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文档简介

4s 店 2018 年度工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有 个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和 具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性， 减少盲目性，使工作有条不紊地进行。欢迎来到聘才网， 下面是小编为大家为大家搜集整理的，欢迎大家阅读与借 鉴。 4s 店 2018 年度工作计划篇一： 因本人对贵公司销 售情况了解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开 展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述： 1、推行展厅 5S 管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)， 打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划) 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确， 责任明确，逐渐养成良好习惯。 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车 型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、 特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本 人还有待详细了解) 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特别是同行 4S 店的价格、政策也应及 时了解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前 期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制 定详细计划) 至 2018 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售 任务 3000 万元，销售目标 5000 万元。 根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有客户进行 划分，分成 VIP 客户，一级客户，二级客户和其他四个主 要类别的客户，对客户进行全面的分析。 1，技术交流： (1)今年的技术部门要针对 VIP 客户，开展售后服务的 技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络 联谊座谈会; 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调 与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问 表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及 时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产 品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强 责任感，继续加强优化我们的销售服务。 2018 年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚 持：重点维持现有市场
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