2018年销售员新年工作计划.docx

2018 年销售员新年工作计划 2018 年销售员新年工作计划范文一 1、努力学习， 提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白 酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常 向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员 请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握 到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流 通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要 进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。 在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务 比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向 其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据， 完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为 支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及 整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调 整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充 分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销 商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因， 他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要 忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白， 刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去 发展，学会用多种方法控制事态的发展。 楼盘销售员新年工作计划二 计划书一开头便应对 本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让 高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划 概要之后。 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销 和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长 取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别 列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋 势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价 格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市 场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解 其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人 口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会 与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面 临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部 可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一 些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使 其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣 势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可 以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东 西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究 结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的 决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关 的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟 定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻 求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利 润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公 司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那 么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司 确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一 定的完成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明 较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为” 精心策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能 的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10% 的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取 得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标 的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可 通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深 入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各 公司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销 售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一 个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告 预算增加 30%。 研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及 时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过 程的了解，并监视竞争者的举动。 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营 销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思 熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多 少?等等具体行动。 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此 预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准或修改。 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。 通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能 检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。 有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要 地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。 市场营销计划的执行 营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这 项任务之完成，以实现计划的既定目标。 策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的 问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点” 、 ” 什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切 相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指 导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执 行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产 生的因难将影响策略的选择。 影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面： 1.发现及诊断问题的技能; 2.评定存在问题的公司层次的技能; 3.执行计划的技能; 4.评价执行效果的技能。 当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与 执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如 销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还 得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么 行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不 同的解决方法。 营销的执行问题在公司 3 个层次的任一层上都会发生。 1.营销功能层次 销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等 等功能，在执行营销任务时是必须履行的。 2.营销方案层次 即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。 例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将 房屋售给顾客。 3.营销政策层次 这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去 理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导 艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要 素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作 人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观 念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策 对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销 功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决 于制订和执行健全的政策。 为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、 方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配 置、监控、组织和相互影响。 1.配置技能 指营销经理给功能、政策和方案 3 个层次分配时间、 资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推 销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。 2.监控技能 建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。 控制有 4 种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策 略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前 3 种类 型。 3.组织技能 涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结 构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解 非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重 要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许 多执行活动的效率。 4.相互影响技能 指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情 办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员 有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业， 如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略， 哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。 组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市 场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营 销执行需要的在 3 个层次(功能、方案、政策)上的 4 个方 面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。 在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得 好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行 好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一 些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对 下列问题的正面回答： 1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进 和诱发美德的企业文化? 2.公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功 能的配销、定价和广告是否都管理得很好? 3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向 各类顾客群进行营销活动? 4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销 售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关 系是否良好? 5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的 活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况? 6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员 是否得当? 7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部 门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的” 组织机构大门”? 要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是 一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划 和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。 保险销售员新年工作计划二 (一)进一步贯彻监管 文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。 (二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场 竞争环境。 1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动， 规范各公司的增员行为。 2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道路交通事 故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的 各项机制，使之尽快正常运行。 3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场 秩序问题，遏制恶性竞争。 4、进一步加强诚信建设。继续抓好保险从业人员行 为准则的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人 员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业 的信心。 5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式 多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识， 同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提 高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行 业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的 利益。 6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作 人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项 内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升 协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维 护协会大家庭的团结与和谐。 销售员新年工作计划三 一：对于老客户，和固定 客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加个以上的新客户，还要有到 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万 元的任务额，为公司创造更多利润。 1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况， 对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从 对前一年的市场形势中推断而得。 2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找 出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思 维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出 适合自已的方法，如此才能事半功倍。 3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点 和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销 售工作计划的最重要和最核心的部分。 4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划， 季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一 样。 5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以 上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不 变的，要根据市场的情况进行调整。 汽车销售员新年工作计划四 工作中自己时刻明白 只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争 在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完 善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去 的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的 突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如 下： 一、三个大部分： 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1.每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在 客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要 经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!” 。拥有健康 乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关 系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有 一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销 售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么 延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的， 寻找乐趣!通过 10 年的工作和学习，我已经了解和认识到 了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到 也一定能做到!我明年的个人目标是 400 万，明年的现在能 拥有一辆属于自己的车(4 万7 万)!一定要买车，自己还要 有 5 万元的资金! 20xx 年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司 战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货 计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和 后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的 任务。 企业销售员新年工作计划五 1、 情人节营销计划 (2 月 14 日) 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣 客房、大型晚会现场速配游戏活动。前 50 对报名参加的免 收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契 奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推 出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额， 提高竞争力。 2、三八国际妇女节营销计划(3 月 8 日) 举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八” 红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办 大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇 女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒 店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来 可观的经济效益。 3、植树节营销计划(3 月 12 日) 主动参与政府组织的植树活动或自行组织以绿色、 健康、环保为主题，突出公司的经营理念 ，参与公益事业， 以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒 店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、五一国际劳动节营销计划(5 月 1 日) 以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐， 天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座 率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 6、端午节(又叫“女儿节” 、 “小孩节” 、 “娃娃节”)营 销计划(农历 5 月 5 日) 随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛” ，设置 奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳 参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的 餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提 高公司的美誉度。父亲节营销计划。7、母 7、母亲节营销 计划(5 月的第二个周日) 评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请 优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工 劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇 拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒 店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来 可观的经济效益。 8、六一国际儿童节营销计划(6 月 1 日) 以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动” ，从各小学选 出年度最优秀的学生共计 100 人，由公司出费用组织带领 儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记 者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此 扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会 形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经 济效益。 9、父亲节营销计划(6 月的第三个星期天) 以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动， 获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题 的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分 别有不同的奖励。 10、七一党的生日营销计划(7 月 1 日) 以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立 82 周年， 举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党 员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政 府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提 高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会 形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 11、八一建军节营销计划(8 月 1 日) 以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契 机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送 物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形 象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济 效益。 12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七) 以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以 中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场 速配游戏活动。前 50 对报名参加的免收洗浴门票费用，并 评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此 来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的 销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 13、教师节营销计划(9 月 10 日) 以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌 比赛。对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次 洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并 与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此 体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社 会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象， 酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 14、中秋节营销计划(农历八月十五) 以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来 答谢酒店重要客户，以次来维护