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XX 年大学生销售寒假社会实践报告 导语：艰辛知人生，实践长才干，只要我们自己有战 胜自己的勇气，我们就离成功近了一步，只要我们能够打 开自己这扇门，我们就能做时代的强者。以下是品才网小 编整理的 XX 年大学生销售寒假社会实践报告，欢迎阅读参 考。 XX 年大学生销售寒假社会实践报告 寒假一转眼就过去 了,在短短的一个月里我体会到很多,感受也很深。通过这 个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。 本人姓名*,年龄 22，籍贯*省*市*县，社会实践 职业：销售员。 由于经济原因我家在*年在本村开了一家商店。由于 我校放假较早，我本打算参加一些有关自己喜欢的社会实 践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂 部不更忙。于是我决定帮父母分担一些，自己做起了销售 员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知 知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价 格已经有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和 接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销量 就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。 作为一个服务行业，顾客就是上帝。良好的服务态度 是必须的。要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就 要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语 言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽量可能满足顾客的 要求。 第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据 不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商 品比去年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。 这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水 平也会提高，所以今年要备足年货档次也要提高些，不能 停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头 脑。 第三，诚信是成功的根本。 今年我家的对联是：上联：您的光临是我最大的荣幸： 下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。诚信 对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭 是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能 得到很好的信誉。我认为我父亲就好似这样一个人，他为 人稳重，待人真诚，办事周到。所以他人缘很好，我认为 这是开店成功最重要的一点。 第四，付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母辛勤的工作。 他们每天六点钟起床，十一点才休息。冬天父亲每天五点 起床，开着三轮车去 20 里外的县城进货，无论寒风刺骨， 还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就 是为了多赚钱，供我们兄弟俩人上大学吗?我在家几天就感 到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很 多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，仅次一项就会很辛苦 了，而且家里还有十亩冬枣地，从春天忙到金秋十月。看 着父母亲脸上一天天增加的皱纹，看着父母亲劳累的背影， 心中有一中说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书， 还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的 父母，这样我才能问心无愧。 通过一个多月的实践使我增加了见识，也懂得了许多 做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点， 所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己 的素质，努力学好自己的学业，将来回报父母，回报一切 关心我的人! XX 年大学生销售寒假社会实践报告 人说大学是象牙之 塔，大学是恋爱的天堂，可以潇洒自如的过着日子，享受 大学的乐趣，我不会全然否定它们，因为各种事物只要存 在就有它存在的理由，其实我只想说，当你身处象牙之塔， 认为自己足够享受之时，你体会过塔外的酸甜苦辣与辛酸 吗?如果你们觉得自己是生活在天堂里的快乐鸟，那你们是 否用你们的翅膀尝试过天堂外面的风土人情呢?大学是一个 小小社会，步入大学就等同于开始进入了人生的战场，在 这里不会有人要求你去做什么，也不会有人强迫你去干什 么，但是我们也不能在这所充满激情的大学里迷失自己， 更不能玩物丧志。毕竟有一天我们会走出小小社会，进入 大社会。有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动 出击” ，因此在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。 我通过这数十天的经历，深刻地认识到社会实践是一笔巨 大的财富、是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石， 社会才是一所更能锻炼人的综合性大学。我们的工作在那 里，必有一天我们要带着自己的能力，带着我们的课本知 识奔走在它那包罗万象的怀抱。 这是我在大学的第二个寒假，面对一个多月充裕的假 期。我觉得是不是可以做点什么，与这个大社会来次亲密 接触，那天，我去街上买东西，因为年关将至，各式各样 的年货令郎满目，想到是不是可以批发零售春节的必需品， 比如：春联，回到家里跟爸妈商量后，他们同意拿出 1000 元让我尝试一下，于是我又拿出了自己储蓄的几百元，然 后孤身一人来到安徽大市场做一次考察市场，最后和一家 春联销售批发公司定下了 1500 元的货物。腊月十三号，我 便开始骑着三轮赶集会， 做生意是很困难的，看着那么一 大箱子的货，我开始有点担心，生怕把父母的心血就这样 给浪费掉，于是我采取了以下促销措施： 1、与村邻沟通，看是否可以在家门口就可以销售; 2、 和亲戚家里协商，以略高于批发价销售给亲友; 3、 在集市中以略低于市场价格的销售方式零。苦心 志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的，经历了五六天的奔波， 终于我有所收获。加之，年越来越进，市场也彻底打开了， 年底天下雪了，我知道风雪只能挡住我前进的眼睛，永远 也挡不住我渴望幸福的心。 为了以后更好的发展,为了健全自己各方面的能力,寒 假经历告诉我:要先修德,成为一个有德之人;再学好专业技 能，成为一个有才之人。还有就是拥有一个好的口才，这 一点我深有体会，没有好的口才再好的才华也会被埋没。 口才是连接人与人的必备武器，是被别人更清楚地了解自 己的窗口，是把已包装好的自己推销出去的最好手段，是 面试和找工作的最大筹码。如果你是一个不爱说话或不善 言谈的人，请告诉自己：“社会不需要一个自闭的人，我 要改变自己，要成为一个能说会道的人。 ”再就是社交方面， 如果你的社交关系不好，在社会上你就会感到寸步难行。 我们要懂得人脉等于钱脉这个关系，社会实践调查证明， 30 岁以前靠的是个人的实业能力，而 30 岁以后靠的则是人 脉关系。人脉关系差的人无论是找工作，还是办事都很难 成功，甚至走后门都没人理，但是人脉好的人就一个电话 或短信也许就能搞定一切。这就告诫我们从现在开始要积 累我们的人脉，珍惜身边每一个朋友和每一个陌生的人。 也许他或她就是能帮助你的人，能为你人生添滋喝彩，为 你事业搭桥建梁的人。 在此次卖春联的经历中，我总结了三种处理事情的思 维，希望能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所帮 助。 1、 数字化思维：将自己干的每一件事都数字化，用 数字去说明事情的成败，用数字去预算成功的可能，勤记， 勤算，引用到学习上就是：今天自己解决了多少问题，还 剩下多少问题和不能解决的问题的系统化思维; 2、 结果导向思维：将事情的结果反过去去考虑，寻 找成功或失败的原因，并做以总结，扬其长，避其短，在 下次遇到同等问题时就会顺利的解决的; 3、 内向分析思维：如果自己干错了或是干砸了一件 事，先不要找客观的原因，而是去勇敢的承认自己主观上 犯的错误，更忌讳 一直向领导说失败的原因，而不给出相 应的策略。 在与风雪的斗争中，我用冻红的耳朵、双手和疲惫的 身体验证了“吃得苦中苦，方为人上人。 ”只有自己明白了 自己不能再让父母那样苦下去了，我们才会有提高，才会 更为努力的珍视学习的机会，才会做人上人。我们都曾经 错过一次，在高中时没能把握住高考这次宝贵的机会，我 们都知道，人在同一个地方只能够错一次，否则就无以回 报为你操劳，为你流泪，为你做最爱吃的东西的母亲。 时下大学生就业形势不容乐观，虽然国家提供了许多 就业政策，如：高校毕业生入伍服役、扩大农村教师特钢 计划、大学生志愿服务西部计划等等。但是我们要明确一 点：这些工作都是给有能力的人准备的，这就要求我们必 须学好专业知识，锻炼综合素质，那么怎样才能更好的提 高综合素质呢?除了在学校参加活动，还要去社会上看看。 无论何时，我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等 来的，而是靠争取的，行不行实践中看，在实践中我们能 真正的了解自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很 了不起，我们要学习的知识还很多，我们要虚心向前辈们 请教，所以我们要把握住每一次实践的机会，为我们自己 积累人生的经验。我想给即将去顶岗实习的学哥学姐们和 在座的每一位同学忠告一句：放下自己大学生的架子真诚 的去请教比你只是多的人，只有这样才会在工地上如鱼得 水，否则就会功败垂成。想必一个人都知道诸葛亮三出茅 庐而定天下的故事，我们去单位顶岗实习为非就是走出学 校这个茅庐，拿着自己的专业知识，去给单位创造价值， 只有这样我们才能够留在自己心系已久的单位，才能被单 位认可。 艰辛知人生，实践长才干，只要我们自己有战胜自己 的勇气，我们就离成功近了一步，只要我们能够打开自己 这扇门，我们就能做时代的强者。让我们珍视父母的劳动， 用恩情触动自己的心灵;为了自己的未来，为了父母的微笑， 努力拼搏;我们要明白先发制人，后发而制于人的道理;我 们要勤于实践，把自己的想法用自己的实际行动证明给自 己看，不要只想不做而错失良机。 以上是我寒假社会实践的报告，望老师给予斧正，谢 谢! XX 年大学生销售寒假社会实践报告 在大一上半学期我 就积极参加了院里组织社会实践活动，例如到社区里帮助 居民打扫卫生。可以说社会实践活动已经成为大学生活里 的一部分。在大学的第一个寒假里，一位大四的学姐(现已 在某公司实习)把我推荐到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国 品牌彩电的推销员，考虑过后我答应了下来。开始主要是 考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个 社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自 己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲 话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。 或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识 到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的 身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字 报都总写着“有经验者优先” ，可还在校园里面的我们这班 学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩 大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼 和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社 会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活 和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份 工作的另一个重要理由。 开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了， 才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受 益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向 没未来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先问 他们：“需要多大尺寸的电视?” ，确定所需要的大小，在 向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推 销员要了解商品的基本知识。基本途径为 3 种：第一种， 阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些 基本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、 分辨率、额定功率、重量以及尺寸;第二种，通过上网查询 以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何;第三种，多看 多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾 客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的， 就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际 中去。 ”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客 观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不 实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另 一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提 炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的， 更加了解每台电视的各种 电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以 使抽象的概念具体化。例如 led(light emitting diode)， 他们说：“led 发光原理就相当于小灯泡，而 lcd 的发光原 理就相当于日光灯管。 ” 当店员对我侃侃而谈 lg 彩电的各种特性，而且他们对 每台但是得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让 我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“365 寒，行行出 状元” ，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀 都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这 位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经 因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是： perfect(