2018年九月销售工作计划.docx

2018 年九月销售工作计划 导语：销售员要制定详细的工作计划，合理开展工作， 下面是销售工作计划范文，欢迎参考！ 九月销售工作计划【1】 我八月中旬刚接触*电 话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽 撞导致八月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心 帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中 注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干， 要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往 的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好 以下几方面的工作： 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、 满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需 求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、 信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意 下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾 听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年 龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时 要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领 导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进 步，营造和谐向上的工作氛围。 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困 难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自 己负责、对工作负责、对公司负责! 九月销售工作计划【2】 本公司 9 月份销售目标如 下： (一)销售额目标：10 万 (1)部门全体：10 万元以上; (2)每一员工/每月：2 万元以上; (二)利益目标/每月(含税)：10 万元以上。 (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精 通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业 务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投 入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方 向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让 权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻 赏罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管 理。 (六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协 定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达 成市场投放费用目标。 (七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体 制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场， 使本公司能握有主导经销商配送商的权利。 (八)将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、 指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商， 以“经销方式体制”来推动其进行。 (一)内部机构 1.佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周 边地区的产品暴光。 2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。 3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于 推展销售活动。 4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推 展销售以及维护. 5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变 革，借此确立各自的责任体制。 6.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)经销商或配送商外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商 陪送商的原有销售方式。 (一)销售方式体制 1 将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分， 于各划分区内采用销售方式体制。 2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所， 每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售， 进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 4.库存量须努力维持在经销商为 1 个月库存量(不得小 于 3 万元本公司产品)、陪送商为 2 个月库存量的界际上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)速销部设立与活动 1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合， 另外又以各区经销商为中心,应设立速销部. 速销部的主要 内容大致包括下列 10 项： (1)安装各地区协作店的招牌; (2)分发速销员给各卖场进行速销; (3)协作商店之间的销售竞争; (4)分发广告宣传单; (5)积极支援经销商; (6)介绍新产品。 3.速销部的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高酒楼店员的责任意识 为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销 售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支 反 5-10 元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。 2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指 导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产 品的知识。 (一)确实的广告计划 (1)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达 到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (2)为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖 传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推 行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜 馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他 们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因 此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品. 九月销售工作计划【3】 9 月份我们将迎来一个新 的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们 的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所 以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己 工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好 9 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石 使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以 有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和 销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的 需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做 好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个 都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少 在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功 的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里 有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的 客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝， 上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大 概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开 发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品 销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以 再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。 上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希 望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次 讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补， 但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的 上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得 到更多客户的认可。 九月销售工作计划【4】 1.必须把部门建立成一支 熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源， 保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 B 的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保 证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工 在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员 工的执行力，从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平 时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问， 我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况 分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人 身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提 高业绩。 最后总结两点就是 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 九月销售工作计划【5】 多年来，我一直从事软件 销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就， 其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争 造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件 公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现 在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局 面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定 了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的九月份 软件销售工作计划： 根据以往的经验之谈，我对九月销售工作计划做了六 方面的内容：1.背景和问题 互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公 路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞 速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上 信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差， 传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单 的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷 也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义 上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲 浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像 现实生活中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的 万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一 个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息 的平台。 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台， 同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4.公司和管理 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为 “软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业 用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字 还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的， 由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业 用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广 告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软件名称”这个项目 对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮 的投资者将会有 68%的内部收益率(IRR) 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时， “软 件名称”将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000RMB 的初期投资， “软件名称”正在寻找通晓此领 域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资 中， “软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60%的股份， 这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费 用。 12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市 场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上 市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68% 的内部收益率。 根据公司 2018 年度深圳地区总销售额，销量总量的总 目标及公司 2018 年度的渠道策略做出节约分销售工作计划： 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2018 年度内 销总量达到 1950 万套，较 2018 年度增长*.2018 年度预计 可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量 在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据 区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万 套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 2018 年度的产 品线,公司 2018 年度销售目标完全有可能实现.2018 年中国 空调品牌约有 400 个，到 2018 年下降到 140 个左右,年均 淘汰率 32*.到 2018 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率 达 60*。 2018 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品 牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如 松下、三菱等品牌在 2018 年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈 现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还 比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况 做以下工作规划。 根据以上情况在九月份计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各 种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各 时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理 商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化传播和公司 2018 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2018 年至 2018 年度配合及执行公 司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立 良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外 静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的 工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的 业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一 标准。(特殊情况再适时调整) 5、 促销活动的策划与执行 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的 市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的 产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 九月销售工作计划【7】 九月，我将一如既往地按 照公司