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ktv 回馈社会主题 方案一：ktv 周年庆活动方案 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以 自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动， 在消费观念上打动消费者， ktv 周年庆活动方案。见于我 KTV 的实际情况，及周边 人群的消费档次，将 KTV 定位为大众休闲、娱乐为一体的 综合型娱乐城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴 影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在 这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略， 适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适 当时间推出大力度的促销活动。 周年庆促销是 KTV 销售的黄金期。在运营 2 周年的日 子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回 馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升 KTV 的销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境; 目前新区的 KTV，具有不便利的交通，但具有众多固定 居民区，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位; 集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城，具有棋牌、KTV 娱乐，要突出主题化、个性化， 规划方案ktv 周年庆活动方案 。利用传统的商业形 式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市 场份额。 3、优雅的购物环境; 目前楼层的分布、包房的设计规划，配合整体的装饰 效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的消费环境能 给人一种高档、时尚、潮流的优越感。 5、强劲的竞争对手; 太完美 天上人间 66 会所等 6、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度， 增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、SP 主体活动： 提案 A、满 100 元送 20 元礼券(注：此活动主要考虑店 庆，力度相对较大) 活动时间：7 月 日-7 月 日(周 至周 跨度 3 天) 活动内容： 活动期间，参加此活动的消费者，当天消费累计的电 脑小票，满 100 元送 20 元礼券，满 200 元送 50 元礼券， 依此类推多买多送。(部分酒水及特价商品不参与本期活动) 操作规则： 1. 礼券消费部分不再赠送礼券; 2. 销售票可以累计; 3. 礼券不可兑换现金且不设找赎; 4. 损坏或撕毁均无效; 5. 礼券可购买参加活动的商品，使用有效期为此次活 动的时间段内，过期自动作废。(或者可延长时间) 提案 B、满 200 元减免 10 元再送 20 元礼券 (注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额 度提高至 200，目的在于提高客单价。满 200 减免 10 送 20 元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满 100 送 30 元礼券) 操作规则： 1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买 单时，收银员直接将减免部分减掉; 2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额 的礼券; 6. 礼券消费部分不再赠送礼券; 7. 销售票可以累计; 8. 礼券不可兑换现金且不设找赎; 9. 损坏或撕毁均无效; 3、礼券可购参加活动的商品，使用有效期为此次活动 的时间段内，过期自动作废。(或者可延长时间) 方案二：ktv 周年庆活动方案 一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进十 一黄金周真爱量贩式 KTV 包房的营业销售，扩大现有消费 群体的市场占有份额，应对同业竞争，突出真爱视听公司 的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱“不 行了”的思想误区。 二、策划思路：利用重金寻找老顾客的活动形式，刺 激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯 穿所有活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。 三、广告语：用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老 顾客。 四、活动对象：老顾客及广告受众。 五、活动时间：XX 年 10 月 1 日10 月 8 日。 六、活动地点：真爱总店及真爱旗舰店。 七、活动主题：寻找我们共同的真爱真爱量贩式 KTV 成立三周年答谢活动。 八、活动内容： 1、火红的心全新快乐假日套餐。 2、粉红的爱世纪情缘，真爱永驻。 3、金红的情钻石作证，白金记录，真爱永恒。 九、活动方案如下： 1、爱量贩式 KTV 成立三周年答谢活动; 2、真爱推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐; 3、10 月 1 日10 月 8 日，店餐就免包房费，可省不 少钱。 4、10 月 8 日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真 爱永驻白金钻戒一枚。 5、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。 6、操作规则：真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须 凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指，仿冒无效。 十、真爱推出全新快乐假日套餐。套餐种类如下： A、套餐计划： 真情套餐售价 50 元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带 盆鲜花(菊花)，策划部购买。 真心套餐售价 30 元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮 B、成本预算： 真爱 80 元套餐组合：三明治 5 元+王朝干红 26 元+果 盘 5 元=36 元 真情 60 元套餐组合：速食面 3 元+果盘 5 元+鲜花 10 元=18 元 真心 30 元套餐组合：粥 3 元+果盘 5 元+特饮 1 元=9 元 快乐假日套餐经典祝福语：(贺卡) 今天是真爱的三岁生日，真爱量贩式 KTV 建店 3 年来， 一直坚持时尚、健康、绿色的经营理念，努力为青城人民 营造一种符合现代社会需要，老百姓喜闻乐见的娱乐场所， 无色情、不健康经营现象的存在，是一家新型娱乐场所， 受到老百姓的一致好评，真爱人为了这一切流过汗，流过 泪。真爱人祝您日日好心情，天天喜洋洋。 注：每份套餐附真爱店庆贺卡一张。 十、媒体：北方新报 、内蒙古电台音乐之声、经济 之声、交通之声。 十一、广告宣传： 制作报纸黑白版硬广告： a)题目： 标题(主)真爱量贩式 KTV 成立三周年答谢活动。 标题(副)寻找我们共同的真爱。 标题(引)用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。 b)文案：10 月 1 日10 月 8 日，店餐就免包房费，可 省不少钱。 10 月 8 日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱 永驻白金钻戒一枚。 10 月 8 日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱 永驻白金钻戒一枚。 对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。 真爱推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐;可省不少 钱。 真情套餐售价 50 元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带 盆鲜花(菊花)，真心套餐售价 30 元：粥+果盘(带有冰果、 桃)+特饮 真爱庆国庆、迎店庆促销活动媒体投放预算表 真爱庆国庆、迎店庆费用预算表： 海报、易拉宝：(文案付后) 电台文案 寻人篇 鉴证实录篇 快乐假日篇 易拉包、海报内容：题：爱量贩式 KTV 成立三周年答 谢活动; 文案：10 月 1 日10 月 8 日，店餐就免包房费不少 1、10 月 8 日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真 爱永驻白金钻戒一枚。 2、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。 3、特别声明：真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须 凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指，仿冒无效。 4、真爱视听公司对本活动拥有最终解释权! 真爱在国庆、店庆期间全新推出： 快乐假日套餐 真爱量贩式 KTV10 月 1 国庆、10 月 8 日店庆，推出全 新快乐假日套餐，新增面点快餐; 真情套餐售价 50 元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带 盆鲜花(菊花)， 真心套餐售价 30 元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮。 十一在真爱体验假日的快乐。 真爱庆国庆、迎店庆促销活动操作说明 1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计，包 括广告费用的开支及优惠商品的成本核算，三种套餐费用 支出方面的合理安排，做到细致入微。 2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工 作，在 10 月 1 日前需要对整个网络控制系统进行彻底的检 修，防止活动过程中出现故障，若有故障出现，能及时排 除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程 序，做好审计、统计工作。 3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作，特别要 注意防火防盗。 4)各店经理应安排专人，做好海报的张贴工作。 5)在接受快乐节日套餐的服务时需要出品部主管或值 班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐 的台桌号)。 6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关 人员认真学习本操作案并进行模拟操作，由分公司组织、 委派人员负责监督、检查活动实施情况。 7)服务人员对客人的笑容及态度，进门十秒内受到招 呼。 8)服务员正确告知真爱的消费方式。 9)服务人员对客人提出的问题及时做解释。 10)服务人员向客人正确指引包厢的方向。 11)服务人员须详细向客人介绍包厢。 12)采购部须保证超市商品种类齐全。 13)服务人员态度亲切，主动介绍超市所购商品。 14)服务人员留心顾客希望超市再增加哪些产品。 15)要保持洗手间干净，清香。 16)保持包厢的桌面及地面一尘不染。 17)店内清洁人员须将大堂布置美观、舒适。 18)工程部人员须保持包厢灯光适