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XX 年淘宝元旦活动策划方案 元旦是淘宝商家做活动提高销量的最好时候，那么元 旦该怎么做活动策划呢，怎么样增加流量呢?以下是小编为 你提供的 XX 年淘宝元旦活动策划方案，欢迎阅读。 XX 淘宝元旦活动策划方案一 1、商品准备 “兵马未动，粮草先行” ，对于元旦的冬季高峰期， 商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在 2 个月，所以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始，在 8 月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额 为 1 个亿，加上原有库存的 8000 万，线下商品可临时调拨 的 4000 万，总计商品规划为亿，按 5 折价售卖可支撑 1 个 亿以上的销售。我们将此亿的商品做了详细的分类，按热 销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品 (3000 件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时 还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商 品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当 流量进来时，最大化的拉动销量。 2、物流/客服/系统准备 此次元旦活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定 参与元旦的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、 杭五地的货，七天内发完全部的货。考虑到元旦当天的咨 询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售 前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为 几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并 统一对他们进行活动商品的培训，对信息系统的处理容量、 稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要 求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 3、VIP 卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持 VIP 卡优惠，拥有不 同等级的 VIP 卡买家代表了他们在 1 个月内在淘宝上买商 品的次数。 我们要给客户使用 VIP 卡后一定的折扣，可自己设定 折扣比率。 4、满就送：(满就减，满就送礼，满就送积分，满就 免邮费) 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个 营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动 可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到 买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物 成本。 使用收费：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/ 年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能 能过这个平台带来流量。建议使用! 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称 淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在 本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相 应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用! 6、限时打折(限时折，名次折，会员折，现金折) 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订 购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品 在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买 家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找 到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打 折。 7、团队激励 我们一直认为“要想让顾客 HIGH 起来，我们自己得 先 HIGH 起来” 。在这次元旦活动运营期间，此时我们以鼓 励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时 提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期 更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日， 待活动完成后，后续再补休。 二、店内促销方法 使用淘宝工具： 1、VIP 卡 2、满就送(买就送，满就减，满就送礼，满就送积分， 满就免邮费) 3、抵价券 4、限时打折 5、关联宝贝销售 7、疯狂换购(购物满一定金额换购(即：买家在本店 购物满一定金额后，才能换购设置的换购宝贝) 购买指定宝贝换购 (即：买家需要购买指定宝贝后， 才能换购设置的换购宝贝) 使用传统方法： 1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚 上三个时间段前几位购买者)。 3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种 商品不同件数等方式，分开日期上架。(可使用淘宝箱自动 定时上架工具) XX 淘宝元旦活动策划方案二 1 组合销售一次性的 优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 2 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：元只收 55 元。 虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 3 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 4 多买多送变相折扣 例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸” ，也可以是“参茸酒” ，也可以是“参茸胶囊” 。 赠送的商品是很灵活的。 5 奖品促销 方案 1 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是 最为广泛应用的。 方案 2 百分百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。 新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。 而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满 足，双管齐攻，收销匪浅。 方案 3“摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会， 每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客 户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机 会。 6 会员促销 方案 1 宝贝描述 这一点很重要。好不容易把客户带进店里，就应该让 客户知道我们还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且 不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。可以在宝贝描 述的最上面、中间、下方。选取 2 处，来强调我们的优惠 性。内容可以一样，但表达方式最好可以不同。 方案 2 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 方案 3 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成 交。 此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这 种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点 是保证店铺不至于亏本的重要保障。 7 推广方式 1.三微推广。尤其是微淘。对我们以前的老客户进行 维护，对活动的时间，产品，用旺旺或者微淘进行通知。 通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写， “亲，上次你 买的那款衣服感觉怎么样呢?现在有另外一款风格类似的在 做促销。 ”带上链接。 2.淘宝社区发帖宣传，带上我们的连接，帖子可以以 软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品 的属性为话题都可以。通过发贴 ID 引流到店铺，报名参加 社区促销活动，争取社区首页免费广告位。 加入促销帮派， 争取免费帮派推广资源。淘宝促销帮，促销频道(官方)等 帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。 3.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官网活动。据情 况修改宝贝，增加活动选中机率。现在我们很多活动已经 不来及参加了，宝贝销售记录都是需要 10 件，30 件以上的。 4.设置 VIP 会员，购买产品即可加入会员。会员在以 后购买可以享受折优惠。 5.鼓励已经购买产品的买家发布买家秀。 6.凡店内有购物的人，只有确定是元旦当天生日的满 300 元送 100 元生日红包 XX 淘宝元旦活动策划方案三 1.选择主打产品 在做促销活动时可以全场包邮或者半价折扣的，单这 这个促销活动之前需要拿出几款店铺主打的产品，像秒杀、 限时等。选款是非常重要的，你认为好是没用的，要顾客 觉得好才是好，我们需要做好分析，看看店铺哪些产品是 最受欢迎的，然后结合自身情况来选择出主打产品。 2.店铺装修 好的淘宝促销策划就是从店铺装修开始。装修促销活 动的时候最重要的是重点突出节日的气氛，在店招上、促 销区等都可以加入元旦节的元素，要让顾客觉得很好促销 互动的气息的。 3.产品描述 宝贝描述中最重要的一点就是关联营销，引入的流量， 就应该让顾客知道你店铺有哪些促销活动，令顾客觉得实 惠，并且不是所有的顾客进来发现不是自己喜欢的宝贝就 马上关掉页面的，在做关联营销时，可以放在宝贝的最上 方，就算顾客对主产品不感兴趣，说不定看上关联营销的 产品呢 4.促销手段 好的促销手段才会有更好的发展空间，店家可以根据 店铺利润、行业等来确定的，只是单纯的包邮、特价等， 这样一点新鲜感、特色都没有。 下面小编分享一些促销手段给大家参考一下： 1 赠送红包 这个促销手段大多数都是新手店家采用的，这种促销 方式需要和支付宝一起运用，需要在支付宝中冻结一部分 资金，作为店铺红包发给顾客。 举例：店家要发送 10 元的红包给 20 位顾客，那么支 付宝中的 200 元就会被冻结，收到红包的买家会有 10 元类 似抵用卷的红包的，但是这个 10 元只可以在本店使用，并 且是有使用期限的。 2 打折促销 这是最常见的促销手段，运用这种促销手段，前提是 需要有价格优势和好的进货渠道，常用的打折促销手段有 以下几种： 限量折-达到一定的要求的，限制名额促销，比如： 前 50 名免运费、前 30 名赠送礼品等; 限期折-双 11、双 12、元旦促销等; 会员打折管理-有很多店家想要有更多的回头客，都 会采用这种促销方式的，这个会员打折功能在淘宝后台可 以设置，比如：消费累积 800 元的，是普通会员，可以享 受全场宝贝 9 折;累积消费满 1500 元，则是高级会员，可 享受全场宝贝 8 折;累积消费达到 X