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it 销售年终工作总结 it 销售年终工作总结 忙碌的 08 年就要过去了，记得刚 刚进入销售行业的时候，对各个方面都不熟悉，仅仅依靠 自信心在鼓励着自己，后来才逐渐摸到门路，并取得了一 些成绩，如今把 08 年的销售情况总结一下： 一、08 年工作总结 1、销售任务完成情况 1)、08 年我共完成销售收入万元(不含 XXXXX、XXXX 处)， 毛利润万元，占公司目标任务的 7%，毛利润的 7%。 2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客 户，我主要负责 XXXXX、XXXXX、XXXXX、XXXX、XXXX 公司 共五个单位。各单位的产单情况如下： XXX：万元，毛利润万元; 万元，未回款; 万元，未回款; XXXXXX 厂未产单。 其它：373460 元，毛利润万元 08 年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是 XXXXX 和 XXXXXXX，但未产单。 2、 销售工作总结、分析 教学工作计划 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一 个是曾经的销售总监 XXX 经理和现任销售部 XXX 经理，我 要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为 XX 公司经 营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目 标客户，而是主要针对 XXXX 这个行业开展销售。初期在接 触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的 工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在 XXX 经理和 XXX 经理的带领下学习产品知识、了解 XXX 客户、分 布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节 问题，因为有了前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能 顺利的独立在来 XXXX 开展工作。 整个学习的过程，可以 说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司 在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企 业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建 立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都 在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日 常和年终的考核标准。而在 XXX 公司，在这竞选演讲稿 种 有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资 料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以 及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职 培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正 完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。 我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。 那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个 管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。 2)职业定位。6-7 月份入职，我的工作主要是销售兼行 政。由于对 XXX 客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾 两边工作，结果无一样干得有起色。公司 8 月份进行了调 整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一 个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我 08 年 到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫奋斗 的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋 发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普 通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想， 顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上 我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神 充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经 验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说， 如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;如果我没有 别人口才好，那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多， 那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别 人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户 的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。 人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你所 有的欢笑、悲伤。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总 是在心里对自己说这样的话。特别是在去年 9 月份 XXXXXX 万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的 XXXX 纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了 不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人， 面对这样不讲道理的客户，有时真的是非常气愤，也想当 场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量 向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客 户及公司尊言。虽然事情最后还是公司 XXX 经理出面解决， 但是总算是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应 该有的素质。同时也给了我一个教训，就是订货之前一定 要和客户沟通。 3)产品知识。在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍， 转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事，当 然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司运营 机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业 知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产 品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此 时我总会找一些我新来的或是这是*经理的货，我只是替 她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会 穿梆。 在后期的工作中，经李经理指大学生演讲稿 点，自己 多看多问的，慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢 熟悉了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布 或专业知识的培训会，多让大家参加，多给大家创造学习 的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送 客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行 一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如 小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的 VISTA 系统等，我 们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们 如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。 4)销售意识。因为没有专业从事过销售工作的经验， 此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高， 刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希 望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近 利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段 时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算 是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为 是有独立开拓客户的能力，可是半年下来，我只跑了 10 个 新客户，只有 2 家参与报价，而且在我什么都不知道的情 况下，客户单子就已经订了，为 此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技 能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是 XXX 经理 组织的现场模拟拜访客户。我自己我也搜集了一些销售资 料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的羊皮 卷死啃一阵，不断给自己打气。但是 08 年凭自己实力开 拓一个客户的目标也落空了，那本羊皮卷也不知道被 我撇哪去了。我也希望公司在 09 年在销售技能上，比如： 与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技 巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销 售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一 些策略等等。 5)重点客户的开展。根据所分客户实力划分重点与非 重点客户，安排主次拜访。依次为： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，对重点客户做到每周 至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首 先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重 点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 XXXX 是我划分客户中分量最重的，因此放在第一位开 展。在与 XXXXX 的接触中，我前期一直是和 XXX 经理学习， 先勤拜访混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同 话题。在得知客户 XXX 曾经也是做 IT 行业的，对产品知识 非常熟悉且喜欢 XXXX 的前提下，我以一个刚入行虚心学习、 努力上进的角色进入 XXXXX，逐步从与 XXXX 师傅拉家常开 始，与 XXX 搭上话聊到他喜欢的话题 XXXXX，循序渐进渐近 的取得二人的好感，促进了第一张单子的成功销售。 其次，XXXX 公司因为了解到是 XXXX 经理的同学，所以 产单的可能性较大。我放在了第二位。同时 XXXX 和公司 XXX 负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协 作，我俩决定共同开展对客户的拜访。由于 XXXX 公司采购 负责人 XXX 总与本公司之间的关系，我们很快取得了 XXXX 总的信任，并在公司的帮助下，首次与 XXX 总签订了万元 的合同。虽然这笔款由于 XXXX 公司定货问题还未到账，但 这是一个开始合作的良好开端。 在对 XXXXX 公司的问题上，我本人是非常自责和惭愧 的。XXXXX 公司工作的开展，是销售部 XXX 经理带我熟悉的， 单子的产生也是在她在带领下达成的。由于 HP 发货问题， 一台 HP5200 复印机一直未供(现在已定货)，所以款还未收 回。 XXXX 公司是借助修机器与 XXX 主任搭上关系的，也跑 了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简单的电脑 常识，但紧是这些还远远不够。XXXX 主任对我的态度还是 没有认可，每次试探问他采购都被直接回绝说没有。XXXXX 厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的 几个老客户我都还没拿下来。 6)其他客户。销售收入中我有一部分是 XXXXX 公司得 来的，这也是前期在 XXX 经理带领下努力的结果。由于后 期 XXXXX 被划分在 XXX 名下，我主要是处理前期接的采购 单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于 XXX 工作的特殊性，被公司派遣到外面协作 XXXX 工作。我觉得 自己在这方面做得不好，应该以公司的利益为前提，虽然 不是自己的客户，也应经常去 XXXX 走走，随时掌握一下销 售信息，努力多为公司进每一笔单子。 7)工作中的不足。 a、我这人有些心粗，不太重细节，这个 XXX 经理也曾 多次提出过批评。这体现在给 XXXXXA27 电脑的订货上。当 时由于给 XXXXX 总供的 A27 电脑主机有问题被迫重新采购， XXX 经理安排我定货，当时我一根筋就想着 XXX 总是重要客 户要尽快给他换货，却忽略了主机虽然坏了，可是显示器 没有坏，可以和 XXXX 沟通，确定显示器是否也需更换。 A27 电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却 完全可以避逸。其次，如果再有给重要领导采购的机器， 我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。 b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自 己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后 的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销 售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 c、XXXX 单子的处理上。XXXX 第一笔招标单是由于销 售员 XXX 在为客户维修机器时，受到客户认可而得到的信 息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和 XXX 由于执 行问题曾发生争执，这是作为一个销售员很不成熟的表现。 XXX 经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反 思，认识到了自己的不足，我也向 XXX 道歉。凡事应该以 公司的利益为前提，有公司才有我们个人。 d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本 人在催款问题上，不是积极。前期 XXX 经理在销售工作会 议上就提出过，XXX 经理也教育过我。我想在 09 年我一定 会做到很好，不让 XXX 经理和 XXXX 经理为催款问题，再替 我跑前跑后。 e、谈判技巧较弱。尤其是 XXX 耗材单子的计生工作总 结 谈判上，本身自己也没什么经验，经几个人一起压我的 价，XXX 万元的 XXX 报价还不到 9 个点的毛利润;XXX 万元 的 XXX 单上我借鉴上一次的经验，利用两样 XX 在网上无法 确切价格的基础上，将毛利润提到 20 个点，提高整个单子 的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛 利润近 11 点收场。 f、财务开票。年底确实浪费了二张发票，给财务工作 也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避 免发票浪费和给财务造成麻烦。 工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作 的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用 健康向上的心态来对待。这一年我也经历了很多，工作上 生活中，让我对人生又有了重新的认识，让我对人生目标 也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，开心的不开 心的都已经成为历史。09 年我希望我们大家都可以过得更 好! it 销售年终工作总结 20xx 年是公司成立政府事业部第 一年，我在政府事业部中担任技术支持工程师职务。在部 门领导的指导下，同事的配合、帮助下，完成了分配的工 作，提高工作水平，现就 20xx 年工作总结如下： 一、 工 作内容 1、 实施项目： 于今年开始的崇文计生项目，系统代码大部分开发完 毕，与客户进行确认、完善阶段，开始参与项目实施，主 要工作内容有：每周与项目经理到客户方，听取客户意见， 了解客户需求，完善系统;编制相关文档，如使用手册、系 统介绍等文档;参与测试工作，根据从客户那边了解的用户 习惯、使用方式向测试、开发提改进意见;做一些辅助性工 作。但由于新旧系统的数据交换问题，该项目目前存在进 一步实施的困难。 西城四期项目刚刚开始参与，项目较紧。 2、 催收尾 款： 与西城民政小史频繁接触，催收民政项目尾款，现已 收回。 3、 项目后期维护： 主要是太平桥街道办事处 OA 系统、西城民政系统，本 年度都处于系统维护阶段，收集用户反馈意见，报至开发、 测试部门，然后进行系统更新，同时维护客户关系。 4、 编写文档： 完成城市管理与公共服务系统的相关文档;无线电子政 务的验收文档;领导布置的各种文档; 5、 协助整理数据项 协助同事完成数据项的整理工作共 2 次，一次是市资 源中心对各报表重复数据项录入工作的整理，一次是市信 息办对单一系统中重复字段的统计，我主要负责基础工作， 通过材料，对数据项逐一进行统计、整理，提交原始材料 说明给相关同事。 6、 临时性事务 完成领导、同事临时交办的事务，如一些演示文档、 陪标方案、西城四期前期事项整理等内容。 二、 总结及 建议 在今年项目实施过程中，既有顺利完成的项目，也有 碰到困难的项目，在这里，主要针对出现的问题进行总结， 并提出个人建议。 1、 加强文档说明 在西城民政催收尾款后期，出现了公司合同与财政局 手中的合同金额不符的情况，虽然没有影响尾款收回，但 是导致收回时间延长。如果有该情况的文档说明，即便是 只有领导掌握，无论经历时间长短或者项目负责人更替， 都可避免此次现象的出现。同时，在与客户或同事之间进 行沟通时，有简单的文字说明，都会起到提醒、记录的功 能，做到有据可查。俗话说得好 一个好记性，不如一个烂 笔头 。 2、 在项目关键环节建立备份机制 在崇文计生项目中，前任项目经理称数据交换已成功， 但是更换项目经理后至今，数据交换始终没有成功过。由 于 IT 公司存在人员流动频繁的现象，在关键环节最好备份 工作，比如增加说明文档的详细度;在客户方进行关键操作 时(或是在已确认操作成功，再次在客户方演示时)，两个 开发人员同时在场，这个并不是说不信任哪个人，两个人 同时离职的情况比较少，一旦一方离职，还能有一个人知 道当时怎么操作的，遇到的困难是如何解决的，只用半天 或 1 天较短的时间，从而节省以后的解决时间，同时也避 免一方说已解决，但无其他人确认的情况。 3、 其他建议 前几月公司组织员工进行体育锻炼，费用 AA，这个好 事没有坚持多久就不了了之了，希望以后可以继续。 it 销售年终工作总结 我从 XX 年 x 月 11 号来到公司， 开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导 的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月 的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什 么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间 里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工 作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙 个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉 强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但 要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有 沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞 职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我 原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给 我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平 台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品知 识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工 作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的 销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定 的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公 司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。 下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结， 在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品， 因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的 欠缺，四月份的销量是 8 台东芝笔记本电脑，进入五月份 到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是 压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休 息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧 的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自 己开玩笑，在 nba 打球的新秀在第二年或者第三年会遇到 一些困难，我这是不是也是呢?玩笑归玩笑啊?我要找到 原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销 售了 14 台笔记本和一台投影机，其中 12 台是东芝笔记本 电脑，2 台为 thinkpad 笔记本电脑，进入到了 6 月份我的 销量比起上个月有所下降总共是 12 台笔记本，其中 10 台 东芝，两台为 thinkpad 笔记本这个月一方面市场没有 5 月 份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯 一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的 6 月份 之后，我迎来了自己在双环公司的第四个月，在这个月里 我给自己定了目标就是一定要达到 15 台以上的销量，因为 自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我 发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前 7 天左 右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户 了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共 销售了 16 台笔记本，其中东芝 11 台,thinkpad 为 5 台，虽 然这个月的后半段有些消极代工，但 t hinkpad 笔记本的 5 台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真 是挺惭愧的)。到了 8 月份公司有了新的政策就是要调整一 下销售的力量。 在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了 公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比 较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量?我也就本着公 司的器重想好好在百花村锻炼一下?可是事情总是说的比 做的难多了?在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了， 不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个 月的时间里没有一台销售，仅有的 2 台东芝都不是自己真 正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的 欠缺了?想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到 公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博， 我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我 在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销 售机会，现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出 来的，在回到赛博店的这个月，也就是 9 月份我的销量有 了进步 18 台笔记本 1 台投影机，但然这个月也离不开店长 同事的帮助，在接下来的 10 月份里?我保持了上一个月销 量 19 台笔记本 1 台投影机，在接下来的 11 月中我的销售 又遇到了很大的问题，全月我就销售了 6 台笔记本电脑， 我不是在百花村?我不是象第一个月那样不了解产品知识， 我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时 间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下 降的如此之快呢?这一点我的店长和同事到看在眼里，当 店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理， 应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样， 我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费，我要很好 的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入 12 月份 也就是本月我到现在为止销量是 7 台笔记本，依然不是很 理想。 上就是我来到双环公司的 9 个月的销量和销售体会， 下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我 7 月 份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我， 销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在 店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面 的，在我 9 月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确 的指出来了?还让我写了销售经理职责，这样来督促我门 做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不 是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来 的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和 积极的。 XX 马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目 标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是 个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的 一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客 户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了 有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自 己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在 店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面， 在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟 悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会 有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟 公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才 华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢? 所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是 要加强自己，在 XX 年经历了一些事，使自己不能说成熟吧， 也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时 间最长的是一个记录了，我希望能够在 XX 年的时候让这记 录保持下去，自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最 后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一 年里在各自的岗位上都创佳绩! it 销售年终工作总结 我从 XX 年 4 月 11 号来到公司， 开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导 的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月 的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什 么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间 里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工 作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙 个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉 强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但 要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有 沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞 职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我 原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给 我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平 台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品知 识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工 作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的 销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定 的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公 司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。 下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结， 在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品， 因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的 欠缺，四月份的销量是 8 台东芝笔记本电脑，进入五月份 到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是 压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休 息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧 的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自 己开玩笑，在 nba 打球的新秀在第二年或者第三年会遇到 一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因， 这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了 14 台笔记本和一台投影机，其中 12 台是东芝笔记本电脑，2 台为 thinkpad 笔记本电脑，进入到了 6 月份我的销量比起 上个月有所下降总共是 12 台笔记本，其中 10 台东芝，两 台为 thinkpad 笔记本这个月一方面市场没有 5 月份的那么 火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就 是我的能力还不成熟，过完了自己