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2018 年大学生期货实习报告 2018 年大学生期货实习报告 1 实习其实就是学校 和社会的桥梁，通过实习我们即可检验我们所学知识、提 高我们把理论用于实践的能力，又可以通过在实践中遇到 的问题与疑惑来更好地去学习理论知识，和加深对理论知 识的理解;在日常学习中很多同学感觉到学习那些理论性的 东西很痛苦，渐渐地他们就失去学习兴趣，而通过这次实 习我们可以发现其实我们学习的知识是很有用的，是能够 创造巨大的价值财富的，在实习中同学们还可以培养学习 兴趣; 更重要的是，虽然学校也是有很多不同性格、不同背 景的人组成，很多人把学校比作一个微型的社会;但学校和 社会总归不是一样的，其实他们有很大的差别;在学校中我 们的主要任务是学习，往往我们忽略了和没有机会去培养 和提高其他方面的能力，例如人际交往，与人相处，和实 际工作等等;而实习恰恰给我们提供了一个学习和提高这些 技能的机会和平台。在实习中我们可以体验作为一名工人 每天上班、下班生活的酸甜苦辣，我们可以学习怎样和领 导、同事协同工作，可以学习在工作中遇到问题时该怎么 办和在没有完成工作时该怎样向领导报告.这些都是 我们踏入社会后必备技能。通过实习我们可以学习一点、 至少我们了解了，有了思想准备以后进入工作岗位打下基 础。 根据学校的实习计划我是在 20PC 年 9 月 3 日到 28 日 在西安一家金融类公司实习的，她的全称是：西安亿宏商 务信息咨询有限责任公司，位于西安市南二环西段煜源国 际 703 室(朱雀花卉市场西侧，碑林区政府隔壁) 这是一家经西安市工商行政管理局登记注册，经国内 大宗商品电子交易市场批准，严格按照中华人民共和国国 家质量监督检验检疫总局颁布的大宗商品电子交易规范 (GB/T 18769-XX)国家标准，参与大宗商品电子交易的现代 商贸企业，拥有该交易所及市场的代理资格证书及席位证。 是西北地区合法注册认证的专业从事商品现货电子交易的 特许服务机构。公司涉足大宗商品电子交易、证券投资、 商务咨询管理等行业，是一家综合类的商务咨询管理公司。 服务的范围包括：为投资者提供咨询管理服务、提供 交易场所及设备、指导新入市场的投资者进行交易、提供 信息和技术等多方面的支持。现货仓单交易是独立于证券、 期货之外的另一全新投资领域。 我在这个公司的实习岗位是见习操盘手，主要是计算 机电脑交易终端来交易期货。 鉴于我是一名在校大学生，实践经验不足，理论知识 欠缺，公司委任一名主管给我们实习生进行培训;培训分为 理论陪徐和操作培训，其中理论培训为期十天，剩下时间 是操作培训。理论培训主要是由主管给我们讲解一些有关 金融的基本知识和作为一名操盘手的操作技能，以及有关 金融分析中的几种分析方法;操作培训主要是有公司给我们 每一位实习生开一个期货交易的模拟仓为让我们模拟操作。 刚开始看盘面时看不懂，虽然之前做股票模拟交易时 也见过类似的盘面;什么五分钟、十分钟、二十分钟、三十 分钟、六十分钟价格线，K 线图，指数平滑移动平均线以及 强弱相对线，以前也见过，可不知道什么意思，更不知道 通过他们怎么判断股价的变化趋势，甚至不知道他们是什 么。在学校里模拟股票交易时主要是凭感觉，如果一只股 票有高价位下跌到一个低价位时我们就去买，有时候也考 虑一些什么基本面，比如多看看新闻如果有对这只股票利 好消息我们就立即买;我们当时就没有买股票根本就没有什 么技巧，学到的有关投资的有限的那一丁点知识也没用到; 老师讲投资学时也没好好听，应为当时学时没有和实际相 结合，只学理论知识感觉很枯燥，也没有动力。 今天坐在老员工旁边看他们买卖交易，感觉有点意思， 自己也有了操作的冲动;到下午三点时，大盘闭市了;也就 是下班了，我正打算回家，其实我早就想回家了，看大盘 也看不懂，还看得眼睛通的要死;谁知总监要我们留下一段 时间，他要给我们讲一下，我们刚来的五个人就都留了下 来，坐在会议室里;首先总监问我们看得怎么样，跟我一样 的感觉，另外四个人也说看不懂;其实在我们五个人中间， 就我一个人做过模拟交易、见过大盘，他们几个之前都没 接触过这些东西，根本就没有见过什么大盘、K 线、五分钟 线等的，我就看不懂他们当然就更看不懂了。可总监说看 不懂没关系，早就猜到了你们会看不懂的，所以才要给你 们培训，之所以还让你们看还是那句话：主要是培养你们 的感觉，为以后的培训打基础。总监又强调在以后的培训 当中你们可能会感觉到和你们在学校里学习的不一样，这 很正常;一方面是这就是我们的培训是紧扣实际的，和具体 操作紧密联系的;和你们在学校里学习的纯理论知识不同; 另一方面，我们培训的内容是紧跟最前沿的金融投资学技 术发展的，而你们在学校学的是一些金融基础课，没有涉 及前沿的金融学发展;所以我们讲的会和你们学校老师讲的 有不同的地方;另一个是，我们公司主要从事短期操作，所 以我们也主要关注技术分析，对于基本面分析技术我们主 要是了解一下就可以。 最后总监还不忘推销他们公司的理财产品;说什么只要 你好好学、好好做，通过公司的组合产品，一定会赚钱的; 赔钱的几率很小;嘱咐我们回去遇到有钱没处使的人介绍他 们把钱放到到我们公司;然后又说了一些其他废话，然后就 散会了。 第二天，根据安排我们还是看盘，讨厌的看盘;没办法 只有看了，不过今天有了变化;就是总监又让我跟着一个看 上去像学生的样子的员工旁边看盘，他来这公司也没多少 时间，才三个月，根据公司规定也要参加培训的;也许是因 为我们都要参加培训这一共同点吧!和他在一起我感觉比和 其他人在一起跟亲近一些;可是有一个问题我还是无法解决， 那就是我还是看不懂盘，看不懂那时刻变化的数字，看不 懂那一上一下、一会儿红色一会儿又变成了蓝色的 K 线， 跟看不懂他们是怎样操作的，即他们是怎样下单的，怎样 出单子的;甚至看不懂怎么是盈利了，怎样使亏损了，和盈 利和亏损的计算方法;这些我们刚来的人都不知道，我想这 也是我们以后要好好学习的。 到九点时，我们到会议室里，总监正式开始给我们培 训了。 刚开始来到公司主要学习一些基本知识：股票、期货、 期权等。一听我高兴了，这些我在学校里都学过的。又讲 了一些交易的常识;如，交易要素，有三种，一：在哪里买， 二：买什么，三：什么时候买，所谓的交易三要素。以及 我之前有所耳闻的交易原则，价格优先、时间优先、和数 量优先。以前听过前两种原则，这第三种还是头一回见， 数量优先，就是谁买或卖的多谁的合约先成交;就想买东西 一样，谁买的东西多老板对谁的态度好。这些都是交易的 一般原则。每一个交易人员都应该非常清楚明了。 但随即我就镇静下来了，并告诫自己要好好虚心学习。 毕竟天外有天、人外有人啊!因为马上我就学上了让我很是 惊讶的第一个知识：“双边交易” ，所谓“双边交易”即， 在证券交易中既可以买涨(做多)也可以买跌(做空).，在西 方国家证券交易市场存在这种交易规则，而在国内金融市 场不容许做空操作，所以中国股民一旦遇到股市处于熊市 就只能“任人宰割”了。而本公司进行的期货业务就是一 种双边交易业务。这是我来这个公司学到的第一个让我有 点满意的知识点，也就是从今天起我才下定决心要静下心 来好好在这里接受培训。因为我不会在这里浪费我的时间， 如果学不到专业性的东西，我会立马走人的。 2018 年大学生期货实习报告 2 x 月至今我在湖北金 龙期货经纪有限公司进行实习工作。接受了培训并且成为 了一名合格的经纪人。在此期间我觉得我长大了，学到了 很多，经历了以前从没想过的沧桑的艰难。我真不由感叹， 生活象一杯咖啡，品尝起来先苦后甜，只有经历时间的洗 礼，在付出青春的汗水后才会得到最后的甘甜。 #p#分页标题#e# 首先我来介绍一下我所学习并且工作的地方-金龙期货 经纪有限公司。金龙期货前身系湖北省金属材料总公司上 海交易部，成立于 1992 年 5 月，是上海期货交易所的首批 会员，1995 年 5 月金龙期货正式挂牌。多年来公司在资金 管理、业务开发、风险控制等方面积累了丰富的经验，使 投资者在保值、套利、投机中获得了良好的收益，并拥有 了一批稳定成长的客户。 金龙期货是上海、大连、郑州三家期货交易所的全权 会员，公司以信誉、服务为根本，以人力财力为依托，立 足湖北、面向全国，充分发挥期货市场的规避风险和发现 价格两大基本功能，为广大投资者与风险投资提供了最现 代化的投资渠道。 公司总部位处武昌商业中心，毗邻亚洲贸易大厦，交 通便利，位置优越;拥有近 800 平方米的现代化交易场所， 国内一流的交易设施，宽敞明亮的交易大厅和设施齐备的 专属客户室。 公司内部拥有一支高效、精干、年轻的专业 队伍。公司下设市场部、交易部、研发部、网络部、办公 室、综合部、人力资源部、财务部、信息技术部，其分支 机构有汉口营业部和南昌营业部。 公司在经营中一贯秉承道正、业精、守信、共进的经 营理念，恪守客户至上的宗旨，遵循公开、公平、公正、 合法、诚实信用的原则。凭借高素质、高水平的人才和先 进快捷的交易、结算系统以及优质高效的信息服务，在期 货业树立了良好形象。公司市场行为规范，业绩良好。目 前，公司的客户群体遍及全国十多个省、市、自治区。套 期保值和风险投资并重 公司的目标是:不断提高期货代理份额，加强研究能力， 完善服务质量，提高管理水平，壮大公司实力，依托湖北、 面向全国，逐步发展成为真正意义上的投资理财的金融服 务企业。 其次我来讲一讲我实习的经历。二月大年初六我就回 到武汉，(情人节这天。呜呜，不但没有情人陪我，还淋了 一身雨)。凭着东北人的狼性，我四处乱碰，(主要是在期 货公司，证券公司应聘)不过结果不理想，吃了好多闭门羹。 在三月初期，我记得是个星期五。我孤身前往金龙期货经 纪有限公司进行应聘。接待我的是市场部的陈亮经理。他 问了我很多问题，我们也聊一些生活琐事。从交谈中我发 现陈经理是一位和蔼并且有头脑有魄力的领导，并且金龙 期货缺少一些年轻有冲劲的年轻人，中层领导阶层空白一 片。我暗喜：如果能在他的手下做事，前途一片光明。一 个多钟头后走出陈经理的办公室。虽然有些忐忑，但是我 依然昂首，个人感觉我的表现他还是很满意的。面视后的 第 2 天下午。我接到了陈经理的电话，他告诉我我通过了， 并且要我在星期一到公司进行培训两个星期。接到电话后 我心里好高兴。我终究有着落了。并且从事于我喜欢的并 且和专业对口的期货公司。说点题外话，从小我就喜欢赌 博，不沾钱我打不起劲头来。从打台球挂杆，扑克牌，麻 将，赌币机我都参与并且都曾辉煌过。我天生是个高手：) 其实我觉得一个赌博高手一定要有四个因素。1：头脑反映 要灵敏，并且总是能很快掌握熟练的技巧。2：要想胜利赢 钱就要对自己所赌博的游戏有深厚的兴趣。3：运气要好， 试问一个再优秀的赌徒如果祖坟冒黑烟，手气背的不得了， 每把 都是糟烂牌，他怎么取得胜利。第四点也是最重要的 一点：对自己一定要有坚定的信心。每次参与赌博的时候 前，一定要抱有必胜的信念。这四点是我总结也是我所具 备的。期货就是赌博，不是赌是什么?每天盘面上波动的数 字不是钱啊，它也是需要技巧，需要投入兴趣，需要运气， 更需要坚定的必胜信心。你做多上涨就赚钱，下跌就亏钱， 做空反之。不是我要贯穿期货投资就是赌博这个思想，但 是事实归事实，铁扳子钉钉子的。 说远了回到前面话题。听到自己被录取了，我着实的 兴奋了一把，并且大大的破费的庆祝了一下。人生得意需 尽欢，莫使金樽空对月。既然被录取了，我的着装方面和 形象方面需要修理一下(呵呵，我为人比较邋遢、落拓)。 毕竟是金融企业嘛!我不为自己着想也要为公司形象着想啊! 趁着周末两天时间，我买西装、皮鞋、领带，修理头发和 胡须。耶!收拾完了后我看起来还真象那么回事。周一我西 装笔挺的充满憧憬的并且怀着对前途的茫然到金龙期货去 参加培训。我们培训的内容主要有期货走势分析(包括基本 面和技术面)，客户开发,金融营销,客户咨询及服务,编辑 和撰写投资报告等。由陈亮经理亲自操刀主持培训。期间 也有一些期货投资方面经验比较丰富的老手为我们进行授 课。本次金龙期货一共招聘了 10 个人，其中有 9 个人是武 汉科技大学证券与期货专业的应届学生。这 9 个人(包括我 在内的)都面熟并且个别几个非常熟悉。 两个星期很快过去了，我发现我真的学到了一些很有 用并且再书本上学不到的东西，那就是经验。培训后公司 留下了 6 个人进行试用(当然包括我拉)，其中一个是前台 负责招待和接听电话报单的，另 5 个美其名曰：客户经理， 其实就是个小经纪。 。试用期间工资少的可怜只有那么少少 的四百元，不过我们公司还好，提供一套不错的住房和中 午一顿免费的午餐。工资很少但是我充满斗志和信心。自 从我被金龙录取后我就知道我从此告别了别人向往的稳定 的生活和稳定的收入，因为我决定今生从事期货行业不离 开。培训结束后我们马上进入状态，进入做战阶段。一个 期货公司要招收一些有用的人(也就是能为公司带来效益的 人)。而我们这些刚走出校门半步的人，只能从事客户开发。 当你有客户后可以得到佣金并且还可以为客户进行操盘， 也就是做单子。只有这样才可以为自己得到进一步的学习。 我的梦想就是成为一名优秀的交易员也就是俗称的操盘手。 所以在 3 月-5 月期间我四处奔跑。走过汉口这边绝大部分 证券公司，期货公司，包括拜访一些现货商人。我很辛苦， 但是我知道香蕉很好吃，但是要拨皮。想在这行业走远走 的好一定要拼，一定要搏。一切为了未来。四月中旬得知 我们发工资了，从银行卡中取出，虽然只有 4 张大票，但 是我觉得它在手中好沉好重。我激动，我兴奋，我想大声 喊叫。这是我有生以来第一次凭着自己的努力和汗水获得 的金钱，以后我要赚更多更多更多更多的钱。在我不断的 努力下我的付出终于得到了回报，我成功的开发了两个客 户，虽然他们的资金不多，但是我成功的迈出了第一步。 到目前为止这 6 个新人中有 3 个人因为受不了无形的精神 压力和有形的肉体压力辞职。剩余的 3 个人中包括 1 个前 台和最初的 9 分之 2 的小经纪。 期货市场就是这么残酷， 淘汰率高的劾死人。没有至之死地而后生的觉悟是绝对不 行的。我就在 9 分之 2 中存活下来了，我很高兴。它就像 一个有磁性的战场，吸引一批批的人进去拼杀，几轮回合 下来，战胜的成了英雄，战败的被淘汰出局，这是历史的 规律，也是大自然的规律。所以，涉足这个市场，欢喜多 多忧亦多多。这一次我充满信心的走了进来，我坚信未来 的我一定会闪光的。从此以后我要迈着坚定勇敢的步伐， 持着：“当你全力以赴，全世界都会给你让路”的信念大 步前进。我的未来我掌握! 2018 年大学生期货实习报告 3 实习时间： 实习单位： 单位地址： 实习岗位： 大华期货有限公司成立于 1995 年 11 月，注册资本亿 元人民币，山西证券股份有限公司出资亿元，占比%。公司 拥有中国金融期货交易所交易结算会员资格，上海期货交 易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格。 公司现有总部、太原、桂林、石家庄、大连、呼和浩特、 长沙、上海、日照、武汉、重庆珠江路、泉州等营业网点。 大华期货秉承“诚信为本，以义制利;行健不息,止於至善” 的经营理念，向投资者提供专业化、个性化的优质服务， 锐意进取，开拓创新，牢牢把握期货市场发展的历史机遇， 与广大投资者一起共创美好明天。大华期货有限公司日照 营业部地址位于日照市东港区泰安路 179 号国际大厦 B 座 10 层(新市区)，该营业部为日照市唯一合法正规期货公司 营业部，打破传统格局，为日照金融市场增添活力，为企 业个人期货交易创造了良好的条件。日照营业部全体员工 本着“诚信、稳健、规范、创新、高效”的经营宗旨，立 志为日照广大投资者与企业风险套期保值者提供一流的服 务。 人员组成：营业部总经理，营销经理，市场专员，商 品期货及股指期货的开户专员，客户档案管理业务专员， 报单、风险控制专员，信息技术专员，内勤专员等。 设备构筑：大户室操作室、VIP 贵宾操盘室、其他营业 部必备设施。 我在实习期间实在营销部做业务员，主要职责： 1、定位目标市场，进行调研、分析，进而培育、开发 市场; 2、维护客户，择取核心客户，提供优质服务，寻求发 展新目标; 3、分析市场动向，行情研判，合理建议，满足客户需 求; 4、负责发觉潜在客户与目标客户建立良好的关系，有 计划的完成销售任务; 我们专业这次去实习的单位是指导老师们通过自己的 关系给我们联系的，找公司的过程很艰辛。老师们，辛苦 了!实习开始前，老师将我们专业的同学分成 7 个组，根据 同学们考出证的情况，将我们分配到不同的公司去实习。 我有幸被分到大华期货有限公司日照营业部。实习的第一 天，指导老师带我们去公司见了公司领导，接待我们的是 热情洋溢的营业部史总和营销经理杨经理。接下来我们开 始了我们 17 天的期货实习。 杨经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍， 我对期货的认识进一步加深。我们每人一台电脑，通过交 易系统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种 的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一 览无遗。在遇到生疏的行业用语时，我们每次向杨经理询 问，他都不厌其烦，用最为简单易懂的语言给我们描述， 直到我们弄明沧为止。在一系列的讲解后，我和一组的同 学动手将大华交易软件的各个板块浏览了一番，发现里面 有许多东西与股票交易软件大致相同，使用起来很方便。 我这次实习所涉及的内容，主要包括电话营销培训， 熟悉客户开发的各种方式和技巧，自己结合大华期货交易 软件及相关网站、新闻分析各个品种的行情，选择期货应 该考虑的各种因素以及证券的技术分析，如何操作股指期 货。营销经理每天早上都会给我们布置下一天的任务，他 也会在群里发不同商品期货的行情。每天的工作任务几乎 相同，用简洁的语言概括行情，找相关客户的联系方式， 给他们打电话说一下最近一些商品的期货行情。在打电话 过程中难免会有客户语气不好，我刚开始时是接收不了的， 但后来大多了，慢慢也就习惯了。我们 5 个人每天都能按 时完成杨经理布置的任务，并且每天都有收获。 在分析期货商品行情时，我是将基本面分析和技术面 分析两种方法结合起来分析的。在参与某个品种期货交易 之前，应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有哪些、 相关程度多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势 的因素包括国际经济形势、国内宏观政策、行业供求状况、 美元指数变化、相关产品的比价等，美国次级债危机的爆 发延缓了世界经济增长速度，从而对包括铜在内的商品价 格具有利空影响，但是美国经济增速下降又导致美元指数 下跌，从而对铜具有利多色彩，这时，铜价走势就取决双 方力量的对比了。还有综合铜的 K 线，MACD 指标等分析。 每种方法各有优点，但也有缺陷，在行情分析时，只有将 这两种分析方法有机结合，取长补短，才能比较客观地把 握今后行情走势。 在实习期间，另一个营销经理还给我们培训客户开发 的方式与技巧之一，电话营销。这种客户开发方式看起来 是最简单的，因为你只要坐在电话前打打电话就行了，其 实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较 多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和 较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你 素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你 感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那 你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有 的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电 话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在 开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和 你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能 够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。 同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给 对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对 方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶 语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。 这次的实习中，杨经理还教我们如何操作上市的股指 期货，进行模拟交易操作，对于期货投资，要知道一个与 股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未 来，可以预先买入;而期货交易必须顺势而为。操作时，须 对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势 向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。股指期货交易由 于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波 动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动 大幅偏离振荡区域。一旦建仓方向错误，应及时平仓，并 反向开仓或等待更好的时机。每天收盘尽量避免重仓过夜， 尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。如果是逐步开 仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。 虽然这次实习时间很短，但这次实习的确很有必要， 很有意义;同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离 接触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有 的知识锻炼了自己各方面的能力。通过大华期货有限公司 日照营业部为期 17 天的实习，我对于自己的专业有了更深 刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我 对未来的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇 多。 第一，期货公司是一个能够全面体现出一个人的能力 的地方。要在期货公司里生存下去每个人都要有自己的一 套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所