xx年九月营销工作计划.docx

XX 年九月营销工作计划 工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通 常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的 事情。不妨看看相关内容！ 【九月营销工作计划】篇一 一、对于老客户，和 固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、九月对自己有以下要求 1、每周要增加 xx 个以上的新客户，还要有?到?个潜 在客户。 2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务九月我要努力完成?到?万元 的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我九月的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 【九月营销工作计划】篇二 随着 8 月份的结束， 也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的 工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌 握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业， 面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这 一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 9 月份工 作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评 估总结，日计划，等五部分。 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到 应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销 售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是 我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划 也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使 自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需 要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格 要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进 一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做 一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 【九月营销工作计划】篇三 针对营销部的工作职 能，我们制订了市场营销部九月工作思路，现在向大家作 一个汇报： 9 月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单 重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类 建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全 年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关 团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户 的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定 期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节 假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送 去我们的祝福。9 月计划在适当时期召开次大型客户答谢联 络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 9 月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完 善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细 则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积 极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访 两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工 作步骤. 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销 代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户， 稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客 意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神， 将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结 合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工 作团体。 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务， “全天 侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾 客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和 物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解 客户的需求，及时调整营销方案。 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒 店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向， 为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定 营销决策和灵活的推销方案。 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据 宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合， 充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种 广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争 取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成 销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、 新境界。 【九月营销工作计划】篇四 九月份我们将迎来一 个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及 我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶， 所以我们每个人也都在努力做好准备。 1.先做好 9 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石 使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以 有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和 销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的 需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做 好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个 都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少 在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功 的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里 有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的 客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝， 上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大 概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开 发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品 销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以 再接再厉发扬我们沧州的