xx年度销售工作计划.docx

XX 年度销售工作计划 XX 年，将继续在公司领导的带领下，参与公司战略性 持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作。今天小 编就给大家带来 XX 年度销售工作计划范文，大家一起来看 看吧。 XX 年度销售工作计划 XX 年，将继续严格遵守这样的工 作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进 活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计 划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客 户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户 和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在 XX 年年的工作中，预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货 计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调， 保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如： 图纸、ppap 信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和 外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客 户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合 同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并 和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在 webedi 生成 asn 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积 极负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的 决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照 质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的 环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品 技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于 实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本 部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处 理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在 XX 年年要达成 发货量 xx 吨以上，销售额 xx 万美元以上的目标。 在 XX 年年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任 务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公 司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽 快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。 XX 年度销售工作计划 总结一年来的工作，自己的工作 仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其 他业务员和同行学习，20 年自己计划在去年工作得失的基 础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及 时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格， 数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产 品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经 断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下 单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量 不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种 现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎 么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时 间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严 重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的 产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑， 并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质”的信念是 非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售 人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者 提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉 销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户 印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往 不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因 为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人 员走了许多弯路。 六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今