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2018 销售工作计划书精选 导语：凡事预则立，不预则废。做什么事有了计划就 容易取得好的结果，反之则不然。有没有学习计划对你的 学习效果有着深刻的影响。 2018 销售工作计划书范文精选 着眼公司当前，兼 顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大 公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满 完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以 下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标 300 万元/年。 以每年 10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标 200 万元/年。 以每年 10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展 业务： 1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场 必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场 尽量全面发展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓 展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力 发展，潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县 城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达 到每个县城都 多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有 限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理 商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太 原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的 认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的 投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批 发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场， 但二级市场至少做 2-3 家经销商，从而达到我们的销售目 的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下， 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户 之间的关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两 月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时 间。 2)售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务” ，在 下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市 场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后 服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 2)：结合批量，鼓励大量多批; 3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格 具有竞争力; 4)：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其 影响; 2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场， 争取客源： 销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场 销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的 工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行 工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合 考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和 零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了 解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、密切合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据 宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合， 充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关 宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司， 努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏 伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天， 挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信： 用心一定能赢得精彩。 2018 销售工作计划书范文精选 xx 年，中支公司在 省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建 工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩， 占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项 任务指标，在此基础上，公司总结 xx 年的工作经验并结合 地区的实际情况，制定如下工作计划： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益 的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在 xx 年 度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承 保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来 控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公 司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确 保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完 善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保 业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关 报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长 期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的 风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风 险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散 承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率 体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承 保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合 业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平 台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都 加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是 有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此， 建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经 成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时， 客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过 xx 年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥 有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工 作的重要性将尤其突出，因此，中支在 xx 年里将严格规范 客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建 立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式 将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系 统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户 满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技 能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗 旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照 岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘 定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司 为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损 网点，初期由中支设立专职查勘定损人员 3 名，同时搭配 非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质， 切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理， 理赔快捷。4、在 xx 年 6 月之前完成 XX 营销服务部、YY 营 销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网 点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售 后服务。 三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司 保险品牌。 根据 xx 年中支保费收入 XXXX 万元为依据，其中各险 种的占比为：机动车辆险 85%，非车险 10%，人意险 5%。xx 年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费 收入 XXXX 万元，各险种比例计划为机动车辆险 75%，非车 险 15%，人意险 10%，计划的实现将从以下几个方面去实施 完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力 发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车 险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx 年在车险业务 上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务 以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台 阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中 型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建 立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时 也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在 xx 年里努 力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银 行的代理业务工作。xx 年 10 月我司经过积极地努力已与中 国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、 福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx 年要集中精 力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解 中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我 司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突 破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大 化奠定良好的基础。 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我 自己心目中的近期的工作计划： 在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展 了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次 新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其 中康百汇年任务 100w 本次定货会任务按年任务 /10*3*1。17 的任务标准来计算即任务为 35。1w 元。鑫络 年任务 50w，定货会任务 元。 虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本 次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着 手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我 们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我 们应该做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货 物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。 能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要 过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开 1。5l 大 快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时 候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺 激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从 客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔 销量。 然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要 拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在 定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在 我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当 天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货 避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款 都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要 的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的 分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通 知到位。 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一 起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接 待好。以保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有 1-2 天时间 来把一些 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统 一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双 赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的 二批