书商欺诈行为的惩处； c2图书馆采购部门的平均监督成本； c3、c4为了避免图书馆采购部门的查处的寻租成 本。 2 建模 根据模型假定，本博弈是一个不完全信息动态博弈， 展开如下： “自然”确定图书馆采购部门的类型，P(G)=p，P(B) =1-p。 图书馆采购部门知道自己的类型，然后选择出监督 或不监督。 书商在观察到图书馆采购部门后(不知道图书馆采购 部门的类型)，根据贝叶斯法则从 先验概率 p 与 1-p 得到 后验概率 P(G/Y)、P(B/Y)、P(G/N)、P(B/N)，然后决定诚 信或欺诈。 双方的博弈支付见图 1。 3 模型求解 图书馆采购部门有两种选择，即监督和不监督。如果 其选择不监督，那么书商一定会选择欺 诈，(不监督，欺 诈)成为精炼贝叶斯均衡。图书馆采购部门也深知这一点， 所以选择监督 。 740)this.width=740“ border=undefined 740)this.width=740“ border=undefined 这种情况可以解释为：v2-v1 的值越大，p1sc1+p1(1-s) c4+p2tc5+p2(1- t)c3 的值越小，书商欺诈的动机越大。虽 然图书馆采购部门对书商进行监管，但是由于书 商经过分 析后认为 p 较小，通过寻租等行为可以降低受惩处的费用 甚至避免受到惩处，即通 过努力使 c1、c3、c5 和 s 减小， 增加其预期收益，监管失效。 为了激励书商诚信经营，必须使 u2-u11 、c3、c5 和 s 来实 现这个目的。 3.1 增加书商的进入成本 在招标阶段，广泛收集书 商的信息，严格招 标程序，制定严格、科学的评审标准， 要求书商交保证金或者规定较高的违约金来提高书商 诚信 经营的自觉性。 3.2 运用试用期制度 选择一定时期的试用期，图书馆采购部门会增加 对书 商的了解，信 息会更透明，可降低错误判断的可能性；对 书商来说，试用期增加了其成本，为了弥补损失 ，它必须 诚信合作，以弥补在试用期的成本，否则，一旦其欺诈， 图书馆将解除与他的合作 关系。目前，图书馆进行图书采 购，只是要求中标书商提供样品，样品检验合格后即进行 批 量购入。在某些情况下，这样做与实际情况不符，因为 样品合格并不代表所有图书合格。正 确的做法就是在样品 合格后在进行小批量的图书购入，检验合格后再批量购入。 3.3 加大惩处失信书商的力度(提高 c1 和 c5)和提高监 管的成功率 s 一旦发生书商欺 诈或者违约，图书馆一定要根据情节 进行惩处，决不手软。在现实的情况下，书商出现延迟 交 货、书目数据不合格等情况，图书馆为了保证图书及时购 入、编目、上架流通，因而并没 有追究书商的违约责任， 长期下去书商就产生了一种惰性。因此，图书馆要区分情 况，该追 究违约责任的一定要追究，该处罚的一定要处罚， 才能起到警示的作用。 3.4 成立招标委员会，提高书商寻租成本 招标委员会成员由学校的各 个不同部门人员构 成， 以避免招标被某一个部门把持而产生腐败。高校图书馆通 过评标有效地控制书商的资质 、服务承诺、图书报价和地 理分布,进而选择有实力、讲信誉、服务完善的优质书商, 提高图 书采购的质量。在双方博弈过程中开展广泛而深入 的合作,以达到双赢目标。图书馆内部也 要加强自身的监 督，明确责任，严格审计，形成相互制约的关系，防止违 规、违法的现象发 生。 JZ参考文献 1 高红阳.高校图书馆图书滞还现象的博弈分析 J.图书馆建设,XX,(5):85 87. 2 李晶晶.博弈论在经济学中的应用J.中国民 营科技与经济,XX,(6):8283 . 3 吴利萍,石菊