xx关于元旦春节期间酒店总体营销方案.docx

XX 关于元旦春节期间酒店总体营销方案 篇一：XX 关于元旦春节期间酒店总体营销方案 为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对元旦、春节 期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措： 一、客房促销办法： 1、调整现有对外销售价格： 今日价 签单挂帐及商务 预付款 协议价格 协议价 行政套房 888 688 588 豪华休闲套房 428 368 348 豪华商务套房 398 358 328 休闲套房 328 258 238 商务标间、单间 268 228 208 豪华标间 188 168 158 2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自 助早餐 3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券 40 元，免 费消费 2 小时 4、新推出钟点房 9：00-18：00，二小时起价 60 元， 每超过一小时加收 30 元(仅限豪华标间);午夜房 00：006：00 128 元/间(限豪华标间，不送早餐);特价房房 价 128 元/间(每天限量 10 间，限豪华标间，不送早餐) 5、凭房卡在餐厅消费 9 折、大堂吧消费 9 折、康体 中心消费 9 折 6、入住套房赠送果盘 7、免费拨打市内电话 8、客房免费宽带网络 9、延迟退房时间至 14：00 二、餐饮消费的营销举措： 1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱 2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行折，餐饮包 厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、 特价菜、宴会除外) 3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹 12 元/ 只 蛋黄酥 6 元/份 老面馒头 1 元/个 4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从 488 元/起订，婚 宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单 5、餐厅每桌消费 1500 元以上赠送 188 元免费房券壹 张 三、营销部 尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销协议的签 订;事先预付款的客户消费给予最大程度优惠，预付款起点 为 3000 元。 四、全员营销提成奖励： 对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协 议价按实际结算金额 3%发放提成奖励，餐饮按实际结算金 额的 2%发放提成奖励，康体推销月卡、季卡、半年卡、年 卡按 5%发放提成奖励，每月集中统计发放;经营部门负责人 和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。 五、大力推广酒店会员卡： 酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时 段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石 卡 5000 元为办卡起点，首次充值 5000 元送 1000 元，后续 充值每 1000 元送 100 元;至尊贵宾卡首次充值起点为 XX 元， 客人凭卡可享受客房 8 折，餐饮、大堂吧消费折，康体中 心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特殊客 人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充 卡金额发放 2%的提成奖励。 六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广 告。 篇二：XX 关于元旦春节期间酒店总体营销方案 一、 活动目的： 1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持， 利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激 其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达 到更好的赢利目的。 二、 活动时间：XX 年元月 1 日 三、 活动地点：中、西餐厅及客房 四、 主题口号： 相约 XX，相聚丽晶 五、 活动内容： (一) 西餐： 1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念 卡一张(自行制作)。 2、 元旦当日一次性消费满 300 元的客户，均可获赠 西餐单人早餐券一张。 3、 元旦当日一次性消费满 600 元的客户，可获赠优 惠房券(凭此优惠券可获门市价 6 折优惠)一张。 (二) 中餐： 1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念 卡一张。 2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满 500 元可获赠西餐早餐券一张。 3、 包房一次性消费满 1000 元，获赠面值 100 元现 金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、 元旦当日一次性消费满 XX 元 ，即赠送贵宾卡一 张。 5、 元旦当日在中餐一次性消费满 3000 元，赠送标 准客房一间一晚。 6、 元旦当日在中餐一次性消费满 1XX 元，可获赠 XX 年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并 待定中)。 (三) 客房： 1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡 一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价 8 折优惠， 并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满 8 间者，送 XX 年上海世博 会门票一张。 一、 活动广告宣传方式： 1、 广告宣传： (1) POP 广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西 餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约 XX，相聚 xxx! (2) 设计制作彩色宣传单 1000 张(具体内容样板另附)。 (3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。 (4) 设计制作赠房券。 (5) 设计制作现金券。 2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主， 各营业部为辅 。 3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手 机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引 客户消费的作用。 六、场地布置： 1、酒店外围： (1)大门正对面绿色植物区，制作 XX 年上海世博会倒 计时。 (2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气 氛。 (3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。 2、大堂： (1) 酒店大堂摆放三个“X”展架(内容 XX 年世博会 时间表，整个活动内容一个。) (2) 在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”(XX 年世博海 宝)及有关饰品。 七、责任分工及完成时间： 1、总指挥：X 总 2、总执行及总协调：X 副总 3、布场(XX 年 12 月 28 日完成)：市场营销部，各部 门配合 4、策划宣传(XX 年 11 月 30 日前完成)：市场营销部 负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 6、采购(XX 年 12 月 1 日前完成)：财务部负责关于本 次活动的物品采购，美工跟进。 注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利 把门票送到客人手中。 八、物品采购单： 1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票 若干(须提前预订); 4、 “